Поток маркетинга по электронной почте , который фактически преобразует

До написания копии создавайте карту потока

Архитектура стоит перед тематическими линиями. Решите, какой бизнес-вывод должен создать каждый поток: первый клик на предложение, первый заказ, второй заказ, предотвращение возврата или реактивация. Затем напишите электронные письма, которые служат этому результату.

Используйте следующие показатели:

• Добро пожаловать: квалифицирует намерение и вводит механизм предложения. - Развитие: решает возражения для абонентов, которые участвовали, но не покупали. - Восстановление коробки или просмотра: следует за высокомерными событиями, такими как старт кассы или просмотр страницы предложения. - После покупки: улучшает активацию, удовлетворенность и процент второй продажи.

Сегмент по источнику входа

Отделите холодный платный трафик, теплый органический трафик, ссылки партнеров и импорт покупателей. Холодные платные абоненты часто нуждаются в большем количестве доказательств и установке ожиданий.

Сохраняйте план родительского трафика видимым во время создания. Facebook объявления масштабирования рамки полезен здесь, потому что он помогает сопоставить обещание объявления, обещание целевой страницы, и обещание электронной почты, прежде чем список начинает получать смешанные сообщения.

Карты событий, которые запускают потоки

Обращаться с поведением абонента как с маршрутизационными данными:

• Подписавшись начинает последовательность приветствия. - Клик на предложение, но не на счётный платеж начинает ответственную ветку. - Становившаяся счётная платеж начинает восстановление корзины, если не происходит покупка. - Покупленное основное предложение выходит из потоков продаж и начинает послекупную ввозу. - Не открывается или не нажимается в течение 21-30 дней запускает реактивацию или подавление.

Для большинства партнерских программ правила выхода закупки важны больше, чем дизайн шаблона.

Установка кадентных рельсов

Каденс должен отражать намерение и риск. Как рабочие оценки, а не универсальные критерии, используйте 3-5 приветственных электронных писем в течение 5-8 дней, 1-3 почтовых писем в неделю и 4-8 после покупки в течение 30 дней.

Напиши приветственный цикл, который покажет, что ты имеешь намерение

Приветственный поток должен делать больше, чем только приветствовать, он должен доставлять обещанное, объяснять, что будет дальше, и определить, кто является настоящим потенциальным клиентом.

Практическая последовательность приветствия по пяти электронным письмам выглядит так:

Почтовый адрес, время работы, CTA, основной план, первичный план, мгновенно, обещание и ожидания, объясните механизм или рамку проблемы, посмотрите короткий видео-профиль, три дня, два дня, обсудите основные возражения, читайте доказательства или сравните варианты, четыре дня, покажите предложение, подходящее и не подходящее, посетите страницу предложения, пять дней, семь дней, попытайтесь принять решение, купить, ответить или самостоятельно разделить.

Первое письмо: "Следуйте с обещанием"

Первое сообщение должно немедленно передать ведущий магнит, результат виквиза, ссылку на тренировку, купон или справочник по сравнению.

Если следующим лучшим шагом является просмотр трехминутного клипа VSL, не просите также ответ, социальный подписчик и посещение кассы в одном и том же электронном письме.

2-3: Объясните, почему предлагается

Эти электронные письма должны уточнить проблему и механизм. Например, аффилированный продукт должен объяснить логику категории и пределы доказательств, не подразумевая гарантированных медицинских результатов.

Доказательство лучше всего работает, если оно конкретное, но не надутое. Используйте скриншоты, язык клиента, снимки процесса, ясность политики возврата или сравнения бок о бок только тогда, когда у вас есть разрешение и вы можете подтвердить заявление.

Электронная почта 4-5: Перейти от образования к выбору

К концу приветственной серии абонент должен знать, подходит ли предложение, кто должен купить, кто должен ждать и какой результат будет нереалистичным.

Неквалифицированные кликки могут сделать кампанию здоровой, а также нанести ущерб экономике. Следите за темпом клик-кака, а не только за темпом клик-каки. Для дисциплины тестирования предмета, сочетайте этот поток с email subject line testing standards.

Разработка и укрепление барьера для покупки

В результате этого, у нас возникают проблемы с покупкой, которые могут быть вызваны большинством людей.

Создайте простую матрицу возражений:

Барьер, угол электронной почты, полезные доказательства, доступность, доверие, почему это предложение, поставщик или механизм надежны, доказательства, прозрачные условия, время, почему проблема стоит решить сейчас, затраты на задержку, текущий случай использования, сложность, как начать без перегрузки, первый план на 7 дней, настройка риска, что произойдет, если это не подходит, политика возврата средств, путь поддержки, ограничения

Используйте микрозадачи

Не каждый почтовый адрес должен быть отправлен прямо в кассу.

• Смотрите короткий разбивка, выберите метку, ответьте главным препятствием, сравните два пути предложения.

Если кто-то дважды нажимает на сравнительный контент, но не покупает, то ему следует получить ответственную информацию, а не более общую информацию.

Защита доступа

Открытия направленные, потому что фильтрация почтовых ящиков и функции конфиденциальности могут исказить их. Клик, ответы, жалобы на спам, отписки и доходы на получателя более полезны для принятия решений.

Если жалобы растут, а доходы на получателя падают, проблема обычно в качестве списка, частоте сообщений, предложении несоответствия или всех трех.

Используйте логику Klaviyo, которую вы можете проверить

Когда маркетологи просят примеры потока Klaviyo, им обычно нужна логика запуска и правила отрасли больше, чем вдохновение на проектирование.

Минимальный план потока

Поток, триггер, задержка шаблона, выход правила, цель метрика, появление, приветствие, приветствие, приветствие, приветствие, приветствие, подписанность на список, купили, первое клик на квалификацию, воспитание, приветствие без покупки, каждые 2-4 дня, приобретенное или неактивное, содействие конверсии, восстановление корзины, начало счета, 1 час, 24 часа, 72 часа, приобретенные заказы, после покупки, размещение заказов, 0 дней, 2 дней, 7 дней, 14 дней, 30 дней, возврат или отсылку, повторный доход

Следуйте за правильными качествами

Как минимум, источник захвата, кампания, идентификатор предложения, идентификатор воронки, категория продукта, временная марка покупки и стоимость заказа. Если вы работаете в нескольких сетях, поддерживайте последовательность наименования, чтобы ClickBank, Digistore24, внутренние кассы и CRM-события могли сравниваться без ручной очистки.

КА перед запуском

Перед активацией потока проверьте следующие элементы:

• События покупки устраняют абонентов от поиска электронных писем. - UTM сохраняются от нажатия на электронную почту до выписки. - Филиалы ведут себя правильно для кликовых, некликовых, покупателей и неактивных тестовых профилей. - Местные окна отправки соответствуют географии аудитории. - Уведомления о партнерских отношениях и условия предложения видны там, где это необходимо.

Создайте последовательность после покупки для LTV

После покупки последовательность электронной почты должна помочь покупателям получить ценность, прежде чем попросить больше денег.

Используйте эту структуру из шести электронных писем в качестве основной линии:

Электронная почта Цель времени - Завершить покупку и сделать первый шаг 2 День 1-2 Удалить трение в настройке 3 День 4 Покажите значки использования или путь успеха 4 День 7 Ввести соответствующую перепродажу, если стоимость началась 5 День 14 Обратитесь к возражениям о вознесении

На борту - до восхождения

Первые два электронных письма покупателя должны уточнить доступ, настройку, ожидаемый график, поддержку, расчет и то, как выглядит разумная первая победа.

Продажа на основе поведения

Если покупатель нажимает на ресурсы и завершает первое действие, кросс-селл около 7-14 дней может быть разумным.

Измерить, что предсказывает доход от партнерства

Не судите за последовательность только по открытиям.

Следить за этими показателями по источнику потока и трафика:

• Тенденция размещения в почтовом ящике и процент жалоб. - Уровень клик-то-класса и процент клик-то-заказ. - Прибыль за клик по потоку. - 30-дневный доход за абонента. - Уровень возврата и процент повторных покупок.

Используйте показатели в качестве оценки

По практическим оценкам, многие здоровые потоки аффилированных компаний могут видеть приветственные показатели кликов около 3-10%, уходные показатели кликов около 1,5-6%, и повторное конвертирование после покупки около 5-20%.

Диагностировать "заглазло"

Если клики сильны, но продажи слабые, то, вероятно, проблема в странице предложения или обещании. Если клики слабы на каждом потоке, посмотрите на тематику, качество лидов и усталость списка.

Практическое правило паузы: переработать последовательность, когда процент клик-тройков падает на 25% или более ниже исторического уровня в течение 14 дней и при этом доход на получателя снижается.

Используйте конкурентную интеллектуальную способность, не копируя слепо

Конкурентный интеллект полезен, когда он показывает, что активно сейчас, а не то, что выглядело хорошо в файле с просветкой в прошлом году. Используйте общественные сигналы, такие как [Meta Ad Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) для проверки того, что творческий продукт все еще живет, затем сравнивайте это с состоянием целевой страницы, углом предложения и трассой захвата электронной почты.

Daily Intel Service помогает командам классифицировать текущее состояние воронки, прежде чем они смогут моделировать последовательность конкурентов. Это важно, потому что копирование устаревшего VSL, неактивного рекламного или старого угла приветствия может сделать кампанию стратегически прозрачной, при этом тратить внимание списка.

Для прозрачности в оценке сигналов фуннеля, ознакомьтесь с методологией Daily Intel Service. Цель состоит не в том, чтобы клонировать AdSpy, BigSpy, Anstrex или экраны популярности сети; это превратить живые данные рынка в лучшие решения по последовательности.

Сохраняйте послушание и доверие

В области здравоохранения, финансов, доходов и регулируемых категорий используйте осторожный язык, раскрывайте партнерские отношения и избегайте гарантированных результатов.

Руководство Google по [созданию полезного контента]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) и [структурированные политики в области данных]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) актуально, потому что содержание страницы, вопросы и маркировка должны все описывать то, что пользователи могут на самом деле видеть. Для ожиданий одобрения и раскрытия партнерских данных в Соединенных Штатах также рассматриваются [Руководство по поддержке FTC]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-people-are-worth-asking)

Практические правила соблюдения

• Не обещайте медицинские, финансовые или доходные результаты. - Упростите найти партнерские отношения и условия счета. - Отделите результаты, сообщенные пользователем, от проверенных фактов. - Сохраняйте скриншоты и свидетельства, разрешенные и актуальные. - Удалить заявления, которые не могут быть подтверждены на целевой странице.

Эта статья - руководство по маркетинговому разведке и операциям для аффилированных команд, а не медицинские, финансовые или юридические советы.

30-дневный спринт

Используйте эту систему , если ваша текущая система фрагментирована:

1. Неделя 1: инструментальные события, определение сегментов и запуск приветственного потока. 2. Неделя 2: добавление ветвей воспитания для двух главных возражений. 3. Неделя 3: развертывание послепокупного входа и один путь кросс-продажи, основанный на поведении. 4. Неделя 4: обзор ставки кликов на заказ, дохода на получателя, жалоб и отказов от подписки перед расширением каденции.

По истечении 30 дней вы должны знать, на каком этапе происходит наибольший рост доходов и где происходит утечка доверия или намерения.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Какова идеальная длина потока маркетинга по партнерству по электронной почте? ** О: Практическая база - 3-5 приветственных электронных писем, 1-3 почтовых писем в неделю и 4-8 после покупки в течение 30 дней.

** Вопрос: Какая разница между последовательностью приветствия и потоком воспитания?** О: последовательность приветствия начинается сразу после ответа и устанавливает ожидания, доставляет обещанный актив и вводит предложение.

** Вопрос: Как следует структурировать потоки Klaviyo для партнерских предложений?** О: Используйте триггеры на основе событий, правила выхода закупки, задержки времени и разделение поведения, такие как клики против некликированных пользователей.

** Вопрос: Когда следует ввести послепокупную последовательность введения подпродаж?** О: подпродаж обычно подходят после того, как покупатель испытал начальную стоимость, часто около 7-14 дней в качестве оценки.

** Вопрос: Как аффилированные компании могут избежать копирования устаревших тактик электронной почты конкурентов?** О: Проверьте, активно ли воронка конкурентов в настоящее время, проверьте состояние объявления и целевой страницы, и сравните угол предложения с вашей аудиторией, прежде чем адаптировать каденцию.