أبحاث المنافسة للتسويق التابع الذي يقدر

ما الذي يُفترض أن يثبته أبحاث المنافسين

لا تحتاج فرق الشراكة عادة إلى المزيد من لقطات الشاشة. تحتاج إلى أدلة حديثة على أن نمط يستحق المخاطرة في ميزانية. من أجل تدفق عمل أداة أوسع، ابدأ مع [أدوات تجسس الإعلانات الشراكة ومرشد تدفق العمل](/مدونة/إعلانات تجسس الاستخبارات/أفضل أدوات تجسس الإعلانات-التسويق الشراكة) ، ثم استخدم هذه المقالة لتحويل البحث إلى قرارات تشغيلية.

الاستخبارات التنافسية بصيغة بسيطة

الاستخبارات التنافسية للشركات التابعة تجيب على أربعة أسئلة:

• ما هي العروض والزوايا التي تعمل بشكل واضح؟ - ما هي الإعلانات التي تبدو أنها تم تجديدها أو تمديدها أو إعادة استخدامها؟ - ما هي القنوات التي لا تزال تحمل المستخدمين وتقنعهم وتوجيههم نحو التحويل؟ - ما هي الإشارات القوية بما فيه الكفاية لتبرير الإنفاق اليوم؟

يجب أن يظهر النتيجة المفيدة واحدة من ثلاثة نتائج: اختبار مع ميزانية محدودة، وتقييم مع حواجز، أو توقف حتى يتم تصحيح الأدلة المفقودة.

لماذا نسخ الإعلانات هي استراتيجية ضعيفة

يمكن أن يكون الإعلان مرئيًا لأنه يفوز أو يتم اختباره، أو لأن أحد لم يطهر حملة قديمة. بدون تأكيد المفصل، يمكن أن تؤدي نفس لقطة الشاشة إلى ثلاث قرارات مختلفة.

القاعدة العملية بسيطة: لا تعاملي مع إعلان منافسك كإعلان قابل للتنفيذ حتى تتمكن من ربطه إلى صفحة حية، وعرض حالي، وعملية تحويل معقولة. هذا الاتصال هو الفرق بين معلومات السوق والخمنة.

ما يعتبر إشارة قوية

إشارة قوية هي حديثة، يمكن تتبعها، وتربط إلى الممر المعمل. إشارة ضعيفة هي قديمة، عزل، أو منفصلة عن مسار المشتري.

بالنسبة لمعظم فرق الاستجابة المباشرة، فإن أفضل الفرص تقع بين اكتشاف مبكر والشباعة الواضحة. هذه المنطقة الوسطى هي المكان الذي قام فيه المنافسون بإجراء اختبارات كافية لكشف الطلب، ولكن الزاوية قد لا تكون قد اكتملت بعد.

بناء كومة بحثية تفضي إلى الطازجة

قواعد بيانات الإعلانات العامة ومكتبات المنصات وشبكات الشبكات التابعة والتحقق اليدوي من المقبضات كلها لها نقاط قوة مختلفة. أفضل كومة تستخدم كل مصدر لما يمكن أن يثبت، وليس ما يبدو واجهة الوعد.

مستويات الأولوية المصدر والثقة

استخدم نموذج بسيط من الثقة:

نوع المصدر ‬ما يساعدك على إثبات ‬ما هو الحد الأساسي‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

يجب أن تتفوق الاحداث الجدد على عمق الواجهة. أرشيف جميل من الإعلانات القديمة أقل فائدة من قائمة قاسية ولكن الحالية من المفاصل النشطة.

التوقيت للوصول إلى عروض سريعة التقدم

بالنسبة للمنافسات العمودية، فإن خط الأساس العملي هو مراجعة يومية للفرص العليا وإعادة التحقق من صفحات الهبوط، VSLs، نماذج الطلب، وإعادة التوجيهات. هذه تقدير عملي، وليس قانون عالمي؛ قد تحتاج النشات البطيئة إلى مراجعة أقل فترة.

سجل التاريخ والمناطق ونوع الجهاز، مسار URL، اسم العرض، الشبكة، ومخطوة المقبلة الملاحظة. إذا لم تتمكن من تعقب إشارة إلى وقت ونسخة، خفض درجة الثقة.

استخدام القواعد المعتمدة حيث تطبق

إن معايير البحث والامتثال مهمة لأن حملات الشراكة غالباً ما تتخلل من المطالبات والإقرارات والفئات الحساسة. توجيهات Google حول [المحتوى المفيد، الأول للناس]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) مفيدة للصفحات المواجهة للجمهور، في حين أن Googles [سياسات البيانات المهيكلة]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) ذات صلة عند نشر أسئلة استبيان أو علامات المقال.

لاستخدام إرشادات الاتحاد الأوروبي للشؤون الاجتماعية والإشرافات العامة حول [الإشرافات في وسائل التواصل الاجتماعي والإشرافات]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/disclosures-101-social-media-influencers).

التقاط إعلانات المنافسين مع السياق الكافي

إن ذكاء الإعلان الإبداعي مفيد فقط عندما يحافظ على سبب عمل الإعلان. عنوان دون العرض والفنية والسياق الجمهوري ليس كافيا.

ما الذي يجب أن تجمع من كل مرشح

لكل إعلان، قم بتسجيل:

• الركبة: الوعد الأول، نقطة الألم، التناقض، أو الفجوة في الفضول - الشكل: صورة ثابتة، فيديو على طراز UGC، VSL التجريدة، الإعلان، السؤال، الويبينار، أو القائمة - نمط الإثبات: التظاهر، الشهادة، الاعتماد، نقطة البيانات، قبل / بعد المطالبة، أو الدليل الاجتماعي - عرض مناسب: نقطة السعر، نوع الدفع، لغة الضمان، شروط الاشتراك، وموقف الإسترداد عندما يكون مرئيًا - طريق المقبلة: عنوان الإعلان، صفحة الهبوط، VSL، اختيار الدخول، التسجيل، التسويق، والشكر تدفق حيث يمكن الوصول إليه - علامات المخاطر: المطالبات المبالغة، المفقودات الإفصاح، اللغة المحظورة، الإعادة التوجيهات، أو استخدام العلامة التجارية غير المتسقة

هذا يحول ملف السحب إلى سجل بحثي. كما يساعد على فصل رؤى السوق القابلة لإعادة الاستخدام من التمثيل على مستوى السطح.

قراءة الأنماط، وليس الفائزين المفردين

إعلان واحد هو دليل. خمسة إعلانات ذات صلة من المعلنين المختلفين يمكن أن تشير إلى نمط السوق. عشرة إعلانات مماثلة مع زيادة ضغط التكلفة قد تشير إلى الاكتفاء.

ابحث عن خطط متكررة عبر العلامات التجارية، وبنية المفردات المتكررة، وآليات الدليل المتكررة. إذا استخدم العديد من المنافسين المفردات المفردات قبل عرض إضافي، قد يكون ذلك أكثر أهمية من النسخة الدقيقة للإعلان.

ربط الإبداع لتقديم الاقتصاد

يمكن أن تكون نفس زاوية الإعلان جذابة أو غير قابلة للاستخدام اعتمادا على دفع، ومعدل استرداد، وقواعد الموافقة، ونوعية الجمهور. قد يفشل معركة الرغبة في الإطلاع على النقرة العالية إذا جذبت استهدافات منخفضة النية أو خلق مشتريين ثقيلين على استرداد.

قبل الاختبار، اكتب الاقتصاد بأرقام بسيطة: التقديرات المقدرة للدفع، والمسؤولية المستهدفة، وميزانية الاختبار المقبولة، ونقطة التوازن، والعدوان المطلوب.

تأكيد المفاصل قبل الإنفاق

تأتي معظم الفضلات في الاختبارات التي يقودها المتنافس من افتراض أن خرائط الإعلانات المرئية تتحكم في مسار التحويل العامل. يمنع التحقق من هذا الافتراض من أن يصبح خسارة في الميزانية.

قائمة التحقق من الممرات الحية

قبل أن يدخل المرشح في اختبار مدفوع الأجر، تحقق من:

• يتم حل المستهدف الإعلان دون أخطاء إعادة توجيه واضحة - تحميل صفحة الهبوط على الجهاز المستهدف والجغرافيا - يتم تشغيل VSL أو أصول المبيعات الأساسية بشكل صحيح - يمكن الوصول إلى خطوة الاختيار أو التسجيل - توجد الإفصاحات المطلوبة ، لغة الإسترداد ، وإشعارات الامتثال عند الاقتضاء - لم تخرق معايير التتبع مسار المستخدم - لا يزال العرض متاحًا من خلال الشبكة المقصودة أو المتداول

إذا فشلت أي خطوة مطلوبة، فاصنف الإشارة كإعلام بحثي فقط حتى يتم تحديدها.

المقياس المسبق، والقياس، والشبيت

استخدم ثلاث علامات بسيطة حتى يتحدث الفريق نفس اللغة:

• ** قبل النطاق**: تتحسن الأدلة المبكرة، ولكن استقرار التحويل لم يثبت. ** التوسع**: تم احتفاظ الأداء على حجم كاف لتبرير زيادات تمتد على الميزانية. ** الغطاء**: ارتفاع التكاليف، زيادة ضغط التردد، أو الحبل يحتاج إلى زاوية جديدة لإنشاء أو عرض.

كتقدير عملي، قد تأتي أدلة ما قبل النطاق من 3-7 أيام من تحسين المشاركة وتحويل الاتجاه. عادة ما تحتاج النطاق إلى نظرة أعقاب أطول، غالبًا ما 14-30 يومًا، اعتمادًا على حجم الإنفاق ودورة الشراء.

لماذا السيطرة الميتة مكلفة

التحكم الميت هو نمط إعلان أو فنيل يبدو أثبتا ولكن لم يعد يتحول. عند 500 دولار يوميا، تكلف خطأ لمدة 20 يوما 10,000 دولار قبل حساب العمل الإبداعي، تكلفة الفرص، وتأخير التعلم.

هذه الرياضيات هي السبب في أن Daily Intel Service يؤكد على حالة الإعلان والفنية الحالية بدلاً من صور الشاشة الثابتة. يجب أن تقلل عملية البحث من الاختبارات التي يمكن تجنبها ، وليس إنشاء قائمة أطول من الأشياء التي يجب تجربتها.

فرص الوصول إلى النقاط قبل تحركات الميزانية

نموذج النقاط لا يقرر لك، بل يجعل التفكير مرئي بما فيه الكفاية للفريق لمراجعة، تحدي، وتحسين.

نموذج عملي من 100 نقطة

العوامل نقاط ما يجب التفتيش -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --

حافظ على النموذج صغيرًا بما فيه الكفاية لاستخدامه يوميًا. النتيجة المعقدة التي لا أحد يحدثها أسوأ من النتيجة البسيطة التي تغير سلوك الميزانية.

عتبات القرار

استخدم العدوان كحواجز:

• 80-100: مؤهل للمقياس المسيطر إذا كان حساب حسابك المحاسبي الخاص والحاجز يتفق عليه - 60-79: اختبار أو استمر مع حدة صارمة ومنظمة مكتوبة - أقل من 60: لا تتقييم حتى يتم تحديد الأدلة المفقودة

هذه النطاقات هي تقديرات، يجب أن تتحرك حدودك الفعلية مع تصبح تاريخ حسابك، عمودي، دفع، وتسامح المخاطر أكثر وضوحا.

قواعد القتل والاحتفاظ والقياس

اكتب القواعد قبل ان تبدأ الانفاق

• • الحفاظ على عند تحسن CTR ولكن CVR ضجيج أو لم يتم إعادة التحقق من الممر. - قتل عندما تراجع CVR 20-30٪، فشل خطوة الممر المطلوبة، أو يزيد خطر الامتثال.

يجب أن يتم تحديد الأرقام الدقيقة إلى حدك الجزء المهم هو أن القاعدة موجودة قبل أن تصبح الحملة مكلفة عاطفياً

حول البحث إلى حلقة عمل لمدة 30 يوماً

أبحاث المنافسة التسويق التابعة يعمل بشكل أفضل كحلقة متكررة، وليس مراجعة لمرة واحدة. يجب أن يكون الحلقة بسيطة بما فيه الكفاية للعمل كل أسبوع دون إعادة اختراع العملية.

الأيام 1-10: بناء مجموعة المرشحين

جمع 20-40 إعلانات منافس عبر مصادر أو ثلاثة. خريط كل إعلان إلى عرض، الشبكة، نوع الممر، الجغرافيا، ونمط الدليل المرئي.

ثم إزالة أي شيء مع غياب عناوين URL، الصفحات المكسورة، المطالبات غير المدعومة، أو سوء عرض مناسبة. معظم الفرق يجب أن تنتهي هذه المرحلة مع 8-12 مرشحين جادة، وليس 40 فكرة نصف مؤكدة.

الأيام 11-20: اختبار مع الحواجز

إطلاق اختبارات صغيرة، تقودها الفرضية. كل اختبار يجب أن يحدد الجمهور المتوقع، الرمز، مسار المفصل، CPA الهدف، قضاء حد، والقتل القاعدة.

إعادة تسجيل المرشحين كل 24 إلى 48 ساعة، تحويل الميزانية نحو المرشحين مع التحقق من التحقق من التحقق من أي شيء يفقد سلامة المفصل.

أيام 21-30: نسبة أو قصف

بحلول الثلث الأخير من الشهر، السؤال هو لم يعد هل هذا مثير للاهتمام؟هو هل يستحق هذا رأس المال أكثر من البدائل؟

يُقَدَّمُ فقط حيث يظل الأداء، وصحة المفصل، ومخاطر الامتثال مقبولة. قم بتقطيع المرشحين الضعفاء بسرعة، وحفظ سجل التعلم، واستعمال دورة البحث التالية لاستبدالهم.

حيث يتناسب Daily Intel Service

يمكن أن تعمل العملية اليدوية عندما يكون حجمها منخفضًا. يصبح الأمر أكثر صعوبة عندما تحتاج الفرق إلى التحقق يوميًا من العديد من العروض والجغرافيا والطرق المقبلية.

Daily Intel Service مفيد أكثر عندما يكون العنق الزجاجة هو التحقق الحالي: تحديد إشارات التوسع النشط ، وتحقق من ما إذا كان VSL والطرق العرضية لا تزال تعمل ، والحفاظ على البحث مرتبطًا بقرارات الحملة. يمكن للفريقات التي ترغب في فهم نموذج التشغيل مراجعة منهج Daily Intel Service قبل القرار ما إذا كانت ستحتفظ بيد سير العمل أو تتحكم فيه.

الأسئلة المتكررة

** س: ما هو تسويق التابع للبحوث التنافسية؟** ج: تسويق التابع للبحوث التنافسية هو عملية مهيكلة للعثور على إشارات حملة المنافسة ، والتحقق من ما إذا كانت الإعلانات والفنادق لا تزال نشطة ، واستخدام هذه الأدلة لاختبار أو توقف أو تحديد حجم حملات التابع.

** س: كيف تختلف أبحاث المنافسين عن تجسس الإعلانات؟** ج: تركز تجسس الإعلانات عادة على العثور على الإعلانات المرئية. يضيف أبحاث المنافسين اقتصاد العرض، وتصديق المفصل، ومراجعة الامتثال، وقواعد القرارات حتى يمكن للبحث توجيه الميزانية.

** س: كم مرة يجب على فرق الشركات التابعة تحديث إشارات المنافسة؟** ج: بالنسبة لعروض الاستجابة المباشرة السريعة، فإن مراجعة يومية للمرشحين الأبرز ومراقبة المفاصل على مدار 24 إلى 48 ساعة هي نقطة أساسية عملية. قد تحتاج الأسواق البطيئة إلى تراجع خفيف.

** س: هل يجب أن تدفع الجاذبية أو تصنيف الشبكة ClickBank القرارات؟** ج: لا ينبغي أن تدفع قياسات الشبكة الواحدة الإنفاق. استخدم قياسات السوق للسياق، ثم تأكيد الإعلانات الحالية، صفحات الهبوط، VSLs، مسارات التسجيل، والاقتصاد الخاص بك.

** س: ما أكبر خطأ في الاختبار الذي يقوده المنافس؟** ج: أكبر خطأ هو التعامل مع لقطة شاشة إبداعية قديمة كدليل على الفائز الحالي. إشارة ليست جاهزة للميزانية حتى تتصل بمركز مباشر وهيبتة قابلة للتحقق منها.