كم يجب أن يطول زيكسوكسوكسوكسوكس؟

قاعدة الوقت الذي تستمر في الواقع

يعد الحد الأدنى من الوقت الموثوق به هو أقصر إصدار يمكنه الإجابة على اعتراضات المشتري الرئيسية دون الإستعجال. يمكن أن يعمل VSL لمدة 90 ثانية عندما يكون العرض بسيطًا وغير مكلف و واضحًا بصريًا. يمكن أن يعمل VSL لمدة 12 دقيقة عندما يحتاج المشتري إلى التعليم والدليل والتكاليف المخاطر وثقة في تنفيذها.

الفيديو الطويل لا يخلق الثقة بمفرده. يعمل فقط عندما تستخدم الدقائق الإضافية لدليل وتفسير ودعم القرار. توجيه Google حول [إنشاء محتوى مفيد، أول من الناس]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) هو معيار مفيد هنا: يجب أن يساعد المحتوى شخص حقيقي على اتخاذ قرار أفضل ، وليس وجود كمملأ حول كلمة رئيسية.

ابدأ بوعي المشترين

الجمهور البارد يحتاج إلى صلة سريعة. عادة ما يقرر ما إذا كانت المشكلة، وعد، وعرض يستحق الإنتباه على الإطلاق. وهذا يجعل فتح 20 إلى 30 ثانية حاسمة.

يمكن للجمهور الدافئ تحمل المزيد من السياق لأنهم أظهروا بالفعل نية. قد يكونوا نقروا على إعلان أو شاهدوا فيديو سابق أو انضموا إلى قائمة أو قارنوا البدائل. بالنسبة لهم ، فإن أفضل استخدام لفترة تشغيل إضافية عادةً هو التعامل مع الدليل والاعتراضات ، وليس قصة أصل أطول.

التطابق بين المدة التي تعرضها للمخاطر

خطر العرض هو مزيج من السعر والعقيدة والثقة والقلق من استرداد المال والجهد المُدرك. لا يحتاج العرض الاضطرابي الذي يبلغ 19 دولارًا مع فائدة واضحة إلى نفس التفسير الذي يحتاج إليه برنامج تدريب بقيمة 2500 دولار أو منتج مالي تنظيمي.

مع زيادة المخاطر، يجب أن تحمل VSL المزيد من الوزن. قد تحتاج إلى شرح الآلية، وإظهار دليل موثوق به، وتحديد التوقعات، وتوضيح من لا يناسب، وتقليل الخوف حول الخطوة التالية.

احترمي القناة

VSL التي تظهر بعد إعلان اجتماعي ضجيج عادة ما تحتاج إلى فتح أسرع من واحد مشاهدة على صفحة الويبينار المخصصة. حركة المرور الإمداد تقوم على الوقوع؛ حركة المرور في صفحة الهبوط أكثر عمدا.

استخدم سياق القناة لتحديد الطرف السفلي أو العلوي من نطاق التشغيل الخاص بك. الإصدارات القصيرة عادة ما تناسب التتبع الاجتماعي. الإصدارات الطويلة يمكن أن تناسب إعادة التستهدف، البريد الإلكتروني، صفحات النية البحث، ومفروشات التطبيقات.

المقدرة VSL طول حسب نوع العرض

استخدم هذه النطاقات كمقارنات بداية وليس قواعد. طول الصحيح لا يزال يعتمد على الوعي، جودة الدليل، حساسية النشة، وكما يتطلب الخطوة التالية من المشاهد.

‬ نوع العرض‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

بالنسبة للحركة المرور المدفوعة بالبرد، تبدأ بالقرب من الطرف السفلي ما لم يتطلب المنتج تفسيرًا. بالنسبة لجمهور إعادة التستهدف أو رسائل البريد الإلكتروني، غالبًا ما يكون النقطة الوسطية اختبارًا أوائلًا أكثر نظافة. بالنسبة إلى خطوط التطبيقات عالية التذاكر، يمكن أن يكون النطاق العلوي مبررًا عندما يستخدم السكريبت الوقت للإجابة على مخاوف المشترين المحددة.

ماريكس القرار العملي

إذا كان العرض بسيطاً، اقصر منه

العروض البسيطة تحتاج إلى سرعة. إذا كان المشتري يستطيع فهم النتيجة في جملة واحدة، يجب على VSL عادة أن يعطي الأولوية للوضوح والبرهان والعمل على عمق التروي.

غالباً ما تتضمن VSLs قصيرة جيدة خمسة كتلة: خطوة مباشرة، مشكلة محددة، نقطة دليل موثوق بها، العرض، والخطوة التالية. إذا كررت أي كتلة نفس الفكرة بلغة مختلفة، فقطها.

إذا كان العرض مكلفاً، أضف مكاناً للتثقيف

إن العروض الثمينة تحتاج إلى المزيد من الثقة قبل العمل. هذا لا يعني إضافة شهادات غامضة أو موسيقى دراماتيكية.

قاعدة مفيدة: إذا كشفت مكالمات المبيعات أو تذاكر الدعم أو التعليقات أو استردادات نفس القلق مراراً وتكراراً، فمنح تلك القلق وقتًا أكبر من الكتابة. أضف 30 إلى 90 ثانية من الدليل أو التفسير حيث تظهر الاعتراض، بدلاً من توسيع المقدمة.

إذا كان الجمهور دافئًا، أضف تفاصيلًا

المشاهدين الدافئين يحتاجون عادة إلى أقل أساسيات وأكثر ثقة. استبدل التعليم الواسع بأمثلة أكثر وضوحا، مقارنات أكثر وضوحا، وإعداد خطوة أخرى أكثر دقة.

على سبيل المثال، قد تستغرق VSL الباردة وقتًا في تحديد المشكلة. يمكن أن تتحرك VSL الدافئة بشكل أسرع في سبب فشل النهج الحالي، وكيف يختلف هذه الآلية، وما هو الدليل الذي يدعم هذا الادعاء.

كيفية بناء وقت الهدف

استخدم هذه الصيغة قبل التسجيل:

وقت تشغيل الهدف = خطوة + مشكلة + آلية + دليل + عرض + اعتراض + CTA

ثم تعيين الوقت لكل كتلة بناء على خطر المشتري. قد تحتاج VSL منخفضة التذاكر فقط 10 إلى 20 ثانية لإثبات. قد تحتاج VSL عالية التذاكر إلى عدة لحظات إثبات على طول السكريبت.

تحقق من أول 30 ثانية

يجب على المشاهد أن يعرف من هو الفيديو، وما هي المشكلة التي يعالجها، ولماذا يستحق الاستماع إلى الادعاء. إذا كانت الثلاثين ثانية الأولى غامضة، فإن تقصير الفيديو بأكمله لن يحل المشكلة الحقيقية.

المفتاح القوي لا يحتاج إلى الإشعاع، يحتاج إلى جمهور واضح، مشكلة معينة، وسبب لمواصلة المشاهدة.

ضع الأدلة قبل التعب

بالنسبة لمعظم VSLs ، يجب أن يظهر دليل قبل أن يشعر المشاهد أن الملعب يطلب الكثير من الإيمان. في VSL القصيرة ، قد يكون ذلك في غضون دقيقة أولية. في VSL الجمهور الدافئ الموسم ، يجب أن يظهر دليل عادة قبل النقطة الوسطى.

يمكن أن تشمل الدليل مظاهرة، ومثال حالة، ومقارنة، وشرح عملية موثوق بها، أو تأكيد طرف ثالث. تجنب الحكمات غير المدعومة، خاصة في فئات الصحة، الثروة، المالية، أو الرفاهية.

اجعل المخططات مبكراً بما فيه الكفاية لفهمها

لا ينبغي أن تبدو الدعوة إلى العمل مفاجأة. بحلول وقت ظهور CTA ، يجب على المشاهد فهم العرض ، الخطوة التالية ، والسبب للتصرف الآن.

إذا كان التسعير جزءًا من التضارب، فاستحسن إطلاع المعلومات التجارية مع استراتيجية التسعير الخاصة بك. دليلنا حول متى الكشف عن السعر في VSL يغطي هذا القرار بشكل أكثر تفاصيلًا.

قواعد التحرير التي تحسن معظم VSLs

أقطع أي شيء يكرر نفس الاعتقاد

التكرار هو أحد أسهل الطرق لجعل VSL يشعر أطول مما هو عليه. إذا كانت ثلاث خطوط تقول جميعها نفس المشكلة بكلمات مختلفة، إبقاء واحدة واضحة.

خفض قصص المؤسسين العامة ، و إلحاح الأسهم ، والادعاءات الغامضة ، والشهادات التي لا تدعم معتقدات المشترين المحددة. نص أقصر مع أدلة أقوى عادة ما يفوق نص أطول مليئة بإعادة التعبير العاطفي.

توسع فقط حيث يتردد المشترون

لا تضيف الوقت بالتساوي عبر السيناريو. أضفها حيث يعلق المشتري.

إذا كان المشاهدون يقعون قبل العرض، فتحسنوا المكالمة وتوضيح المشكلة. إذا شاهدوا ولكن لم نضغط، قم بتعزيز العرض والإتفاق. إذا نضغطوا ولكن لم يشتروا، قد تكون المشكلة دليل، وإطار الأسعار، استمرار الصفحات، أو ثقة التسجيل.

إبقوا مستعداً لمراجعة المطالبات

تحتاج VSLs في الفئات الحساسة إلى رعاية إضافية. يجب أن تكون دعوى الصحة والمالية والدخل والتغذية والرفاهية مؤكدة وتأهل ومراجعة وفقا للقواعد المعمول بها. دليل FTC على [أساسيات الإعلان والتسويق]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) مرجع مفيد لتأديب المطالبات في الحملات الأمريكية.

عادة ما تكون VSL المتماشىة أكثر تحديدًا وليس أقل إقناعاً. وتتجنب الضمانات المبالغة وتتركز على ما يمكن دعمه.

اختبار طول VSL دون إضاعة الميزانية

طول الاختبار فقط بعد أن يكون الوعد الأساسي و الآلية والعرض مفهومة. وإلا، سيخبرك الاختبار أن كلا الإصدارين ناقصين، وليس أي وقت تشغيل أقوى.

ابدأ باختيارين: واحد أقصر والآخر أطول. أبقي الرمز، العرض، الصفحة، السعر، ومصدر حركة المرور على حد ممكن حتى النتيجة تتعلق بالتزامن والكمال.

تتبع أكثر من معدل الانتهاء

معدل الانتهاء مهم ، لكنه ليس الإجابة النهائية. قد يفوز VSL أقصر الانتهاء وفقد التحويلات المؤهلة. قد يفقد VSL أطول المشاهدين ولكنه ينتج مشتريين أفضل.

تتبع هذه النقاط التفتيشية معاً:

• 25٪، 50٪، و 75٪ إكمال الفيديو - معدل النقر على CTA وجودة النقر - تكلفة لكل رصاص مؤهل أو شراء - إكمال التسجيل أو جودة التطبيق - استرداد أو إلغاء أو إشارات رصاص منخفضة الجودة

استخدم قواعد توقف واضحة

قبل الإنفاق، حدد ما الذي سيجعل الفائدة المتغيرة. على سبيل المثال: انخفاض التكلفة لكل عمل مؤهل، وتحويل مستقرة بعد مرور كاف، ولا إعادة أسوأ أو إشارة جودة الرصاص.

إذا كانت الإصدارات القريبة، فاختبر إصدارًا أصغر في المرحلة التالية. قم بتغيير 15 إلى 30 ثانية في الجزء الأضعف بدلاً من إعادة بناء VSL بأكمله.

استخدموا معلومات السوق بحذر

أدوات التجسس والمكتبات العامة يمكن أن تظهر ما يديره المنافسين، لكنها نادرا ما تثبت لماذا يعمل VSL. AdSpy، BigSpy، Anstrex، ClickBank، Digistore24، ومكتبات الإعلانات العامة يمكن أن تساعدك على تحديد الأنماط. لا ينبغي التعامل معها كمحاسبة طول السكريبت.

[مكتبة الإعلانات Facebook]https://www.facebook.com/ads/library/) مفيدة للتحقق من نشاط الإعلانات الحالي ، ولكنها لا تظهر كل مقياسات المفصل خلف الكواليس. الإعلان الحي قد يكون مقياسًا أو اختبارًا أو ببساطة لا يزال نشطًا مع ضعف الاقتصاد.

يركز Daily Intel Service على VSL النشط وذكاء المقبض ، والذي هو أكثر فائدة من نسخ اللقطات الإبداعية القديمة. السؤال العملي ليس "كم طول فيديو هذا المنافس؟" بل "ما هو الجمهور والعرض ومجموعة الدليل ومرحلة المقبض التي تجعل هذا الطول منطقيًا؟"

بالنسبة للفريقات التي تبني عملية بحث قابلة للتكرار، توضح منهجية Daily Intel Service كيفية تقييم العروض النشطة دون التعامل مع فيديو واحد من المنافسين على أنه قالب عالمي.

التوصية النهائية

بالنسبة لمعظم الفرق التي تسأل عن مدة ويسل، فإن أفضل إجابة بداية هي: **استعمل أقصر الفيديو الذي يمكن أن يجعل العرض واضحاً وموثوقاً ويمكن عمله بالنسبة للجمهور المحدد. ** ابدأ مع فئة التشغيل التي تتطابق مع السعر والوعي، ثم دع بيانات الاختبار تقرر ما إذا كان السكريط يحتاج إلى أقل ثواني، أو المزيد من الدليل، أو مسار عرض أكثر وضوحاً.

Daily Intel Service مفيد للغاية عندما تستخدمها لمقارنة أنماط الممرات الحية ، وليس نسخ وقت التشغيل عن طريق العمى. طول هو إشارة واحدة فقط. يأتي القرار القوي من مطابقة الوقت التشغيل لتقديم المخاطر ، وعلم المشتري ، و كثافة الدليل ، والقناة التي يواجه فيها المشاهد للمرة الأولى.

الأسئلة المتكررة

** س: كم من الوقت يجب أن تستمر سيارة VSL في حركة المرور الباردة؟** ج: في حركة المرور الباردة، تبدأ حوالي 1 إلى 3 دقائق لعروض بسيطة و 3 إلى 6 دقائق لعروض تتطلب المزيد من التفسير. كلما كان الجمهور بارداً، كلما أسرع ما يثبت الانفتاح أهمية.

** س: كم من الوقت يجب أن تستغرق VSL لعرض بطاقة عالية؟** ج: غالباً ما تبدأ VSLs بطاقة عالية حوالي 6 إلى 12 دقيقة ، مع 8 إلى 20 دقيقة معقولة لفرق التطبيق المعقدة. يُساعد طول أطول فقط عندما يضيف إثباتًا ، وتأهيلًا ، ومعالجة الاعتراضات.

** س: هل يمكن لـ 60 ثانية VSL تحويل؟** ج: نعم. يمكن لـ 60 ثانية VSL تحويل عندما يكون العرض بسيطًا ، والوعد واضح ، والدليل سريع ، والخطوة التالية هي انخفاض التذبذب. عادة ما يكون مناسبًا بشكل سيء لعروض معقدة أو مكلفة.

** س: هل يجب أن أختبر طول VSL أو أعيد كتابة الرمز أولاً؟** ج: أعيد كتابة الرمز أولاً إذا لم يفهم المشاهدون العرض في الثواني الـ 20 إلى 30 الأولى. لا يعد اختبار الطول مفيدًا إلا بعد أن يكون الوعد الأساسي والآلية واضحة.

** س: هل VSL أطول أفضل للثقة؟** ج: ليس تلقائيًا. VSL أطول يخلق الثقة فقط عندما يحتوي الوقت المضاف على دليل محدد وشرح مفيد ومعالجة اعتراضات موثوقة. عادة ما تقلل الدقائق الإضافية دون دليل من الاهتمام.