كيفية إنشاء VSL الذي يتحول ويمكن اختباره

ابدأ بالقرار الذي يجب أن يخلقه VSL

يتم بناء VSL المفيد حول قرار، وليس موضوع. قبل فتح الملف، قم بتحديد ما يجب على المشاهد فعله بالضبط بعد مشاهدته: الالتحاق، حجز مكالمة، بدء تجربة، إضافة إلى عربة، أو شراء.

توثيق أربعة مدخلات قبل الكتابة:

• الجمهور: من يشاهد، ما يعرفونه بالفعل، وما يشكون فيه. - العرض: ما تغير لهم بعد اتخاذ إجراء. - الدليل: ما الدليل الذي يجعل هذا التغيير مصدق. - القاعدة التوقف: عندما يكون الاختبار ضعيفًا بما فيه الكفاية لوقف أو إعادة الكتابة.

بالنسبة لرد مباشر VSL ، قد يكون أول هدف قياسي لديك هو معدل الاشتراك ، أو بدء التسجيل ، أو معدل المكالمات المحجوزة ، أو تحويل الشراء. تعامل الأرقام المبكرة كتقديرات حتى يكون لديك جودة حركة المرور الكافية وحجم العينة للاعتماد عليها.

"تُقنع المشاهدة بأنّ هذا لي، وأفهم لماذا يعمل، وأعرف ما يجب القيام به بعد ذلك". هذه الجملة هي اختبار أفضل من السؤال عما إذا كان الفيديو يبدو مثيراً.

البحث على الطلب قبل الكتابة

الدليلات الجديدة للسوق تمنع النص من أن يصبح تخمينًا إبداعيًا. مراجعة الإعلانات النشطة، صفحات الهبوط، صفحات العروض العامة، أنماط الاستعراض، وموقع المنافسين قبل اتخاذ قرار.

تشمل مصادر البحث المفيدة [مكتبة الإعلانات Meta] (https://www.facebook.com/ads/library/) لمثائل الإعلانات الحية ، وصفحات السوق مثل ClickBank أو Digistore24 لميكانيكا العرض ، ونتائج البحث العامة للغات التي يستخدمها المشترون بالفعل. يمكن أن تساعد أدوات التجسس العامة مثل AdSpy ، BigSpy ، و Anstrex في اكتشاف الزاوية ، ولكن لا تعامل صورة شاشة إعلان مدخنة كدليل على أن شيء ما ما ما ما ما زال يتوسع.

Daily Intel Service مفيد أكثر عندما تحتاج الفرق إلى مرجعات السوق الحالية بدلاً من اللقطات الإبداعية القديمة. إذا كنت ترغب في فهم كيفية فصل الإشارات الحية من الأمثلة القديمة ، راجع منهجية Daily Intel Service.

ما يجب التقاطه أثناء البحث

لا تقلد أسلوب السطح أولاً، بل احتفظ بالمنطق القراري أسفلها:

• الوعد المتنافسين يكررون في أغلب الأحيان. - الاعتراض الذي يجيبونه أمام CTA. - شكل الدليل الذي يعتمدون عليه ، مثل الادلاء ، والشهادة ، ونقطة البيانات ، أو قصة المؤسس. - عكس المخاطر الذي يستخدمونه ، مثل الضمان ، المحاكمة المجانية ، أو التوتر المنخفض الخطوة التالية. - درجة حرارة الجمهور التي تنطوي عليها الصفحة: باردة ، واعية بالمشكلة ، واعية الحل ، أو واعية العرض.

هذا البحث يجب أن يخلق فرضية بسيطة: "من المرجح أن يستجيب هذا الجمهور لهذه الآلية لأن هذا الاعتراض يمنع العمل".

إغلاق منطق العرض قبل النص

الفشل الأكثر شيوعا في VSL هو خطوة قوية متصلة بمعنى العرض الضعيف. قد يشاهد المشاهدون الثلاثين ثانية الأولى ، ولكن لن يتصرفوا إذا كانت الآلية أو الدليل أو الشروط غير واضحة.

قم ببناء خريطة العرض بهذه الترتيب:

٠٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠

بالنسبة للصحة أو المالية أو الدخل أو الفئات المنظمة ، حافظ على المطالبات المحافظة. Google إرشادات البحث حول [إنشاء محتوى مفيد وموثوق به ، أولًا للناس] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) هي معيار مفيد: تجنب الحكمات غير المدعومة ، وشرح الافتراضات ، وإجراء المطالبات التي يمكن للقارئ تقييمها.

دعم الانضباط

يجب أن يذكر المطالبة من ينطبق عليه، ما الذي تغير، في أي فترة، ومن أين جاءت الأدلة. إذا لم تتمكن من التحقق من الرقم، ضع عليه علامة على أنه تقدير أو إزالتها.

استخدم صياغة مثل "في اختبارنا الداخلي" "بناءً على عينة الحملة" أو "تقديرًا من هذه النافذة الاختبارية" عندما تكون الأدلة محدودة. هذا أكثر موثوقية من التظاهر بأن كل نتيجة عالمية.

بناء بنية الخطوط VSL

يجب أن تتحرك النص VSL من خلال خمس وظائف: الاهتمام والتشخيص والآلية والدليل والعمل. يمكنك استخدام صيغ مختلفة، ولكن كل صيغة يجب أن تستكمل تلك الوظائف.

‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

افتتاح: 20 إلى 35 ثانية الأولى

يجب أن يحدد المشاهد، ويعرف المشكلة المكلفة، ويعرض الآلية. بالنسبة للحركة المرور الدافئة أو المستهدفة، قد تكون 10 إلى 20 ثانية كافية؛ بالنسبة للحركة المرور الباردة، 25 إلى 35 ثانية غالباً ما تكون أكثر واقعية.

نمط افتتاح بسيط:

• إذا كنت [المشاهد المحددة] ، قد تكون ترى [مشاكل محددة]. - الإصلاح المعتاد هو [النهج القديم] ، ولكن هذا غالبا ما يخلق [التكلفة المحددة]. - الطريق الأفضل هو [الآلية] ، لأنه يغير [عامل القرار].

تجنب الغموض من أجل الغموض، يجب على المشاهد أن يفهم لماذا الفيديو مهم قبل أن تطلب منه الانتظار للإجابة.

الوسط: الآلية والدليل

يوضح الجزء الوسط لماذا يعمل العرض ولماذا يجب على المشاهد أن يصدق ذلك. استخدم اللغة البسيطة ، مفهوم واحد غير مألوف في كل مرة ، ونقطة دليل واحدة لكل قسم.

تسلسل وسط عملي هو:

1. شرح الآلية في المصطلحات اليومية. 2. أظهر الطريقة القديمة ولماذا تفشل. 3. أظهر الطريقة الجديدة ولماذا هي أسهل أو أكثر موثوقية. 4. إضافة دليل: عرض، مثال حالة، شهادة، مقارنة، أو بيانات. 5. معالجة الاعتراضات التي من المرجح أن تمنع CTA.

بالنسبة للعديد من التنفيذات في منتصف الممر، 90 إلى 180 ثانية هي نطاق بدء معقول. يمكن أن يعمل VSLs أطول، ولكن فقط عندما تبرر بيانات الاحتفاظ والتحويل التفسير الإضافي.

القريب: عمل واحد، سبب واحد، سبب واحد

يجب أن لا يقدم الإغلاق حجة جديدة، بل يجب أن يكرر النتيجة، ويذكر المشاهد لماذا الآلية موثوقة، ويطلب إجراءً واحداً.

الإغلاق النظيف يحتوي على ثلاثة أجزاء:

• ما الذي سيحصل عليه المشاهد بعد ذلك، ما الذي سيحدث بعد أن يضغط عليه، لماذا يتصرف الآن

إذا كانت النقرات في CTA عالية ولكن تحويلات التدفقات ضعيفة، فإن المشكلة عادةً هي الثقة أو الأسعار أو الشروط أو تناسب العرض. لا تكتب القرص قبل التحقق من وعد الإغلاق والصفحة المنزلة.

اكتب المخطط في كتب لاختبار

VSL قابلة للتحقق من التحقق من التطور هي وحدات. اكتب مفتاح، والآلية، والدليل، والاعتراضات، وإغلاقها ككتوب منفصل حتى تتمكن من تحسين قسم واحد دون إعادة كتابة الأصول بأكملها.

استخدم هذا النموذج:

• الادعاء: جملة واحدة تشير إلى النقطة. - السبب: جملة واحدة تشير إلى لماذا يهم. - دليل: مثال واحد، مقياس، إظهار، أو المصدر. - الانتقال: جملة واحدة تنتقل إلى القرار التالي.

على سبيل المثال، قد تقول كتلة إثبات لمنتج بحث: "الخطر ليس أن فريقك لا يستطيع الكتابة، إنما الخطر هو الكتابة من أمثلة قديمة. تقوم Daily Intel Service بتحقق من حركة السوق الحالية قبل بناء السيناريو، لذلك تبدأ المخطط الأول أقرب إلى ما يراه المشترون بالفعل".

حافظ على الفقرات قصيرة. جملتين إلى أربعة في الفقرة تكفي لمعظم النصوص ونصوص الصفحة المقصودة.

قم بإعداد الفيديو دون إخفاء الرسالة

يجب أن يزيد الإنتاج من وضوحه، وليس تعويض النسخة الضعيفة. يمكن أن يضرب صوت بسيط مع أسعار واضحة ومشاهد دليل قابلة للقراءة فيديوً مشمسًا مع ادعاءات غامضة.

الصوت والحركة

تسجيل على الأقل اثنين من الصوتات: واحد طبيعي لوضوح والآخر أكثر صرامة لسرعة. معظم التفسيرات السردة تحصل على أفضل عندما يشعر السيطرة بدلا من العجلة.

الحواجز المقدرة للإنتاج:

• استخدم مستويات الصوت المتسقة في الفيديو الكامل. - إزالة ضجيج الخلفية قبل إضافة الموسيقى. - إبقاء العناوين الرئيسية قابلة للقراءة على الهاتف المحمول. - استخدم 16: 9 لتركيبت الصفحات المنزلية وخلق 9:16 قطع فقط عندما يحتوي مصدر المرور عليها.

الهرم البصري

كل صورة يجب أن تدعم الجملة التي يتم الكلام عليها. استخدم Hierarchy واضحة: العنوان، دليل، تفاصيل الدعم، CTA.

لا تحملي السلائد بأربعة ألقاب. إذا لم يستطع المشاهد فهم الإطار في حوالي ثواني، فبسيط الأمر.

التزام وثقة

إذا كنت تستخدم شهادات أو دعم أو ادعاءات أداء، تأكد من أن الفيديو المرئي يطابق الأدلة وراءه. [دليلات تأييد الاتحاد الأوروبي للتجارة] https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-what-people-are-asking) ذات صلة خاصة عندما تكون شهادات، علاقات الشركات التابعة، أو دعم المدفوع.

اختبار قبل أن تتحكم

لا يعمل الاختبار إلا عندما تغير كل موجة عددًا صغيرًا من المتغيرات. إذا غيرت الرمز والدليل والعرض والمساعدة التجارية والصفحة المقصودة في وقت واحد ، فقد تحصل على نتيجة ولكنك لن تعرف ما أدى إليها.

استخدم هذا السلم:

1. اختبار الأساس: اختبار واحد ومتغيرين من النص، نفس الجمهور والعرض. 2. اختبار الركبة: تغيير الثواني الأولى 20 إلى 35 فقط. 3. اختبار الأدلة: إبقاء الركبة واغلاق مستقرة، ثم اختبار أمر دليل أو نوع دليل. 4. اختبار الإغلاق: تغيير لغة CTA، ضمان الإطار، أو التوضيح الخطوة التالية. 5. اختبار القياس: زيادة الميزانية فقط بعد استقرار متريكه المفصل المطلوبة.

المدى التشخيصي المقدر، للتحقق من المفصل الخاص بك:

‬ إشارة‬‬ تشخيص محتمل‬‬ ‫تحرك التالي‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

حجم العينة مهمة. يمكن أن تكون بعض التحويلات المبكرة مضللة، خاصة في حركة المرور المدفوعة ذات الجودة المتغيرة.

حول الفائز إلى نظام قابل للتكرار

يجب أن تصبح VSL الفائزة إدارة، وليس ملفًا لمرة واحدة. حفظ النص، مصدر حركة المرور، الجمهور، نسخة العرض، دليل المستخدم، تواريخ الاختبار، والقرار الذي جعل من الفائز.

استخدم ثلاثة حالات التحكم:

• الفرضية: فكرة موثوقة، غير مثبتة. - التحكم النشط: يضرب حاليا البدائل على المقياس المطلوب. - التحكم المتقاعد: مفيد سابقًا، يشبّن الآن أو لم يعد متوافقًا.

هذا النظام يجعل مستقبل VSLs أسرع لأن فريقك يتحسن من التحكم المعروف بدلاً من البدء من الصفر. بالنسبة للفرق التي تقارن سير العمل البحثي، Daily Intel Service التسعير يشرح الخيارات التجارية دون الحاجة إلى مكالمة مبيعات.

الأسئلة المتكررة

** س: ما هي أسرع طريقة لإنشاء VSL من الصفر؟** ج: ابدأ بمشاهد واحد وعهد عرض واحد وآلية واحدة وتسلسلة دليل واحدة. اكتب فتح آخر إذا لزم الأمر، لأن الرمز أسهل بمجرد أن يكون منطق العرض واضحا.

** س: كم من الوقت يجب أن تستغرق VSL؟** ج: العديد من VSLs في منتصف الممر تبدأ حوالي 90 إلى 180 ثانية ، ثم تتوسع أو تقلص بناءً على بيانات الاحتفاظ والتحويل. قد يحتاج حركة المرور الباردة إلى إعداد أكثر ، في حين أن حركة المرور المستهدفة مرة أخرى غالباً ما تحتاج إلى مسار أقصر إلى العرض.

** س: ما الذي يجعل VSL تحويل؟** ج: تحويل VSL عندما يعترف الجمهور بالمشكلة ، يفهم الآلية ، ويعتمد على الدليل ، ويرى خطوة واحدة منخفضة التوتر التالية. يجب أن يدعم السيناريو والفيديو وصفحة الهبوط جميعًا نفس القرار.

** س: هل أحتاج إلى إنتاج مكلف لإطلاق VSL؟** ج: لا. صوت واضح، وقوالب قابلة للقراءة، والصور البصرية البسيطة، والإشارة المستهدفة الكفاية للاختبار الأول. تحسين الإنتاج بعد أن تظهر الرسالة العجلة.

** س: هل يمكنني استخدام نفس النص VSL للعروض المتعددة؟** ج: استخدم نفس الإطار وليس نفس النص. كل عرض يحتاج إلى دليل آلية خاص به، وإطار المخاطر، سياق الأسعار، والإغلاق.

** س: كيف يجب أن أختبر VSL قبل التوسع؟** ج: اختبر الخط الأساسي أولاً ، ثم عزل الرمز ، والدليل ، والإغلاق في موجات منفصلة. زيادة الإنفاق فقط عندما تكون مقياس المفصل المطلوب مستقرة بما فيه الكفاية للثقة.