VSL مقياس سعر التحويل حسب العرض ومصدر المرور

قبل أن تقارن: تعاديل القياس

إن مقياس استيلاء موثوق به فقط عندما تستخدم كل حملة نفس تعريف الحدث. إذا استخدم تقرير واحد بدايات التسجيل والآخر عمليات الشراء المكتملة، فإن المقارنة ليست مقياس استيلاء؛ إنها خطأ في الإبلاغ.

استخدام CVR الزيارة إلى الشراء

استخدم هذه الصيغة باستمرار: VSL شراء CVR = المبيعات المكتملة من جلسات VSL / زيارات صفحة VSL الفريدة * 100.

يستبعد هذا التعريف التحديثات المتكررة والجلسات المكررة والتحويلات المساعدة التي لم تلمس VSL. كما يحتفظ المعيار المرجعي مرتبطًا بتجربة الصفحة التي رأاها المشتري فعليًا.

تتبع ثلاثة معدلات منفصلة

يجب أن يفرق تقرير خطير VSL:

• معدل تحويل الزيارة إلى الشراء VSL - معدل تحويل التسجيل بعد النقر عبر VSL - معدل استرداد أو عكس أو استرداد الرسوم بعد الشراء

إذا ارتفع CVR في حين ترتفع استردادات السعر بشكل أسرع، فقد يخلق الممرون مشتريين أقل جودة.

أبقوا الطرق الباردة والدافئة والمتزايدة بعيداً

لا ينبغي أن تكون حركة المرور الاجتماعية الباردة، حركة المرور البحثية، إعادة التوجه، والتنقيقات على قائمة البريد الإلكتروني في نفس الصف المرجعي. غالبًا ما يتحول الجمهور الدافئ بنسبة تتراوح بين مرتين إلى أربعة أضعاف معدل الجمهور البارد لأنهم رأوا بالفعل العلامة التجارية أو المطالبة أو العرض.

استخدم نفس نوافذ الإخصاب قبل تصنيف الفائزين. في الممارسة العملية، تقوم العديد من الفرق بمراجعة مشاهدات يوم واحد و7 أيام جنبا إلى جنب، ثم تتخذ قرارات ميزانية من النافذة التي تناسب دورة المبيعات بشكل أفضل.

نطاقات المقاييس حسب مصدر حركة المرور

استخدم هذه النطاقات كتقديرات اتجاهية، ثم استبدلها بأحداث تاريخية خاصة بك مع تراكم البيانات.

٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠٠

هذه الأرقام تقديرات لتحويل الشراء وليس تحويل الاختيار. يمكن أن يظهر جيل زيكسكس0كس كوز معدلات تحويل أعلى بكثير، ولكن هذا لا يجعل من مقارنة مع فنيل الطلبات المدفوعة.

لماذا يغير مصدر النية السقف

مصدر حركة المرور يغير ما يعتقده الزائر بالفعل. قد يكون زائر البحث يقوم بنقاش فعال للحلول، في حين قد يكون الزائر الاجتماعي محفزًا بالانقطاع والفضول قليلاً فقط.

هذا الفرق يؤثر على السقف الواقعي. تحسين VSL الاجتماعي البارد من 0.45% إلى 0.90% قد يكون فائدة كبيرة، في حين أن نفس 0.90% من قائمة البريد الإلكتروني الدافئة قد تكون علامة تحذير.

عندما لا يكون CVR مرتفع أفضل

يمكن أن يخفي معدل التحويل العالي ضعف الاقتصاد إذا تدهورت متوسط قيمة الطلبات أو معدل الإسترداد أو جودة المشتري. لا يكون أفضل مقياس هو أعلى CVR؛ إنه أعلى ربح قابل للتكرار عند المخاطر المقبولة.

هذا هو المكان الذي يستخدم فيه Daily Intel Service إشارات التوسع الحي بدلاً من صور الشاشة الثابتة: يجب أن يظهر الممر النشاط الحالي والاقتصاد المتماسك والجودة المستقرة قبل أن يتم التعامل معه كمقارن مفيد.

نطاقات المقاييس حسب نوع العرض

عادة ما يتحرك سعر العرض خط الأساس أكثر من طول VSL أو نمط العنوان أو تصميم الصفحة. تحتاج العروض التي تستهلك تذاكر أعلى إلى المزيد من الثقة، والأكثر من الدليل، وغالبًا ما تكون هناك المزيد من المتابعة قبل الشراء.

‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

هذه النطاقات هي تقديرات ، وليس قواعد ثابتة. يمكن للمؤسس الموثوق به الذي يبيع إلى قائمة دافئة أن يتجاوز الجدول ، في حين أن علامة تجارية جديدة في مكان تنظيمي قد تبدأ أسفل ذلك.

السعر والفرك يتحركان معاً

مع ارتفاع الأسعار، يحتاج المشترون إلى دليل أقوى وأكثر من الوقت للاستعداد. يمكن تحويل زجاجة مكملة منخفضة التذاكر أو تجريب البرمجيات أو حزمة الشبكل على الفور. قد يتطلب برنامج تدريب أو خدمة مؤسسة طلبًا أو مكالمة أو تأخير شراء.

هذا هو السبب في أن مقارنة 47 دولار من التسجيلات مع 3000 دولار من المكالمات المشتركة تخلق قرارات سيئة. قد يستخدم كل منهما VSL، ولكن لا يحل نفس مشكلة الشراء.

الهامش مهم أكثر من النسبة المئوية الخامة

يمكن أن يكون CVR البارد 0.25% مربحاً على عرض قسط مرتفع. يمكن أن يفشل CVR البارد 2.00% على عرض منخفض المعدل إذا ارتفعت تكاليف الإعلام أو ارتفعت استردادات المال.

قبل التوسع، احسب هامش المساهمة بعد إنفاق الإعلانات، ورسوم الدفع، وتكلفة التوفير، وعمولة الشركات التابعة، والإستردادات المتوقعة. يجب أن يدعم المؤشر قرار الربح، وليس أن يحل محل ذلك.

كيفية تحديد ما إذا كان VSL جاهزًا لتنمية

حملة هي مرشح للتوسع عند شراء CVR، CPA، وبعدها تحسن جودة الشراء معا على النافذة المستقرة. يوم جيد هو إشارة للتحقيق، وليس سبب لتضاعف الإنفاق.

استخدام قواعد القرار القائمة على الدولة

قم بتصنيف كل حملة إلى واحدة من ثلاث دول:

• • الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحد الأدنى: الحدنى: الحد الأدنى: الحد الأد الأدنى: الحدنى: الحد الأدد الأد: الحدنى: الحد الأد: الحد الأد الأدد: الحد الأد: الحد الأد: الحد الأد: الحد: الحد الأد: الحد الأد الأد: الحد: الحد الأد: الحد الأد: الحد الأد: الحد: الحد: الحد: الحد الأد: الحد: الحد: الحد: الحد الأد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد: الحد:

هذا الإطار يمنع خطأ شائع: التعامل مع حملة كربح لأنه تجاوز متوسط المعيار المرجعي لمدة فترة قصيرة.

حدد الحد الأدنى من أجهزة البوابة

كمنقطة بداية عملية، مراجعة الاختبارات الباردة بعد ** 300 زيارة VSL فريدة** والاختبارات الدافئة بعد ** 150 زيارة فريدة** على الأقل. عينات أكبر هي أفضل عندما تكون حجم التحويل منخفضة، والحركة المرور متقلبة، أو العرض مكلف.

في اتخاذ قرارات الميزانية، استخدم على الأقل نافذة مراجعة اثنتين إلى ثلاثة. إيقاع تشغيل شائع هو مراجعة أسبوعية لشراء وسائل الإعلام النشطة ومراقبة يومية فقط للانقطاعات الواضحة في تتبع، أو عدم الموافقة، أو ارتفاع الإنفاق.

تحقق من الجودة قبل زيادة الميزانية

استخدم بوابة بسيطة قبل زيادة الإنفاق:

‬ إشارة‬ ‬ قراءة التوسع الصحي‬ ‬ قراءة التحذير‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬

عندما تحسن إشارة واحدة فقط، حافظ على حدة الإنفاق وتعزل السبب. يجب أن يتم تحقيق التوسع بواسطة النظام، وليس بواسطة مقياس جذاب واحد.

لماذا تحليلات ثابتة تضيء الفريق

الأدوات العامة مفيدة للبحث الإبداعي، لكنها نادرا ما تثبت اقتصاد المقبض. الإعلان المرئي لا يظهر تحويل الشراء، ومعدل الإسترداد، والأرباح الخلفية، أو ما إذا كانت الحملة لا تزال تتلقى نفقات ذات مغزى.

المكتبات الإعلانية هي دليل توجيه

[مكتبة الإعلانات Meta]https://www.facebook.com/ads/library/) يمكن أن تساعد على التأكد من أن المعلن قد قام بتشغيل بعض الإبداع أو النسخ أو العروض. لا يظهر معدل تحويل VSL ، أو الربحية ، أو حجم المبيعات الحالي.

يمكن أن تكون أدوات مثل AdSpy و BigSpy و Anstrex مفيدة للاكتشاف الزاوية ، خاصة عندما تحتاج إلى أمثلة على الركاب أو الإعلانات أو أنماط الصفحة المنزلة. يجب عدم التعامل معها كدليل على أن العرض يتحول الآن.

قياسات الشبكة تحتاج إلى السياق

يمكن أن تشير مؤشرات ClickBank الجاذبية ومقارنة في السوق إلى نشاط الشركات التابعة حديثًا ، لكنها ليست مقارنات CVR الشراء. لا تخبرك الجاذبية عن مصدر حركة المرور ، ومعدل استرداد ، وقيمة الطلب المتوسط ، أو ما إذا كانت صفحة VSL هي نفس الصفحة التي يرسل فيها الشركات التابعة حركة المرور اليوم.

استخدم إشارات الشبكة كمرشح بداية، ثم تحقق من حالة الممر المباشر قبل بناء جهاز تحكم حولها.

يجب أن يظهر المحتوى المفيد المرجعي طريقة

توجد إرشادات Google حول [إنشاء محتوى مفيد وموثوق به، يستهدف الناس أولاً]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) ذات صلة هنا: يجب أن يشرح محتوى مقياس الموازنة كيف يتم تعريف الأرقام وما يستبعدونه، ومتى لا ينبغي للقراء تطبيقها.

تتبع Daily Intel Service نفس المبدأ في منهجيتها المنشورة. لمزيد من التفاصيل حول كيفية تقييم إشارات العرض الحي، انظر منهج Daily Intel Service.

سير العمل الأسبوعي للمقارنة

عملية أسبوعية بسيطة ستفوق لوحة التحكم المعقدة إذا كانت المدخلات نظيفة.

1. 3- قم بتسمية كل حملة حسب المصدر، وطبقة العرض، والجغرافيا، وخلط الجهاز، ودرجة حرارة الجمهور. 2. قم بتسجيل زيارات VSL الفريدة، والشراءات المكتملة، وبدء التسجيل، و CPA، AOV، والإرجاعات، و الرسوم المعدلة. 3. فصل البرد، والدفء، وإعادة التستهدف، والشركاء، وقم بتسجيل حركة المرور قبل حساب المتوسطات. 4. مقارن كل سطر مع أقرب مصدر و نوع العرض، وليس مع متوسط عالمي. 5. راجع على الأقل اثنين إلى ثلاثة نوافذ قبل تغيير حالة المقياس. 6. زيادة الإنفاق فقط عندما تتفق CVR، CPA، والإشارات الجودة.

ماذا تفعل عندما تكون تحت المدى

إذا كانت الحملة أقل من نطاق قطاعها، لا تكتب على الفور كل VSL. أولاً تحقق من تتبع، سرعة تحميل الهواتف المحمولة، أخطاء التحقق، تطابق الرسالة العرضية، وما إذا كان الجمهور أبرد مما يوحي علامة التقرير.

ثم مراجعة 60 ثانية الأولى من VSL، قسم التثبيت، الكشف عن السعر، الضمان، ودعوة إلى العمل. هذه المناطق عادة ما تخلق أكبر رفع قبل أن تكون هناك حاجة لإعادة بناء كامل الإبداعي.

ماذا تفعل عندما تكون فوق المدى

إذا كانت الحملة فوق نطاق مقاييسها، احمي التحكم قبل إضافة التعقيدات. قم بتكرار التعلم إلى خيارات إبداعية ذات صلة وثيقة، وابق ميكانيكا العرض ثابتة، ورفع الميزانية بخطوات مقياسية.

شاهد معدل الإسترداد والتذكرات الدعمية بعد زيادة الإنفاق. الفوز بمقارنة لا يهم إلا إذا حافظ حجم المشتري الجديد على نفس جودة المشتري.

الأسئلة المتكررة

** س: ما هو متوسط متوسط معدلات تحويل VSL؟** ج: مقياس شراء عملي هو حوالي 0.30%-1.80% لحركة المرور الباردة VSL و 1.50%-5.50% للحركة المرور المدفئة. يتوقف النطاق الصحيح على مصدر المرور وسعر العرض والجغرافيا ونية المشتري.

** س: هل يجب أن أضع مقارنة على زقكس0XQZ أو المشتريات؟** ج: ضع مقارنة على الحدث الذي يطابق هدف الأعمال. بالنسبة للمحافظات المدفوعة للطلبات، استخدم زقكس1XQZ CVR الزيارة إلى الشراء؛ بالنسبة للمحافظات الرئيسية، قم بتقرير المحتويات بشكل منفصل وتجنب مقارنتها مع مقارنات الشراء.

** س: لماذا تحويل نفس VSL مختلفاً حسب مصدر حركة المرور؟** ج: كل مصدر يحمل مستوى مختلف من النية والثقة السابقة. يجب تقييم البحث وإعادة التوجه والبريد الإلكتروني والحركة الاجتماعية الباردة في صفوف منفصلة قبل استخدام أي متوسط مختلط.

** س: هل يمكن أن يثبت جاذبية ClickBank أن VSL يتحول؟** ج: لا. جاذبية ClickBank يمكن أن توفر سياقًا اتجاهيًا في السوق ، ولكنها لا تثبت تحويل شراء VSL الحالي أو جودة استرداد أو ربحية.

** س: كم من الوقت يجب أن أنتظر قبل أن أصل إلى الحجم من حملة VSL؟** ج: مراجعة على الأقل اثنين إلى ثلاثة نوافذ مستقرة واستخدام الحد الأدنى من البوابات العينة، مثل 300 زيارة باردة فريدة أو 150 زيارة دافئة. القياس فقط عندما تتحرك CVR، CPA، والمقاييس الجودة مع بعضها البعض.

** س: ما أكبر خطأ في تقييم مقارنة VSL؟** ج: أكبر خطأ هو استخدام متوسط واحد عبر كل عرض ومصدر حركة المرور. التقسيم حسب المصدر، وسعر العرض، درجة حرارة الجمهور، والجغرافيا قبل اتخاذ قرارات الميزانية.