قائمة الإطر للكتابة لـ MOFU VSL ونسخة العرض

كيفية استخدام هذه القائمة دون تخمين إطار كتابة النص هو ترتيب إقناعي يمكن استخدامه مرارا. يخبرك ما يجب أن تقول أولاً، ما يجب أن تبرهن بعد ذلك، ومتى يجب أن تطلب إجراءً.

في MOFU، عادة ما يعرف الجمهور شيئا عن المشكلة ولكن لم يقبل تماما آلية، السعر، التوقيت، أو مصداقية. وهذا يعني أن الإطار يجب أن تفعل أكثر من خلق الاهتمام. يجب أن تسوية الاحتكاك.

ابدأ مع حالة المشتري قبل اختيار AIDA، PAS، BAB، FAB، 4Ps، PASTOR، QUEST، أو ACCA، تحديد حالة المشتري الحالية:

• • الحل - واعي ولكن مقارنة الخيارات: استخدام FAB، ACCA، QUEST، أو AIDCA. - تحويل واعي ولكن لا يثق: استخدام BAB، PASTOR، أو StoryBrand SB7. - حركة المرور القصيرة مع ضعف الصبر: استخدام AIDA، 4U، أو تدفق HSOA ضغط.

قد تحتاج نفس العرض إلى إطارات مختلفة عبر الإعلان، صفحة الجسر، VSL، التحقق، وإعادة توجيه البريد الإلكتروني. تحتاج الإبداع 30 ثانية إلى أهمية سريعة. تحتاج VSL لمدة 12 دقيقة إلى دليل على تسلسل التوتر والتحكم في التوتر.

استخدم ورقة دراسة MOFU بسيطة للاستجابة لكل مرشح من 1 إلى 5 قبل الكتابة. هذا يمنع الفريق من اختيار صيغة مألوفة عندما يحتاج الممر إلى بنية مختلفة.

‬المعايير‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

كتقدير عملي، فإن الإطارات التي تصل إلى نسبة أعلى من 4.0 من بين 5 عادة ما تكون أكثر قوة من مرشحي الاختبار الأول لنسخة MOFU. غالبا ما تشير النتائج دون 3.2 إلى عدم مطابقة ما لم يكن الزاوية الإبداعية أو أصول الدليل قوية بشكل غير عادي.

قائمة الإطر لتكييف الكتابة حسب Funnel Fit استخدم هذه الجدول كخريطة عمل ، ثم قم بتعديل عرضك ، ومصدر حركة المرور ، وعمق الدليل. للحصول على قيود حول حركة المرور الشبكة وميكانيكا VSL ، تحقق من دليل تدفق عروض VSL [/blog/networks-and-copy/affiliate-networks-vsl-offer-guide) قبل الإنتاج.

قاعدة سريعة لانتخاب MOFU إذا لم يفهم المشتري المشكلة، فابدأ بـ AIDA أو ACCA. إذا فهم المشتري المشكلة لكنه يتأخر في اتخاذ الإجراءات، فابدأ بـ PAS أو 4Ps.

إذا كان المشتري يريد النتيجة ولكن لا يثق ببائعها، فابدأ بـ PASTOR أو BAB أو AIDCA أو QUEST. إذا كان المشتري يقيّم الميزات، فابدأ بـ FAB وترجم كل ميزة إلى ميزة وميزة قابلة للقياس.

AIDA، AIDCA، و AIDA التقدم المسيطر لا يزال مفيدًا لأنه سهل التحرير، سهل الاختبار، وصعب التعقيد فيه. يعمل بشكل أفضل عندما يحتاج الجمهور إلى التوجيه قبل كثافة عاطفية.

استخدم AIDA عندما يكون العمل الأول هو كسب الاهتمام والإطار ذات الصلة. في VSL ، يمكن أن يعني هذا هو المكعب ، فئة مشكلة واضحة ، مطالبة واحدة مدفوعة بالفائدة ، والخطوة التالية مباشرة.

عندما يضرب الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الفريق الف الفريق الفريق الف الف الف الف الف الف الف الفريق الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف الف

لمقارنة أعمق، انظر [إطار AIDA مقابل PAS](/مدونة/شبكات ونسخ/مساعدة مقابل نسخة النسخ). النسخة القصيرة: AIDA تبني اهتمامًا منظماً، في حين أن PAS تضغط على السبب العاطفي للعمل.

إضافة إدانة إضافية إضافية إضافية إدانة خطوة قبل CTA. هذه الخطوة الإضافية مهمة للتدريب عالية التذاكر، التعليم المالي، تجارب البرمجيات، عروض الصحة، وأي المفروض حيث الامتثال، المخاطر، أو الثقة هي قلق خطير.

حافظ على كتلة الإدانة محددة. استخدم أصول دليل مسموح بها، آلية واضحة، شهادة مع السياق، مدة ضمان، أو قيود شفافة. لا تحويل الإدانة إلى كومة من المطالبات الغامضة.

يعمل الإطار الأول PAS، PASTOR، QUEST، و Objection-First Copy Objection عندما لا يكون الجمهور بارداً. فهم يدركون بالفعل عدم الراحة أو التأخير أو الفرصة المفقودة أو البدائل الفاشلة.

PAS هو النسخة الأكثر رقيقة. يضيف PASTOR قصة ، دليل ، وردة. QUEST يبطئ السرعة حتى يشعر المشتري مؤهلاً ومدرساً قبل أن يطلب منه التصرف.

يجب أن يبدو البنية على هذا النحو: اسم المشكلة بكلمات المشتري، وأظهر عواقب التأخير، ثم أدخل الآلية التي تغير النتيجة.

الخطر الرئيسي هو الإفراط في الاضطراب. إذا زادت كل جملة من الألم، يمكن أن تصبح النسخة مسرحية وأقل مصداقية. عادة ما تتفوق نتيجة واحدة على خمس ادعاءات دراماتيكية.

يعمل PASTOR للثقة والسلطة عندما يحتاج البائع إلى إثبات الخبرة ، وليس فقط المنطق. القصة والشهادة تجعل الهيكل مفيدًا لـ VSLs ، والمندوات الإلكترونية ، ومفروشات التدريب ، والعروض التي يقودها الخبراء.

استخدم PASTOR فقط عندما تكون القصة قابلة للتحقق منها ومرتبطة بها. قصة مؤسسة رقيقة أو شهادة عامة تضعف الهيكل لأن الإطار يعتمد على اعتماد يتزايد مع مرور الوقت.

تُعد QUEST و ACCA للمشترين العقليين قوية عندما يُريد الجمهور تسلسلًا وتعليمًا وطريقًا معقّدًا للعمل. فهي تناسب B2B ، مغناطيس الرصاص ، عرضات البرمجيات ، التعليم المالي ، وصفحات المقارنة المعقدة.

غالباً ما يتم تقليل قيمة ACCA لأن الفرق تتخطى الإقناع. قد يجعل الوعي والفهم المشتري يفهم العرض، ولكن الإقناع هو ما يساعدهم على الاعتقاد بأنه آمن أن يتصرفوا.

FAB، 4Ps، و BAB لترجمة القيمة FAB، 4Ps، و BAB مفيد عندما يكون العرض قيمة حقيقية ولكن المشتري لا يرى بعد لماذا يهم الآن. هذه الهياكل تحويل التفاصيل إلى نتائج.

FAB للميزات التي تحتاج إلى المعنى FAB هو الأفضل عندما يكون للمنتج أو الآلية تفاصيل يمكن للمشتري أن يقرأها بشكل خاطئ. ميزة هي ما يتضمن العرض. ميزة هي لماذا تعمل تلك الميزة بشكل أفضل. فائدة هي ما يتغير للمشتري.

على سبيل المثال، "المتابعة الإبداعية اليومية" هي ميزة. "ترى تحولات نشطة قبل تحديث قواعد البيانات الموثقة" هي ميزة. "تتجنب إعادة بناء النسخة حول الأمثلة القديمة" هي الفائدة.

4Ps للصفحات الواضحة للمعروض إطار 4Ps هو عملي للصفحات MOFU لأنه يحافظ على الوعد والدليل قريبًا:

• المشكلة: تحديد الاحتكاك - الوعد: تحديد النتيجة المرغوب فيها - الدليل: إظهار سبب وجود الوعد - المقترح: توضيح الإجراءات والشروط.

لا ينبغي أن يخفي الاقتراح طلباً، إذا لم يكن المعلومات المشتركة، السعر، التأهل، أو الخطوة التالية واضحة، فإن النسخة لم تنتهي.

يعمل BAB للتحول عندما يريد المشتري تغيير قبل وبعد ذلك: إنفاق أقل، تعلم إبداعي أسرع، الامتثال أكثر نظافة، جودة مكالمة المبيعات أعلى، أو الاحتفاظ أقوى VSL.

الجسر هو الجزء الأكثر أهمية. بدون جسر موثوق به، يصبح BAB نسخة طموحة. لاختيارات الإطار المجاورة، استخدم BAB، FAB، 4Ps، وخريطة PASTOR.

VSL تسلسل وتحقق الموافقة السوقية الحية بالنسبة إلى VSLs ، فإن اختيار الإطار هو طبقة واحدة فقط. يمكن للاحتفاظ والوقت للتحقق من وضوح العرض وسريعة الصفحة ومراجعة الامتثال والاحتكاك في التحقق من التحقق من النص القوي أن يقرر ما إذا كان النص القوي يحتفظ به.

تقدير التقدم العملي للعديد من MOFU VSLs هو أن الدليل يجب أن يظهر في أول 8% إلى 12% من وقت مشاهدة. تعامل ذلك كحاجز ، وليس قاعدة عالمية. قد تحتاج العروض باهظة الثمن أو الحساسة إلى دليل سابق ؛ قد تتسامح العروض البسيطة مع بناء أبطأ.

المكتبات الإعلانية العامة وأدوات التجسس مفيدة للبحث ، لكنها لا تثبت الربحية. يمكن لمكتبة الإعلانات Facebook أن تظهر رسائل الإبداعي والإعلانات النشطة ، في حين يمكن لأدوات مثل AdSpy و BigSpy و Anstrex أن تساعد على تحديد الزوايا والأنماط التاريخية. لا تزال هذه المصادر بحاجة إلى التحقق من حالة المفرد الحالي ، والتوضيح ، وشروط العرض ، والشبعة.

يمكن أن تظهر ClickBank و Digistore24 إشارات السوق والشريك ، ولكن المرئية ليست نفس التحكم الحي المتنامي. تعامل أمثلة المنافسين كمفترضات ، وليس تعليمات.

Daily Intel Service أكثر فائدة في هذه المرحلة: يساعد المشغلين على مقارنة خيارات الإطار مع إشارات التوسع الحي بدلاً من الأمثلة الموثقة. للحصول على شفافية حول كيفية تقييم الإشارات، راجع منهجية Daily Intel Service.

-- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --

استخدم إرشادات Google حول [إنشاء محتوى مفيد]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) كتحقق من الجودة: يجب أن تساعد الصفحة المشغل الحقيقي على اتخاذ قرار أفضل. استخدم [مكتبة الإعلانات Facebook]https://www.facebook.com/ads/library/) للتفتيش على الرسائل النشطة قبل التزامات ميزانية لإعادة الكتابة.

خطة اختبار الإطار لمدة 7 أيام استخدم دورة اختبار قصيرة قبل إعادة بناء صفحة VSL كاملة أو صفحة العروض.

1. اليوم الأول: اختيار مرحلة فنيل واحدة، ومصدر حركة المرور واحد، ومؤشر KPI رئيسي واحد. 2. اليوم الثاني: تسجيل أربعة إطارات مرشحة مع عنوان MOFU. 3. اليوم الثالث: كتابة إختلاف قصير وطويل واحد للإطارات الثانية الأولى. 4. اليوم الرابع: إبق شروط العرض ثابتة ومحاولة الاختبار، وعد ترتيب، ونشر دليل. 5. اليوم الخامس: مقارنة معدل العمل، النقر المؤهل، عمق المشاهدة، ونقطة الانسحاب. 6. اليوم السادس: الحفاظ على الهيكل القوي وتدوير فقط كتلة النسخ الأضعف. 7. اليوم الرابع: إسحب الهيكل الخاسر أو نقله إلى مرحلة فنيل مختلفة.

يجب أن يقلل الإطار من عدم اليقين. إذا كان يخلق تفسيرًا إضافيًا أو يخفي العرض أو يؤخر الدليل، فاختر بنية أبسط.

الأسئلة المتكررة

** س: ما هو أفضل إطار كتابة كتابة ل MOFU VSLs؟** ج: لا يوجد أفضل إطار واحد لكل MOFU VSL. اختر الهيكل الذي يتناسب بشكل أفضل مع اعتراض المشتري ، ومتطلبات الدليل ، وطول الوسائط ، والعمل التالي.

** س: ما هي الإطارات التي يجب أن تكون على قائمة الإطارات العملية للكتابة؟** ج: يجب أن تشمل القائمة العملية AIDA، AIDCA، PAS، BAB، FAB، 4Ps، PASTOR، QUEST، ACCA، StoryBrand SB7، HSOA، و 4U.

** س: متى يجب أن أستخدم PAS بدلاً من AIDA؟** ج: استخدم PAS عندما يفهم الجمهور بالفعل المشكلة ويحتاج إلى إلحاح حول تكلفة التأخير. استخدم AIDA عندما لا يزال الجمهور بحاجة إلى التوجه والسطح.

** س: كيف أختبر إطارًا قبل إعادة كتابة VSL الكامل؟** ج: اختبر الرمز ، وعد الطلب ، وضع الإثبات ، وضوح CTA مع الحفاظ على نفس العرض ، الجمهور ، والشروط الأساسية. مقارنة جودة التحويل والإسقاط ، وليس فقط CTR.

** س: هل مكتبات الإعلانات العامة كافية للاختيار من إطار؟** ج: لا. مكتبات الإعلانات العامة مفيدة للبحث، لكنها لا تثبت الربحية، أو صحة المفصل، أو قابلية التوسع الحالية. قم بتحقق الأمثلة من إشارات السوق الحية قبل نسخ الهيكل.

** س: أين يجب أن يظهر الدليل في MOFU VSL؟** ج: كالتقدير العملي، غالباً ما يحتاج الدليل إلى الظهور في غضون 8٪ إلى 12٪ من وقت الرؤية الأول، خاصة عندما يكون العرض مكلفاً أو حساساً أو ثقيل الثقة.