اكتب هدف التحويل باللغة السهلة: "شاهد 90 ثانية القادمة"، "رسق نموذج الرئيسي"، "بدء التجربة"، أو "شراء العرض". ثم اكتب اعتراض واحد من المرجح أن يوقف ذلك العمل.

المعادلة العاملة المفيدة هي: العمل = الإيمان بالنتيجة + الثقة في الآلية + الثقة في التوقيت. إذا كان أي جزء ضعيفًا، فإن المزيد من الاندفاع لن يصلح الصفحة.

حدد الإجراء التالي للقارئ يجب أن يُحرك القارئ نحو الخطوة القادمة القياسية. يجب أن يزيد قسم الفائدة من الاعتقاد. يجب أن يقلل قسم التثبيت من الشك. يجب أن يجعل قسم CTA الإجراء يبدو محدداً ومخاطر منخفضة.

بالنسبة للعروض القائمة على الشبكة ، يعني هذا أيضًا التحقق من ما إذا كانت النسخة تتناسب مع مسار التسليم الحقيقي للعرض. [شبكات الشبكة والشبكات التابعة لـ VSL تقدم دليل] / المدونة / الشبكات والنسخة / شبكات التابعة لـ vsl-العروض التابعة للشبكة) هي المركز الأولي لهذا السياق ، خاصة عندما يعتمد زاوية على ميكانيكا ClickBank أو Digistore24 أو BuyGoods أو شبكة أخرى.

أجيب على أقوى اعتراض مبكرا معظم القراء في منتصف الممر لا يسألون، "هل هذا مثير للاهتمام؟" إنهم يسألون، "هل سيعمل هذا لشخص مثلي، وماذا سيحدث إذا كنت مخطئا؟" معالج ذلك قبل جمع فوائد إضافية.

التعامل الجيد مع الاعتراض يستخدم لغة ملموسة: - من هو العرض - ما هي النتيجة الواقعية - ما هو الجهد أو الشرط المطلوب - ما هو المخاطر المتبقية - ما يمكن للقارئ القيام به بعد ذلك

تجنب الادعاءات المطلقة ما لم تكن مؤكدة. "معظم المشترين يرون X" يحتاجون إلى دليل. "هذا مصمم للمبتدئين الذين يمكنهم قضاء 20 دقيقة في اليوم" هو أكثر مصداقية عندما يكون ذلك صحيحا.

اختيار المقياس قبل الجهاز اللاصق اختيار المقياس النجاح قبل صياغة التغيرات. بالنسبة إلى صفحات MOFU، يجب أن ترتبط المقياس الأساسي بالدخل، مثل معدل الرصاص المؤهل، معدل تحويل الشراء، التكلفة لكل عملية استحواذ، أو جودة الرصاص إلى البيع.

استخدم أيضًا مقياسًا واحدًا من الحراسة. عنوان يزيد النقرات لكنه يقلل من نوعية المشتري ليس فائزًا ؛ إنه نقل التكلفة إلى جانب المبيعات أو استرداد الأموال.

استخدم العواطف لخلق الصلة، لا الضغط المشعلات العاطفية في العمل في كتابة النسخ عندما تتطابق مع الدافع الحقيقي الموجود بالفعل في المشتري. فإنها تفشل عندما تصنع الذعر أو الهوية أو الحاجة الملحة التي لا يمكن أن يدعم العرض.

أمان التسلسل العاطفي هو الإغاثة والتحكم والفضول، ومن ثم العجلة. الإغاثة تخبر القارئ أن المشكلة يمكن أن تتوقف. الإغاثة تظهر خطوة واضحة التالية. الفضول يفتح فجوة معلومات محددة. يجب أن يظهر العجلة فقط عندما يكون الوقت مهمًا حقًا.

إضاف الطوارئ إلى السلامة إضاف الطوارئ إلى السلامة إضاف الضغط الوقت إلى شروط شفافة، عمل قابل للتعديل، ضمان واضح، فترة تجريبية، أو خطوة أخرى منخفضة التوتر.

على سبيل المثال، "تجديد العرض الحالي قبل التجديد الإبداعي القادم" أقوى من "التصرف قبل فوات الأوان" لأنه يسمي مشكلة التوقيت الفعلي.

لا تستخدم الخوف إلا عندما يكون السلب حقيقي الخوف يمكن أن يوضح المخاطر، لكنه يجب أن لا يضخ المخاطر أبدا. إطار الخسارة الأخلاقية أسماء السلبية المحددة، وتحديد من يتعرض لها، وتقدم خطوة عملية التي تقلل من عدم اليقين.

استخدم هذه الهيكل: - إذا تأخرت، فإن السلب الواقعي هو X. - هذا هو الأكثر أهمية لجمهور Y. - أصغر خطوة التالية هي Z.

إذا لم تتمكن من تحديد النقطة السلبية، فلا تستخدم الخوف. اقرأ [خوف في إطار كتابة النسخ] ((/مدونة/شبكات ونسخ/كيفية استخدام الخوف في النسخ) عندما تحتاج إلى مراجعة أكثر صرامة للمزاعم والنغمة.

توازن بين النسخة العاطفية والمنطقية النسخة العاطفية تقلل من التردد من خلال جعل المشكلة تشعر ذات صلة شخصيا. تقلل النسخة المنطقية من التردد من خلال إثبات الآلية والشروط والنتائج المتوقعة. تستخدم النسخة القنعة الأفضل عادةً كليهما، ولكن ليس بنفس حجم لكل عرض.

الوضع # الرائد مع الدعم # Watch for # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #

إضافة دليل إلى الوعد دعوى لا ينبغي أن تسافر بعيدا دون دليل. إذا قال قسم العرض أسرع أو أرخص أو أكثر أمانا أو أسهل، يجب أن تشرح السطر التالية لماذا.

تشمل أنواع الأدلة المفيدة لقطات شاشة العملية والشروط الشفافة ومثلة العملاء ومناطق المعايير والوضوح في سياسة الإسترداد والأدلة على منصات الطرف الثالث. تُعتبر المناطق التسمية تقديرات عندما تأتي من الاختبارات الداخلية بدلاً من البيانات العامة.

إبقاء قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قص قص قص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قصص قص قص قصص قصص قص قص قص قصص قصص قص قص قص قص قصص قصص قص قص قص قص قصص قصص قص قص قص قص قصص قصص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص قص

القصة القوية لديها ثلاثة ضربات: الألم القديم ، والحلقة ، والنتيجة المرئية. في معظم صفحات MOFU ، ما يقدر بـ 90-150 كلمة يكفي قبل العودة إلى الدليل ، أو التسعير ، أو CTA. تحتاج القصص الطويلة إلى بيانات الاحتفاظ ، وليس تفضيل الكاتب.

كتابة نسخة تحذير الخسارة دون الإدلاء بالزمن الكبير كتابة تحذير الخسارة تبرز ما قد يفقده القارئ عن طريق عدم القيام بأي شيء ، ثم توفر إجراءً واضحًا يقلل من المخاطر. إنها أقوى عندما تكون الخسارة فورية ومحددة وخلال سيطرة القارئ.

نسخة ضعيفة تقول: "أنت تترك المال على الطاولة". نسخة أقوى تقول: "إذا لم يتم التحقق من إدارة الإبداع الخاص بك مقابل المفروشات الحية الحالية في غضون 30 يومًا، فقد يعتمد اختبارك التالي على الرسائل القديمة". النسخة الثانية أصغر، أكثر فائدة، وأسهل التحقق منها.

جعل المخاطر قابلة للتعديل يجب على القارئ أن يعرف ما يحدث بعد أن يتصرف. استخدم شروط بسيطة للتجارب ، وإعادة الأموال ، وإلغاء ، والوصول ، والدعم ، والوقت المتوقع لتنظيم.

هذا مهم بشكل خاص في فئات الشراكات والمالية والصحة والتكاليف العالية. إرشادات الاتحاد الأوروبي للتصديق هي مرجع خارجي مفيد عندما تظهر شهادات أو علاقات الشراكة أو ادعاءات المؤثرين في النسخة.

تجنب النقص المزيف لا يعني محدودة المقاعد أو مكافآت تنتهي صلاحيتها أو إلغاء الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى الحاجة إلى إعادة المال.

إذا كانت المسألة الحقيقية هي إشبع العرض، قل ذلك. إذا كانت المسألة الحقيقية هي الموعد النهائي للمكافأة، قل التاريخ وشروطها بوضوح.

تستخدم النسخة المختلفة ضد سلوك المفصل الحي. يتم إثبات جودة النسخة عن طريق السلوك، وليس عن طريق مدى إقناع صوت المسودة في وثيقة. اجري اختبارات تعزل متغير واحد في وقت واحد: زاوية الرمز، نوع الدليل، لغة CTA، معالجة الاعتراضات، أو إطار الطوارئ.

وبحسب تقديرات، تحتاج العديد من الفرق إلى ما لا يقل عن 500-800 إجراء بعد النقر لكل فارق للتعلم التوجيهي، و 1,000-2,000 في كل فارق لقراءات أكثر نظافة. لا تزال العينات الصغيرة يمكن أن تكشف عن الفشل الواضح، ولكن يجب ألا يعاملون كفائز نهائي.

تتبع كل من التحويل والجودة على الأقل، تتبع معدل النقر، معدل التحويل، التكلفة لكل عملية اكتساب، ونوعية الوصول إلى البيع. إذا تحسنت صفحتك ملء النموذج ولكن تقلل من التحويلات المدفوعة، فقد جذب النسخة مستوى الخطأ من النية.

يجب أن يتضمن سجل الاختبار النظيف التاريخ ، ومصدر حركة المرور ، وقطاع الجمهور ، والعرض ، والفرضية المتغيرة ، والمتريخ الأساسي ، وميتر الحراسة ، والقرار. وهذا يمنع الفرق من إعادة اختبار نفس الزاوية الضعيفة كل شهر.

استخدام الاستخبارات العامة كنقطة بداية يمكن أن يساعدك أرشيف الإعلانات العامة على اكتشاف المطالبات والأنماط الإبداعية وتعب الرسالة. يعد مكتبة الإعلانات Facebook مفيدة للتحقق من الإعلانات النشطة ، في حين يمكن أن تساعد أدوات مثل AdSpy و BigSpy و Anstrex في أبحاث الأنماط الأوسع.

لا تخلط بين الرؤية الموثقة والربحية الحية. قد يكون إعلان منافس قديم أو غير مربح أو محدود في المنطقة أو منفصل عن الممر الذي تدرسينه.

التحقق من الإشارات الحية قبل توسيع نطاق Daily Intel Service مفيد عندما يريد فريق مقارنة فرضيات النسخة مع VSLs النشطة ، المفاصل النشطة ، وتقديم تغييرات في الحالة قبل التزام ميزانية جدية. المبدأ التشغيلي بسيط: التحقق الحي يضرب الإعجاب التاريخي.

لمحة شفافة عن كيفية إطار هذه التحققات، اقرأ Daily Intel Service المنهجية. استخدمها جنبا إلى جنب مع سجلات حركة المرور الخاصة بك، وليس كبديل للاختبار على مستوى الحملة.

سير عمل مقنع عملي استخدم هذا سير عمل لعرض واحد، جمهور واحد، وخطوة واحدة في الممر. هو ضيق بما فيه الكفاية للعمل هذا الأسبوع وشد بما فيه الكفاية لخلق التعلم قابلة للاستعمال.

مسودة جوهر من سبعة خطوط اكتب سبعة خطوط قبل مسودة الصفحة الكاملة: - إشارة الألم - تناسب الجمهور - آلية - دليل - رد الاعتراض - سبب التوقيت - CTA

إذا كانت هذه الخطوط السبع ضعيفة، فإن الصفحة الكاملة ستكون ضعيفة.

إضافة طبقة إقناع واحدة في كل مرة اختر أحد أسباب الإثارة العاطفية المهيمنة ونوع دليل واحد المهيمن لكل فارق. على سبيل المثال، إغاثة الاختبار بالإضافة إلى دليل العملية ضد التحكم بالإضافة إلى مثال العميل.

يمكن أن تساعد [مبادئ إقناع سيالديني للكتابة]/blog/networks-and-copy/cialdini-persuasion-principles-copywriting) كقائمة تفتيش لمراجعة المراجعة، ولكن لا تجبر كل مبدأ على صفحة واحدة. الإقناع يعمل بشكل أفضل عندما يتناسب الإشارة مع سياق قرار المشتري الفعلي.

إجراء مراجعة نهائية للثقة قبل النشر، اسأل خمسة أسئلة: - هل الوعد محدد بما فيه الكفاية ليتكرر بدقة؟ - هل الدليل قريب من الادعاء؟ - هل المخاطر والشروط والحدود مرئية؟ - هل تصف المكتب الخطوة التالية الحقيقية؟ - هل ستظل الصفحة مفيدة إذا لم تكن هناك تصنيفات؟

هذا السؤال الأخير مهم لجودة البحث. توجيهات المحتوى المفيدة من Google تؤكد على فائدة الناس أولاً ، وينبغي أن تلبي النسخة القوية هذه القاعدة قبل محاولة تحويلها.

يمكن أن يدعم Daily Intel Service هذا التدفق العمل عندما يكون عدم اليقين الرئيسي هو ما إذا كان زاوية ما زالت نشطة في السوق. للتخطيط الميزاني، قم بمقارنة الخيارات على التسعير بعد أن تكون عملية نسخة على مستوى الصفحة واضحة.

الأسئلة المتكررة

** س: ما هو النسخة القنعة؟** ج: النسخة القنعة هي الكتابة التي تساعد القارئ على اتخاذ قرار محدد عن طريق ربط رغبة ذات صلة، دليل موثوق به، وفعل واضح التالي.

** س: ما هي أسرع طريقة لتحسين النسخة القابلة للإقناع؟** ج: حدد التردد الرئيسي الذي يمنع القارئ من العمل، ثم أضف دليل أو عكس المخاطر مباشرة إلى جانب الادعاء الذي يثير هذا التردد.

** س: هل يجب أن تكون النسخة القوية عاطفية أم منطقية؟** ج: يجب أن تستخدم كليهما. الإحساس يخلق الصلة والزخم، في حين أن المنطق يثبت الآلية والشروط ومستوى المخاطر وراء العرض.

** س: كيف أستخدم رفض الخسارة دون أن يبدو مُلاعبًا؟** ج: أسماً سلبًا حقيقيًا، وحدّه إلى الجمهور المتضرر فعليًا، وقدم إجراءً منخفضًا من التوتر الذي يقلل من المخاطر. تجنب الخوف الغامض والنقص المزيف.

** س: كم عدد اختبارات النسخة التي يجب أن أجريها قبل اختيار الفائز؟** ج: تعامل 500-800 عمل بعد النقر لكل فارقة كتقدير اتجاهي واستخدم المزيد من الحجم عندما يكون حركة المرور متقلبة أو يؤثر القرار على الإنفاق الكبير. اختر الفائز فقط عندما تحسن التحويل والجودة معا.