VSL की अवधि कितनी होनी चाहिए?

रनिंगटाइम नियम जो वास्तव में बरकरार है

न्यूनतम विश्वसनीय रनटाइम सबसे छोटा संस्करण है जो खरीदार के मुख्य आपत्तियों का जवाब देने के लिए जल्दी किए बिना जवाब दे सकता है। 90 सेकंड का VSL तब काम कर सकता है जब प्रस्ताव सरल, सस्ता और दृश्य रूप से स्पष्ट हो। 12 मिनट का VSL तब काम कर सकता है जब खरीदार को शिक्षा, प्रमाण, जोखिम को उलटने और कार्यान्वयन में विश्वास की आवश्यकता होती है।

एक लंबा वीडियो अपने आप में विश्वास नहीं बनाता है। यह केवल तभी काम करता है जब अतिरिक्त मिनटों का उपयोग सबूत, व्याख्या और निर्णय समर्थन के लिए किया जाता है। [उपयोगी, लोगों के लिए पहली सामग्री बनाने पर Google का मार्गदर्शन]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) यहां एक उपयोगी मानक हैः सामग्री को एक वास्तविक व्यक्ति को बेहतर निर्णय लेने में मदद करनी चाहिए, एक कीवर्ड के आसपास भरने के रूप में मौजूद नहीं है।

खरीदार जागरूकता से शुरू करें

ठंडी दर्शकों को जल्दी प्रासंगिकता की आवश्यकता होती है। वे आमतौर पर यह तय करते हैं कि क्या समस्या, वादा और प्रस्ताव ध्यान देने योग्य हैं। यह 20 से 30 सेकंड के उद्घाटन को महत्वपूर्ण बनाता है।

गर्म दर्शकों को अधिक संदर्भ सहन करने की अनुमति है क्योंकि उन्होंने पहले ही इरादा दिखाया है। उन्होंने एक विज्ञापन पर क्लिक किया हो सकता है, पिछले वीडियो देखा हो सकता है, एक सूची में शामिल हो सकता है, या विकल्पों की तुलना की। उनके लिए, अतिरिक्त रनटाइम का सबसे अच्छा उपयोग आमतौर पर सबूत और आपत्ति हैंडलिंग है, एक लंबी उत्पत्ति कहानी नहीं।

जोखिम देने के लिए लंबाई का मिलान

एक $19 इम्प्लस ऑफर के लिए $2,500 कोचिंग प्रोग्राम या एक विनियमित वित्तीय उत्पाद के समान स्पष्टीकरण की आवश्यकता नहीं है।

जोखिम बढ़ने के साथ, VSL को अधिक वजन ले जाना होगा। इसे तंत्र की व्याख्या करने, विश्वसनीय सबूत दिखाने, अपेक्षाओं को निर्धारित करने, स्पष्ट करने के लिए कि कौन फिट नहीं है, और अगले कदम के आसपास डर को कम करने की आवश्यकता हो सकती है।

चैनल का सम्मान करें

एक शोर सामाजिक विज्ञापन के बाद दिखाए गए VSL को आमतौर पर एक समर्पित वेबिनार पृष्ठ पर देखे जाने वाले एक की तुलना में तेजी से खोलने की आवश्यकता होती है। फ़ीड ट्रैफ़िक विराम-आधारित है; लैंडिंग पृष्ठ ट्रैफ़िक अधिक जानबूझकर है।

अपने रनटाइम रेंज के निचले या ऊपरी छोर को सेट करने के लिए चैनल संदर्भ का उपयोग करें। छोटे संस्करण आमतौर पर सामाजिक खोज के लिए उपयुक्त होते हैं। लंबे संस्करण पुनर्निर्देशित, ईमेल, खोज-उद्देश्य पृष्ठों और एप्लिकेशन फ़नल के लिए उपयुक्त हो सकते हैं।

प्रस्ताव प्रकार के अनुसार अनुमानित VSL लंबाई

इन रेंज का उपयोग अनुमानों के रूप में करें, नियमों के रूप में नहीं। सही लंबाई अभी भी जागरूकता, सबूत की गुणवत्ता, आला संवेदनशीलता पर निर्भर करती है, और अगले कदम दर्शक से कितना मांगता है।

➡️ऑफर प्रकार ➡️ Start VSL length estimate ➡️Best use case ➡️ मुख्य जोखिम देखने के लिए ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ मुफ्त लीड मैग्नेट या क्विज़ ➡️ 30-90 सेकंड ➡️ Explain the result and next step ➡️ Explain the result and the next step ➡️ Explaining a low-friction action ➡️ ➡️ $1-$27 tripwire ➡️ $1-$27 tripwire ➡️ 45-120 सेकंड हुक, promise, one proof point, CTA ➡️ बहुत सारी backstory ➡️ $28-$97 front-end offer ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️

ठंड भुगतान यातायात के लिए, नीचे के अंत के पास शुरू करें, जब तक कि उत्पाद को स्पष्टीकरण की आवश्यकता नहीं होती है। रीटारगेटिंग या ईमेल दर्शकों के लिए, मध्य बिंदु अक्सर एक स्वच्छ पहला परीक्षण होता है। उच्च टिकट वाले एप्लिकेशन फ़नल के लिए, ऊपरी रेंज को सही ठहराया जा सकता है जब स्क्रिप्ट विशिष्ट खरीदार चिंताओं का जवाब देने के लिए समय का उपयोग करता है।

एक व्यावहारिक निर्णय मैट्रिक्स

यदि प्रस्ताव सरल है, तो इसे छोटा करें

सरल प्रस्तावों को गति की आवश्यकता होती है। यदि खरीदार एक वाक्य में परिणाम को समझ सकता है, तो VSL को आमतौर पर स्पष्टता, सबूत और कार्रवाई को कथा की गहराई से ऊपर प्राथमिकता देनी चाहिए।

एक अच्छा छोटा VSLs अक्सर पांच ब्लॉक शामिल होता हैः एक सीधा हुक, एक विशिष्ट समस्या, एक विश्वसनीय सबूत बिंदु, प्रस्ताव, और अगले कदम। यदि कोई ब्लॉक एक ही विचार को अलग-अलग भाषा में दोहराता है, तो इसे काट दें।

अगर यह प्रस्ताव महंगा है, तो भरोसा करने की जगह बढ़ाएं

एक सस्ता प्रस्ताव को कार्रवाई से पहले अधिक विश्वास की आवश्यकता होती है। इसका मतलब यह नहीं है कि अस्पष्ट प्रशंसापत्र या नाटकीय संगीत जोड़े जाएं। इसका मतलब यह है कि यह दिखाया जाए कि यह विधि क्यों काम करती है, यह किसके लिए है, खरीदार को क्या मिलता है, और वादा विश्वसनीय क्यों बनाता है।

एक उपयोगी नियमः यदि बिक्री कॉल, समर्थन टिकट, टिप्पणियां या धनवापसी एक ही चिंता को बार-बार प्रकट करती हैं, तो उस चिंता को स्क्रिप्ट समय दें। परिचय को विस्तारित करने के बजाय, 30 से 90 सेकंड का प्रमाण या स्पष्टीकरण जोड़ें जहां आपत्ति दिखाई देती है।

यदि दर्शक गर्मजोशी से सुनते हैं, तो विशिष्टता जोड़ें

गर्म दर्शकों को आमतौर पर कम मूल बातें और अधिक आत्मविश्वास की आवश्यकता होती है। व्यापक शिक्षा को तेज उदाहरणों, स्पष्ट तुलनाओं और अगले चरण के लिए अधिक सटीक रूपरेखा से बदल दें।

उदाहरण के लिए, एक ठंडा VSL समस्या को परिभाषित करने में समय लगा सकता है। एक गर्म VSL वर्तमान दृष्टिकोण विफल क्यों होता है, यह तंत्र कैसे भिन्न होता है, और दावे का समर्थन करने वाले सबूत में तेजी से आगे बढ़ सकता है।

लक्ष्य रनटाइम कैसे बनाएँ

रिकॉर्ड करने से पहले इस सूत्र का प्रयोग करेंः

लक्ष्य रनटाइम = हुक + समस्या + तंत्र + प्रमाण + प्रस्ताव + आपत्ति + CTA

फिर खरीदार के जोखिम के आधार पर प्रत्येक ब्लॉक को समय सौंपें। कम टिकट वाले VSL को प्रमाण के लिए केवल 10 से 20 सेकंड की आवश्यकता हो सकती है। उच्च टिकट वाले VSL को स्क्रिप्ट के माध्यम से कई प्रमाण क्षणों की आवश्यकता हो सकती है।

पहले 30 सेकंड की जांच करें

यदि पहले 30 सेकंड अस्पष्ट हैं, तो पूरे वीडियो को छोटा करने से वास्तविक समस्या का समाधान नहीं होगा।

एक मजबूत ओपनर को प्रचार की जरूरत नहीं है, उसे स्पष्ट दर्शकों, एक ठोस समस्या और लगातार देखने के लिए एक कारण की आवश्यकता है।

थकान से पहले सबूत डालें

अधिकांश VSLs के लिए, दर्शकों को लगता है कि पिच बहुत अधिक विश्वास मांग रहा है इससे पहले सबूत दिखाई देना चाहिए। एक छोटे से VSL में, जो पहले मिनट के भीतर हो सकता है। एक लंबे समय तक गर्म-दर्शक VSL में, सबूत आमतौर पर मध्य बिंदु से पहले दिखाई देना चाहिए।

सबूत में एक प्रदर्शन, एक मामला उदाहरण, तुलना, एक विश्वसनीय प्रक्रिया स्पष्टीकरण या तीसरे पक्ष की पुष्टि शामिल हो सकती है। असमर्थित निरपेक्ष से बचें, खासकर स्वास्थ्य, धन, वित्त या कल्याण श्रेणियों में।

सीटीए को समझने के लिए जल्दी से तैयार करें

जब सीटीए दिखाई देगा, तो दर्शक को प्रस्ताव, अगले कदम और अब कार्रवाई करने का कारण समझना चाहिए।

यदि मूल्य निर्धारण घर्षण का हिस्सा है, तो सीटीए को अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ संरेखित करें। [जब एक VSL में मूल्य का खुलासा करना है] पर हमारा गाइड / ब्लॉग / फनल-और-वीएसएल/जब-खुला-मूल्य-इन-वीएसएल) उस निर्णय को अधिक विस्तार से कवर करता है।

संपादन नियम जो अधिकांश VSLs को बेहतर बनाते हैं

वही विश्वास दोहराए जाने वाली कोई भी चीज़ काट लें

पुनरावृत्ति एक VSL को लंबे समय तक महसूस करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। यदि तीन पंक्तियों में सभी अलग-अलग शब्दों में एक ही समस्या कहती हैं, तो सबसे स्पष्ट एक रखें।

सामान्य संस्थापक कहानियों, स्टॉक की तात्कालिकता, अस्पष्ट दावे और प्रशंसापत्र को काटें जो किसी विशिष्ट खरीदार की धारणा का समर्थन नहीं करते हैं। मजबूत सबूत के साथ एक छोटा स्क्रिप्ट आमतौर पर भावनात्मक पुनरावृत्ति से भरा एक लंबा स्क्रिप्ट से बेहतर होता है।

केवल उस जगह विस्तार करें जहाँ खरीदार हिचकिचाए

स्क्रिप्ट के साथ समय को समान रूप से न जोड़ें। इसे उस स्थान पर जोड़ें जहां खरीदार फंस जाता है।

यदि दर्शक प्रस्ताव से पहले गिर जाते हैं, तो हुक और समस्या स्पष्टता में सुधार करें। यदि वे देखते हैं लेकिन क्लिक नहीं करते हैं, तो प्रस्ताव और सीटीए को मजबूत करें। यदि वे क्लिक करते हैं लेकिन खरीद नहीं करते हैं, तो मुद्दा प्रमाण, मूल्य फ्रेमिंग, पृष्ठ निरंतरता या चेकआउट विश्वास हो सकता है।

दावे की समीक्षा-तैयार रखें

संवेदनशील श्रेणियों में VSLs को अतिरिक्त देखभाल की आवश्यकता होती है। स्वास्थ्य, वित्त, आय, पोषण और कल्याण के दावों को लागू नियमों के अनुसार प्रमाणित, योग्य और समीक्षा की जानी चाहिए। [विज्ञापन और विपणन मूल्यों पर एफटीसी के मार्गदर्शन]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) अमेरिकी-उन्मुख अभियानों में दावों के अनुशासन के लिए एक उपयोगी संदर्भ है।

एक अनुरूप VSL आमतौर पर अधिक विशिष्ट होता है, कम आश्वस्त नहीं होता है। यह अतिरंजित गारंटी से बचता है और समर्थन के लिए क्या ध्यान केंद्रित करता है।

बजट बर्बाद किए बिना VSL लंबाई का परीक्षण

परीक्षण की लंबाई केवल तब समझ में आती है जब मुख्य वादा, तंत्र और प्रस्ताव समझ में आता है। अन्यथा, परीक्षण आपको बताएगा कि दोनों संस्करण दोषपूर्ण हैं, न कि कौन सा रनटाइम सबसे मजबूत है।

दो प्रकार के साथ शुरू करें: एक छोटा और दूसरा लंबा। हुक, प्रस्ताव, पृष्ठ, मूल्य और ट्रैफ़िक स्रोत को यथासंभव समान रखें ताकि परिणाम पैसिंग और पूर्णता के बारे में हो।

पूरा होने की दर से अधिक ट्रैक करें

पूरा होने की दर मायने रखती है, लेकिन यह अंतिम उत्तर नहीं है। एक छोटा VSL पूरा होने में जीत सकता है और योग्य रूपांतरण खो सकता है। एक लंबा VSL दर्शकों को खो सकता है लेकिन बेहतर खरीदार पैदा कर सकता है।

इन चेकपोस्टों को एक साथ ट्रैक करें:

• 25%, 50% और 75% वीडियो पूरा - सीटीए क्लिक दर और क्लिक गुणवत्ता - प्रति योग्य लीड या खरीद लागत - चेकआउट पूरा या आवेदन की गुणवत्ता - धनवापसी, रद्द या कम गुणवत्ता वाले लीड संकेत

स्पष्ट रोक नियम का प्रयोग करें

खर्च करने से पहले, यह निर्धारित करें कि एक वैरिएंट क्या जीतता है। उदाहरण के लिएः प्रति योग्य कार्रवाई कम लागत, पर्याप्त ट्रैफ़िक के बाद स्थिर रूपांतरण, और कोई बदतर धनवापसी या लीड-गुणवत्ता संकेत नहीं।

यदि दोनों संस्करण बंद हैं, तो एक संकीर्ण संपादन का परीक्षण करें। पूरे VSL को पुनर्निर्माण करने के बजाय सबसे कमजोर खंड में 15 से 30 सेकंड बदलें।

बाजार की जानकारी का सावधानीपूर्वक प्रयोग करें

जासूसी उपकरण और सार्वजनिक पुस्तकालय दिखा सकते हैं कि प्रतियोगी क्या चल रहे हैं, लेकिन वे शायद ही कभी साबित करते हैं कि VSL क्यों काम कर रहा है। AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24, और सार्वजनिक विज्ञापन पुस्तकालय आपको पैटर्न को खोजने में मदद कर सकते हैं। उन्हें स्क्रिप्ट-लंबाई कैलकुलेटर के रूप में नहीं माना जाना चाहिए।

[Facebook विज्ञापन पुस्तकालय]https://www.facebook.com/ads/library/) वर्तमान विज्ञापन गतिविधि की जांच के लिए उपयोगी है, लेकिन यह पर्दे के पीछे हर फ़नल मीट्रिक नहीं दिखाता है। एक लाइव विज्ञापन स्केलिंग, परीक्षण हो सकता है, या बस अभी भी कमजोर अर्थव्यवस्था के साथ सक्रिय हो सकता है।

Daily Intel Service सक्रिय VSL और फ़नल इंटेलिजेंस पर केंद्रित है, जो पुराने रचनात्मक स्नैपशॉट की प्रतिलिपि बनाने से अधिक उपयोगी है। व्यावहारिक सवाल यह नहीं है कि "इस प्रतियोगी का वीडियो कितना लंबा है?" यह है "क्या दर्शक, प्रस्ताव, सबूत स्टैक और फ़नल स्टेज उस लंबाई को समझाते हैं? "

पुनरावर्ती शोध प्रक्रिया बनाने वाली टीमों के लिए, Daily Intel Service पद्धति एक प्रतियोगी वीडियो को सार्वभौमिक टेम्पलेट के रूप में व्यवहार किए बिना सक्रिय प्रस्तावों का मूल्यांकन करने का तरीका बताती है।

अंतिम सिफारिश

अधिकांश टीमों के लिए पूछने के लिए कि वीएसएल कितना लंबा होना चाहिए, सबसे अच्छा प्रारंभिक उत्तर यह हैः ** सबसे छोटा वीडियो का उपयोग करें जो प्रस्ताव को उस विशिष्ट दर्शकों के लिए स्पष्ट, विश्वसनीय और कार्रवाई योग्य बना सकता है.** कीमत और जागरूकता से मेल खाने वाले रनटाइम बैंड के साथ शुरू करें, फिर परीक्षण डेटा को यह तय करने दें कि क्या स्क्रिप्ट को कम सेकंड, अधिक प्रमाण, या एक स्पष्ट प्रस्ताव पथ की आवश्यकता है।

Daily Intel Service सबसे उपयोगी है जब आप इसका उपयोग लाइव फ़नल पैटर्न की तुलना करने के लिए करते हैं, एक रनटाइम को अंधेरे ढंग से कॉपी करने के लिए नहीं। लंबाई केवल एक संकेत है। जोखिम, खरीदार जागरूकता, सबूत घनत्व और चैनल की पेशकश करने के लिए रनटाइम को मेल खाने से मजबूत निर्णय आता है जहां दर्शक पहली बार पिच से मिलता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

** प्रश्नः ठंडे यातायात के लिए VSL को कितना समय लेना चाहिए?** उत्तरः ठंडे यातायात के लिए, सरल प्रस्तावों के लिए लगभग 1 से 3 मिनट और अधिक स्पष्टीकरण की आवश्यकता वाले प्रस्तावों के लिए 3 से 6 मिनट शुरू करें। दर्शकों को जितना ठंडा होगा, उतना ही जल्दी उद्घाटन प्रासंगिकता साबित करना चाहिए।

** प्रश्नः उच्च टिकट की पेशकश के लिए VSL की अवधि कितनी होनी चाहिए?** एः उच्च टिकट VSLs अक्सर 6 से 12 मिनट के आसपास शुरू होता है, जटिल आवेदन फ़नल के लिए 8 से 20 मिनट उचित होते हैं। अधिक लंबाई केवल तभी मदद करती है जब यह प्रमाण, योग्यता और आपत्ति संभालने को जोड़ती है।

** प्रश्नः क्या 60 सेकंड का VSL परिवर्तित कर सकता है? ** उत्तरः हाँ। 60 सेकंड का VSL तब परिवर्तित कर सकता है जब प्रस्ताव सरल है, वादा स्पष्ट है, प्रमाण त्वरित है, और अगला कदम कम घर्षण है। यह आमतौर पर जटिल या महंगे प्रस्तावों के लिए खराब फिट होता है।

** प्रश्नः क्या मुझे पहले VSL लंबाई का परीक्षण करना चाहिए या हुक को फिर से लिखना चाहिए? ** एः यदि दर्शक पहले 20 से 30 सेकंड में प्रस्ताव को नहीं समझते हैं तो पहले हुक को फिर से लिखें। मुख्य वादा और तंत्र स्पष्ट होने के बाद ही लंबाई परीक्षण उपयोगी है।

** प्रश्नः क्या अधिक समय तक VSL विश्वास के लिए बेहतर है?** उत्तरः स्वचालित रूप से नहीं। एक अधिक समय तक VSL केवल तभी विश्वास बनाता है जब अतिरिक्त समय में विशिष्ट प्रमाण, उपयोगी स्पष्टीकरण और विश्वसनीय आपत्ति निपटान होता है। सबूत के बिना अतिरिक्त मिनट आमतौर पर ध्यान को कम करते हैं।