एक VSL कैसे बनाएं जो परिवर्तित हो और परीक्षण किया जा सकता है

अपने VSL को बनाने के लिए निर्णय से शुरू करें

एक उपयोगी VSL एक निर्णय के आसपास बनाया गया है, एक विषय के आसपास नहीं। ओपनर से पहले, तय करें कि दर्शक को देखने के बाद क्या करना चाहिएः ऑप्ट-इन, कॉल बुक करें, परीक्षण शुरू करें, कार्ट में जोड़ें, या खरीदें।

लिखने से पहले चार इनपुट को दस्तावेज करेंः

• दर्शक: कौन देख रहा है, वे पहले से ही क्या जानते हैं और वे क्या संदेह करते हैं। - प्रस्तावः कार्रवाई करने के बाद उनके लिए क्या परिवर्तन होता है। - प्रमाणः क्या सबूत उस परिवर्तन को विश्वसनीय बनाता है। - रोक नियमः जब एक परीक्षा पर्याप्त कमजोर होती है तो रुकें या फिर से लिखें।

प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया VSL के लिए, आपका पहला मापने योग्य लक्ष्य ऑप्ट-इन दर, चेकआउट आरंभ, बुक किए गए कॉल दर या खरीद रूपांतरण हो सकता है। जब तक आपके पास पर्याप्त ट्रैफ़िक गुणवत्ता और नमूना आकार नहीं है तब तक शुरुआती संख्याओं को अनुमानों के रूप में देखें।

एक मजबूत VSL दर्शक को सोचने देता है, "यह मेरे लिए है, मैं समझता हूं कि यह क्यों काम करता है, और मुझे पता है कि आगे क्या करना है।" यह वाक्य यह पूछने से बेहतर है कि वीडियो रोमांचक लगता है या नहीं।

लिखने से पहले शोध करें

बाजार के नए सबूत स्क्रिप्ट को रचनात्मक अनुमान बनने से रोकते हैं। सक्रिय विज्ञापनों, लैंडिंग पृष्ठों, सार्वजनिक पेशकश पृष्ठों, समीक्षा पैटर्न और प्रतियोगियों की स्थिति को देखने से पहले कोण का निर्णय लें।

उपयोगी शोध स्रोतों में शामिल हैं [Meta विज्ञापन पुस्तकालय] (https://www.facebook.com/ads/library/) लाइव विज्ञापन उदाहरणों के लिए, बाजार के पृष्ठ जैसे कि ClickBank या Digistore24 ऑफ़र यांत्रिकी के लिए, और पहले से ही उपयोग करने वाले भाषा खरीदारों के लिए सार्वजनिक खोज परिणाम। सार्वजनिक जासूसी उपकरण जैसे AdSpy, BigSpy, और Anstrex कोण खोज में मदद कर सकते हैं, लेकिन एक सहेजे गए विज्ञापन स्क्रीनशॉट को सबूत के रूप में नहीं मानते हैं कि कुछ अभी भी स्केल हो रहा है।

Daily Intel Service सबसे उपयोगी है जब टीमों को पुराने रचनात्मक स्नैपशॉट की बजाय वर्तमान बाजार संदर्भों की आवश्यकता होती है। यदि आप यह समझना चाहते हैं कि हम पुराने उदाहरणों से लाइव संकेत कैसे अलग करते हैं, तो [Daily Intel Service पद्धति](/प्रणाली की समीक्षा करें।

अनुसंधान के दौरान क्या हासिल किया जाए

पहले सतह शैली को नकल न करें। इसके नीचे निर्णय तर्क को कैप्चर करेंः

• प्रतियोगियों का वादा सबसे अधिक बार दोहराया जाता है। - प्रतिरोध वे सीटीए के सामने जवाब देते हैं। - सबूत प्रारूप वे भरोसा करते हैं, जैसे डेमो, प्रशंसापत्र, डेटा बिंदु, या संस्थापक कहानी। - जोखिम रिवर्स वे उपयोग करते हैं, जैसे गारंटी, मुफ्त परीक्षण, या कम झड़प अगले कदम। - दर्शकों का तापमान पृष्ठ द्वारा अंतर्निहितः ठंडा, समस्या-जाहिर, समाधान-जाहिर, या प्रस्ताव-जाहिर।

इस शोध से एक सरल परिकल्पना उत्पन्न होनी चाहिएः "यह दर्शक इस तंत्र का जवाब देने की संभावना है क्योंकि यह आपत्ति कार्रवाई को अवरुद्ध कर रही है।"

स्क्रिप्ट से पहले प्रस्ताव तर्क को बंद करें

सबसे आम VSL विफलता कमजोर प्रस्ताव तर्क से जुड़ी एक मजबूत हुक है। दर्शक पहले 30 सेकंड देख सकते हैं, लेकिन वे कार्रवाई नहीं करेंगे यदि तंत्र, प्रमाण या शर्तें अस्पष्ट हैं।

इस क्रम में प्रस्ताव मानचित्र बनाएंः

➡️ तत्व प्रश्न का उत्तर देने के लिए कमजोर संस्करण ➡️ मजबूत संस्करण ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ समस्या ➡️ निष्क्रियता क्या लागत है? ➡️ "आपको बेहतर परिणाम चाहिए" ➡️ "आप ट्रैफ़िक पर खर्च कर रहे हैं लेकिन प्रूफ स्टेज में खरीदार खो रहे हैं" ➡️ तंत्र ➡️ यह अलग तरीके से क्यों काम करता है? ➡️ "हमारी प्रणाली अद्वितीय है" ➡️ "यह आपकी टीम नए परीक्षण लिखने से पहले VSL नियंत्रणों की तुलना करती है ➡️ ➡️ प्रूफ ➡️ क्यों दर्शक को यह विश्वास करना चाहिए? ➡️ "बाजारियों द्वारा भरोसा किया जाता है" ➡️ "एक हालिया कार्यप्रवाह, परिणाम सीमा, या प्रलेखित मामला दिखाएं" ➡️ ➡️ ➡️ जोखिम नियंत्रण ➡️ क्या संकोच को कम करता है? "अब देखें" ➡️ "प्रक्रिया, विकल्पों की तुलना करें, फिर अगला कदम चुनें" ➡️

स्वास्थ्य, वित्त, आय या विनियमित श्रेणियों के लिए, दावा को रूढ़िवादी रखें। Google [उपयोगी, विश्वसनीय, लोगों के लिए पहली सामग्री बनाने पर खोज मार्गदर्शन] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) एक उपयोगी मानक हैः असमर्थित निरपेक्ष से बचें, धारणाओं की व्याख्या करें, और ऐसे दावे करें जो पाठक मूल्यांकन कर सकते हैं।

अनुशासन का दावा करें

किसी दावे में यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि यह किसके लिए लागू होता है, क्या बदल गया है, किस अवधि में और सबूत कहां से आया है। यदि आप संख्या की पुष्टि नहीं कर सकते हैं, तो इसे अनुमान के रूप में लेबल करें या इसे हटा दें।

"हमारे आंतरिक परीक्षण में", "इस अभियान के नमूने पर आधारित", या "इस परीक्षण विंडो से अनुमानित" जैसे वाक्यांशों का उपयोग करें जब सबूत सीमित हों। यह हर परिणाम का सार्वभौमिक होने का नाटक करने से अधिक विश्वसनीय है।

एक VSL स्क्रिप्ट संरचना का निर्माण करें

VSL स्क्रिप्ट को पांच कामों के माध्यम से जाना चाहिए: ध्यान, निदान, तंत्र, सबूत और कार्रवाई। आप विभिन्न सूत्रों का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन प्रत्येक सूत्र को उन कार्यों को पूरा करना चाहिए।

संरचना सबसे अच्छा उपयोग सतर्क समस्या, तंत्र, प्रमाण, प्रस्ताव अधिकांश प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया फ़नल

उद्घाटन: पहला 20 से 35 सेकंड

उद्घाटन को दर्शकों की पहचान करनी चाहिए, महंगी समस्या का नाम देना चाहिए और तंत्र पेश करना चाहिए। गर्म या रीटारगेटेड ट्रैफ़िक के लिए, 10 से 20 सेकंड पर्याप्त हो सकते हैं; ठंडे ट्रैफ़िक के लिए, 25 से 35 सेकंड अक्सर अधिक यथार्थवादी होता है।

एक सरल उद्घाटन पैटर्नः

• यदि आप [विशेष दर्शक] हैं, तो आप [विशेष समस्या] देख रहे होंगे। - सामान्य समाधान [पुराना तरीका] है, लेकिन यह अक्सर [विशेष लागत] पैदा करता है। - बेहतर मार्ग [यंत्र], क्योंकि यह [निर्णय कारक] बदलता है।

वीडियो देखने वाले को यह समझना चाहिए कि वीडियो का महत्व क्यों है इससे पहले कि आप उनसे जवाब का इंतजार करने के लिए कहें।

मध्यः तंत्र और प्रमाण

मध्य में यह समझाया जाता है कि प्रस्ताव क्यों काम करता है और दर्शक को इसे क्यों मानना चाहिए। सरल भाषा, एक बार में एक अपरिचित अवधारणा और प्रत्येक खंड में एक प्रमाण बिंदु का उपयोग करें।

एक व्यावहारिक मध्य अनुक्रम हैः

1. 1. पुराने तरीके और असफलता का कारण बताएं। 3. नए तरीके और यह आसान या अधिक विश्वसनीय क्यों है, बताएं। 4. सबूत जोड़ेंः डेमो, केस उदाहरण, प्रशंसापत्र, तुलना या डेटा। 5. आपत्ति को संभालें जो सीटीए को ब्लॉक करने की सबसे अधिक संभावना है।

कई मध्य फनल प्लेसमेंट के लिए, 90 से 180 सेकंड एक उचित प्रारंभिक सीमा है। लंबे समय तक VSLs काम कर सकता है, लेकिन केवल जब प्रतिधारण और रूपांतरण डेटा अतिरिक्त स्पष्टीकरण को सही ठहराते हैं।

एक कार्य, एक कारण, एक विश्वास

समापन को कोई नया तर्क पेश नहीं करना चाहिए, बल्कि परिणाम को दोहराया जाना चाहिए, दर्शकों को याद दिलाया जाना चाहिए कि तंत्र विश्वसनीय क्यों है, और एक कार्रवाई के लिए पूछना चाहिए।

एक साफ बंद में तीन भाग होते हैंः

• अब जो देखने वाले को मिलता है, उसके बाद क्या होता है, अब जो करना उचित है, उसे क्यों करना उचित है?

यदि सीटीए क्लिक उच्च हैं लेकिन डाउनस्ट्रीम रूपांतरण कमजोर है, तो समस्या आमतौर पर विश्वास, मूल्य निर्धारण, शर्तें या प्रस्ताव फिट है। बंद और लैंडिंग पृष्ठ के वादे की जांच करने से पहले हुक को फिर से न लिखें।

परीक्षा के लिए तैयार किए गए ब्लॉक में ड्राफ्ट लिखें

एक परीक्षण योग्य VSL मॉड्यूलर है। ओपनर, तंत्र, सबूत, आपत्तियों को लिखें और अलग-अलग ब्लॉक के रूप में बंद करें ताकि आप पूरे संपत्ति को फिर से लिखकर एक खंड में सुधार कर सकें।

इस ब्लॉक प्रारूप का उपयोग करेंः

• दावाः एक वाक्य जो बिंदु को दर्शाता है। - कारणः एक वाक्य जो यह बताता है कि यह महत्वपूर्ण क्यों है। - प्रमाणः एक उदाहरण, मीट्रिक, प्रदर्शन या स्रोत। - संक्रमणः एक वाक्य अगले निर्णय में आगे बढ़ता है।

उदाहरण के लिए, एक शोध उत्पाद के लिए एक प्रमाण खंड में यह कहा जा सकता हैः "जोखिम यह नहीं है कि आपकी टीम लिख नहीं सकती है; जोखिम पुराने उदाहरणों से लिख रही है। Daily Intel Service एक स्क्रिप्ट बनाने से पहले वर्तमान बाजार आंदोलन की जांच करता है, इसलिए पहला मसौदा पहले से ही खरीदारों को देखने के करीब शुरू होता है। "

पैराग्राफों को छोटा रखें। अधिकांश स्क्रिप्ट और लैंडिंग पेज ट्रांसक्रिप्ट के लिए प्रति पैराग्राफ दो से चार वाक्य पर्याप्त हैं।

संदेश को छिपाते हुए वीडियो बनाएं

उत्पादन को स्पष्टता बढ़ानी चाहिए, कमजोर प्रतिलिपि को भरना नहीं चाहिए। साफ कैप्शन और पठनीय सबूत दृश्यों के साथ एक सरल आवाज-ओवर अस्पष्ट दावों के साथ पॉलिश किए गए वीडियो को हरा सकता है।

आवाज और पैसिंग

कम से कम दो आवाज पास रिकॉर्ड करें: स्पष्टता के लिए एक प्राकृतिक पास और तात्कालिकता के लिए एक सख्त पास। अधिकांश व्याख्यात्मक कथाएं तब सबसे अच्छी होती हैं जब यह जल्दी से नहीं बल्कि नियंत्रित महसूस करती है।

अनुमानित उत्पादन गार्डरेल्सः

• पूरे वीडियो में एक साथ ऑडियो स्तर का उपयोग करें। - संगीत जोड़ने से पहले पृष्ठभूमि शोर को हटा दें। - मोबाइल पर उपशीर्षक पढ़ने योग्य रखें। - लैंडिंग पृष्ठ एम्बेड के लिए 16:9 का उपयोग करें और केवल 9:16 कट बनाएं जब ट्रैफ़िक स्रोत को उनकी आवश्यकता हो।

दृश्य पदानुक्रम

प्रत्येक दृश्य को कहा जा रहा वाक्य का समर्थन करना चाहिए। एक स्पष्ट पदानुक्रम का उपयोग करेंः शीर्षक, सबूत, समर्थन विवरण, सीटीए।

यदि कोई व्यक्ति लगभग दो सेकंड में फ्रेम को नहीं समझ पाता है, तो इसे सरल बनाएं।

अनुपालन और विश्वास

यदि आप प्रशंसापत्र, समर्थन या प्रदर्शन के दावे का उपयोग करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि दृश्यमान वीडियो इसके पीछे के साक्ष्य से मेल खाता है। [एफटीसी समर्थन गाइड]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-what-people-are-asking) विशेष रूप से प्रासंगिक हैं जब प्रशंसापत्र, संबद्ध संबंधों, या भुगतान किए गए समर्थन शामिल हैं।

पैमाना लगाने से पहले परीक्षण करें

परीक्षण केवल तभी काम करता है जब प्रत्येक लहर में कुछ चर बदलते हैं। यदि आप हुक, प्रमाण, प्रस्ताव, सीटीए और लैंडिंग पृष्ठ को एक साथ बदलते हैं, तो आपको एक परिणाम मिल सकता है लेकिन आप नहीं जानते कि इसका कारण क्या है।

इस सीढ़ी का उपयोग करेंः

1. बेसलिन टेस्टः एक कंट्रोल और दो स्क्रिप्ट वेरिएंट, एक ही दर्शक और प्रस्ताव। 2. हुक टेस्टः केवल पहले 20 से 35 सेकंड को बदलें। 3. प्रूफ टेस्टः हुक को स्थिर रखें और बंद करें, फिर प्रूफ ऑर्डर या प्रूफ प्रकार का परीक्षण करें। 4. क्लोज टेस्टः सीटीए भाषा बदलें, फ्रेमिंग की गारंटी दें, या अगले चरण की स्पष्टता। 5. स्केल टेस्टः आवश्यक फनल मीट्रिक स्थिर होने के बाद ही बजट बढ़ाएं।

अनुमानित निदान सीमाएं, जो आपके अपने फनल के खिलाफ सत्यापित की जाएंगीः

➡️सग्नल ➡️संभव निदान ➡️ अगला कदम ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️

नमूना आकार मायने रखता है। कुछ प्रारंभिक रूपांतरण भ्रामक हो सकते हैं, खासकर वैरिएबल गुणवत्ता वाले भुगतान किए गए ट्रैफ़िक पर।

विजेता को दोहराए जाने योग्य प्रणाली में बदल दें

एक विजेता VSL एक बार की फ़ाइल नहीं, बल्कि एक नियंत्रण बन जाना चाहिए। स्क्रिप्ट, ट्रैफ़िक स्रोत, दर्शकों, प्रस्ताव संस्करण, प्रयोग किए गए प्रमाण, परीक्षण तिथियां और निर्णय को सहेजें जो इसे विजेता बना दिया।

तीन नियंत्रण अवस्थाओं का प्रयोग करें:

• परिकल्पनाः आशाजनक विचार, सिद्ध नहीं हुआ. - सक्रिय नियंत्रणः वर्तमान में आवश्यक मीट्रिक पर विकल्पों को हरा रहा है. - सेवानिवृत्त नियंत्रणः पहले उपयोगी, अब संतृप्त या अब अनुपालन नहीं है।

यह प्रणाली भविष्य के VSLs को तेज़ बनाती है क्योंकि आपकी टीम स्क्रैच से शुरू करने के बजाय एक ज्ञात नियंत्रण से सुधार कर रही है। अनुसंधान कार्यप्रवाहों की तुलना करने वाली टीमों के लिए, [Daily Intel Service मूल्य निर्धारण](/मूल्य निर्धारण) बिक्री कॉल की आवश्यकता के बिना वाणिज्यिक विकल्पों की व्याख्या करता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

** प्रश्नः VSL को खरोंच से बनाने का सबसे तेज़ तरीका क्या है? ** एः एक दर्शक, एक प्रस्ताव वादा, एक तंत्र और एक प्रमाण अनुक्रम से शुरू करें। यदि आवश्यक हो तो आखिरी उद्घाटन लिखें, क्योंकि एक बार प्रस्ताव तर्क स्पष्ट हो जाने के बाद हुक आसान हो जाता है।

** प्रश्नः VSL को कितना समय चाहिए?** उत्तरः कई मध्य-फनल VSLs 90 से 180 सेकंड के आसपास शुरू होते हैं, फिर प्रतिधारण और रूपांतरण डेटा के आधार पर विस्तार या सिकुड़ते हैं। ठंडे यातायात को अधिक सेटअप की आवश्यकता हो सकती है, जबकि पुनः लक्षित यातायात को अक्सर प्रस्ताव के लिए एक छोटा रास्ता चाहिए।

** प्रश्नः VSL को परिवर्तित करने के लिए क्या आवश्यक है? ** उत्तरः जब दर्शक समस्या को पहचानते हैं, तंत्र को समझते हैं, सबूत पर भरोसा करते हैं, और एक निम्न-चिंता वाले अगले चरण को देखते हैं तो VSL परिवर्तित होता है। स्क्रिप्ट, वीडियो और लैंडिंग पृष्ठ सभी एक ही निर्णय का समर्थन करना चाहिए।

** प्रश्नः क्या मुझे VSL लॉन्च करने के लिए महंगी उत्पादन की आवश्यकता है? ** एः नहीं। एक स्पष्ट आवाज, पठनीय कैप्शन, सरल सबूत दृश्य, और एक केंद्रित सीटीए एक प्रारंभिक परीक्षण के लिए पर्याप्त हैं। संदेश को खींचने के बाद उत्पादन में सुधार करें।

** प्रश्नः क्या मैं कई ऑफ़र के लिए एक ही VSL स्क्रिप्ट का उपयोग कर सकता हूं?** उत्तरः एक ही फ्रेमवर्क का उपयोग करें, एक ही स्क्रिप्ट नहीं। प्रत्येक ऑफ़र को अपने तंत्र के प्रमाण, जोखिम फ्रेमिंग, मूल्य संदर्भ और बंद की आवश्यकता होती है।

** प्रश्नः स्केलिंग से पहले मुझे VSL का परीक्षण कैसे करना चाहिए?** एः पहले बेसलाइन का परीक्षण करें, फिर हुक को अलग करें, सबूत दें, और अलग तरंगों में बंद करें। केवल तब खर्च बढ़ाएं जब आवश्यक फ़नल मीट्रिक विश्वसनीय होने के लिए पर्याप्त स्थिर हो।