VSL मनोवैज्ञानिक संरचनाः बेहतर रूपांतरण पथ का निर्माण
ध्यान, समस्या तनाव, तंत्र स्पष्टता, प्रमाण और कार्रवाई के आसपास एक VSL को संरचित करने के लिए एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका ताकि MOFU दर्शक आत्मविश्वास से निर्णय ले सकें।
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VSL मनोवैज्ञानिक संरचना, परिभाषित
VSL मनोवैज्ञानिक संरचना एक दर्शक को कार्रवाई करने से पहले मानसिक राज्यों का नियोजित अनुक्रम हैः ध्यान, मान्यता, तनाव, विश्वास और निर्णय। व्यावहारिक रूप से, यह ब्लूप्रिंट है जो वीडियो के प्रत्येक बिंदु पर दर्शक को समझना, महसूस करना और भरोसा करना चाहिए।
मध्य-फनल दर्शकों के लिए, संरचना आमतौर पर उत्पादन पॉलिश से अधिक मायने रखती है। ये दर्शक पहले से ही कुछ गलत या अक्षम हैं; VSL को यह दिखाना होगा कि आपका समाधान अगला तार्किक कदम क्यों है। यदि आपको पहले व्यापक नींव की आवश्यकता है, तो VSL क्या है और यह फनल में कहां फिट बैठता है से शुरू करें।
नक्शा करने के लिए पांच राज्यों
एक उपयोगी VSL नक्शा पांच राज्यों के माध्यम से क्रमशः
- ** ध्यानः** दर्शक स्थिति को प्रासंगिक के रूप में पहचानता है. - ** मान्यताः** समस्या विश्वसनीय होने के लिए पर्याप्त विशिष्ट लगती है. - ** तनावः** एक ही रहने की लागत दिखाई देती है. - ** विश्वासः** तंत्र बताता है कि वादा किया परिणाम क्यों संभव है. - ** निर्णयः** अगली कार्रवाई स्पष्ट और अर्जित विश्वास के अनुपात में महसूस होती है।
मूल नियम सरल हैः दर्शक तंत्र को समझने और कथित जोखिम को कम करने के लिए पर्याप्त सबूत देखने से पहले कार्रवाई के लिए न पूछें।
यह एक स्क्रिप्ट टेम्पलेट क्यों नहीं है
एक टेम्पलेट आपको बताता है कि क्या कहना है। मनोवैज्ञानिक संरचना आपको बताती है कि वह रेखा वहां क्यों आती है। दो VSLs एक ही विश्वास अनुक्रम का पालन करते हुए विभिन्न हुक, दृश्य और प्रमाण संपत्ति का उपयोग कर सकते हैं।
यह अंतर महत्वपूर्ण है क्योंकि टीमें अक्सर सतह की भाषा को फिर से लिखकर कमजोर VSLs को ठीक करती हैं। बेहतर ऑडिट प्रश्न अधिक स्पष्ट हैः दर्शकों के जाने या हिचकिचाए जाने के सटीक क्षण में कौन सा विश्वास गायब है?
रूपांतरण अनुक्रम जो आमतौर पर पकड़
एक मजबूत VSL को जटिल ढांचे की आवश्यकता नहीं है। इसे प्रासंगिकता से प्रमाण तक एक अनुशासित पथ की आवश्यकता है। नीचे दिए गए अनुक्रम अधिकांश MOFU ऑफ़र के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में काम करता है, चाहे अंतिम CTA एक चेकआउट, आवेदन, बुकिंग कॉल, डेमो या लीड चुंबक हो।
➡️ स्टेज ➡️ दर्शक सवाल ➡️ VSL को क्या करना चाहिए ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️
इस अनुक्रम को अभी भी [एक VSL की भूमिका से जुड़ना चाहिए] (/blog/funnels-and-vsl/what-is-a-vsl), क्योंकि वीडियो हर काम को नहीं ले सकता है। लैंडिंग पृष्ठ, चेकआउट, कॉल पेज या एप्लिकेशन को उसी वादा को जारी रखना चाहिए।
पहचान और अनुमति के साथ हुक
एक मजबूत हुक में आमतौर पर पहचान, समस्या और विपरीत शामिल होते हैंः यह किसके लिए है, क्या फंस गया है, और क्या सामान्य स्पष्टीकरण गलत हो सकता है।
एक व्यावहारिक उदाहरणः एक B2B लीड-जेन VSL टीम प्रकार, फ़नल लक्षण और गलत फिक्स का नाम देकर खुल सकता है। यह एक व्यापक दावे से अधिक उपयोगी है जैसे बेहतर तेजी से लीड, क्योंकि दर्शक तुरंत तय कर सकता है कि संदेश फिट बैठता है या नहीं।
अतिशयोक्ति के बिना तनाव बढ़ाएं
तनाव घबराहट नहीं है, यह समस्या को हल नहीं होने देने की स्पष्ट लागत है। सत्यापित विवरण जैसे कि व्यर्थ बिक्री कॉल, बार-बार ऑनबोर्डिंग प्रश्न, बढ़ते रिफंड अनुरोध, लंबे रिटर्न विंडो या रचनात्मक परीक्षण चक्रों का उपयोग करें जो फिर से शुरू होते रहते हैं।
संख्याओं का उपयोग करते समय, उन्हें ईमानदारी से लेबल करें। उदाहरण के लिए, अनुमानित प्रतिधारण रेंज, आंतरिक रूपांतरण रेंज और अभियान अवलोकन को योजना बेंचमार्क के रूप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए, सार्वभौमिक तथ्यों के रूप में नहीं।
सरल भाषा में तंत्र की व्याख्या करें
यदि दर्शक देखने के बाद तंत्र को दोहरा नहीं सकता है, तो VSL ने पर्याप्त विश्वास नहीं बनाया है।
एक संक्षिप्त तंत्र वाक्य इस तरह लग सकता हैः प्रस्ताव काम करता है क्योंकि यह निर्णय बिंदु को हटा देता है जो योग्य खरीदारों को मूल्य देखने से पहले रोकता है। यह वाक्य ठोस है, परीक्षण योग्य है, और सबूत से जोड़ने में आसान है।
सही क्रम में स्टैक प्रूफ
सबूत सबसे मजबूत है जब यह कम फ्रिक्शन सबूत से उच्च आत्मविश्वास सबूत में स्थानांतरित होता है। प्रक्रिया सबूत से शुरू करें, फिर परिणाम सबूत दिखाएं, फिर सबसे संभावित आपत्ति से निपटें।
उपयोगी सबूत संपत्ति में स्क्रीन रिकॉर्डिंग, पूर्व और बाद के वर्कफ़्लो उदाहरण, ग्राहक भाषा, समय-स्टैम्बल वाले केस नोट्स, टिप्पणी वाले फ़नल और पारदर्शी सीमाएं शामिल हैं। जब यह एक बड़े परिणाम को बिना बताए स्पष्ट करता है तो एक सबूत ब्लॉक कमजोर हो जाता है।
कहानी आर्क और जिज्ञासा लूप स्पष्टता की सेवा करनी चाहिए
VSL कहानी आर्क वर्तमान स्थिति से बेहतर निर्णय तक मैक्रो पथ है। जिज्ञासा लूप छोटे अनिर्णित प्रश्न हैं जो उस पथ के भीतर ध्यान को आगे बढ़ाने में मदद करते हैं। आर्क वीडियो दिशा देता है; लूप गति पैदा करते हैं।
संज्ञानात्मक पैसिंग के रूप में कहानी आर्क का उपयोग करें
सबसे सरल आर्क सेटअप, संघर्ष, रीफ्रेम, सबूत और कार्रवाई है। सेटअप परिचित स्थिति का नाम देता है। संघर्ष स्पष्ट करता है कि वर्तमान दृष्टिकोण महंगा क्यों है। रीफ्रेम तंत्र की शुरुआत करता है। सबूत जोखिम को कम करता है। कार्रवाई विश्वास को अगले कदम में बदल देती है।
यह अपने आप में नाटक नहीं है, यह संज्ञानात्मक गति है। प्रत्येक खंड को अगले खंड को अचानक से आवश्यक महसूस करने की बजाय आवश्यक बनाना चाहिए।
लूप को उपयोगी और छोटा रखें
एक जिज्ञासा लूप एक प्रासंगिक प्रश्न पैदा करना चाहिए और इसे विश्वास बढ़ाने के लिए जल्दी से हल करना चाहिए। उदाहरण के लिएः अधिकांश टीमों को ट्रैफ़िक की गुणवत्ता का दोष देना चाहिए, लेकिन बड़ा लीक अक्सर एक कदम बाद में दिखाई देता है। फिर वीडियो में बाद के चरण के लीक को जल्द ही दिखाया जाना चाहिए।
अनुमानित योजना दायरा के रूप में, एक अनसुलझा विचार हर 20 से 40 सेकंड में आमतौर पर एक MOFU VSL के लिए पर्याप्त है। इससे अधिक संदेश को भटकने वाला महसूस कर सकता है, खासकर जब दर्शक पहले से ही उच्च इरादे वाला है।
जब दर्शक कार्रवाई करने के लिए तैयार हो जाए तो लूपिंग बंद कर दें
सबूत के उतरने के बाद, खुले लूप को कम करें और निर्देश स्पष्टता बढ़ाएं। दर्शक को तीन उत्तर रहित दावों के साथ जूगलिंग नहीं करनी चाहिए जबकि उसे बुक करने, खरीदने या आवेदन करने के लिए कहा जाता है।
एक अच्छी बारीकी से तीन प्रश्नों के उत्तर देते हैंः आगे क्या होता है, किस प्रयास की आवश्यकता होती है, और यह कार्रवाई अभी बताए गए समस्या से मेल क्यों खाती है।
प्रस्ताव प्रकार के अनुसार तंत्र चुनें
VSL विपणन तंत्र पुनर्नवीनीकरण योग्य persuasion घटक हैं, लेकिन वे परस्पर नहीं हैं। सही तंत्र खरीदार जागरूकता, मूल्य बिंदु, फ़नल चरण और चैनल पर निर्भर करता है।
➡️आपण प्रकार ➡️ Stronger mechanism ➡️ क्यों यह फिट बैठता है ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️
क्रेता जोखिम के लिए तंत्र गहराई से मेल
कम टिकट की पेशकश अक्सर एक छोटी तंत्र और हल्के सबूत के साथ समाप्त हो सकती है। एक उच्च टिकट या परिचालन रूप से जटिल पेशकश को इस बात की गहरी व्याख्या की आवश्यकता होती है कि यह दृष्टिकोण क्यों काम करता है, किसके लिए नहीं है, और क्या धारणाएं सही होनी चाहिए।
यदि आपको किसी तरह की पेशकश करने की आवश्यकता है, तो उस लागत को छिपाएं नहीं। ईमानदार घर्षण रूपांतरण की गुणवत्ता में सुधार कर सकता है क्योंकि यह दर्शकों को फ़िल्टर करता है जो अन्यथा गलत कारणों से खरीदेंगे।
बिना प्रमाण के उधार लेने से बचें
प्रतियोगी के विजेता कोण की नकल करना शायद ही पर्याप्त है। आप किसी कोण की श्रेणी जैसे छिपे हुए लागत, बोतल गला या स्केल छत को उधार ले सकते हैं, लेकिन सबूत आपके प्रस्ताव के स्थानीय होना चाहिए।
अधिक संरचित कोण विकास के लिए, विजेता VSL कोण खोजने का उपयोग करें।
एक व्यावहारिक निर्माण योजना
इस अनुक्रम का उपयोग एक पहले मसौदे के लिए करें, फिर एक अलग हुक या सबूत क्रम के साथ एक दूसरे संस्करण का परीक्षण करें।
- एक विश्वास परिवर्तन को परिभाषित करें जो VSL को बनाना चाहिए। 2. दर्शकों का नाम परिचालन भाषा में लिखें, अस्पष्ट व्यक्तित्व भाषा नहीं। 3. पहचान, समस्या और विपरीत के साथ 10 सेकंड का ओपनर लिखें। 4. निष्क्रियता की एक विशिष्ट लागत जोड़ें। 5. एक सरल भाषा के वाक्य में तंत्र की व्याख्या करें। 6. एक ठोस उदाहरण के साथ तंत्र दिखाएं। 7. प्रक्रिया से परिणाम तक सबूत को स्टैक करें। आपत्ति के प्रबंधन के लिए। 8. केवल जिज्ञासा लूप रखें जहां वे दर्शकों को अगली विश्वास पर ले जाते हैं। 9. एक प्राथमिक सीटीए और एक बैकबैक कार्रवाई का उपयोग करें।
प्रक्षेपण से पहले गुणवत्ता जांच
लॉन्च से पहले तीन सवाल पूछें। क्या तंत्र को 20 शब्दों से कम में समझाया जा सकता है? क्या हर सबूत का दावा संदर्भ है? क्या लैंडिंग पृष्ठ एक ही वादा दोहराता है, बिना इसे बढ़ाए?
यदि इनमें से किसी एक का जवाब नहीं है, तो उत्पादन या ट्रैफ़िक पर अधिक खर्च करने से पहले संपादित करें। स्क्रिप्ट में स्पष्टता को ठीक करना पहले से ही अभियान ने भ्रामक डेटा उत्पन्न करने के बाद से सस्ता है।
सबूतों के साथ लेखा परीक्षा प्रदर्शन, न कि वाइब्स
सबसे अच्छा संरचनात्मक लेखा परीक्षा प्रतिधारण, क्लिक व्यवहार और वादा स्थिरता को जोड़ती है। कोई भी मीट्रिक यह साबित नहीं करती है कि VSL अच्छा है, लेकिन पैटर्न दिखा सकता है कि विश्वास कहां टूट रहा है।
✓ सिग्नल ✓ अनुमानित योजना दायरा ✓ क्या जांचें यदि कमजोर ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
ये निदान के लिए अनुमानित गार्डरेल हैं, गारंटी नहीं। एक छोटा चेकआउट VSL, एक वेबिनार पुल, और एक उच्च टिकट आवेदन वीडियो बहुत अलग पैटर्न उत्पन्न कर सकता है।
बाहरी मानकों का उपयोग पहरा के रूप में करें
Google का [उपयोगी सामग्री मार्गदर्शन]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) एक उपयोगी संपादकीय जांच हैः पृष्ठ को रैंकिंग की सेवा करने से पहले आगंतुक की सेवा करनी चाहिए। दावे, मूल्य निर्धारण, प्रशंसापत्र और गारंटी के लिए, एफटीसी का [विज्ञापन और विपणन मार्गदर्शन]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) एक व्यावहारिक अनुपालन संदर्भ है।
दृश्य विज्ञापन अनुसंधान के लिए, [Meta विज्ञापन पुस्तकालय]https://www.facebook.com/ads/library/) वर्तमान रचनात्मक भाषा और पृष्ठ उदाहरण दिखा सकता है। सार्वजनिक पुस्तकालयों को अवलोकन उपकरण के रूप में व्यवहार करें, न कि लाभप्रदता का प्रमाण।
सक्रिय बाजारों के साथ सावधानीपूर्वक तुलना करें
Daily Intel Service सार्वजनिक स्नैपशॉट को शोध की शुरुआत के रूप में मानता है, अंतिम उत्तर नहीं। एक VSL विज्ञापनदाता द्वारा इसे स्केल करना बंद करने के बाद भी अनुक्रमित रह सकता है, और बजट तंग होने पर यह अंतर मायने रखता है।
जब आपको वर्तमान स्केलिंग सिग्नल, सक्रिय रचनात्मक पैटर्न की आवश्यकता हो, और प्रतियोगी को मॉडल करने से पहले गति प्रदान करें तो Daily Intel Service का उपयोग करें। अनुसंधान कैसे इकट्ठा किया जाता है, इसका पारदर्शी दृश्य के लिए, [Daily Intel Service पद्धति](/पद्धति की समीक्षा करें।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
** प्रश्नः VSL मनोवैज्ञानिक संरचना सरल शब्दों में क्या है?** उत्तरः यह एक वीडियो बिक्री पत्र के आदेश पथ का उपयोग दर्शकों को प्रारंभिक ध्यान से अगले कदम को लेने के लिए पर्याप्त विश्वास और स्पष्टता के लिए स्थानांतरित करने के लिए करता है।
** प्रश्नः VSL कहानी आर्क जिज्ञासा लूप से कैसे भिन्न है? ** उत्तरः कहानी आर्क संदेश का पूरा प्रगति है, जबकि जिज्ञासा लूप उस प्रगति के अंदर ध्यान को आगे बढ़ाने के लिए रखे गए छोटे खुले प्रश्न हैं।
** प्रश्नः VSL में कितने जिज्ञासा लूप का उपयोग करना चाहिए?** उत्तरः एक प्रैक्टिकल प्रारंभिक बिंदु एक उद्घाटन लूप और दो से चार समर्थन लूप है, जो एक लंबे MOFU VSL में सबूत दिखाए जाने के बाद कम लूप के साथ है।
** प्रश्नः VSL तंत्र सबसे महत्वपूर्ण क्या है?** उत्तरः सबसे महत्वपूर्ण तंत्र प्रस्ताव क्यों काम करता है के कारण स्पष्टीकरण है, क्योंकि यह एक दावे को कुछ देखने के लिए समझ सकता है और मूल्यांकन कर सकता है।
** प्रश्नः एक VSL को पुनः शूट के बजाय कब फिर से लिखा जाना चाहिए?** ए: जब हुक अस्पष्ट हो, तो तंत्र को सादे भाषा में दोहराया नहीं जा सकता है, या सबूत अगले पृष्ठ पर दिए गए वादे से मेल नहीं खाता है तो पहले फिर से लिखें।
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