MOFU VSL और प्रस्ताव प्रतिलिपि के लिए कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क सूची

इस सूची का उपयोग कैसे करें बिना अनुमान लगाए एक कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क एक पुनः प्रयोज्य अनुक्रम है। यह आपको बताता है कि पहले क्या कहना है, आगे क्या साबित करना है, और कब कार्रवाई करने के लिए पूछना है।

MOFU में, दर्शकों को आमतौर पर समस्या के बारे में कुछ पता होता है लेकिन वे आपके तंत्र, मूल्य, समय या विश्वसनीयता को पूरी तरह से स्वीकार नहीं करते हैं। इसका मतलब है कि ढांचे को रुचि पैदा करने से अधिक करना चाहिए। उन्हें घर्षण को हल करना चाहिए।

खरीदार की स्थिति से शुरू करें AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST या ACCA चुनने से पहले खरीदार की वर्तमान स्थिति की पहचान करेंः

• समस्या-जागरूक लेकिन संदेहः PAS, 4Ps, या PASTOR का उपयोग करें। - समाधान-जागरूक लेकिन तुलना विकल्पों का उपयोग करेंः FAB, ACCA, QUEST, या AIDCA का उपयोग करें। - परिवर्तन-जागरूक लेकिन कम भरोसाः BAB, PASTOR, या StoryBrand SB7 का उपयोग करें। - कम धैर्य के साथ शॉर्ट-फॉर्म ट्रैफ़िकः AIDA, 4U, या एक संपीड़ित HSOA प्रवाह का उपयोग करें।

एक ही प्रस्ताव को विज्ञापन, पुल पृष्ठ, VSL, चेकआउट और रीटारगेटिंग ईमेल में अलग-अलग फ्रेमवर्क की आवश्यकता हो सकती है। 30 सेकंड की रचनात्मकता को तेजी से प्रासंगिकता की आवश्यकता होती है। 12 मिनट की VSL को सबूत कैडेन्स और तनाव नियंत्रण की आवश्यकता होती है।

लिखने से पहले प्रत्येक उम्मीदवार को 1 से 5 तक एक सरल MOFU स्कोरकार्ड स्कोर का उपयोग करें। यह टीम को एक परिचित सूत्र चुनने से रोकता है जब फ़नल को एक अलग संरचना की आवश्यकता होती है।

क्या फ्रेमवर्क परिणाम को जल्दी बताता है? क्या आपत्ति सही है? क्या यह जोखिम, विश्वास, समय और कीमत को संभालता है? क्या सबूत सही है? क्या सबूत पृष्ठ को धीमा किए बिना स्वाभाविक रूप से दिखाई दे सकते हैं? क्या मीडिया सही है? क्या अनुक्रम विज्ञापन, VSL, पृष्ठ या ईमेल की लंबाई के अनुरूप है? क्या सीटीए स्पष्टता है? क्या कार्रवाई स्पष्ट, विशिष्ट और कम झड़प है?

एक व्यावहारिक अनुमान के रूप में, 5 में से 4.0 से ऊपर स्कोर करने वाले फ्रेमवर्क आमतौर पर MOFU कॉपी के लिए पहले परीक्षण के उम्मीदवारों के लिए मजबूत होते हैं। 3.2 से नीचे के स्कोर अक्सर एक असंगतता का संकेत देते हैं जब तक कि रचनात्मक कोण या प्रमाण संपत्ति असामान्य रूप से मजबूत नहीं होती है।

फ़नल फिट द्वारा कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क सूची इस तालिका को एक कार्य मानचित्र के रूप में उपयोग करें, फिर अपने प्रस्ताव, ट्रैफ़िक स्रोत और सबूत की गहराई के लिए समायोजित करें। नेटवर्क ट्रैफ़िक और VSL यांत्रिकी के आसपास की बाधाओं के लिए, उत्पादन से पहले [VSL प्रस्ताव प्रवाह गाइड] / ब्लॉग/नेटवर्क-और-कॉपी/संबद्ध-नेटवर्क-vsl-ऑफर-गाइड) को क्रॉस-चेक करें।

फ्रेमवर्क कोर पैटर्न बेस्ट फिट कॉमन मिस

MOFU चयन के लिए त्वरित नियम यदि खरीदार समस्या को नहीं समझता है, तो AIDA या ACCA से शुरू करें। यदि खरीदार समस्या को समझता है लेकिन कार्रवाई में देरी कर रहा है, तो PAS या 4P से शुरू करें।

यदि खरीदार परिणाम चाहता है लेकिन विक्रेता पर भरोसा नहीं करता है, तो PASTOR, BAB, AIDCA या QUEST से शुरू करें। यदि खरीदार सुविधाओं का मूल्यांकन कर रहा है, तो FAB से शुरू करें और प्रत्येक सुविधा को एक लाभ और मापने योग्य लाभ में अनुवाद करें।

एआईडीए, एआईडीसीए और नियंत्रित प्रगति एआईडीए उपयोगी है क्योंकि इसे संपादित करना आसान है, परीक्षण करना आसान है, और अत्यधिक जटिल करना मुश्किल है। यह सबसे अच्छा काम करता है जब दर्शकों को भावनात्मक तीव्रता से पहले अभिविन्यास की आवश्यकता होती है।

AIDA का उपयोग करें जब पहली नौकरी ध्यान और फ्रेम प्रासंगिकता अर्जित करना है। VSL में, इसका मतलब एक हुक, एक स्पष्ट समस्या श्रेणी, एक लाभ-चालित दावा और एक सीधा अगला कदम हो सकता है।

जब एआईडीए पीट करता है, तो एआईडीए आमतौर पर मजबूत होता है जब दर्शक पूछते हैं, "क्या यह मेरे लिए है? "

गहन तुलना के लिए, देखें AIDA बनाम PAS ढांचे संक्षिप्त संस्करणः AIDA व्यवस्थित रुचि बनाता है, जबकि PAS कार्रवाई करने के लिए भावनात्मक कारण को संपीड़ित करता है।

जब सजा जोड़ना है AIDCA CTA से पहले एक सजा कदम जोड़ता है। यह अतिरिक्त कदम उच्च टिकट कोचिंग, वित्तीय शिक्षा, सॉफ्टवेयर परीक्षण, स्वास्थ्य प्रस्तावों और किसी भी फ़नल के लिए मायने रखता है जहां अनुपालन, जोखिम या विश्वास एक गंभीर चिंता है।

एक स्पष्ट तंत्र, संदर्भ के साथ एक गवाही, एक गारंटी अवधि, या पारदर्शी सीमा का उपयोग करें।

PAS, PASTOR, QUEST और Objection-First Copy Objection-first frameworks तब काम करते हैं जब दर्शक ठंडे नहीं होते। वे पहले से ही असुविधा, देरी, खोए हुए अवसर या असफल विकल्पों के बारे में जानते हैं।

PAS सबसे पतला संस्करण है। पास्टर कहानी, सबूत और प्रतिक्रिया जोड़ता है। QUEST गति को धीमा करता है ताकि खरीदार को कार्रवाई करने के लिए कहा जाने से पहले योग्य और शिक्षित महसूस हो।

प्रत्यक्ष घर्षण के लिए PAS सबसे अच्छा है जब निष्क्रियता की लागत वास्तविक और समझने में आसान है। संरचना इस तरह लगनी चाहिएः खरीदार के शब्दों में समस्या का नाम दें, देरी के परिणाम दिखाएं, फिर तंत्र पेश करें जो परिणाम को बदलता है।

एक और भी बड़ी समस्या है, जो कि एक ही समय में हो सकती है जब आप एक ही वाक्य में लिखते हैं।

पास्टर ट्रस्ट और प्राधिकरण के लिए पास्टर तब काम करता है जब विक्रेता को अनुभव दिखाने की आवश्यकता होती है, न कि केवल तर्क। कहानी और गवाही VSLs, वेबिनार, कोचिंग फ़नल और विशेषज्ञों के नेतृत्व वाले प्रस्तावों के लिए संरचना उपयोगी बनाती है।

केवल तभी PASTOR का उपयोग करें जब कहानी सत्यापित और प्रासंगिक हो। एक पतली संस्थापक कहानी या सामान्य प्रशंसापत्र संरचना को कमजोर करता है क्योंकि ढांचा समय के साथ विश्वास के संवर्धन पर निर्भर करता है।

QUEST और ACCA के लिए तर्कसंगत खरीदारों QUEST और ACCA जब दर्शकों को अनुक्रम, शिक्षा और कार्रवाई के लिए एक तर्कसंगत पथ की आवश्यकता होती है तो मजबूत होते हैं। वे बी 2 बी, लीड चुंबक, सॉफ्टवेयर डेमो, वित्तीय शिक्षा और जटिल तुलना पृष्ठों के लिए फिट होते हैं।

ACCA को अक्सर कम महत्व दिया जाता है क्योंकि टीमों को विश्वास से चूकना पड़ता है। जागरूकता और समझ खरीदार को प्रस्ताव को समझने में मदद कर सकती है, लेकिन विश्वास उन्हें विश्वास करने में मदद करता है कि यह काम करने के लिए सुरक्षित है।

एफएबी, 4पी और वैल्यू ट्रांसलेशन के लिए बीएबी उपयोगी हैं जब प्रस्ताव का वास्तविक मूल्य है लेकिन खरीदार अभी तक नहीं देखता है कि यह अब क्यों मायने रखता है। ये संरचनाएं विवरण को परिणाम में बदल देती हैं।

FAB के लिए विशेषताएं जो अर्थ की आवश्यकता है FAB सबसे अच्छा है जब उत्पाद या तंत्र में विवरण है कि खरीदार गलत तरीके से पढ़ सकता है। एक विशेषता यह है कि प्रस्ताव क्या शामिल है। एक लाभ यह है कि यह सुविधा बेहतर क्यों काम करती है। एक लाभ यह है कि खरीदार के लिए क्या बदलता है।

उदाहरण के लिए, "दैनिक रचनात्मक निगरानी" एक विशेषता है। "आप अभिलेखागार डेटाबेस अपडेट से पहले सक्रिय शिफ्ट देखते हैं" एक लाभ है। "आप पुराने उदाहरणों के आसपास पुनर्निर्माण कॉपी से बचते हैं" लाभ है।

स्पष्ट प्रस्ताव पृष्ठों के लिए 4Ps ढांचा MOFU पृष्ठों के लिए व्यावहारिक है क्योंकि यह वादा और प्रमाण को एक साथ रखता हैः

• समस्याः घर्षण को परिभाषित करें. - वादाः वांछित परिणाम बताएं. - प्रमाणः वादा विश्वसनीय क्यों है दिखाएं. - प्रस्तावः कार्रवाई और शर्तों को स्पष्ट करें।

प्रस्ताव को पूछने को छिपाना नहीं चाहिए। यदि सीटीए, कीमत, पात्रता या अगले कदम स्पष्ट नहीं है, तो प्रतिलिपि तैयार नहीं है।

परिवर्तन के लिए BAB तब काम करता है जब खरीदार एक पहले और बाद में बदलाव चाहता हैः कम व्यर्थ खर्च, तेजी से रचनात्मक सीखने, स्वच्छ अनुपालन, बिक्री कॉल की उच्च गुणवत्ता, या मजबूत VSL प्रतिधारण।

पुल सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। एक विश्वसनीय पुल के बिना, BAB आकांक्षा प्रति बन जाता है। आसन्न फ्रेमवर्क विकल्पों के लिए, [BAB, FAB, 4Ps, और PASTOR नक्शा](/blog/networks-and-copy/bab-fab-4ps-pastor-frameworks का उपयोग करें।

VSL अनुक्रमण और लाइव-मार्केट सत्यापन VSLs के लिए, फ्रेमवर्क चयन केवल एक परत है। प्रतिधारण, प्रमाण समय, प्रस्ताव स्पष्टता, पृष्ठ गति, अनुपालन समीक्षा और चेकआउट घर्षण सभी यह तय कर सकते हैं कि एक मजबूत स्क्रिप्ट बरकरार है या नहीं।

कई MOFU VSLs के लिए एक व्यावहारिक पैसिंग अनुमान यह है कि सबूत देखने के पहले 8% से 12% समय में दिखाई देना चाहिए। इसे एक गार्डरेल के रूप में व्यवहार करें, एक सार्वभौमिक नियम नहीं। महंगे या संवेदनशील प्रस्तावों को पहले सबूत की आवश्यकता हो सकती है; सरल प्रस्ताव धीमी निर्माण को सहन कर सकते हैं।

सार्वजनिक विज्ञापन पुस्तकालय और जासूसी उपकरण अनुसंधान के लिए उपयोगी हैं, लेकिन वे लाभप्रदता साबित नहीं करते हैं। Facebook विज्ञापन पुस्तकालय सक्रिय रचनात्मक और विज्ञापनदाता संदेश दिखा सकता है, जबकि AdSpy, BigSpy, और Anstrex जैसे उपकरण कोणों और ऐतिहासिक पैटर्न की पहचान करने में मदद कर सकते हैं। उन स्रोतों को अभी भी वर्तमान फ़नल स्थिति, प्लेसमेंट, ऑफ़र शर्तों और संतृप्ति के खिलाफ सत्यापन की आवश्यकता होती है।

ClickBank और Digistore24 बाजार और संबद्ध संकेत दिखा सकते हैं, लेकिन दृश्यता लाइव, स्केलेबल नियंत्रण के समान नहीं है। प्रतियोगियों के उदाहरणों को परिकल्पना के रूप में व्यवहार करें, निर्देश नहीं।

Daily Intel Service इस चरण में सबसे उपयोगी हैः यह ऑपरेटरों को संग्रहीत उदाहरणों के बजाय लाइव स्केलिंग संकेतों के साथ फ्रेमवर्क विकल्पों की तुलना करने में मदद करता है। संकेतों का मूल्यांकन कैसे किया जाता है, इसकी पारदर्शिता के लिए, [Daily Intel Service पद्धति](/पद्धति की समीक्षा करें।

स्रोत गुणवत्ता तुलना स्रोत के लिए उपयोगी मुख्य सीमा के लिए ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ Facebook विज्ञापन पुस्तकालय ➡️ सक्रिय विज्ञापन रचनात्मक और स्थिति विषय ➡️ ➡️ रूपांतरण गुणवत्ता या लाभ की पुष्टि नहीं करता ➡️ AdSpy, BigSpy, Anstrex ➡️ ऐतिहासिक कोण और प्रतियोगियों के उदाहरण ➡️ डेटाबेस में पुराने या अभिलेखागार सामग्री ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ बाजार दृश्यता और संदर्भ प्रदान करें ➡️ प्रवृत्ति संकेत वास्तविक फ़नल प्रदर्शन ➡️ ➡️ उपलब्धता ➡️ संबद्ध नेटवर्क डेटा ➡️ उपलब्धता, भुगतान और शर्तें ➡️ अलग ट्रैफ़िक और रूपांतरण प्रमाण ➡️ ➡️ Daily Intel Service ➡️ लाइव स्केलिंग, फ़नल आंदोलन और संतृप्ति ➡️ निरंतर संदर्भ डेटा एक्सेस संकेत ➡️

गुणवत्ता जांच के रूप में [उपयोगी सामग्री बनाने] पर Google के मार्गदर्शन का उपयोग करें: पृष्ठ को एक वास्तविक ऑपरेटर को बेहतर निर्णय लेने में मदद करनी चाहिए। [Facebook विज्ञापन पुस्तकालय]https://www.facebook.com/ads/library/) का उपयोग करें सक्रिय संदेशों की जांच करने के लिए बजट को फिर से लिखने के लिए प्रतिबद्ध करने से पहले।

7-दिवसीय फ्रेमवर्क टेस्टिंग प्लान एक पूर्ण VSL या ऑफर पेज को पुनर्निर्माण करने से पहले एक छोटा टेस्टिंग चक्र का उपयोग करें।

1. दिन 1: एक फ़नल चरण, एक ट्रैफ़िक स्रोत और एक प्राथमिक KPI चुनें। 2. दिन 2: MOFU रूब्रिक के साथ चार उम्मीदवार फ्रेमवर्क स्कोर करें। 3. दिन 3: शीर्ष दो फ्रेमवर्क के लिए एक छोटा और एक लंबा संस्करण लिखें। 4. दिन 4: प्रस्ताव की शर्तों को तय करें और परीक्षण हुक, वादा आदेश और प्रमाण स्थान पर रखें। 5. दिन 5: कार्रवाई की दर, योग्य क्लिक, घड़ी गहराई और ड्रॉप-ऑफ बिंदुओं की तुलना करें। 6. दिन 6: मजबूत संरचना बनाए रखें और केवल सबसे कमजोर कॉपी ब्लॉक को घुमाएं। 7. दिन 7: खोने वाली संरचना को वापस लें या इसे एक अलग फ़नल चरण में ले जाएं।

एक ढांचे को अनिश्चितता को कम करना चाहिए। यदि यह अतिरिक्त स्पष्टीकरण पैदा करता है, प्रस्ताव को छिपाता है, या सबूत में देरी करता है, तो एक सरल संरचना चुनें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

** प्रश्नः MOFU VSLs के लिए सबसे अच्छा कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क क्या है?** एः प्रत्येक MOFU VSL के लिए कोई एक भी सबसे अच्छा फ्रेमवर्क नहीं है। संरचना चुनें जो खरीदार के आपत्ति, प्रमाण आवश्यकता, मीडिया लंबाई और अगली कार्रवाई से सबसे अच्छी तरह मेल खाती है।

** प्रश्नः एक व्यावहारिक कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क सूची में कौन से फ्रेमवर्क शामिल होने चाहिए?** एः एक व्यावहारिक सूची में एआईडीए, एआईडीसीए, पीएएस, बीएबी, एफएबी, 4पी, पास्टर, क्वेस्ट, एसीसीए, स्टोरीब्रैंड एसबी7, एचएसओए और 4यू शामिल होना चाहिए।

** प्रश्नः मुझे एआईडीए के बजाय पीएएस का उपयोग कब करना चाहिए?** एः पीएएस का उपयोग तब करें जब दर्शक समस्या को पहले से ही समझते हैं और देरी की लागत के बारे में तत्काल आवश्यकता होती है। एआईडीए का उपयोग तब करें जब दर्शकों को अभी भी अभिविन्यास और प्रासंगिकता की आवश्यकता होती है।

** प्रश्नः मैं एक पूर्ण VSL को फिर से लिखने से पहले एक फ्रेमवर्क का परीक्षण कैसे करता हूं? ** एः एक ही प्रस्ताव, दर्शकों और मूल शब्दों को बनाए रखते हुए हुक, वादा आदेश, प्रमाण प्लेसमेंट और सीटीए स्पष्टता का परीक्षण करें। रूपांतरण गुणवत्ता और ड्रॉप-ऑफ की तुलना करें, न केवल सीटीआर।

** प्रश्नः क्या सार्वजनिक विज्ञापन पुस्तकालय एक ढांचे का चयन करने के लिए पर्याप्त हैं?** उत्तरः नहीं। सार्वजनिक विज्ञापन पुस्तकालय अनुसंधान के लिए उपयोगी हैं, लेकिन वे लाभप्रदता, फ़नल स्वास्थ्य या वर्तमान स्केलेबिलिटी साबित नहीं करते हैं। संरचना को कॉपी करने से पहले लाइव मार्केट सिग्नल के खिलाफ उदाहरणों को मान्य करें।

** प्रश्नः MOFU VSL में सबूत कहां दिखाई देना चाहिए?** उत्तरः व्यावहारिक अनुमान के अनुसार, सबूत को अक्सर देखने के पहले 8% से 12% समय के भीतर दिखाई देने की आवश्यकता होती है, खासकर जब प्रस्ताव महंगा, संवेदनशील या विश्वास-भारी होता है।