कम अनुमान लगाने के साथ रूपांतरित करने वाली आकर्षक प्रतिलिपि कैसे लिखी जाए

पहले पेज को लिखने से पहले निर्णय बनाएं पहला शीर्षक से पहले मजबूत प्रतिलिपि शुरू होती है। रूपांतरण लक्ष्य को सरल भाषा में लिखेंः "अगले 90 सेकंड देखें", "अग्रणी फॉर्म जमा करें", "परीक्षण शुरू करें", या "ऑफर खरीदें।" फिर उस कार्रवाई को रोकने की सबसे अधिक संभावना वाला एक आपत्ति लिखें।

एक उपयोगी कार्य समीकरण हैः क्रिया = परिणाम में विश्वास + तंत्र में विश्वास + समय में विश्वास। यदि कोई भाग कमजोर है, तो अधिक तात्कालिकता पृष्ठ को ठीक नहीं करेगी।

पाठक की अगली कार्रवाई को परिभाषित करें प्रत्येक खंड को पाठक को अगले मापे जाने वाले चरण की ओर ले जाना चाहिए। एक लाभ खंड को विश्वास बढ़ाना चाहिए। एक प्रमाण खंड को संदेह कम करना चाहिए। एक सीटीए खंड को कार्रवाई को विशिष्ट और कम जोखिम वाला महसूस करना चाहिए।

नेटवर्क-चालित ऑफ़र के लिए, इसका मतलब यह भी है कि जांचें कि क्या प्रतिलिपि ऑफ़र के वास्तविक वितरण पथ से मेल खाती है। [संबद्ध नेटवर्क और VSL गाइड प्रदान करता है] / ब्लॉग/नेटवर्क-और-कॉपी/संबद्ध नेटवर्क-vsl-ऑफर-गाइड) उस संदर्भ के लिए मूल केंद्र है, खासकर जब एक कोण ClickBank, Digistore24, BuyGoods या किसी अन्य नेटवर्क के यांत्रिकी पर निर्भर करता है।

सबसे मजबूत आपत्ति का उत्तर जल्दी दें अधिकांश मध्य फ़नल पाठक यह नहीं पूछ रहे हैं, "क्या यह दिलचस्प है? " वे पूछ रहे हैं, "क्या यह मेरे जैसे किसी के लिए काम करेगा, और अगर मैं गलत हूं तो क्या होगा? अतिरिक्त लाभों को ढेर करने से पहले इसे संबोधित करें।

• प्रस्ताव किसके लिए है - परिणाम यथार्थवादी है - किस प्रयास या शर्त की आवश्यकता है - क्या जोखिम बचा है - पाठक आगे क्या कर सकता है

"अधिकतर खरीदार एक्स को देखते हैं" के लिए सबूत की जरूरत होती है। "यह उन शुरुआती लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो दिन में 20 मिनट बिता सकते हैं" जब यह सच होता है तो अधिक विश्वसनीय होता है।

हुक से पहले मीट्रिक चुनें वेरिएंट तैयार करने से पहले सफलता मीट्रिक चुनें। MOFU पृष्ठों के लिए, प्राथमिक मीट्रिक को राजस्व से जुड़ा होना चाहिए, जैसे कि योग्य लीड दर, खरीद रूपांतरण दर, प्रति अधिग्रहण लागत या लीड-टू-सेल गुणवत्ता।

एक गार्डरेल मीट्रिक का भी उपयोग करें। एक शीर्षक जो क्लिक बढ़ाता है लेकिन खरीदार की गुणवत्ता को कम करता है वह विजेता नहीं है; यह बिक्री या धनवापसी पक्ष में लागत का हस्तांतरण है।

भावनाओं का उपयोग प्रासंगिकता बनाने के लिए करें, दबाव नहीं डालें कॉपीराइटिंग काम में भावनात्मक ट्रिगर जब वे खरीदार में पहले से मौजूद वास्तविक प्रेरणा से मेल खाते हैं। वे तब विफल होते हैं जब वे आतंक, पहचान या तात्कालिकता का निर्माण करते हैं कि प्रस्ताव समर्थन नहीं कर सकता है।

सबसे सुरक्षित भावनात्मक अनुक्रम राहत, नियंत्रण, जिज्ञासा और फिर तात्कालिकता है। राहत पाठक को बताती है कि समस्या रुक सकती है। नियंत्रण एक स्पष्ट अगला कदम दिखाता है। जिज्ञासा एक विशिष्ट सूचना अंतराल खोलती है। तात्कालिकता केवल तभी दिखाई देनी चाहिए जब समय वास्तव में मायने रखता है।

सुरक्षा के साथ तत्काल जोड़ी सुरक्षा के बिना तत्काल जोड़ी समय दबाव पारदर्शी शर्तों, एक reversible कार्रवाई, एक स्पष्ट गारंटी, एक पायलट अवधि, या एक कम झड़प अगले कदम के साथ जोड़ने.

उदाहरण के लिए, "अगली रचनात्मक ताज़ा करने से पहले वर्तमान प्रस्ताव की समीक्षा करें" "अधिक देर से होने से पहले कार्य करें" से अधिक मजबूत है क्योंकि यह वास्तविक समय की समस्या का नाम देता है। विशिष्ट तात्कालिकता को नाटकीय तात्कालिकता से अधिक भरोसा करना आसान है।

भय का उपयोग केवल तब करें जब नकारात्मक पक्ष वास्तविक हो भय जोखिम को स्पष्ट कर सकता है, लेकिन इसे कभी भी जोखिम को बढ़ाया नहीं जाना चाहिए। नैतिक हानि को ढांचाबद्ध करना एक विशिष्ट नकारात्मक पक्ष का नाम देता है, पहचानता है कि इसके संपर्क में कौन है, और एक व्यावहारिक कदम प्रदान करता है जो अनिश्चितता को कम करता है।

इस संरचना का उपयोग करेंः - यदि आप देरी करते हैं, तो यथार्थवादी नकारात्मक पक्ष X है। - यह Y दर्शकों के लिए सबसे अधिक मायने रखता है। - सबसे छोटा अगला कदम Z है।

यदि आप नकारात्मक पक्ष को ठोस नहीं कर सकते हैं, तो डर का उपयोग न करें। जब आपको दावा और स्वर की सख्त समीक्षा की आवश्यकता हो तो [कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क में डर](/ब्लॉग/नेटवर्क-एंड-कॉपी/कैसे उपयोग करें-डर-इन-कॉपीराइटिंग) पढ़ें।

भावनात्मक और तार्किक प्रतिलिपि को संतुलित करें भावनात्मक प्रतिलिपि समस्या को व्यक्तिगत रूप से प्रासंगिक महसूस करके संकोच को कम करती है। तार्किक प्रतिलिपि तंत्र, शर्तों और अपेक्षित परिणाम को साबित करके संकोच को कम करती है। सबसे अच्छी समझाने वाली प्रतिलिपि आमतौर पर दोनों का उपयोग करती है, लेकिन हर प्रस्ताव के लिए एक ही मात्रा में नहीं।

स्थिति समर्थन के साथ नेतृत्व के लिए देखो कम टिकट की तरजीह भावनात्मक प्रासंगिकता सरल प्रमाण और आसान शर्तें अतिसंवेदनशील गति उच्च टिकट या सदस्यता की पेशकश तंत्र और प्रमाण भावनात्मक भुगतान बहुत अधिक जटिलता

यदि किसी खंड में कहा गया है कि यह प्रस्ताव तेज, सस्ता, सुरक्षित या आसान है, तो अगले पंक्तियों में यह स्पष्ट करना चाहिए कि क्यों।

उपयोगी प्रमाण प्रकारों में प्रक्रिया स्क्रीनशॉट, पारदर्शी शर्तें, ग्राहक उदाहरण, बेंचमार्क रेंज, वापसी नीति स्पष्टता और तृतीय पक्ष मंच सबूत शामिल हैं। लेबल रेंज अनुमानों के रूप में आते हैं जब वे सार्वजनिक डेटा के बजाय आंतरिक परीक्षण से आते हैं।

कहानी को संक्षिप्त और सत्यापित रखें कहानी लेखन उपयोगी है क्योंकि यह पाठक को एक सफल परिणाम का जल्दी से मॉडल करने देता है। यह एक विकृत नहीं बनना चाहिए।

एक मजबूत कहानी में तीन धड़कनें होती हैंः पुराना दर्द, पिवोट और दृश्य परिणाम। अधिकांश MOFU पृष्ठों में, प्रमाण, मूल्य निर्धारण या CTA पर लौटने से पहले अनुमानित 90-150 शब्द पर्याप्त होते हैं। लंबे कथनों को प्रतिधारण डेटा की आवश्यकता होती है, लेखक की प्राथमिकता नहीं।

बिना किसी दावा के हानि-विरोधी कॉपी लिखें हानि-विरोधी कॉपी लेखन प्रकाश डालता है कि पाठक कुछ भी नहीं करके क्या खो सकता है, फिर एक स्पष्ट कार्रवाई प्रदान करता है जो जोखिम को कम करता है। यह सबसे मजबूत है जब नुकसान तत्काल, विशिष्ट है, और पाठक के नियंत्रण के भीतर है।

एक कमजोर संस्करण कहता है, "आप पैसे को टेबल पर छोड़ रहे हैं।" एक मजबूत संस्करण कहता है, "यदि 30 दिनों में आपके नियंत्रण रचनात्मक वर्तमान लाइव फनलों के साथ जाँच नहीं की गई है, तो आपकी अगली परीक्षा पुराने संदेशों पर आधारित हो सकती है।" दूसरा संस्करण संकीर्ण, अधिक उपयोगी और सत्यापित करने में आसान है।

जोखिम को उल्टा करें पाठक को पता होना चाहिए कि उनके कार्य करने के बाद क्या होता है। परीक्षण, धनवापसी, रद्द, पहुंच, समर्थन और अपेक्षित सेटअप समय के लिए सरल शब्दों का उपयोग करें।

यह विशेष रूप से संबद्ध, वित्तीय, स्वास्थ्य और उच्च लागत वाली श्रेणियों में महत्वपूर्ण है। एफटीसी का समर्थन मार्गदर्शन एक उपयोगी बाहरी संदर्भ है जब प्रशंसापत्र, संबद्ध संबंध या प्रभावशाली दावे प्रतिलिपि में दिखाई देते हैं।

नकली कमी से बचें सीमित सीटें, समाप्त होने वाले बोनस या बाजारव्यापी तात्कालिकता का मतलब नहीं है, जब तक कि सीमा वास्तविक नहीं है। नकली कमी से अल्पकालिक क्लिक बढ़ सकते हैं, लेकिन यह विश्वास को नुकसान पहुंचा सकता है और धनवापसी के दबाव को बढ़ा सकता है।

यदि वास्तविक मुद्दा प्रस्ताव संतृप्ति है, तो यह कहें। यदि वास्तविक मुद्दा बोनस की समय सीमा है, तो तारीख और शर्तों को स्पष्ट रूप से बताएं।

कॉपी गुणवत्ता व्यवहार द्वारा साबित होती है, न कि दस्तावेज़ में ड्राफ्ट ध्वनि कितनी आश्वस्त होती है। एक बार में एक चर को अलग करने वाले परीक्षण चलाएंः हुक कोण, प्रमाण प्रकार, सीटीए भाषा, आपत्ति संभालने या तात्कालिक फ्रेम।

अनुमान के अनुसार, दिशात्मक सीखने के लिए कई टीमों को प्रति वेरिएंट कम से कम 500-800 पोस्ट-क्लिक एक्शन की आवश्यकता होती है, और स्वच्छ रीड्स के लिए 1,000-2,000 प्रति वेरिएंट। छोटे नमूने अभी भी स्पष्ट विफलताओं का खुलासा कर सकते हैं, लेकिन उन्हें अंतिम विजेता के रूप में नहीं माना जाना चाहिए।

रूपांतरण और गुणवत्ता दोनों को ट्रैक करें न्यूनतम, क्लिक-थ्रू दर, रूपांतरण दर, प्रति अधिग्रहण लागत और लीड-टू-सेल गुणवत्ता को ट्रैक करें। यदि आपका पृष्ठ फॉर्म भरने में सुधार करता है लेकिन भुगतान किए गए रूपांतरणों को कम करता है, तो प्रतिलिपि ने गलत इरादे का स्तर आकर्षित किया है।

एक स्वच्छ परीक्षण लॉग में तिथि, ट्रैफ़िक स्रोत, दर्शकों के खंड, प्रस्ताव, वैरिएंट परिकल्पना, प्राथमिक मीट्रिक, गार्डरेल मीट्रिक और निर्णय शामिल होना चाहिए। यह टीमों को हर महीने एक ही कमजोर कोण का पुनः परीक्षण करने से रोकता है।

सार्वजनिक विज्ञापन संग्रह आपको दावे, रचनात्मक पैटर्न और संदेश थकान का पता लगाने में मदद कर सकते हैं। सक्रिय विज्ञापनों की जांच के लिए Facebook विज्ञापन पुस्तकालय उपयोगी है, जबकि AdSpy, BigSpy और Anstrex जैसे उपकरण व्यापक पैटर्न अनुसंधान में मदद कर सकते हैं।

संग्रह दृश्यता को लाइव लाभप्रदता के साथ भ्रमित न करें। प्रतियोगी विज्ञापन पुराना, लाभहीन, क्षेत्र-सीमित या आपके अध्ययन के फनल से अलग हो सकता है।

Daily Intel Service को स्केल करने से पहले लाइव सिग्नल सत्यापित करना उपयोगी है जब कोई टीम सक्रिय VSLs, सक्रिय फ़नल के साथ कॉपी परिकल्पनाओं की तुलना करना चाहती है, और गंभीर बजट करने से पहले स्थिति परिवर्तन की पेशकश करना चाहती है। ऑपरेटिंग सिद्धांत सरल हैः लाइव सत्यापन ऐतिहासिक प्रशंसा से बेहतर है।

उन चेक के रूप में एक पारदर्शी दृश्य के लिए, [Daily Intel Service पद्धति](/प्रणाली पढ़ें। इसे अपने स्वयं के ट्रैफिक लॉग के साथ उपयोग करें, अभियान स्तर के परीक्षण के लिए प्रतिस्थापन के रूप में नहीं।

एक व्यावहारिक प्रभावशाली कॉपी वर्कफ़्लो एक प्रस्ताव, एक दर्शक और एक फ़नल चरण के लिए इस वर्कफ़्लो का उपयोग करें। यह इस सप्ताह चलाने के लिए पर्याप्त संकीर्ण है और पुनः प्रयोज्य सीखने के लिए पर्याप्त कठोर है।

सात पंक्ति का मूल ड्राफ्ट करें पूर्ण पृष्ठ तैयार करने से पहले सात पंक्तियाँ लिखेंः - दर्द संकेत - दर्शकों के अनुकूल - तंत्र - प्रमाण - आपत्ति उत्तर - समय कारण - सीटीए

यदि ये सात पंक्तियाँ कमजोर हैं तो पूरा पृष्ठ कमजोर होगा। मसौदा विस्तारित करने से पहले तंत्र और प्रमाण में सुधार करें।

एक बार में एक विश्वासघात परत जोड़ें प्रति संस्करण एक प्रमुख भावनात्मक ट्रिगर और एक प्रमुख प्रमाण प्रकार चुनें। उदाहरण के लिए, परीक्षण राहत प्लस नियंत्रण के खिलाफ प्रक्रिया सबूत प्लस ग्राहक उदाहरण।

कपीराइटिंग के लिए सिआल्डिनी persuasion principles for copywriting एक ऑडिट चेकलिस्ट के रूप में मदद कर सकते हैं, लेकिन हर सिद्धांत को एक पृष्ठ में मजबूर नहीं करते हैं। persuasion सबसे अच्छा काम करता है जब संकेत खरीदार के वास्तविक निर्णय के संदर्भ से मेल खाता है।

प्रकाशन से पहले पांच प्रश्न पूछेंः - क्या वादा सटीक रूप से दोहराए जाने के लिए पर्याप्त विशिष्ट है? - क्या सबूत दावे के करीब है? - क्या जोखिम, शर्तें और सीमाएं दिखाई देती हैं? - क्या सीटीए वास्तविक अगले कदम का वर्णन करता है? - क्या पृष्ठ अभी भी उपयोगी होगा यदि रैंकिंग मौजूद नहीं थी?

यह अंतिम प्रश्न खोज की गुणवत्ता के लिए महत्वपूर्ण है। Google के उपयोगी सामग्री मार्गदर्शन लोगों को पहले उपयोगिता पर जोर देता है, और आश्वस्त प्रतिलिपि को रूपांतरण करने का प्रयास करने से पहले उस पट्टी को पूरा करना चाहिए।

Daily Intel Service इस कार्यप्रवाह का समर्थन कर सकता है जब मुख्य अनिश्चितता यह है कि बाजार में एक कोण अभी भी सक्रिय है या नहीं। बजट नियोजन के लिए, पृष्ठ-स्तर की कॉपी प्रक्रिया स्पष्ट होने के बाद [मूल्य निर्धारण](/मूल्य निर्धारण पर विकल्पों की तुलना करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

** प्रश्नः विश्वासयोग्य प्रतिलिपि क्या है?** उत्तरः विश्वासयोग्य प्रतिलिपि वह लेखन है जो एक विशिष्ट पाठक को एक प्रासंगिक इच्छा, विश्वसनीय प्रमाण और स्पष्ट अगली कार्रवाई को जोड़कर एक विशिष्ट निर्णय लेने में मदद करता है।

** प्रश्नः विश्वास दिलाए जाने वाली प्रति में सुधार करने का सबसे तेज़ तरीका क्या है?** उत्तरः पाठकों को कार्य करने से रोकने वाली मुख्य संकोच की पहचान करें, फिर सीधे उस दावे के बगल में सबूत या जोखिम को उलट दें जो उस संकोच को ट्रिगर करता है।

** प्रश्नः क्या समझाने वाली प्रति भावनात्मक या तार्किक होनी चाहिए?** उत्तरः दोनों का उपयोग करना चाहिए। भावना प्रासंगिकता और गति पैदा करती है, जबकि तर्क प्रस्ताव के पीछे तंत्र, शर्तें और जोखिम स्तर को साबित करता है।

** प्रश्नः मैं नुकसान प्रतिरोध का उपयोग कैसे करूं बिना किसी प्रकार के हेरफेर के? ** उत्तरः एक वास्तविक नकारात्मक पक्ष का नाम दें, इसे वास्तव में प्रभावित दर्शकों तक सीमित करें, और कम झड़प वाली कार्रवाई की पेशकश करें जो जोखिम को कम करती है। अस्पष्ट भय और नकली कमी से बचें।

** प्रश्नः विजेता चुनने से पहले मुझे कितने कॉपी टेस्ट चलाने चाहिए?** उत्तरः प्रति संस्करण 500-800 पोस्ट-क्लिक कार्यों को दिशागत अनुमान के रूप में देखें और अधिक मात्रा का उपयोग करें जब ट्रैफ़िक अस्थिर हो या निर्णय महत्वपूर्ण खर्च को प्रभावित करता है। केवल जब रूपांतरण और गुणवत्ता एक साथ सुधार होती है तो विजेता चुनें।