स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग और आधुनिक कॉपीराइटर
VSL, वेबिनार, ईमेल और संबद्ध टीमों के लिए एक व्यावहारिक शॉर्टलिस्टः प्रस्ताव वास्तुकला के लिए स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग का उपयोग करें, फिर आपको सुधारने की आवश्यकता वाले फ़नल मीट्रिक के अनुसार आधुनिक कॉपीराइटर चुनें।
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संक्षिप्त उत्तरः फ़नल बोतल गला के द्वारा कॉपीराइटर चुनें स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग सबसे उपयोगी है जब एक VSL, बिक्री पृष्ठ या संबद्ध प्रस्ताव को स्पष्ट प्रस्ताव वास्तुकला की आवश्यकता होती हैः वादा, तंत्र, प्रमाण और मूल्य स्टैक को ट्रैफ़िक को विश्वसनीय रूप से परिवर्तित करने से पहले पंक्तिबद्ध करने की आवश्यकता होती है। यह कॉपी करने की एक सार्वभौमिक शैली नहीं है; यह एक व्यावहारिक लेन है जो निदान करने के लिए है कि एक खरीदार अभी तक क्यों नहीं मानता है कि प्रस्ताव कार्रवाई के लायक है।
यदि आप आधुनिक कॉपीराइटर्स की तुलना कर रहे हैं, तो पैसे लीक करने वाले सटीक चरण के लिए एक लेखक से शुरू करें। लंबे फॉर्म ऑफर लॉजिक के लिए स्टीफन जॉर्जिया, वेबिनार के लिए रसेल ब्रूनसन, बातचीत के लिए एलेक्स कैटनी, ग्राहक भाषा अनुसंधान के लिए जोआना विबे और ईमेल प्रतिक्रिया कैडेन्स के लिए बेन सेटल का उपयोग करें।
संबद्ध अभियानों के भीतर यह कहां फिट बैठता है, इसके संदर्भ के लिए, [संबद्ध नेटवर्क और VSL प्रदान करता है गाइड](/ब्लॉग/नेटवर्क-और-कॉपी/संबद्ध नेटवर्क-vsl-ऑफर-गाइड) का उपयोग करें मूल ढांचे के रूप में चुनने से पहले कि कौन सा कॉपीराइटर अध्ययन करना है।
इस विषय पर खोज करने वाली अधिकांश टीमों के पास पहले से ही ट्रैफ़िक, एक प्रस्ताव या एक फ़नल ड्राफ्ट है। सवाल सिर्फ यह नहीं है कि "सबसे अच्छा कॉपीराइटर कौन है? " बेहतर सवाल यह है कि "कौन सा कॉपी मॉडल उस मीट्रिक को ठीक करने में मदद करता है जो वर्तमान में पैमाने को ब्लॉक कर रहा है? "
एक कॉपीराइटर की सार्वजनिक प्रतिष्ठा चैनल फिट से कम मायने रखती है। वही हुक जो ठंड विज्ञापन क्लिक-थ्रू में सुधार करता है, यदि यह विश्वास के बिना जिज्ञासा पैदा करता है तो उच्च टिकट वाले वेबिनार को कमजोर कर सकता है। वही आक्रामक बंद जो गर्म खरीदारों के लिए काम करता है, प्रारंभिक चरण की लीड गुणवत्ता को नुकसान पहुंचा सकता है।
संबद्ध VSL प्रस्ताव आधार का उपयोग करके पहले प्रस्ताव, ट्रैफ़िक स्रोत और फ़नल चरण का नक्शा बनाएं। फिर एक समय में एक कॉपीराइटर का अध्ययन करें ताकि आपके परीक्षण स्पष्ट उत्तर प्राप्त कर सकें।
मेट्रिक को परिभाषित करें मेन्टर से पहले फ्रेमवर्क चुनने से पहले मेट्रिक चुनें जिसे आप स्थानांतरित करने का प्रयास कर रहे हैं। यदि पहली स्क्रीन ड्रॉप उच्च है, तो स्पष्टता और तंत्र फ्रेमिंग का अध्ययन करें। यदि वेबिनार में उपस्थिति स्वस्थ है लेकिन खरीद कमजोर है, तो निकट अनुक्रम और आपत्ति क्रम का अध्ययन करें। यदि लीड परिवर्तित हैं लेकिन ईमेल प्रतिक्रिया नरम है, तो विषय पंक्तियों, ओपनर और प्रमाण घनत्व का अध्ययन करें।
एक उचित परीक्षण विंडो 14 से 30 दिनों के दौरान दो से चार पुनर्लेखन चक्र है, यह मानते हुए कि यातायात की गुणवत्ता और ट्रैकिंग स्थिर बनी रहती है। किसी भी लिफ्ट अनुमान को दिशात्मक माना जाए, गारंटी नहीं दी जाए, क्योंकि प्रतिलिपि प्रदर्शन प्रस्ताव की ताकत, दर्शकों के तापमान, मूल्य बिंदु और श्रेय गुणवत्ता पर निर्भर करता है।
संरचना से अलग शैली शैली आवाज हैः धक्कादायक, शांत, प्रीमियम, विपरीत, संस्थापक-नेतृत्व, या शैक्षिक। संरचना निर्णय पथ हैः समस्या, विश्वास परिवर्तन, सबूत, तंत्र, प्रस्ताव, जोखिम को उलट, और कार्रवाई के लिए कॉल।
संरचना को ध्यान देने की जरूरत होती है, अगर तर्क कमजोर है तो बेहतर स्वर से कमजोर तर्क को पढ़ना आसान हो जाता है।
स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग को ऑफर-आर्किटेक्चर लेन के रूप में स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग को लंबे समय तक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया के लिए एक ऑफर-आर्किटेक्चर ढांचे के रूप में सबसे अच्छा माना जाता है। मूल्य यह स्पष्ट करना है कि खरीदार को अब क्यों कार्य करना चाहिए, यह तंत्र क्यों अलग है, और क्यों प्रस्ताव विश्वसनीय है।
यह स्टीफन को एक मजबूत पहला अध्ययन लेन बनाता है जब आपके VSL में कई दावे होते हैं लेकिन कोई स्वच्छ खरीद तर्क नहीं होता है। यह विशेष रूप से स्वास्थ्य, धन, शिक्षा, कोचिंग, सॉफ्टवेयर, न्यूज़लेटर और संबद्ध प्रस्तावों के लिए प्रासंगिक है जहां संभावना को खरीदने से पहले एक विशिष्ट तंत्र को समझना चाहिए।
पहले वादा स्टैक से शुरू करें। एक उपयोगी VSL दर्शकों, परिणाम, समय क्षितिज, तंत्र और प्रमाण मानक को स्पष्ट करना चाहिए, बिना दर्शकों से अस्पष्ट लाभों को डिकोड करने के लिए कहा।
फिर सबूत के क्रम का अध्ययन करें। मजबूत लंबे फॉर्म की प्रति प्रशंसापत्र को यादृच्छिक रूप से नहीं फेंकती है। यह अगले अपेक्षित आपत्ति को हटाने के लिए सबूत का उपयोग करता हैः क्या उत्पाद काम करता है, क्या यह इस खरीदार के लिए काम करता है, क्या यह कीमत के लायक है, और क्या अब सही समय है।
VSL मूल बातें के लिए, अपने ड्राफ्ट की तुलना VSL क्या है और यह कैसे काम करता है के साथ करें। लक्ष्य एक स्क्रिप्ट की नकल करना नहीं है; लक्ष्य प्रत्येक अनुभाग को अगले क्लिक, मिनट देखें, या चेकआउट चरण अर्जित करना है।
जब स्टीफन गलत पहला विकल्प है स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग से शुरू न करें यदि मुख्य समस्या मीडिया खरीद, रचनात्मक थकान, खराब दर्शकों को लक्षित करना या एक उत्पाद है जिसमें कोई स्पष्ट बाजार मांग नहीं है। कॉपी एक वैध प्रस्ताव को तेज कर सकती है, लेकिन यह एक असंगत पेशकश-बाजार फिट को विश्वसनीय रूप से नहीं बचा सकती है।
संदर्भ के बिना स्वर को कॉपी करने से बचें। संरचना-भारी VSL को कम विचारशील उत्पाद, ब्रांड-निवासी अभियान या एक छोटे से सामाजिक फ़नल पर लागू होने पर मजबूर महसूस किया जा सकता है जहां खरीदार को लंबे विश्वास के बजाय एक त्वरित तुलना की आवश्यकता होती है।
फ़नल स्टेज द्वारा आधुनिक कॉपीराइटर उपयोगी शॉर्टलिस्ट एक रैंकिंग नहीं है। यह एक नैदानिक नक्शा है।
VSL और वेबिनार परस्यूजन रसेल ब्रूनसन सबसे उपयोगी है जब बोतल गला वेबिनार या लंबे रूप से निकट तर्क है। अनुक्रम का अध्ययन करेंः कहानी, विश्वास परिवर्तन, स्टैक की पेशकश, आपत्तियां, तात्कालिकता और कार्रवाई के लिए कॉल। यह व्यावहारिक है जब पंजीकरण और उपस्थिति स्वीकार्य हैं लेकिन इरादा बंद होने से पहले गिर जाता है।
एलेक्स कैटनी उपयोगी है जब एक VSL को अधिक आधुनिक, वार्तालाप लय की आवश्यकता होती है। उद्घाटन, संक्रमण और विश्वास निर्माण भाषा के लिए उसे अध्ययन करें, खासकर जब प्रस्तुतकर्ता या संस्थापक बिक्री के लिए केंद्रीय है।
डैन लोक प्रीमियम स्थिति और उच्च टिकट की तात्कालिकता के लिए प्रासंगिक है। उस लेन का सावधानीपूर्वक उपयोग करेंः मजबूत प्राधिकरण फ्रेमिंग बिक्री कॉल फ़नल में मदद कर सकती है, लेकिन सबूत के बिना उधार लेने की तीव्रता विश्वास को कम कर सकती है।
ईमेल, ग्राहक की आवाज और प्रतिक्रिया बेन सेटल ईमेल-पहले अभियानों के लिए सबसे प्रासंगिक है जिन्हें तेज ओपनर, मजबूत कैडेन्स और अधिक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया दबाव की आवश्यकता होती है। यह लेन तब उपयोगी है जब सूची प्रतिक्रिया देने के लिए पर्याप्त गर्म है लेकिन संदेश धीमे या पतले महसूस करते हैं।
जोआना विबे और कॉपीहैकर्स जब कॉपी को बेहतर ग्राहक भाषा अनुसंधान की आवश्यकता होती है तो मजबूत होते हैं। जब विज्ञापन, लैंडिंग पृष्ठ और ईमेल कनेक्ट नहीं होते हैं या जब कॉपी विशिष्ट की बजाय प्रचारात्मक लगता है तो इस लेन का अध्ययन करें।
रे एडवर्ड्स आपत्ति-भारी अनुवर्ती के लिए उपयोगी है, खासकर जहां संभावना पहले से ही रुचि रखती है लेकिन अभी भी असंतुष्ट है। जब प्रस्ताव स्पष्ट सबूत है और शेष मुद्दा संकोच है तो उसका लेन सबसे अच्छा काम करता है।
अनुशासन और स्केलिंग प्रतिक्रिया का परीक्षण करना पारिस लैम्प्रोपोलोस अनुशासित परीक्षण और प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया कठोरता के लिए अध्ययन करने योग्य है। यह लाइनों को चोरी करने के बारे में कम है और कॉपी संपादित करने से पहले स्वच्छ परिकल्पना बनाने के बारे में अधिक है।
जस्टिन गोफ पहले से ही विज्ञापन-प्रतिलिपि प्रयोगों को चलाने वाली टीमों के लिए उपयोगी है। ट्रैक, खर्च और बेसलाइन रूपांतरण डेटा स्थिर होने के बाद उनका लेन अधिक समझ में आता है।
ऑपरेटरों के लिए तुलना मैट्रिक्स एक बार में नौ नहीं बल्कि एक अध्ययन लेन चुनने के लिए इस तालिका का उपयोग करें।
कॉपीराइटर ➡ बेस्ट फिट टेस्ट पहले ➡️ सावधान ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️
एक सरल निर्णय नियम चुनें जिस कॉपीराइटर का सबसे मजबूत लेन आपके फ़नल में सबसे कमजोर मीट्रिक से मेल खाता है। 14 दिनों के लिए एक प्राथमिक परीक्षण चलाएं या जब तक आपके पास दिशागत पैटर्न देखने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक नहीं है। यदि दो संबंधित मीट्रिक में सुधार नहीं होता है, तो एक ही पृष्ठ को अंतहीन फिर से लिखने के बजाय अगले बटकी गला पर जाएं।
लाइव मार्केट सिग्नल के खिलाफ सार्वजनिक सलाह को मान्य करें सार्वजनिक कॉपीराइटिंग सलाह मूल्यवान हो सकती है, लेकिन सार्वजनिक उदाहरण अक्सर पुराने होते हैं। एक फ़नल जो स्वाइप फ़ाइल में मजबूत लग रहा था, वह संतृप्त हो सकता है, अनुपालन मुद्रा बदल सकती है, या महीनों पहले स्केल करना बंद कर सकता है।
Daily Intel Service टीमों को सक्रिय VSLs, विज्ञापन रचनात्मक परिवर्तनों और लाइव फ़नल आंदोलन के साथ कॉपी फ्रेमवर्क की तुलना करने में मदद करता है। यह उपयोगी है क्योंकि सवाल न केवल "कौन अच्छी कॉपी सिखाता है? यह भी है" अभी भी किस कोण से खर्च किया जा रहा है? "
वर्तमान विज्ञापन संदेश विषयों की जांच करने के लिए [Meta विज्ञापन पुस्तकालय] (https://www.facebook.com/ads/library/) जैसे सार्वजनिक उपकरणों का उपयोग करें। खोज और संरचित डेटा अखंडता के लिए, दृश्यमान सामग्री को [Google के मार्गदर्शन पर उपयोगी सामग्री] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) और [Google की संरचित डेटा नीतियां] (https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) के साथ संरेखित रखें।
सक्रिय, स्थिर और संतृप्त संकेत एक सक्रिय संकेत दोहराए जाने वाले रचनात्मक, स्थिर फ़नल प्रवाह और दृश्य प्रमाण है कि विज्ञापनदाता अभी भी अभियान का समर्थन कर रहा है। एक पुराने संकेत एक सार्वजनिक उदाहरण है जिसका उपयोग का कोई हालिया प्रमाण नहीं है। एक संतृप्त संकेत एक बार मजबूत पैटर्न है जो अभी भी बाजार में दिखाई देता है लेकिन कमजोर अर्थव्यवस्था या भारी अनुकरण दिखाता है।
ClickBank गुरुत्वाकर्षण, Digistore24 रैंकिंग, AdSpy, BigSpy, और Anstrex सभी संदर्भ प्रदान कर सकते हैं, लेकिन किसी को भी अपने आप में एक पूर्ण उत्तर के रूप में माना जाना चाहिए। इनपुट के रूप में उनका उपयोग करें, फिर अपने स्वयं के फ़नल डेटा के साथ सत्यापित करें।
जहां दैनिक इंटेल फिट Daily Intel Service सबसे अधिक उपयोगी है जब आप अपने बोतल गला को जानते हैं और इससे पहले कि आप अधिक खर्च करें। सक्रिय नियंत्रण, प्रस्ताव आंदोलन और फ़नल स्वास्थ्य का मूल्यांकन कैसे किया जाता है, यह देखने के लिए Daily Intel पद्धति की समीक्षा करें।
व्यावहारिक कार्यप्रवाह सरल हैः फ्रेमवर्क के लिए कॉपीराइटर का अध्ययन करें, वर्तमान साक्ष्य के लिए बाजार की जांच करें, फिर सबसे छोटा परीक्षण चलाएं जो विचार को पुष्टि या अस्वीकार कर सकता है।
30-दिवसीय कॉपी टेस्टिंग प्लान 1. एक प्राथमिक बोतल की खाई चुनेंः पहली स्क्रीन स्पष्टता, वॉच-थ्रू, पंजीकरण-टू-पॉइंट, ईमेल क्लिक-थ्रू, उत्तर दर या चेकआउट पूरा करें। 2. मैट्रिक्स से एक कॉपीराइटर लेन चुनें और एक वाक्य परिकल्पना लिखें। 3. केवल उच्चतम लीवरेज अनुभाग को फिर से लिखेंः शीर्षक ब्लॉक, तंत्र स्पष्टीकरण, प्रमाण अनुक्रम, बंद, ईमेल ओपनर, या सीटीए। 4. पहले परीक्षण के दौरान ट्रैफ़िक स्रोत, दर्शकों, प्रस्ताव और मूल्य को स्थिर रखें। 5. दो जुड़े मीट्रिक की समीक्षा करें, जैसे वॉच-थ्रू प्लस चेकआउट स्टार्ट्स या ओपन रेट प्लस क्लिक-थ्रू। 6. केवल तब बनाए रखें जब यह लक्षित पैटर्न को बेहतर बनाता है, बिना लीड गुणवत्ता या डाउनस्ट्रीम पैटर्न को प्ले करें। 7. जीतने वाली भाषा में ईमेल ओपनर, या सीटीए। इसलिए आप जो परीक्षण सीखते हैं उसे प्रभावित करता है।
अधिकांश छोटी टीमों के लिए, एक या दो सार्थक परीक्षण प्रति सप्ताह एक बड़े परीक्षण कैलेंडर की तुलना में अधिक यथार्थवादी है। लक्ष्य हर आधुनिक कॉपीराइटर का अध्ययन करना नहीं है। लक्ष्य एक शॉर्टलिस्ट बनाना है जो वास्तविक ट्रैफ़िक के तहत निर्णयों में सुधार करता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
** प्रश्नः VSL-पहली पेशकश के लिए मुझे पहले किस कॉपीराइटर का अनुसरण करना चाहिए? ** एः जब VSL को स्पष्ट प्रस्ताव वास्तुकला, तंत्र फ्रेमिंग, प्रमाण आदेश या मूल्य वृद्धि की आवश्यकता होती है तो स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग से शुरू करें। वार्तालाप प्रवाह के लिए एलेक्स कैटनी या वेबिनार के लिए रसेल ब्रूनसन को जोड़ें। यदि वे कमजोर चरण हैं तो तर्क के करीब।
** प्रश्नः क्या स्टीफन जॉर्जिया कॉपीराइटिंग केवल संबद्ध फ़नल के लिए उपयोगी है?** एः नहीं। यह सबसे अधिक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया और लंबी बिक्री से जुड़ा हुआ है, लेकिन एक ही प्रस्ताव-आर्किटेक्चर सोच कोचिंग, शिक्षा, सॉफ्टवेयर, न्यूज़लेटर और उच्च विचारशील उपभोक्ता प्रस्तावों में मदद कर सकती है।
** प्रश्नः ईमेल प्रदर्शन के लिए कौन बेहतर है, बेन सेटल या जोआना विबे?** एः बेन सेटल का उपयोग करें जब सूची को त्वरित प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया कैडेन्स और मजबूत ओपनर्स की आवश्यकता होती है। जब समस्या ग्राहक भाषा, संदेश स्पष्टता और विज्ञापनों, पृष्ठों और ईमेल के बीच विश्वास की होती है तो जोआना विबे का उपयोग करें।
** प्रश्नः क्या सार्वजनिक विज्ञापन जासूस उपकरण कॉपी कोण चुनने के लिए पर्याप्त हैं?** उत्तरः नहीं। Meta विज्ञापन पुस्तकालय, AdSpy, BigSpy और Anstrex जैसे उपकरण दृश्य रचनात्मकता दिखा सकते हैं, लेकिन वे साबित नहीं करते हैं कि एक फ़नल लाभदायक है। उन्हें अनुसंधान इनपुट के रूप में व्यवहार करें, अंतिम सत्यापन नहीं।
** प्रश्नः मैं कॉपीराइटर अनुसंधान के साथ Daily Intel Service का उपयोग कैसे करूं?** उत्तरः बाजार में सक्रिय फ़नल और रचनात्मक संकेतों के साथ कॉपीराइटर्स क्या सिखाते हैं, इसकी तुलना करने के लिए Daily Intel Service का उपयोग करें। फिर अपने स्वयं के रूपांतरण डेटा के साथ एक विचार का परीक्षण करें।
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