बिक्री पृष्ठों के लिए StoryBrand Framework बनाम PAS

StoryBrand Framework वास्तव में क्या करता है StoryBrand Framework एक स्पष्टता-पहले संदेश मॉडल है जिसे Donald Miller द्वारा लोकप्रिय बनाया गया है। इसका व्यावहारिक काम संभावनाओं को दिखाकर भ्रम को दूर करना है कि वे क्या चाहते हैं, उन्हें क्या अवरुद्ध कर रहा है, आपका ब्रांड क्यों मदद कर सकता है, और अगला क्या कदम उठाना है।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि कई खराब प्रदर्शन वाले बिक्री पृष्ठ विश्वास की कमी से विफल नहीं होते हैं। वे विफल होते हैं क्योंकि पाठक जल्दी से प्रस्ताव, तंत्र, प्रमाण या अगले कदम को नहीं समझ सकता है। [कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क तुलना केंद्र]/ब्लॉग/नेटवर्क-एंड-कॉपी/कॉपीराइटिंग-फ्रेमवर्क सूची) यहां उपयोगी है क्योंकि कहानी ब्रांड को एक विशिष्ट खरीदार समस्या के लिए चुना जाना चाहिए, न कि कथा कॉपी अधिक परिष्कृत लगता है।

7-भाग कहानी ब्रांड आर्क एक व्यावहारिक कहानी ब्रांड पृष्ठ आमतौर पर सात धड़कनों को कवर करता हैः

1. ग्राहक एक विशिष्ट परिणाम चाहता है। 2. एक समस्या उस परिणाम को अवरुद्ध करती है। 3. ग्राहक एक गाइड से मिलता है। 4. गाइड एक स्पष्ट योजना देता है। 5. गाइड ग्राहक को कार्रवाई करने के लिए बुलाता है। 6. कार्रवाई ग्राहक को विफलता से बचने में मदद करती है। 7. कार्रवाई एक बेहतर भविष्य की स्थिति की ओर ले जाती है।

सबसे मजबूत पृष्ठ ग्राहक को नायक की भूमिका में रखते हैं। ब्रांड स्टार नहीं बनता है; यह एक योजना, सबूत और एक स्पष्ट अगले कदम के साथ विश्वसनीय मार्गदर्शिका बन जाता है।

जहां स्टोरी ब्रांड सबसे मजबूत है स्टोरी ब्रांड मध्य-फनल और नीचे-फनल ट्रैफ़िक में सबसे अच्छा काम करने का प्रयास करता है जहां खरीदार विकल्पों की तुलना कर रहा है। यह विशेष रूप से प्रीमियम सेवाओं, कोचिंग, सास, स्वास्थ्य प्रस्तावों, वित्त शिक्षा, बी 2 बी लीड जनरेशन और किसी भी उत्पाद के लिए उपयोगी है जहां तंत्र को स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है।

एक उपयोगी परिभाषाः स्टोरीबैंड फ्रेमवर्क एक बिक्री-पृष्ठ संरचना है जो ग्राहक के लक्ष्य, बाधा, योजना, जोखिम और वांछित परिणाम का नाम देकर एक भ्रमित प्रस्ताव को एक निर्देशित खरीद निर्णय में बदल देती है।

सामान्य स्टोरी ब्रांड त्रुटियां सबसे आम गलती बिक्री तर्क के बजाय एक सुखद ब्रांड कहानी लिखना है। एक स्टोरी ब्रांड पृष्ठ को अभी भी सबूत, आपत्तियों, विशिष्टता और कार्रवाई के लिए एक प्रत्यक्ष कॉल की आवश्यकता होती है।

इन विफलता मोड से बचेंः

• कंपनी को खरीदार के बजाय नायक बनाना। - बिना किसी ठोस संदर्भ के अपने जीवन को बदल दें जैसे अस्पष्ट परिणामों का उपयोग करना। - नरम भाषा के पीछे सीटीए छिपाना। - तंत्र सबूत को छोड़ना क्योंकि कथा स्वच्छ महसूस करती है। - सात भागों के आर्क को एक ठोस टेम्पलेट के रूप में इलाज करना, न कि एक नैदानिक उपकरण के रूप में।

एक पृष्ठ में PAS समस्या, आंदोलन, समाधान के लिए है। यह सबसे सरल प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया ढांचे में से एक है क्योंकि यह उस स्थान से शुरू होता है जहां संभावना पहले से ही भावनात्मक ऊर्जा हैः समस्या।

PAS इस तरह काम करता हैः दर्द का नाम दें, निष्क्रियता की लागत को महसूस करें, फिर प्रस्ताव को व्यावहारिक रास्ता के रूप में प्रस्तुत करें। यह लिखने के लिए तेज़ है, परीक्षण करने के लिए तेज़ है, और विज्ञापनों, विज्ञापनों, लैंडिंग पृष्ठों और VSL उद्घाटनों के बीच अनुकूलन करना आसान है।

जहां PAS सबसे मजबूत है, PAS सबसे मजबूत तब होता है जब बाजार पहले से ही दर्द को समझता है। उदाहरणों में ईकॉमर्स टीमों के लिए त्याग दिए गए कार्ट रिकवरी सॉफ्टवेयर, तत्काल सूचनाओं वाले उपभोक्ताओं के लिए कर ऋण सहायता, या उन ऑपरेटरों के लिए वेबिनार पंजीकरण पृष्ठ शामिल हैं जो पहले से ही जानते हैं कि उनकी अधिग्रहण लागत बढ़ रही है।

ऐसे मामलों में, कहानी पर बहुत अधिक समय खर्च करने से पृष्ठ धीमा हो सकता है। पाठक को पूरी पहचान की आवश्यकता नहीं है; उन्हें एक विश्वसनीय अगले कदम की आवश्यकता है।

जब संवेदना सबूतों से परे होती है तो PAS टूट जाता है। यदि प्रतिलिपि तंत्र की व्याख्या किए बिना दर्द दोहराती है, तो एक परिष्कृत पाठक को हेरफेर महसूस करना शुरू हो जाता है।

स्वास्थ्य, वित्त, आय के दावे, कानूनी-समीप सेवाएं और उच्च-टिकट कोचिंग सभी को सावधानीपूर्वक दावे अनुशासन की आवश्यकता होती है। दबाव बिक्री की गुणवत्ता, धनवापसी, शो दरों या ब्रांड विश्वास को नुकसान पहुंचाते हुए अल्पकालिक क्लिक को हटा सकता है।

StoryBrand vs PAS: Side-by-Side Criteria सही विकल्प brand copy बनाम conversion copy नहीं है। दोनों रूपांतरित कर सकते हैं। अंतर यह है कि प्रत्येक फ्रेमवर्क खरीदार के निर्णय में गति पैदा करता है।

मूल काम स्पष्ट करें और विश्वास का निर्माण करें दर्द को तेज करें और तात्कालिकता पैदा करें ➡️ सबसे अच्छा जागरूकता स्तर समाधान-जागरूक या तुलना-चरण खरीदारों ➡️ समस्या-जागरूक खरीदारों ➡️ सबसे अच्छा फ़नल चरण ➡️ MOFU to BOFU ➡️ TOFU to early MOFU ➡️ टोन-गाइड और दिशा-निर्देश ➡️ तनाव-आधारित और प्रत्यक्ष ➡️ आम पृष्ठ आकार स्पष्ट मध्यम से लंबे समय तक प्रूफ और योजना के साथ यदि त्वरित प्रविष्टि के साथ त्वरित प्रसाद ➡️ सबसे अच्छा फिट जटिल, प्रीमियम या विश्वास-संवेदनशील प्रसाद दर्द, छोटी खरीद खिड़की, सरल तंत्र जोखिम सबूत बहुत कम है ➡️ गहराई से आक्रामक माप गुणवत्ता की दर देखने के लिए है ➡️

अनुमान के रूप में, PAS वेरिएंट का उत्पादन अक्सर सस्ता होता है और विज्ञापन बाजार प्रतिक्रिया पर पहली पठन तक तेजी से पहुंच सकता है क्योंकि कॉपी ब्लॉक मॉड्यूलर होते हैं। स्टोरीबैंड वेरिएंट को आमतौर पर अधिक अग्रिम सोच की आवश्यकता होती है क्योंकि पृष्ठ को वादा, योजना, प्रमाण, सीटीए और जोखिम रिवर्स को संरेखित करना चाहिए। जब खराब फिट लीड या धनवापसी के इच्छुक खरीदार असली समस्या होते हैं तो अतिरिक्त काम मूल्यवान हो सकता है।

जब स्टोरीबैंड पीएएस पीएएस स्टोरीबैंड आमतौर पर पहला ड्राफ्ट होना चाहिए जब बिक्री के लिए तत्काल से पहले समझ की आवश्यकता होती है। यह नरम नहीं है; यह अधिक अनुक्रमिक है।

1. प्रस्ताव में एक जटिल तंत्र है यदि उत्पाद एक नई विधि, बहु-चरण प्रणाली, स्वामित्व वाली प्रक्रिया या अपरिचित श्रेणी का उपयोग करता है, तो खरीदार को अभिविन्यास की आवश्यकता होती है। StoryBrand आपको पृष्ठ को तकनीकी मैनुअल में बदलकर तंत्र की व्याख्या करने के लिए जगह देता है।

एक उपयोगी परीक्षणः यदि किसी योग्य संभावना को यह समझाने के लिए 30 सेकंड से अधिक की आवश्यकता है कि आपकी पेशकश क्या करती है और यह क्यों अलग है, तो StoryBrand से शुरू करें।

2. बाजार में विश्वास का अंतर है संशयवादी बाजारों में, अधिक उथल-पुथल एक और पुनर्नवीनीकरण दावे की तरह लग सकता है। स्टोरीबैंड योजना को दृश्यमान बनाकर प्रतिरोध को कम कर सकता हैः पहले क्या होता है, बाद में क्या होता है, क्या समर्थन मौजूद है, और क्या परिणाम यथार्थवादी है।

इसका मतलब तनाव से बचना नहीं है, बल्कि इसका मतलब है कि बिना अतिशयोक्ति के परिणाम का उपयोग करना।

3. मूल्य पर विचार करना आवश्यक है उच्च कीमतों के लिए अधिक निश्चितता की आवश्यकता होती है। $49 की इम्पल्स ऑफर के लिए, पृष्ठ को केवल एक तेज समस्या और एक विश्वसनीय समाधान की आवश्यकता हो सकती है। $2,000 के कार्यक्रम, $10,000 की सेवा या मासिक B2B अनुबंध के लिए, खरीदार को अक्सर फिट होने का प्रमाण, प्रक्रिया का प्रमाण और प्रमाण की आवश्यकता होती है कि अगला कदम कम जोखिम वाला है।

जब PAS अभी भी जीतता है तो PAS एक मजबूत विकल्प है जब संभावना पहले से ही निदान से सहमत है। उन मामलों में, पृष्ठ को समस्या के अस्तित्व को साबित करने के लिए अपनी लंबाई का आधा खर्च नहीं करना चाहिए।

1. दर्द तत्काल है यदि खरीदार के पास एक दृश्यमान, तत्काल समस्या है, तो PAS निर्णय में देरी को कम कर सकता है। उदाहरणों में चूक गए पाइपलाइन लक्ष्य, विफल भुगतान वसूली, दर्दनाक सॉफ्टवेयर बोतल की खाई या समय सीमा से प्रेरित अनुपालन मुद्दे शामिल हैं।

2. शॉर्ट फ्लैश प्रचार, वेबिनार पंजीकरण, कम टिकट वाले फ्रंट-एंड ऑफर और मौसमी अभियान अक्सर सीधेपन को पुरस्कृत करते हैं। PAS पृष्ठ को प्रतीक्षा की लागत और अब अभिनय करने के लाभ पर केंद्रित रखता है।

3. टीम को तेजी से रचनात्मक पुनरावृत्ति की आवश्यकता है मीडिया खरीदारों के लिए सप्ताह में कई कोणों का परीक्षण करने के लिए, PAS परिचालन रूप से उपयोगी है। समस्या और आंदोलन ब्लॉकों को पूरे पृष्ठ वास्तुकला को पुनर्निर्माण किए बिना आदान-प्रदान किया जा सकता है।

यदि प्रतिलिपि में समस्या महंगी है, तो यह दिखाना चाहिए कि प्रस्ताव उस लागत को कैसे संबोधित करता है।

सही फ्रेमवर्क कैसे चुनें पृष्ठ लिखने से पहले एक संक्षिप्त निदान का उपयोग करें। यह निर्णय कॉपीराइटर की प्राथमिकता के बजाय खरीदार की वास्तविकता से जुड़ा रहता है।

एक व्यावहारिक स्कोरिंग नियम प्रत्येक आइटम को 1 से 5 तक स्कोरिंग करेंः

सवाल ➡️ कम स्कोर ➡️ उच्च स्कोर ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ ➡️ यह तंत्र कितना जटिल है? स्पष्ट और परिचित नया, परतदार या समझाने में मुश्किल है ➡️ विश्वास का अंतर कितना बड़ा है? ➡️ खरीदार पहले से ही श्रेणी में विश्वास करता है ➡️ खरीदार संदेहपूर्ण या जल गया है ➡️ दर्द कितना तत्काल है? ➡️ हल्का या भविष्य के सामने ➡️ तत्काल और महंगा ➡️ खरीदार कितना जागरूक है? ➡️ अनजान या अस्पष्ट स्पष्ट रूप से समस्या जागरूक

स्टार्ट स्टोरीबैंड-पहले जब तंत्र जटिलता प्लस विश्वास अंतर 7 या उससे अधिक है। स्टार्ट PAS-पहले जब तत्काल और दर्द जागरूकता उच्च है जबकि तंत्र जटिलता कम है। इसे एक कामकाजी नियम के रूप में देखें, एक सार्वभौमिक बेंचमार्क नहीं।

एक मजबूत हाइब्रिड संरचना कई बिक्री पृष्ठों को किसी भी ढांचे के शुद्ध संस्करण का चयन नहीं करना चाहिए। एक व्यावहारिक हाइब्रिड हैः

1. 1. ग्राहक, गाइड, योजना, दांव और सफलता की स्थिति को परिभाषित करने के लिए स्टोरीबैंड निकाय। 3. तंत्र का समर्थन करने और जोखिम को कम करने वाला सबूत खंड। 4. एक प्राथमिक कार्रवाई और एक कम झड़प वाली माध्यमिक कार्रवाई के साथ सीटीए सीढ़ी।

यह अक्सर तुलना-चरण ट्रैफ़िक के लिए सबसे स्वच्छ संरचना होती है क्योंकि यह पूरे पृष्ठ को दबाव की तरह महसूस किए बिना पाठक के दर्द का सम्मान करती है।

मापने से पहले क्या मापना है मापने के बिना फ्रेमवर्क चुनना कॉपी थिएटर है। विजेता पृष्ठ वह नहीं है जो सबसे सुरुचिपूर्ण लगता है; यह वह है जो अर्थशास्त्र को बेहतर बनाता है जो मायने रखता है।

कम से कम इन मापों को ट्रैक करेंः

• लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर - लीड प्रति लागत या अधिग्रहण प्रति लागत - लीड-टू-सेल दर - बुकिंग कॉल और नियुक्ति फ़नल के लिए शो दर - औसत ऑर्डर मूल्य - 30 दिनों के भीतर धनवापसी या रद्द करने की दर - लॉन्च के बाद स्थिर सीपीए का समय।

नियंत्रित परीक्षणों का उपयोग करें जहां प्रस्ताव, कीमत, दर्शकों और सीटीए यथासंभव सुसंगत रहे। बाहरी गार्डरेल्स के लिए, [उपयोगी, विश्वसनीय सामग्री बनाने] पर Google के मार्गदर्शन के साथ दावे को संरेखित करें। http://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) और इसकी [संरचित डेटा नीतियां]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) । विज्ञापन बाजार के संदर्भ में, सार्वजनिक स्रोत जैसे [Meta Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) यह सत्यापित करने में मदद कर सकते हैं कि क्या समान कोण सक्रिय हैं, हालांकि वे खुद लाभप्रदता साबित नहीं करते हैं।

Daily Intel Service लाइव फ़नल पैटर्न की तुलना करते समय इस समान व्यावहारिक लेंस को लागू करता है। लक्ष्य प्रत्येक बाजार में स्टोरीबैंड या पीएएस को बेहतर ढांचे के रूप में ताज पहनानाना नहीं है; यह देखना है कि वर्तमान में एक विशिष्ट आला में खरीदार व्यवहार से कौन सा ढांचा मेल खाता है।

जहां प्रतिस्पर्धी बुद्धिमत्ता फिट होती है स्वाइप फाइलें और विज्ञापन पुस्तकालय संरचना को प्रेरित कर सकते हैं, लेकिन वे भ्रामक भी हो सकते हैं। छह महीने पहले मजबूत दिखने वाला एक पृष्ठ केवल बैक-एंड अर्थव्यवस्था के कारण संतृप्त, ठहराव या जीवित रह सकता है जिसे आप नहीं देख सकते हैं।

जब प्रतियोगियों की समीक्षा करते हैं जैसे AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, या Digistore24 बाजार के उदाहरण, सिद्ध प्रदर्शन से दृश्य संरचना को अलग करें। एक दर्द से प्रेरित पृष्ठ लाभदायक खरीदारों के बिना क्लिक प्राप्त कर सकता है। एक कहानी से प्रेरित पृष्ठ कम लीड परिवर्तित कर सकता है लेकिन बेहतर बिक्री कॉल उत्पन्न कर सकता है।

Daily Intel Service को फ़नल साक्ष्य, सक्रिय पृष्ठ पैटर्न और बाजार समय को वर्गीकृत करके उस अनिश्चितता को कम करने के लिए बनाया गया है। उस विश्लेषण के पीछे की प्रक्रिया [Daily Intel Service पद्धति पृष्ठ](/प्रणाली पर समझाया गया है।

अंतिम सिफारिश जब खरीदार को आत्मविश्वास, अभिविन्यास और एक विश्वसनीय योजना की आवश्यकता हो तो स्टोरीबैंड फ्रेमवर्क का उपयोग करें। PAS का उपयोग तब करें जब दर्द पहले से ही स्पष्ट हो और शिक्षा से अधिक गति महत्वपूर्ण हो।

कई वास्तविक बिक्री पृष्ठों के लिए, सबसे अच्छा उत्तर एक संकर हैः उद्घाटन तनाव के लिए PAS, शरीर के लिए StoryBrand, और सीटीए से पहले अनुशासित सबूत। यह संरचना पाठक को चिंता करने का एक कारण देती है, एक कारण विश्वास करने के लिए, और एक विशिष्ट अगले कदम।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न Q: कॉपीराइटिंग में StoryBrand फ्रेमवर्क क्या है? A: StoryBrand फ्रेमवर्क एक ग्राहक-केंद्रित मैसेजिंग मॉडल है जहां खरीदार हीरो है, ब्रांड गाइड है, और प्रस्ताव वांछित परिणाम तक पहुंचने के लिए एक स्पष्ट योजना बन जाता है।

** प्रश्नः StoryBrand और PAS के बीच क्या अंतर है?** ए: StoryBrand कथा संरचना के माध्यम से स्पष्टता और विश्वास का निर्माण करता है, जबकि PAS एक समस्या का नामकरण करके, इसकी लागत को तेज करके और समाधान प्रस्तुत करके तात्कालिकता पैदा करता है।

** प्रश्नः क्या बिक्री पृष्ठों के लिए स्टोरीबैंड PAS से बेहतर है?** उत्तरः StoryBrand आमतौर पर जटिल, प्रीमियम या विश्वास-संवेदनशील प्रस्तावों के लिए बेहतर होता है। PAS आमतौर पर बेहतर होता है जब दर्द स्पष्ट होता है, तंत्र सरल होता है, और खरीद की खिड़की छोटी होती है।

** प्रश्नः क्या आप एक ही पृष्ठ पर StoryBrand और PAS को जोड़ सकते हैं?** उत्तरः हाँ। एक मजबूत हाइब्रिड तत्काल खोलने के लिए PAS का उपयोग करता है, फिर योजना की व्याख्या करने, विश्वास बनाने, आपत्तियों को संभालने और रूपांतरण निर्णय को मार्गदर्शन करने के लिए StoryBrand का उपयोग करता है।

** प्रश्नः मुझे पहले किस फ्रेमवर्क का परीक्षण करने का निर्णय कैसे लेना चाहिए?** उत्तरः जब तंत्र जटिलता और विश्वास अंतर उच्च हो तो StoryBrand के साथ शुरू करें। जब तत्कालता और दर्द की जागरूकता अधिक हो तो PAS के साथ शुरू करें, फिर नियंत्रित यातायात परीक्षणों के साथ सत्यापित करें।

** प्रश्नः एक ढांचे का चयन करने के बाद मुझे क्या मापना चाहिए?** एः रूपांतरण दर, सीपीए, लीड गुणवत्ता, बिक्री दर, शो रेट, औसत ऑर्डर मूल्य और धनवापसी या रद्द करें को मापें ताकि परीक्षण व्यवसाय की गुणवत्ता को दर्शाता है, न कि केवल क्लिक।