व्याख्यायुक्त विज्ञापन कॉपी विश्लेषण: हुक से कार्रवाई के आह्वान तक

तुरंत उत्तर

व्याख्यायुक्त विज्ञापन कॉपी विश्लेषण यह जांचता है कि बिक्री संबंधी तर्क पंक्ति-दर-पंक्ति कैसे विकसित होता है। यह पूछता है कि प्रत्येक अंश क्या करता है, वह पाठक के बारे में क्या मानता है, उसे क्या साबित करना है और कोई संपादक उसमें कैसे संशोधन कर सकता है।

यह लेख हुक से कार्रवाई के आह्वान तक एक काल्पनिक विज्ञापन का विश्लेषण करता है। यह उदाहरण-संग्रह, सामान्य कॉपीराइटिंग जांच-सूची या किसी वास्तविक अभियान का विश्लेषण नहीं है।

वह मूल विज्ञापन जिसे हम विश्लेषित करेंगे

नीचे दिया गया विज्ञापन मौलिक और काल्पनिक है। यह किसी ग्राहक की सामग्री, ऐतिहासिक उद्धरण या देखे गए सफल विज्ञापन का उदाहरण नहीं है। इसका कोई अभियान इतिहास या प्रदर्शन संबंधी आंकड़े नहीं हैं।

**काल्पनिक उत्पाद:** थ्रेडलाइन, ऐसा उत्पादकता सॉफ्टवेयर जो दर्ज किए गए कार्यों को दैनिक कार्य-सूची में बदल देता है।

**लक्षित दर्शक:** ऐसे ज्ञान-कर्मी जो कार्य-प्रबंधन उपकरण इस्तेमाल करते हैं, फिर भी यह तय करने में कठिनाई महसूस करते हैं कि पहले किस काम पर ध्यान देना चाहिए।

> **1.** आपकी करने-योग्य कार्य-सूची आपको उत्पादक नहीं बना रही है। > **2.** हो सकता है कि वही अनिर्णय पैदा कर रही हो, जिसके कारण आपका सबसे महत्वपूर्ण काम अधूरा रह जाता है। > **3.** हर नया कार्य आपको इस बात पर फिर से विचार करने का एक और कारण देता है कि सबसे पहले क्या किया जाना चाहिए।

> **4.** पिछले मंगलवार को मैंने एक प्रस्ताव पूरा करने के दृढ़ निश्चय के साथ अपना लैपटॉप खोला। > **5.** एक वाक्य लिखने से पहले ही मैंने दो परियोजना-पट्टों को फिर से व्यवस्थित किया, चार संदेशों का जवाब दिया, छह कार्यों के नाम बदले और योजना बनाने पर एक वीडियो देखा। > **6.** दोपहर गायब हो गई। > **7.** तभी मुझे एहसास हुआ कि मुझे कार्यों को रखने के लिए कोई और जगह नहीं चाहिए। मुझे ऐसी सूची चाहिए थी जो मुझे बताए कि अगला काम क्या करना है।

> **8.** सामान्य कार्य-प्रबंधकों की समस्या यह है कि वे हर निर्णय को सुरक्षित रखते हैं। > **9.** थ्रेडलाइन उन निर्णयों को हटा देता है। > **10.** यह आपकी प्राथमिकताओं, ऊर्जा और समय-सीमाओं के आधार पर अपने-आप एक आदर्श कार्यदिवस बनाता है। > **11.** उपयोगकर्ता किसी दूसरी सूची को फिर से व्यवस्थित किए बिना अपना सबसे महत्वपूर्ण काम पूरा कर लेते हैं।

> **12.** अपने कार्य, परियोजनाएं और नियत तिथियां जोड़ें। > **13.** थ्रेडलाइन उनका मूल्यांकन करके एक केंद्रित दैनिक कार्य-सूची बनाता है। > **14.** योजनाएं बदलने पर कार्य-सूची भी उनके साथ बदल जाती है। > **15.** आपको हमेशा पता रहता है कि अगला सही कार्य कौन-सा है।

> **16.** आज ही थ्रेडलाइन का निःशुल्क परीक्षण शुरू करें। > **17.** कुछ ही मिनटों में अपनी मौजूदा कार्य-सूची आयात करें। > **18.** अपने तंत्र का प्रबंधन करना बंद करें। > **19.** जो सच में महत्वपूर्ण है, उसे पूरा करना शुरू करें।

टिप्पणियां कैसे पढ़ें

**प्रारंभिक खंड** बिक्री संदेश का शुरुआती भाग होता है। यह ध्यान आकर्षित करता है, तर्क प्रस्तुत करता है और पाठक को उत्पाद या प्रस्ताव के लिए तैयार करता है।

**उत्पाद-संबंध** वह संक्रमण है जो समस्या या वादे को उत्पाद से जोड़ता है। इस संबंध के बिना उत्पाद अचानक आए व्यवधान जैसा लग सकता है।

इस विश्लेषण में सात लेबल इस्तेमाल किए गए हैं:

• **कार्य:** यह अंश क्या करने का प्रयास कर रहा है।
• **दर्शक संबंधी धारणा:** पाठक के बारे में क्या सच होना आवश्यक है।
• **खुला प्रश्न:** क्या अभी अनसुलझा है।
• **प्रमाण का दायित्व:** प्रकाशन से पहले किस बात के समर्थन की आवश्यकता है।
• **विफलता का जोखिम:** तर्क कहां प्रासंगिकता या विश्वसनीयता खो सकता है।
• **संशोधन:** अधिक बचाव योग्य संस्करण।
• **परीक्षण परिकल्पना:** ऐसा प्रश्न जिसे किसी परिणाम की भविष्यवाणी किए बिना परखा जा सके।

पहला निदान

विज्ञापन इस क्रम का प्रयास करता है:

**पहचानी जा सकने वाली निराशा → नई व्याख्या → व्यक्तिगत उदाहरण → उत्पाद का वादा → उत्पाद का संचालन → प्रस्ताव → कार्रवाई का आह्वान।**

इसे पाठक से तीन विश्वास स्वीकार करवाने होंगे:

पहले विश्वास को एक प्रसंग के माध्यम से दिखाया गया है। दूसरे को केवल बताया गया है। तीसरे का वर्णन तो किया गया है, लेकिन उसे प्रदर्शित नहीं किया गया। इसलिए मसौदा प्रस्तावित समाधान का समर्थन करने की तुलना में समस्या को नाटकीय बनाने पर अधिक समय खर्च करता है।

कठोर लेबल के बिना प्रारंभिक खंड का वर्गीकरण

शुरुआत तीन विश्लेषणात्मक दृष्टिकोणों को मिलाती है:

**घोषणात्मक प्रारंभिक खंड** भावनात्मक रूप से प्रभावशाली कथन से शुरू होता है, जिसमें एक निहित वादा होता है। इसके बाद की कॉपी उस कथन की वैधता स्थापित करने का प्रयास करती है। **[1]**

प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, घोषणात्मक और कहानी—ये व्यापक, बार-बार दिखाई देने वाले प्रारंभिक खंडों के नमूने हैं। ये संपूर्ण या एक-दूसरे से परस्पर बहिष्कृत श्रेणियां नहीं हैं। **[2]**

यहां मुख्य दृष्टिकोण समस्या-समाधान है। घोषणात्मक और कहानी वाले दृष्टिकोण बताते हैं कि समस्या कैसे प्रस्तुत की जाती है।

क्या सीधेपन का स्तर दर्शकों के अनुकूल है?

मूल ढांचा व्यापक रूप से दर्शक की जागरूकता को अधिक सीधे शुरुआती हिस्सों से जोड़ता है। कम जागरूकता या अधिक संदेह की स्थिति में अधिक अप्रत्यक्ष शुरुआत उचित हो सकती है। यह जांची जाने वाली प्रवृत्ति है, कोई निश्चित नियम नहीं। **[3]**

कार्य-प्रबंधन उत्पादों की सक्रिय तुलना कर रहे पाठक थ्रेडलाइन को जल्दी देखना चाह सकते हैं। जो पाठक निराशा को पहचानते हैं, लेकिन किसी नए उपकरण की तलाश नहीं कर रहे, उन्हें अधिक संदर्भ की आवश्यकता हो सकती है।

केवल दिखाई देने वाली कॉपी से हम यह नहीं बता सकते कि कौन-सा दर्शक या कौन-सी प्रस्तुति बेहतर प्रतिक्रिया देगी।

• कार्यों के बीच बार-बार चुनाव करना अनचाहा घर्षण पैदा करता है।
• प्रस्तावित दैनिक कार्य-सूची उस घर्षण को कम कर सकती है।
• थ्रेडलाइन पाठक की जानकारी से एक उपयोगी और समझने योग्य कार्य-सूची बना सकता है।
• **समस्या-समाधान:** यह अनिर्णय को नाम देता है और उसे कम करने वाले उपकरण का प्रस्ताव रखता है।
• **घोषणात्मक:** इसकी शुरुआत एक साहसिक कथन से होती है।
• **कहानी:** यह समस्या को नाटकीय बनाने के लिए मंगलवार के प्रसंग का उपयोग करता है।

पंक्तियाँ 1–3: हुक, पहचान और पुनर्परिप्रेक्ष्य

यह हुक एक परिचित निराशा को एक प्रति-सहज व्याख्या के साथ जोड़ता है: नियंत्रण बनाने के लिए बनाई गई सूची एक और निर्णय जोड़ सकती है।

नमूने में शामिल Daily Intel Service सामग्री में निराशा और पुनर्परिप्रेक्ष्य वाला आरंभ दिखाई देता है। यह अवलोकन किसी प्रदर्शन-प्रभाव को स्थापित नहीं करता और न ही व्यापक विज्ञापन बाज़ार का प्रतिनिधित्व करता है।**[4]**

हर पंक्ति का एक अलग कार्य है:

इससे पैदा होने वाला खुला प्रश्न स्पष्ट है: *अगर सूची निर्णय लेने की समस्या हल नहीं करती, तो क्या करेगा?*

प्रमाण का दायित्व

“आपकी कामों की सूची आपको उत्पादक नहीं बना रही” हर पाठक और हर सूची पर लागू होता है। इसके बाद पंक्ति 2 संकेत देती है कि सूची अनिर्णय पैदा करती है। इस काल्पनिक विज्ञापन के पास किसी भी दावे के समर्थन में प्रमाण नहीं है।

दृढ़ दावे प्रासंगिक सहायक सामग्री से आने चाहिए, उन्हें पहले गढ़कर बाद में सही ठहराया नहीं जाना चाहिए।**[5]**

**मूल काल्पनिक संशोधन:**

> आपकी कामों की सूची हर कार्य दर्ज कर सकती है और फिर भी एक निर्णय अनसुलझा छोड़ सकती है: अभी आपका ध्यान किस चीज़ पर होना चाहिए?

संशोधन पुनर्परिप्रेक्ष्य को बनाए रखता है, साथ ही दावे का दायरा कम करता है।

• पंक्ति 1 एक परिचित उपकरण को चुनौती देती है।
• पंक्ति 2 इस चुनौती को अधूरे काम से जोड़ती है।
• पंक्ति 3 बार-बार प्राथमिकता बदलने को घर्षण का स्रोत बताती है।

पंक्तियाँ 4–7: अप्रत्यक्ष प्रस्तावना

अप्रत्यक्ष प्रस्तावना उत्पाद को तुरंत प्रस्तुत करने के बजाय कहानी, भावना, प्रश्न या जिज्ञासा के माध्यम से बिक्री की ओर बढ़ती है।

मंगलवार का प्रसंग पहचान की भावना पैदा करता है, लेकिन यह एक परिचित उत्पादकता-संबंधी स्वीकारोक्ति बन जाने का जोखिम रखता है। अप्रत्यक्ष आरंभ सहभागिता बढ़ा सकते हैं, फिर भी वे धीमे, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से कटे हुए हो सकते हैं।**[6]**

पंक्तियाँ 4 और 5 संघर्ष स्थापित करती हैं। पंक्ति 6 लागत दोहराती है। पंक्ति 7 अंततः महत्वपूर्ण अंतर प्रस्तुत करती है: कामों को संग्रहित करना अगला काम चुनने के समान नहीं है।

उत्पाद-संबंध बहुत देर से आता है

सबसे उपयोगी वाक्य है, “मुझे कामों को संग्रहित करने के लिए एक और जगह की ज़रूरत नहीं थी।” यह विरोधाभास के माध्यम से उत्पाद की श्रेणी को परिभाषित करता है और इसे पहले आना चाहिए।

**मूल काल्पनिक संशोधन:**

> पिछले मंगलवार, मैंने यह चुनने के लिए अपना काम-प्रबंधक खोला कि अगला काम क्या करना है। दस मिनट बाद भी मैं सूची को फिर से व्यवस्थित कर रहा था। मुझे काम रखने के लिए एक और जगह की ज़रूरत नहीं थी। मुझे यह तय करने का तेज़ तरीका चाहिए था कि पहले क्या करना है।

यह संस्करण उत्पाद-संबंध को पहले ले आता है। क्या यह ध्यान को बेहतर बनाए रखता है, यह परीक्षण की परिकल्पना है, निष्कर्ष नहीं।

कहानी को क्या बनाए रखना चाहिए

एक संक्षिप्त कहानी-आरंभ में केंद्रीय विचार, वांछित लाभ, प्रेरक भावना और अपेक्षित पलटाव शामिल हो सकते हैं।**[7]**

कामों के नाम बदलने और वीडियो देखने का विवरण रंग जोड़ता है, लेकिन निर्णय की समस्या स्पष्ट हो जाने के बाद यह अनावश्यक है।

पंक्तियाँ 8–11: वादा और प्रमाण

“संपूर्ण” एक अवास्तविक प्रमाण-भार पैदा करता है। “ऊर्जा” भी इस बात की किसी व्याख्या के बिना दिखाई देती है कि Threadline इसे कैसे मापता या उपयोग करता है।

**मूल काल्पनिक संशोधन:**

> Threadline आपके द्वारा दर्ज किए गए कामों और समय-सीमाओं को एक क्रमबद्ध दैनिक कतार में बदलता है, जिसकी आप समीक्षा और समायोजन कर सकते हैं।

यह कथन अधिक ठोस है। फिर भी प्रकाशन से पहले वास्तविक उत्पाद के विरुद्ध इसका सत्यापन आवश्यक होगा।

क्या समर्थन दावे से मेल खाता है?

“अपने काम जोड़ें” इनपुट को समझाता है। “एक केंद्रित दैनिक कतार बनाता है” आउटपुट का वर्णन करता है। इनमें से कोई भी कथन यह सिद्ध नहीं करता कि कतार सही है, अनिर्णय कम करती है या उपयोगकर्ताओं को महत्वपूर्ण काम पूरा करने में मदद करती है।

घोषणात्मक शैली का तर्क अपने केंद्रीय कथन का समर्थन प्रासंगिक विवरण से करे और उस समर्थन को अपने मुख्य वादे से फिर जोड़े।**[8]** **[9]**

विज्ञापन परिणाम गढ़े बिना उत्पाद की प्रक्रिया दिखा सकता है:

> गुरुवार तक देय ग्राहक प्रस्ताव, बिना तारीख वाले प्रशासनिक काम से पहले दिखाई दे सकता है। आप क्रम के पीछे के कारकों को देख सकते हैं और कतार स्वीकार करने से पहले उसे बदल सकते हैं।

यह उदाहरण बताता है कि उत्पाद कैसे काम कर सकता है। यह उत्पादकता से जुड़े परिणाम का प्रमाण नहीं देता।

पंक्तियाँ 12–15: व्याख्या से उत्पाद तक

क्रम तार्किक है: कार्य दर्ज करें, एक कतार पाएँ और परिस्थितियाँ बदलने पर उसे अपडेट करें। कमजोरी “सही कार्य” में दिखाई देती है। यह वाक्यांश वस्तुनिष्ठ निश्चितता का संकेत देता है।

गायब विश्वास केवल यह नहीं है कि सॉफ़्टवेयर कार्यों को क्रमबद्ध कर सकता है। पाठकों को क्रम को समझने और नियंत्रित करने की भी आवश्यकता है।

**मूल काल्पनिक संशोधन:**

> टास्कलाइन आपके द्वारा दिए गए प्राथमिकताओं और समय-सीमाओं के आधार पर एक क्रम प्रस्तावित करती है। आप कतार देख सकते हैं, उसे समायोजित कर सकते हैं या किसी कार्य को उसी स्थान पर लॉक कर सकते हैं।

संदेह करने वाले का प्रश्न

नमूने में शामिल Daily Intel Service सामग्री में व्याख्याओं को व्यवस्थित करने के लिए मेज़बान और प्रश्न का प्रारूप दिखाई देता है। यह अवलोकन प्रतिधारण या रूपांतरण पर प्रभाव सिद्ध नहीं करता। **[10]**

**मूल काल्पनिक प्रस्तुति:**

> **पाठक:** यह मेरी कार्य-सूची को हाथ से क्रमबद्ध करने से कैसे अलग है? > **टास्कलाइन:** हाथ से चलने वाली प्रणाली में आपको क्रम के नियम चुनने और बनाए रखने पड़ते हैं। टास्कलाइन आपके द्वारा दर्ज जानकारी से एक कतार प्रस्तावित करती है, बताती है कि कोई मद अगली क्यों दिखाई देती है और आपको क्रम बदलने देती है।

उत्तर केवल काल्पनिक उत्पाद की परिभाषित सुविधाओं का उपयोग करता है। किसी वास्तविक उत्पाद से तुलना करने के लिए सत्यापन आवश्यक होगा।

पंक्तियाँ 16–19: प्रस्ताव और कार्रवाई का आह्वान

कार्रवाई का आह्वान समझने में आसान है, लेकिन प्रस्ताव की शर्तों की पुष्टि नहीं हुई है। पाठक नहीं जानता कि परीक्षण में क्या शामिल है, भुगतान विवरण आवश्यक हैं या नहीं, अथवा परीक्षण समाप्त होने पर क्या होगा।

“अपनी मौजूदा कार्य-सूची कुछ ही मिनटों में आयात करें” भी असमर्थित गति का दावा है। **सत्यापन आवश्यक है।**

एक अधिक सीमित संक्रमण इस प्रकार हो सकता है:

> टास्कलाइन का निःशुल्क परीक्षण शुरू करें और समर्थित कार्य-सूची आयात करें। अपनी वर्तमान प्रणाली बदलने से पहले पहली प्रस्तावित कतार की समीक्षा करें।

मूल समापन—“जो महत्वपूर्ण है उसे पूरा करना शुरू करें”—ऐसा परिणाम प्रस्तुत करता है जिसे मुख्य भाग ने स्थापित नहीं किया है। अधिक सुरक्षित कार्रवाई का आह्वान है:

> अपनी सूची आयात करें और अपनी पहली प्रस्तावित कतार की समीक्षा करें।

संशोधित विज्ञापन, लगातार पढ़ने के लिए

यह अब भी मौलिक, काल्पनिक पाठ है। यह संशोधन की परिकल्पना है, सिद्ध विजेता नहीं।

> **1.** आपकी कार्य-सूची हर कार्य दर्ज कर सकती है और फिर भी एक निर्णय अनसुलझा छोड़ सकती है: > **2.** अभी आपका ध्यान किस चीज़ पर होना चाहिए?

> **3.** पिछले मंगलवार मैंने तय करने के लिए अपना कार्य प्रबंधक खोला कि अगला काम क्या करूँ। > **4.** दस मिनट बाद भी मैं सूची को फिर से व्यवस्थित कर रहा था। > **5.** मुझे काम रखने के लिए किसी और जगह की आवश्यकता नहीं थी। > **6.** मुझे यह तय करने का तेज़ तरीका चाहिए था कि सबसे पहले क्या करना है।

> **7.** टास्कलाइन आपके द्वारा दर्ज कार्यों और समय-सीमाओं को प्रस्तावित दैनिक कतार में बदलती है। > **8.** यह बताती है कि कोई मद अगली क्यों दिखाई देती है। > **9.** आप क्रम समायोजित कर सकते हैं या किसी कार्य को उसी स्थान पर लॉक कर सकते हैं। > **10.** समय-सीमा बदलने पर टास्कलाइन अपडेट की गई कतार प्रस्तावित कर सकती है।

> **11.** गुरुवार तक देय ग्राहक प्रस्ताव बिना तारीख वाले प्रशासनिक कार्य से पहले दिखाई दे सकता है। > **12.** आप उस क्रम के पीछे के कारकों को देख सकते हैं। > **13.** अंतिम निर्णय पर आपका नियंत्रण बना रहता है।

> **14.** टास्कलाइन व्यवस्थित करने के लिए बनाई गई कोई और खाली सूची नहीं है। > **15.** यह आपकी सूची में पहले से मौजूद जानकारी को दिखाई देने वाले अगले कदम में बदलती है।

> **16.** टास्कलाइन का निःशुल्क परीक्षण शुरू करें। > **17.** समर्थित कार्य-सूची आयात करें। > **18.** प्रस्तावित क्रम की समीक्षा करें। > **19.** चुनें कि आगे क्या करना है।

दो महत्वपूर्ण रूप से अलग शुरुआती परीक्षण

शब्दों में छोटे बदलाव आमतौर पर मूल शुरुआती रणनीति के बारे में उतना नहीं बताते जितना महत्वपूर्ण रूप से अलग अवधारणाएँ बताती हैं। एक उपयोगी तुलना प्रत्यक्ष लाभ वाली शुरुआत की तुलना पाठक की हताशा पर केंद्रित शुरुआत से कर सकती है। कोई भी परिणाम केवल परीक्षित दर्शक-वर्ग और प्रचार पर लागू होगा। **[11]**

**मूल काल्पनिक प्रत्यक्ष शुरुआत:**

> अपनी मौजूदा कार्य-सूची को प्रस्तावित दैनिक कार्य कतार में बदलें। टास्कलाइन आपके द्वारा दर्ज प्राथमिकताओं और समय-सीमाओं के आधार पर कार्यों को क्रमबद्ध करती है, फिर आपको परिणाम देखने और समायोजित करने देती है।

**मूल काल्पनिक हताशा-केंद्रित शुरुआत:**

> आपने हर कार्य दर्ज किया। हर परियोजना व्यवस्थित की। सूची की दो बार समीक्षा की। फिर भी आप यह तय क्यों कर रहे हैं कि पहले क्या करना है?

अनिर्णायक परिणाम यह सिद्ध नहीं करेगा कि ये रूपांतर समान हैं।

अंतिम नैदानिक सारांश

• **सबसे मजबूत निरंतरता:** शुरुआत की समस्या और उत्पाद की अवधारणा, दोनों अनसुलझी प्राथमिकता-निर्धारण से संबंधित हैं।
• **सबसे कमजोर निष्कर्ष:** मूल मसौदा कतार बनाने से वस्तुनिष्ठ रूप से सही कार्य की पहचान करने की ओर बढ़ता है।
• **सबसे बड़ा प्रमाण-अंतराल:** पूर्ण योजना, उपयोगकर्ता परिणामों और आयात की गति से जुड़े दावों के लिए प्राथमिक प्रमाण नहीं हैं।
• **सबसे आवश्यक संशोधन:** निरपेक्ष परिणामों को ठोस, जाँच योग्य उत्पाद प्रक्रिया से बदलें।
• **सबसे सार्थक परीक्षण:** उत्पाद की व्याख्या और प्रस्ताव को समान रखते हुए प्रत्यक्ष क्षमता-केंद्रित शुरुआत की तुलना हताशा-केंद्रित शुरुआत से करें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 102.
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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