विज्ञापनात्मक लेख का अर्थ: परिभाषा, उदाहरण और यह कैसे काम करता है

तुरंत उत्तर

> **विज्ञापनात्मक लेख = विज्ञापन + संपादकीय शैली का लेख** > > विज्ञापनात्मक लेख वह प्रचार सामग्री है जिसे लेख-जैसे प्रारूप में प्रस्तुत किया जाता है। यह मार्गदर्शिका, साक्षात्कार, समीक्षा, समाचार-विशेष या व्यक्तिगत कहानी जैसा दिख सकता है, लेकिन इसका उद्देश्य व्यावसायिक होता है।

“संपादकीय शैली” प्रस्तुति का वर्णन करती है। इसका अर्थ यह नहीं है कि सामग्री स्वतंत्र पत्रकारिता है। जब कोई व्यावसायिक संबंध मौजूद हो, तो पाठक उसे पहचान सकें।

विज्ञापनात्मक लेख का क्या अर्थ है?

व्यावहारिक परिभाषा के तीन भाग हैं:

सामान्य प्रदर्शन या सामाजिक माध्यम विज्ञापन में किसी विचार को समझाने के लिए आमतौर पर बहुत कम जगह होती है। विज्ञापनात्मक लेख अगली कार्रवाई के लिए कहने से पहले अधिक संदर्भ दे सकता है। इसमें किसी समस्या पर चर्चा की जा सकती है, संभावित समाधानों का मूल्यांकन करने का तरीका दिया जा सकता है और फिर समझाया जा सकता है कि उत्पाद उस चर्चा से कैसे संबंधित है।

एक सरल विपणन प्रवाह इस तरह दिख सकता है:

विपणक हमेशा “विज्ञापनात्मक लेख” शब्द का एक ही तरह से उपयोग नहीं करते। कुछ लोग इसका उपयोग प्रकाशक द्वारा प्रकाशित भुगतान किए गए लेखों के लिए करते हैं। अन्य लोग इसे विज्ञापनदाता द्वारा नियंत्रित लेख-जैसे लैंडिंग पृष्ठों के लिए इस्तेमाल करते हैं। दोनों ही मामलों में उपयोगी परिभाषात्मक विशेषताएँ व्यावसायिक उद्देश्य और संपादकीय शैली का प्रारूप हैं—केवल पृष्ठ का डिज़ाइन नहीं।

• **व्यावसायिक उद्देश्य:** सामग्री किसी विज्ञापनदाता, उत्पाद, सेवा या प्रस्ताव का प्रचार करती है।
• **लेख-जैसी प्रस्तुति:** इसमें व्याख्या, कथा, साक्षात्कार, उदाहरण या संपादकीय लेखों से जुड़े अन्य तत्वों का उपयोग किया जाता है।
• **प्रचारात्मक अगला कदम:** पाठक को देखने, तुलना करने, पंजीकरण करने, प्रस्ताव पर जाने या खरीदने के लिए आमंत्रित किया जाता है।
• छोटा विज्ञापन एक विचार प्रस्तुत करता है।
• विज्ञापनात्मक लेख उस विचार को विकसित करता है।
• उत्पाद व्याख्या के लिए प्रासंगिक बन जाता है।
• पाठक किसी प्रस्ताव, उत्पाद पृष्ठ या वीडियो बिक्री पत्र (VSL) पर आगे बढ़ता है।

विज्ञापनात्मक लेख को कैसे पहचानें

प्रायोजक संबंध, सामग्री और अगले कदम को एक साथ देखें। कोई एक दृश्य विशेषता इस प्रश्न का निर्णय नहीं करती।

संभावित संकेतों में शामिल हैं:

सुव्यवस्थित लेख विन्यास प्रचार सामग्री को स्वतंत्र पत्रकारिता नहीं बनाता। इसके विपरीत, केवल लेख-जैसा डिज़ाइन यह सिद्ध नहीं करता कि कोई पृष्ठ विज्ञापनात्मक लेख है। संदर्भ और अंतर्निहित व्यावसायिक संबंध महत्वपूर्ण हैं।

काल्पनिक उदाहरण

> **विज्ञापन—उदाहरणात्मक लेबल** > > **घर से काम करने वाली कुर्सी चुनने से पहले पूछने योग्य तीन प्रश्न** > > कोई कुर्सी तस्वीर में आरामदायक दिख सकती है, फिर भी पूरे कार्यदिवस के बाद गलत महसूस हो सकती है। रंगों और सामग्रियों की तुलना करने से पहले सीट की गहराई, पीठ के सहारे और समायोजन क्षमता से जुड़े तीन प्रश्नों पर विचार करें। > > **तीन-प्रश्न प्रदर्शन देखें**

इस काल्पनिक अंश में शैक्षिक आरंभ, लेख-जैसा शीर्षक, व्यावसायिक लेबल और अगला कदम शामिल हैं। यह समझाने के लिए दिया गया उदाहरण है, न कि परीक्षण किया गया अभियान या सभी परिस्थितियों पर लागू प्रकटीकरण मॉडल।

• “विज्ञापन,” “विज्ञापन सामग्री” या “प्रायोजित” जैसा लेबल
• नामित विज्ञापनदाता, प्रायोजक या ब्रांड
• लेख जैसा शीर्षक और विन्यास
• कहानी, साक्षात्कार, व्याख्या, समीक्षा या खरीदार मार्गदर्शिका
• किसी एक उत्पाद या समाधान पर बार-बार ध्यान
• व्यावसायिक प्रस्ताव तक ले जाने वाले लिंक या बटन
• देखने, पंजीकरण करने, तुलना करने या खरीदने का अंतिम निमंत्रण

विज्ञापनात्मक लेख बनाम संपादकीय लेख और मानक विज्ञापन

ये कार्यगत भेद हैं, सार्वभौमिक कानूनी श्रेणियाँ नहीं।

इन शब्दों में कुछ समानता हो सकती है, लेकिन इन्हें भरोसेमंद पर्यायवाची नहीं माना जा सकता:

संयुक्त राज्य अमेरिका का संघीय व्यापार आयोग नेटिव विज्ञापन को ऐसी भुगतान की गई व्यावसायिक सामग्री के रूप में परिभाषित करता है, जो समाचार, फीचर लेख, समीक्षाओं, मनोरंजन या अन्य गैर-विज्ञापन सामग्री जैसी दिख सकती है। उसकी चिंता यह है कि क्या पूरी प्रस्तुति उपभोक्ताओं को सामग्री के व्यावसायिक स्वरूप या स्रोत के बारे में भ्रमित कर सकती है। संघीय व्यापार आयोग के भ्रामक प्रारूप वाले विज्ञापनों पर प्रवर्तन नीति वक्तव्य और नेटिव विज्ञापन: व्यवसायों के लिए मार्गदर्शिका देखें।

• **विज्ञापनात्मक लेख** लेख-जैसी प्रचारात्मक प्रस्तुति पर ज़ोर देता है।
• **नेटिव विज्ञापन** आम तौर पर ऐसे विज्ञापन का वर्णन करता है जिसे उसके आसपास के प्रारूप या अनुभव के अनुरूप बनाया गया हो।
• **प्रायोजित सामग्री** वित्तपोषण या प्रायोजन संबंध का वर्णन करती है, लेकिन किसी एक विशेष प्रारूप की आवश्यकता नहीं होती।
• **ब्रांडेड सामग्री** एक व्यापक विपणन शब्द है, जिसका अर्थ अलग-अलग हो सकता है।
• **प्रीसेल पेज** किसी बाद के बिक्री चरण से पहले पेज की भूमिका का वर्णन करता है; इसके लिए संपादकीय रूप-रंग आवश्यक नहीं है।

विज्ञापनात्मक लेख कैसे काम करता है

एक विज्ञापनात्मक लेख में अक्सर पाँच कार्यात्मक भाग होते हैं:

आरंभ प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। प्रत्यक्ष आरंभ में उत्पाद, प्रस्ताव या मुख्य लाभ को जल्दी स्पष्ट किया जाता है। अप्रत्यक्ष आरंभ किसी संबंधित समस्या, कथन, प्रश्न या कहानी से शुरू होता है।

एक प्रैक्टिशनर ढाँचा अधिक जागरूक दर्शकों को अधिक प्रत्यक्ष आरंभ और कम जागरूक या अधिक संदेहशील दर्शकों को अधिक अप्रत्यक्ष तरीकों से जोड़ता है। यह परीक्षण के लिए कॉपी सिद्धांत है, सार्वभौमिक नियम या प्रदर्शन का पूर्वानुमान नहीं। **[1]**

**प्रत्यक्ष आरंभ:**

> समायोज्य Harbor Desk Chair से मिलिए, जिसमें सीट की गहराई, पीठ की स्थिति और बाजुओं की ऊँचाई के लिए नियंत्रण हैं।

**अप्रत्यक्ष आरंभ:**

> कोई कुर्सी शोरूम में जल्दी से आज़माने पर आरामदायक लग सकती है, लेकिन पूरे कार्यदिवस के दौरान अनुपयुक्त महसूस हो सकती है। फिट से जुड़े तीन प्रश्न इस अंतर को समझा सकते हैं।

दोनों में से कोई भी आरंभ उसी काल्पनिक उत्पाद तक ले जा सकता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि उसके बाद आने वाली व्याख्या वही प्रस्तुत करे जिसकी अपेक्षा आरंभ ने पाठकों में जगाई थी।

अप्रत्यक्ष आरंभ जिज्ञासा पैदा कर सकता है, लेकिन यह धीमा या उत्पाद से अलग भी हो सकता है। **[2]** इसलिए सेतु को आरंभ, उपयोगी जानकारी और अंतिम प्रस्ताव के बीच संबंध को समझना आसान बनाना चाहिए।

• **आरंभ या लीड:** पहला भाग, जो मुख्य समस्या, वादे, प्रश्न या कहानी का परिचय देता है।
• **व्याख्यात्मक सेतु:** वह सामग्री जो आरंभ को विषय और उत्पाद से जोड़ती है।
• **समर्थन:** प्रासंगिक तर्क, उदाहरण, प्रदर्शन या प्रमाणित साक्ष्य।
• **उत्पाद का खुलासा:** वह बिंदु जहाँ उत्पाद की भूमिका स्पष्ट हो जाती है।
• **अगला कदम:** वह कार्रवाई जिसे करने के लिए पाठक को आमंत्रित किया जाता है।

विज्ञापन-से-विज्ञापनात्मक लेख-से-VSL निरंतरता मानचित्र

पाठक तीन अलग-अलग सामग्री खंडों के बजाय एक क्रम का अनुभव करते हैं। हर चरण अगले चरण के लिए एक अपेक्षा बनाता है।

यह रूपांतरण का सूत्र नहीं, बल्कि निदान का उपकरण है। यह पूछता है कि क्या क्रम लगातार समझने योग्य बना रहता है।

एक सुसंगत संक्रमण इस तरह काम कर सकता है:

टूटा हुआ संक्रमण मूल अपेक्षा को छोड़ देगा:

प्रत्यक्षता की मात्रा भी निरंतरता को प्रभावित करती है। किसी उत्पाद का नाम लेने वाला प्रत्यक्ष विज्ञापन अप्रत्याशित रूप से ऐसे लेख की ओर नहीं ले जाना चाहिए जो यह छिपाए कि वह किस विषय पर चर्चा कर रहा है। अप्रत्यक्ष विज्ञापनात्मक लेख उत्पाद की व्याख्या को टाल सकता है, लेकिन उसे विज्ञापन के केंद्रीय विचार को बनाए रखना चाहिए और VSL तक पहुंचने का समझने योग्य रास्ता देना चाहिए।

प्रत्यक्षता की सर्वोत्तम मात्रा संदेश, दर्शकों, प्लेसमेंट और प्रस्ताव पर निर्भर करती है। इसे सार्वभौमिक नियम नहीं, बल्कि मूल्यांकन और परीक्षण किए जाने वाले तत्व के रूप में देखें।

• विज्ञापन कुर्सी के अनुकूल होने से जुड़े तीन सवालों का वादा करता है।
• विज्ञापनात्मक लेख उन सवालों को समझाता है।
• VSL प्रस्ताव प्रस्तुत करने से पहले उनका प्रदर्शन करता है।
• विज्ञापन कुर्सी के अनुकूल होने से जुड़े सवालों का वादा करता है।
• विज्ञापनात्मक लेख उत्पादकता पर चर्चा करता है, लेकिन अनुकूलता नहीं समझाता।
• VSL छूट के साथ शुरू होता है और असंबंधित आलीशान सामग्रियों पर ध्यान केंद्रित करता है।

संक्षिप्त काल्पनिक विज्ञापनात्मक लेख

यह उदाहरण काल्पनिक है। यह ऐतिहासिक विज्ञापन, सफल अभियान या प्रमाणित नमूना नहीं है।

> **विज्ञापन — उदाहरणात्मक लेबल** > > **कुर्सी एकदम सही दिख रही थी—पहले पूरे कार्यदिवस तक** > > उत्पाद की तस्वीर कपड़े, रंग और आकार दिखा सकती है। वह यह नहीं दिखा सकती कि सीट आपके लिए बहुत गहरी है या आर्मरेस्ट आपकी मेज के साथ ठीक से संरेखित हैं। > > घर से काम करने वाली कुर्सी चुनने से पहले, तीन सवालों पर विचार करें: > > 1. क्या आप पीछे की ओर बैठ सकते हैं, बिना सीट का किनारा आपके घुटनों के पीछे दबे? > 2. क्या पीठ का सहारा उपयोगी स्थिति में आपकी पीठ तक पहुंचता है? > 3. क्या कुर्सी आपकी मेज और काम करने की स्थिति के अनुसार समायोजित हो सकती है? > > आगे आने वाले छोटे वीडियो में आप देखेंगे कि इन सवालों को कैसे लागू किया जाता है और एक काल्पनिक कुर्सी हर समायोजन को कैसे संभालती है। > > **तीन सवालों का प्रदर्शन देखें**

यह उदाहरण किसी पहचाने जाने योग्य दैनिक अनुभव से शुरू होता है और फिर व्याख्या की ओर बढ़ता है। यह पैटर्न Daily Intel सामग्री के एक सीमित नमूने में दिखाई दिया। यह अवलोकन केवल उस सुविधा-आधारित नमूने का प्रतिनिधित्व करता है और रूपांतरण प्रदर्शन या पूरे बाजार में अपनाई जाने वाली प्रथा का कोई प्रमाण नहीं देता। **[3]**

विपणक विज्ञापनात्मक लेखों का उपयोग क्यों करते हैं

विज्ञापनात्मक लेख विपणक को यह अवसर दे सकता है कि वे:

ये संभावित रणनीतिक भूमिकाएं हैं; अधिक क्लिक, सहभागिता, बिक्री या पूरे वीडियो के पूर्ण दृश्यों का वादा नहीं। प्रदर्शन संबंधी दावों के लिए उपयुक्त प्रमाण आवश्यक हैं।

अधिक गहन लेखन प्रणाली के लिए विज्ञापनात्मक और पूर्व-विक्रय लेखन देखें। इस प्रारूप को VSL से पहले रखना चाहिए या नहीं, यह अलग सवाल VSL से पहले विज्ञापनात्मक लेख में शामिल है।

• ऐसा संदर्भ प्रदान करें जो छोटे विज्ञापन में समा न सके
• किसी समस्या या खरीदारी के निर्णय की रूपरेखा प्रस्तुत करें
• मूल्यांकन की विधि समझाएं
• एक प्रासंगिक कहानी विकसित करें
• स्पष्ट करें कि उत्पाद विषय से कैसे संबंधित है
• पाठक को VSL जैसी लंबी प्रस्तुति के लिए तैयार करें

संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रकटीकरण और पारदर्शिता

संपादकीय रूप में प्रस्तुत किए जाने से व्यावसायिक संबंध को पहचानने योग्य बनाने की आवश्यकता समाप्त नहीं होती।

अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग के वर्तमान प्रकाशित मार्गदर्शन के अनुसार, यदि किसी विज्ञापन का प्रारूप उचित उपभोक्ताओं को उसकी प्रकृति या स्रोत के बारे में गुमराह करता है और यह तथ्य उनके निर्णयों को प्रभावित कर सकता है, तो वह विज्ञापन भ्रामक हो सकता है। अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग विज्ञापनदाताओं को सलाह देता है कि वे केवल यह न देखें कि पृष्ठ पर कहीं प्रकटीकरण दिया गया है या नहीं, बल्कि शब्दों, लेआउट, छवियों और संदर्भ से बनने वाले समग्र प्रभाव पर विचार करें।

जहाँ प्रकटीकरण आवश्यक हो, वहाँ अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग के मूल-विज्ञापन संबंधी मार्गदर्शन के अनुसार वह स्पष्ट और प्रमुख रूप से दिखाई देने वाला होना चाहिए। इसमें ऐसी भाषा का उपयोग होना चाहिए जिसे उपभोक्ता समझ सकें और इसे ऐसी जगह दिखना चाहिए जहाँ उनके ध्यान देने की संभावना हो। मार्गदर्शन यह भी स्पष्ट करता है कि उपभोक्ताओं को क्लिक करने या किसी अन्य तरीके से उससे जुड़ने से पहले यह पहचानना आवश्यक हो सकता है कि सामग्री विज्ञापन है।

इसका अर्थ यह नहीं है कि एक ही लेबल हर स्थिति में पर्याप्त होगा। सही प्रस्तुति पूरे पृष्ठ और उसके स्थान पर निर्भर करती है। दावे, समर्थन, लक्षित दर्शक, अधिकार-क्षेत्र, प्रकाशक और वितरण मंच अतिरिक्त आवश्यकताएँ जोड़ सकते हैं।

विज्ञापनात्मक लेख का उपयोग करने से पहले, इनकी समीक्षा करें:

इस पृष्ठ पर दिए गए काल्पनिक लेबल केवल उदाहरण हैं; ये कानूनी सलाह या अनुपालन निर्धारण नहीं हैं।

• अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग के वर्तमान आधिकारिक दिशा-निर्देश
• उत्पाद, दावों, दर्शकों और स्थान पर लागू होने वाले सभी कानून
• हर प्रकाशक और विज्ञापन मंच के वर्तमान नियम
• डेस्कटॉप और मोबाइल पर प्रकटीकरण कैसे दिखाई देते हैं
• प्रायोजक की पहचान और व्यावसायिक भूमिका स्पष्ट है या नहीं
• दावों, प्रदर्शनों, समर्थन वक्तव्यों और प्रशंसापत्रों के उचित प्रमाण हैं या नहीं

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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