बिक्री सामग्री में बड़ा वादा: मुख्य दावे का निर्माण कैसे करें

तुरंत उत्तर

बिक्री सामग्री में बड़ा वादा वह केंद्रीय परिणाम-दावा है जो संदेश को एक स्पष्ट दिशा देता है। यह खरीदार को बताता है कि उत्पाद कौन-सा सार्थक बदलाव लाने में मदद कर सकता है। यह लेखक को यह तय करने में भी मदद करता है कि बिक्री-तर्क में क्या शामिल होना चाहिए।

“बड़ा” का अर्थ अधिक ऊँची आवाज़, अधिक तेज़ या अधिक निरपेक्ष होना नहीं है। इसका अर्थ है खरीदार के लिए महत्वपूर्ण होना और संदेश को व्यवस्थित करने के लिए पर्याप्त मजबूत होना।

एक उपयोगी बड़ा वादा इन तत्वों को एक साथ लाता है:

लक्ष्य सबसे नाटकीय दावा गढ़ना और बाद में उसका बचाव करना नहीं है। लक्ष्य ऐसा सबसे मजबूत प्रासंगिक दावा ढूँढना है जिसका समर्थन उपलब्ध प्रमाण कर सकें।

• वह परिणाम जिसे दर्शक महत्व देते हैं
• वह उत्पाद जो उस परिणाम में योगदान दे सकता है
• दावे को सटीक बनाए रखने वाली शर्तें
• ऐसे प्रमाण जो शब्दों और उनके उचित निहितार्थों का समर्थन करते हैं

बिक्री सामग्री में बड़ा वादा क्या है?

बड़ा वादा वह मुख्य ग्राहक-केंद्रित परिणाम है जिसके इर्द-गिर्द बिक्री संदेश बनाया जाता है। सीधे वादा-प्रमुख आरंभ में—जहाँ शुरुआत में ही मुख्य परिणाम बताया जाता है—उत्पाद, प्रस्ताव-प्रमुख आरंभ की तुलना में थोड़ा बाद में दिखाई दे सकता है, क्योंकि प्रस्ताव-प्रमुख आरंभ अधिक सीधे उत्पाद या लेन-देन से शुरू होता है। **[1]**

काल्पनिक परियोजना-प्रबंधन उत्पाद क्लियरपाथ के लिए यह मूल, काल्पनिक क्रम देखें:

अंतिम संस्करण अधिक नाटकीय नहीं है। यह अधिक उपयोगी है। यह दर्शकों, परिचालन परिणाम और उत्पाद की भूमिका स्पष्ट करता है, बिना यह दावा किए कि सॉफ़्टवेयर परियोजना की सफलता की गारंटी देता है।

बड़े वादे बनाम बड़ा विचार, शीर्षक, प्रस्ताव और दावे का क्रम

ये तत्व साथ मिलकर काम करते हैं, लेकिन इनके कार्य अलग-अलग हैं।

व्यवहारिक सिद्धांत एक ऐसे एकीकृत विचार का वर्णन करता है जो शुरुआत को मुख्य दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव से जोड़ता है। **[2]**

बड़ा वादा इस सामंजस्य का समर्थन करता है, लेकिन उसका शीर्षक में शब्दशः दिखाई देना आवश्यक नहीं है। शीर्षक उसके इर्द-गिर्द जिज्ञासा पैदा कर सकता है। सहायक दावे यह समझा सकते हैं कि वह विश्वसनीय क्यों है। प्रस्ताव वादा किए गए परिणाम को हासिल करना आसान बना सकता है। इनमें से किसी भी तत्व को चुपचाप उसकी जगह अधिक मजबूत परिणाम नहीं रखना चाहिए।

“बड़ा” का अर्थ महत्वपूर्ण है, अतिरंजित नहीं

कोई दावा केवल साहसिक होने के कारण रणनीतिक रूप से बड़ा नहीं बन जाता। उसका संबंध ऐसी चीज़ से होना चाहिए जिसे दर्शक महत्व देते हों, वह वांछित परिणाम की ओर संकेत करे और बिक्री-तर्क तथा उसके समर्थन के माध्यम से ठोस बने। **[3]** **[4]**

ये मूल, काल्पनिक संशोधन अंतर दिखाते हैं:

संशोधित भाषा बिना समर्थन वाले निरपेक्ष कथनों, सार्वभौमिक दावों, गढ़ी हुई श्रेष्ठता और मनमानी गति को हटा देती है।

विशिष्टता तभी उपयोगी होती है जब वह सटीक हो। कोई संख्या या समय-सीमा अपने-आप किसी वादे को बेहतर नहीं बनाती। वह एक और तथ्यात्मक दावा पैदा करती है जिसके लिए उपयुक्त समर्थन आवश्यक होता है।

इसे लिखने से पहले वादा खोजें

एक व्यावहारिक पद्धति साहसिक केंद्रीय कथन को विचार-मंथन के दौरान गढ़ी गई चीज़ के बजाय स्रोत सामग्री में खोजी गई चीज़ मानती है। लेखक संबंधित तथ्यों, दस्तावेज़ों, पैटर्न और उत्पाद संबंधी जानकारी की समीक्षा करता है, फिर कथन को उतना ही सीमित करता है जितना उपलब्ध प्रमाण सहन कर सकते हैं। **[5]** **[6]**

किसी व्यावसायिक परियोजना के लिए जाँचें:

इस सहायक सामग्री को अक्सर पुष्टिकरण कहा जाता है: ऐसा प्रमाण जो तथ्यात्मक दावे को उचित ठहराता है। शुरुआत उस बात से करें जिसे यह स्थापित करता है। किसी अतिशयोक्तिपूर्ण दावे से शुरुआत करके पीछे मुड़कर ऐसे टुकड़े न खोजें जो उसका समर्थन करते हुए दिखाई दें।

दावों का बहीखाता बनाएँ

दावों का बहीखाता दर्ज करता है कि प्रस्तावित वादा उत्पाद, उसकी शर्तों और उसके समर्थन के साथ कैसे संबंधित है।

**मूल, काल्पनिक रूप से पूर्ण दावों का बहीखाता**

एक सुविधा प्रदर्शन यह समर्थन कर सकता है कि क्लियरपाथ क्या दिखाता है। लेकिन अपने-आप में यह स्थापित नहीं कर सकता कि टीमें अधिक तेज़ी से काम करती हैं या निश्चित मात्रा में समय बचाती हैं। जब तक उपयुक्त तुलनात्मक प्रमाण इसका समर्थन न करे, दक्षता संबंधी भाषा को स्वीकृत वादे से बाहर रखना चाहिए।

किसी अन्य परियोजना के लिए इस खाली प्रारूप का उपयोग करें:

यदि किसी महत्वपूर्ण वाक्यांश के लिए समर्थन उपलब्ध नहीं है, तो उसे सीमित करें, बदलें, हटा दें या आगे स्रोत खोजने के लिए चिह्नित करें।

• ग्राहक समस्या और वांछित परिणाम का वर्णन कैसे करते हैं
• उत्पाद स्पष्ट रूप से क्या करता है
• मूल्य प्राप्त करने के लिए उपयोगकर्ता को क्या करना होगा
• उत्पाद कहाँ उपयुक्त है और कहाँ उपयुक्त नहीं है
• उपलब्ध प्रदर्शन, अभिलेख, परीक्षण या अन्य सहायक सामग्री
• दावे का अर्थ बदलने वाली सीमाएँ
• वे प्रश्न जो अभी अनसुलझे हैं

परिणाम से शर्तों तक वादा तैयार करें

गंतव्य से शुरुआत करें। फिर केवल वे विवरण जोड़ें जो यह समझाने के लिए आवश्यक हैं कि वादा किसके लिए है और उत्पाद इसमें कैसे योगदान देता है।

यह मौलिक संपादकीय सहायता एक प्रारूप-लेखन संकेत है, प्रमाणित सूत्र नहीं:

> **[एक परिभाषित प्रारंभिक स्थिति वाला दर्शक-वर्ग]** के लिए, **[उत्पाद या तरीका]** **[प्रासंगिक विधि]** के माध्यम से **[समर्थित परिणाम]** प्राप्त करने में मदद करता है, बशर्ते **[महत्वपूर्ण शर्त]**।

कार्यशील संस्करण अंतिम लेखन से लंबा हो सकता है। इसका उद्देश्य यह तय करने से पहले दावे के हर हिस्से को सामने लाना है कि क्या सीधे कहा जाए और क्या बाद में समझाया जाए।

हर अर्थपूर्ण शब्द को समर्थन से मिलाएँ

हर अर्थपूर्ण शब्द को ऐसी चीज़ मानें जिसका समर्थन प्रमाण को करना चाहिए या जिसे लेखन में सीमित करना चाहिए।

मान लें कि काल्पनिक प्रारूप में लिखा है:

> “क्लियरपाथ हर एजेंसी को हर परियोजना में तुरंत, पूर्ण दृश्यता देता है।”

वादा-से-प्रमाण मानचित्र समस्याओं को उजागर करता है:

अधिक प्रमाण-समर्थित संस्करण यह है:

> “क्लियरपाथ छोटी एजेंसियों को सक्रिय ग्राहक परियोजनाओं में दर्ज कार्यों, जिम्मेदार लोगों, नियत तिथियों और बाधाओं का साझा दृश्य देता है।”

प्रमाण की सीमा वह सबसे मजबूत भाषा है जिसका समर्थन उपलब्ध प्रमाण कर सकते हैं। वादा अपने सीधे शब्दों और निहित अर्थ—अर्थात् किसी उचित खरीदार द्वारा निकाले जा सकने वाले निष्कर्ष—दोनों में इस सीमा से नीचे रहना चाहिए।

• दर्शक-वर्ग के लिए मूल्यवान एक परिणाम पहचानें।
• दर्शक-वर्ग या प्रासंगिक प्रारंभिक स्थिति का नाम दें।
• कारण और प्रभाव को बढ़ा-चढ़ाकर बताए बिना उत्पाद की भूमिका का वर्णन करें।
• वादे को सटीक बनाए रखने के लिए आवश्यक कोई भी शर्त जोड़ें।
• मात्रा, तुलना या समय-सीमा तभी शामिल करें जब समान प्रमाण उसका समर्थन करे।
• परिणाम को एक स्पष्ट दावे में संक्षिप्त करें।

पूरे संदेश में एक वादे को सुसंगत बनाए रखें

वादा आरंभिक आकर्षण, व्याख्या, प्रमाण, उत्पाद परिचय, प्रस्ताव और समापन के दौरान पहचानने योग्य बना रहना चाहिए।

एक प्रचलित पेशेवर क्रम है: पहले संबंधित दावा प्रस्तुत करें, परिणाम की ओर संकेत करें, ठोस विवरणों से उसका समर्थन करें, उसे क्रमशः स्पष्ट बनाएं और उत्पाद तथा समापन को उसी विषय से फिर जोड़ें। **[7]** **[8]**

क्लियरपाथ के लिए संदेश इस तरह आगे बढ़ सकता है:

संदेश में विवरण जोड़ा जा सकता है, लेकिन उसे “साझा परियोजना दृश्यता” से “समय पर डिलीवरी की गारंटी” तक नहीं बढ़ना चाहिए। वह एक नया और कहीं अधिक मजबूत वादा होगा।

• **आरंभिक आकर्षण:** परियोजना प्रमुख अक्सर बिखरे हुए अपडेट से स्थिति फिर से तैयार करते हैं।
• **व्याख्या:** अलग-अलग रिकॉर्ड जिम्मेदारी, समय-सीमा और बाधाओं की एक साथ समीक्षा करना कठिन बना देते हैं।
• **प्रदर्शन:** साझा दृश्य दिखाएँ और यह दिखाएँ कि दर्ज किए गए बदलाव कैसे दिखाई देते हैं।
• **उत्पाद परिचय:** क्लियरपाथ को उस कार्यक्षेत्र के रूप में प्रस्तुत करें जो यह दृश्य उपलब्ध कराता है।
• **प्रस्ताव:** संबंधित कार्यप्रवाह और सुविधाओं तक पहुँच प्रदान करें।
• **समापन:** सभी अद्यतन परियोजना विवरणों को एक ही स्थान पर देखने पर लौटें।

प्रस्तुति बदलें, मूल वादा नहीं

वादा सीधे-प्रतिक्रिया पेशेवर साहित्य में व्यापक आरंभिक श्रेणियों में से एक है। अन्य श्रेणियों में प्रस्ताव, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, घोषणा और कहानी शामिल हैं। ये बार-बार दिखाई देने वाले प्रारूप हैं, वैज्ञानिक या परस्पर अनन्य वर्गीकरण नहीं। **[9]** **[10]**

एक ही वादा अलग-अलग रूपों में दिखाई दे सकता है।

**मूल, काल्पनिक प्रत्यक्ष वादा-आधारित आरंभ**

> एक साझा परियोजना दृश्य में दर्ज कार्य, जिम्मेदार लोग, समय-सीमाएँ और बाधाएँ देखें।

**मूल, काल्पनिक निहित वादे वाली घोषणा**

> आपकी साप्ताहिक स्थिति बैठक पहली ऐसी जगह नहीं होनी चाहिए जहाँ किसी रुकी हुई परियोजना का पता चले।

**मूल, काल्पनिक कहानी की शुरुआत**

> सोमवार की सुबह, माया ने ग्राहक के एक सवाल का जवाब देने के लिए चार संदेश-वार्ताएँ और दो स्प्रेडशीट खोलीं: “प्रक्षेपण की स्थिति क्या है?” जानकारी मौजूद थी। साझा दृश्य मौजूद नहीं था।

घोषणा—एक भावनात्मक रूप से प्रभावशाली दावा—वादे का संकेत दे सकती है। कहानी इसे किसी पात्र के वांछित परिणाम की ओर बढ़ने में समाहित कर सकती है। **[11]** **[12]**

उत्पाद-संबंध बनाए रखें

अप्रत्यक्ष आरंभ कहानी, भावना, जिज्ञासा या किसी अन्य शुरुआती ढाँचे का उपयोग करके स्पष्ट बिक्री तर्क को विलंबित करता है। यह धीमा, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से कटा हुआ हो सकता है। **[13]** **[14]**

संबंध की जाँच करें:

जिज्ञासा जानकारी प्रस्तुत करने का क्रम बदलती है। वह प्रासंगिकता या प्रमाण की आवश्यकता समाप्त नहीं करती।

• क्या शुरुआत प्रासंगिकता स्थापित करती है?
• वांछित परिणाम कब स्पष्ट होता है?
• क्या व्याख्या उत्पाद की वास्तविक भूमिका की ओर ले जाती है?
• क्या उत्पाद परिचय तार्किक लगता है, न कि जबरन जोड़ा हुआ?

VSL शुरुआत के लिए वादे को अनुकूलित करें

नमूने के रूप में लिए गए Daily Intel Service संग्रह में देखा गया एक प्रारूप ठोस प्रदर्शन-संबंधी निराशा को एक वांछित व्याख्या के साथ जोड़ता है। **[15]** दूसरा डिफ़ॉल्ट धारणा को चुनौती देता है और तुलना का अधिक स्पष्ट मानक प्रस्तुत करता है। **[16]** ये नमूने तक सीमित अवलोकन हैं; ये बाज़ार में प्रचलन या अभियान के प्रदर्शन का प्रमाण नहीं हैं।

**मूल, काल्पनिक VSL शुरुआत**

> **बोला गया:** “अगर ग्राहक के स्थिति-संबंधी सवाल का जवाब देने के लिए छह अलग-अलग जगहें खोलनी पड़ें, तो समस्या जानकारी के न होने की नहीं हो सकती। समस्या एक ऐसे परियोजना दृश्य के अभाव की हो सकती है जिसका लगातार रखरखाव किया जाता हो।”

> **स्क्रीन पर लिखा पाठ:** “जानकारी मौजूद। स्थिति बिखरी हुई।”

> **उत्पाद-संबंध:** क्लियरपाथ को दर्ज जिम्मेदार लोगों, तिथियों और बाधाओं को एक साथ प्रदर्शित करते हुए दिखाएँ।

> **योग्यता-निर्धारण:** दृश्य उतना ही अद्यतन होगा जितनी अद्यतन जानकारी टीम बनाए रखती है।

दृश्य सामग्री और कैप्शन किसी वादे को स्पष्ट कर सकते हैं। उपलब्ध स्रोत पूर्ण VSL-विशिष्ट दृश्य-श्रव्य विधि स्थापित नहीं करते और यह भी नहीं दिखाते कि कोई विशेष शुरुआत परिणामों में सुधार करती है।

मसौदे की कड़ी जाँच करें

इस वादे के आधार पर अभियान व्यवस्थित करने से पहले पूछें:

चार संपादकीय परिणामों का उपयोग करें:

वर्तमान कानूनी आवश्यकताओं, स्वास्थ्य, वित्त, आय, तुलनाओं, गारंटियों, समर्थन वक्तव्यों, सामान्य परिणामों, परिमाणित परिणामों या विज्ञापन मंच के नियमों से जुड़े दावों के लिए वर्तमान प्राथमिक स्रोतों और उचित पेशेवर समीक्षा की आवश्यकता होती है। यह लेख अनुपालन निर्धारित नहीं कर सकता।

• क्या परिणाम लक्षित खरीदार के लिए महत्वपूर्ण है?
• क्या दावे को एक ही बार में समझा जा सकता है?
• क्या यह मूल्यांकन के लिए पर्याप्त रूप से विशिष्ट है?
• क्या उत्पाद बताए गए परिणाम में योगदान देता है?
• क्या महत्वपूर्ण शर्तों और उपयोगकर्ता की जिम्मेदारियों को दर्शाया गया है?
• क्या शब्द और निहितार्थ प्रमाण की सीमा के भीतर रहते हैं?
• क्या वादा पूरे संदेश में स्थिर बना रहता है?
• क्या मूल मूल्य खोए बिना ऐसे दावे को हटाया जा सकता है जिसका समर्थन नहीं किया जा सकता?
• **स्वीकृत:** भाषा और उसके निहितार्थ का पर्याप्त समर्थन किया जा सकता है।
• **संशोधन आवश्यक:** परिणाम व्यवहार्य है, लेकिन शब्द चयन वास्तविकता से आगे बढ़ गया है।
• **अस्वीकृत:** उत्पाद और परिणाम के बीच विश्वसनीय संबंध स्थापित नहीं होता।
• **सत्यापन आवश्यक:** वर्तमान सामग्री स्वीकृति का समर्थन करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

अंतिम बड़े वादे की संपादकीय जाँच सूची

सबसे मजबूत और व्यावहारिक बड़ा वादा वह सबसे बड़ा दावा नहीं है जिसे कोई लेखक गढ़ सकता है। यह वह सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक परिणाम है जिसे उत्पाद, परिस्थितियाँ और उपलब्ध समर्थन ईमानदारी से मिलकर कायम रख सकते हैं।

• ग्राहक के लिए मूल्यवान एक परिणाम चुनें।
• उत्पाद की वास्तविक भूमिका की पुष्टि करें।
• दर्शकों और उनकी शुरुआती स्थिति को दर्ज करें।
• महत्वपूर्ण सीमाओं का दस्तावेज़ तैयार करें।
• कॉपी को निखारने से पहले साक्ष्य की सीमा तय करें।
• आवश्यक योग्यताओं के साथ वादा तैयार करें।
• सीधी भाषा और निहित अर्थ का ऑडिट करें।
• वह सटीकता हटा दें जिसका समर्थन साक्ष्य नहीं कर सकता।
• प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रस्तुति चुनें।
• शुरुआत से उत्पाद तक का संबंध बनाए रखें।
• साक्ष्य, प्रस्ताव और समापन में वही वादा बनाए रखें।
• अनसुलझे तथ्यात्मक या विनियमित दावों को **सत्यापन आवश्यक** के रूप में चिह्नित करें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 102.
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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