कॉपीराइटिंग हेडलाइन स्वाइप फ़ाइल: एक व्यावहारिक कार्य-ढाँचा

तुरंत उत्तर

एक उपयोगी कॉपीराइटिंग हेडलाइन स्वाइप फ़ाइल चतुर पंक्तियों की गैलरी से कहीं अधिक होती है। यह एक कार्यशील निर्णय प्रणाली है: इसमें व्यवस्थित रूप से दर्ज होता है कि हेडलाइन क्या करती है, किसे संबोधित करती है, क्या वादा करती है और ऐसे ही दावे के लिए किस प्रमाण की आवश्यकता होगी।

इसका अंतिम बिंदु हेडलाइन का प्रमाण-भार है: उसके स्पष्ट या निहित दावे का समर्थन करने के लिए आवश्यक प्रमाण।

लक्ष्य सहेजी गई भाषा की नकल करना नहीं है। लक्ष्य इतना संदर्भ सुरक्षित रखना है कि आप किसी आरंभिक प्रस्तुति के पीछे की रणनीति का अध्ययन कर सकें और अपने दर्शकों, प्रस्ताव तथा माध्यम के लिए नई परिकल्पनाएँ बना सकें।

एक कार्यशील हेडलाइन स्वाइप फ़ाइल क्या है—और क्या नहीं है

एक साधारण संग्रह भाषा को सुरक्षित रख सकता है, लेकिन उसकी व्याख्या के लिए आवश्यक संदर्भ खो सकता है। कोई स्क्रीनशॉट महीनों बाद दिलचस्प लग सकता है, पर तब यह स्पष्ट नहीं रह जाता कि हेडलाइन ने क्या बेचा, वह कहाँ दिखाई दी या उसके परिणामों का कोई आँकड़ा मौजूद था या नहीं।

एक कार्यशील स्वाइप फ़ाइल सामग्री और आपके विश्लेषण—दोनों को सुरक्षित रखती है।

एक छोटी ऐतिहासिक हेडलाइन के विश्लेषण से पता चलता है कि कुछ शब्दों में केंद्रीय विचार, वांछनीय लाभ, प्रेरक भावना और अपेक्षित समाधान समाहित हो सकते हैं। इन कार्यों का अध्ययन केवल भाषा के अध्ययन से अधिक उपयोगी है। [1]

यह लेख हेडलाइनों और आरंभिक लीड के साथ उनके संबंध पर केंद्रित है। यह ईमेल, प्रस्ताव, मुख्य पाठ या पूर्ण अभियानों को सहेजने की सामान्य प्रणाली नहीं है। यह हर प्रकार की हेडलाइन लिखने की पूर्ण मार्गदर्शिका भी नहीं है।

हेडलाइन स्वाइप फ़ाइल टेम्पलेट

टेम्पलेट का उपयोग करने से पहले, आरंभ की दो व्यापक शैलियों में अंतर समझें:

ये वर्णनात्मक श्रेणियाँ हैं, रैंकिंग नहीं। इनमें से कोई भी अपने-आप बेहतर नहीं है।

हर हेडलाइन या आरंभिक अवधारणा के लिए एक रिकॉर्ड बनाएँ:

## प्रविष्टि आईडी और कार्यशील नाम

हर प्रविष्टि के लिए न्यूनतम फ़ील्ड

तेज़ी से दर्ज करने के लिए कम-से-कम ये बातें लिखें:

एक छोटी हेडलाइन एक ही समय में कई काम कर सकती है। उसके विचार, लाभ, भावना और अपेक्षित समाधान को दर्ज करने से उसे एक व्यापक लेबल देने की तुलना में ढूँढना और विश्लेषण करना आसान हो जाता है। [1]

प्रमाण, अधिकार और अनिश्चितता के फ़ील्ड

एक स्पष्ट प्रमाण-सूची का उपयोग करें:

किसी हेडलाइन को केवल इसलिए “सफल” न कहें कि वह प्रकाशित हुई, दोहराई गई या किसी अन्य लेखक ने उसे सहेजा। किसी साहसिक कथन के लिए निहित वादे और उस वादे को विश्वसनीय बनाने के लिए तर्क को जिस प्रमाण की आवश्यकता होगी, उसे दर्ज करें। [2]

यह भी दर्ज करें कि सहेजी गई सामग्री सटीक उद्धरण, आपका लिप्यंतरण या संरचनात्मक पुनर्कथन है। इससे स्रोत-प्रामाणिकता सुरक्षित रहती है और अनुकूलित भाषा को मौलिक कार्य के रूप में प्रस्तुत करने का जोखिम घटता है।

• एक प्रत्यक्ष आरंभ प्रस्ताव, उत्पाद, दावे या वांछित परिणाम को शुरुआत में ही प्रस्तुत करता है।
• एक अप्रत्यक्ष आरंभ बिक्री के विषय को स्पष्ट करने से पहले कहानी, रहस्य, कथन या समाचार-शैली के ढाँचे जैसे माध्यम से शुरू होता है।
• स्रोत:
• स्रोत URL या संग्रह स्थान:
• सटीक उद्धरण या श्रेययुक्त पुनर्कथन:
• उद्धरण, पुनर्कथन या व्यक्तिगत लिप्यंतरण:
• दर्ज करने की तिथि:
• माध्यम और स्थान:
• दर्शक:
• उत्पाद, प्रस्ताव या विषय:
• दर्शकों की समस्या:
• वांछित परिणाम:
• प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष शुरुआत:
• प्राथमिक पैटर्न टैग:
• द्वितीयक पैटर्न टैग:
• वादा प्रकार:
• भावनात्मक प्रेरक:
• विशिष्ट विवरण:
• रोकी गई जानकारी:
• शुरुआती लीड से संबंध:
• दर्शकों के लिए प्रासंगिकता:
• प्रमाण का भार:
• उपलब्ध सहायक साक्ष्य:
• सत्यापन आवश्यक है:
• अधिकार या अनुमति की स्थिति:
• संरचनात्मक अनुकूलन संबंधी टिप्पणियाँ:
• परीक्षण स्थिति:
• देखा गया परिणाम:
• अज्ञात बातें और सीमाएँ:
• सटीक शीर्षक या स्पष्ट रूप से चिह्नित भावानुवाद।
• उसका स्रोत, माध्यम और स्थान।
• लक्षित दर्शक और विषय।
• दर्शकों की समस्या या वांछित परिणाम।
• प्राथमिक रणनीतिक पैटर्न।
• कहा गया या निहित वादा।
• शुरुआत प्रासंगिक क्यों दिखाई देती है।
• कौन-से प्रमाण और संदर्भ अब भी अज्ञात हैं।
• देखा गया: स्रोत वास्तव में क्या कहता या दिखाता है।
• व्याख्या: उसकी संरचना का आपका विश्लेषण।
• परिकल्पना: नए संदर्भ में क्या स्थानांतरित किया जा सकता है।
• मापा गया परिणाम: पहचाने गए आँकड़ों से समर्थित परिणाम।
• अज्ञात: उपलब्ध न कराई गई जानकारी।
• सत्यापन आवश्यक है: ऐसा दावा जिसके लिए वर्तमान और प्रामाणिक स्रोत से सत्यापन आवश्यक हो।

रणनीतिक कार्य के आधार पर शीर्षकों का वर्गीकरण

निम्नलिखित श्रेणियाँ कार्यशील टैग हैं, शीर्षकों का पूर्ण वर्गीकरण नहीं।

शीर्षक के मुख्य कार्य के अनुसार एक प्राथमिक टैग निर्धारित करें। जब कोई अन्य उपकरण भी महत्वपूर्ण हो, तो द्वितीयक टैग जोड़ें।

वादे और प्रस्ताव पर केंद्रित शुरुआत

वादे पर केंद्रित शुरुआत मुख्य दावे या वांछित परिणाम को प्रमुखता देती है। उत्पाद थोड़ी देर बाद दिखाई दे सकता है। [3]

मौलिक, काल्पनिक वादा-केंद्रित उदाहरण

प्रस्ताव पर केंद्रित शुरुआत ठोस सौदे के तत्वों—जैसे उत्पाद, कीमत, अतिरिक्त लाभ, गारंटी, परीक्षण या आमंत्रण—को आरंभ में ही प्रस्तुत करती है। [4]

मौलिक, काल्पनिक प्रस्ताव-केंद्रित उदाहरण

अंतर रणनीतिक है, केवल दिखावे का नहीं। एक परिणाम से शुरू होता है। दूसरा लेन-देन या आमंत्रण से शुरू होता है।

कहानी वाले शीर्षक और अनसुलझा विरोधाभास

कहानी वाली शुरुआत अंतर्निहित वादे के साथ जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकती है। कथा वांछित परिणाम का स्थान नहीं लेती; वह उस परिणाम को कारणात्मक रूप देती है। [5] [6]

मूल, काल्पनिक कहानी का शीर्षक

तेज़ी से अलग परिणाम किसी अनसुलझे कारण के बारे में जिज्ञासा पैदा कर सकते हैं और साथ ही एक वांछनीय लाभ का संकेत दे सकते हैं। [7]

किसी व्यक्ति, घटना या परिणाम को गढ़कर उसे तथ्यात्मक रूप में प्रस्तुत न करें। एक काल्पनिक शिक्षण उदाहरण स्पष्ट रूप से काल्पनिक ही चिह्नित रहना चाहिए।

उद्घोषणा और रहस्य-केंद्रित आरंभ

उद्घोषणा भावनात्मक रूप से प्रभावशाली दावे पर केंद्रित होती है। उसके बाद आने वाली कॉपी को उसके निहित वादे को विश्वसनीय बनाना चाहिए। [8]

मूल, काल्पनिक उद्घोषणा

रहस्य-केंद्रित आरंभ ज्ञान, सूत्र, प्रणाली, छिपी हुई समस्या या अज्ञात समाधान के इर्द-गिर्द जानकारी का अंतर पैदा करता है। [9]

मूल, काल्पनिक रहस्य-केंद्रित उदाहरण

बिना नाम वाला क्षेत्र सूचना-अंतर पैदा करता है। शुरुआती परिचय को इसकी तुरंत पहचान करनी चाहिए और समझाना चाहिए कि यह महत्वपूर्ण क्यों है। यह दावा कि इसे हाल ही में खोजा गया है, यह विशिष्ट है, या हर विशेषज्ञ ने इसे नज़रअंदाज़ किया है, वर्तमान स्रोतों से सत्यापन की मांग करता है।

जिज्ञासा, लाभ और समाचार के कार्यशील टैग

इन सीमित वर्गीकरण-परिभाषाओं का उपयोग करें:

ये परिचालन टैग हैं, John Caples की पूरी कार्यप्रणाली का पुनरुत्पादन नहीं। उनकी जिज्ञासा, लाभ और समाचार रूपरेखाओं के लिए विस्तृत निर्माण-निर्देशों का वर्तमान स्रोतों से सत्यापन आवश्यक है। नवीनता, हालिया होने, खोज या अपने तरह के पहले होने का कोई भी दावा भी सत्यापन की मांग करता है।

• वांछित परिणाम: उपयोग करने योग्य रचनात्मक संक्षिप्त विवरण
• तंत्र: अभी नहीं बताया गया
• प्रमाण का दायित्व: “वास्तव में उपयोग” को परिभाषित करना और प्रदर्शित करना
• स्थिति: अपरीक्षित परिकल्पना
• प्रस्ताव का तत्व: नमूना प्रारूपों के साथ एक काल्पनिक परीक्षण
• वांछित परिणाम: निमंत्रण से गौण
• सटीकता की आवश्यकता: उपयोग से पहले हर शब्द वास्तविक प्रस्ताव से मेल खाना चाहिए
• स्थिति: गढ़ा हुआ उदाहरण, चालू प्रचार नहीं
• पात्र: माया और लियो
• तनाव: अधिक गतिविधि बनाम कम प्रयास
• उलटफेर: केवल प्रयास बताए गए परिणाम की व्याख्या नहीं करता
• अंतर्निहित वादा: पाठक प्रस्ताव तैयार करने का अधिक उपयोगी तरीका खोज सकता है
• अनुत्तरित प्रश्न: प्रस्तावों के बीच क्या अलग था?
• प्रमाण का दायित्व: तुलना वास्तविक और प्रासंगिक है, यह स्थापित करना
• प्रासंगिकता: शीर्षक का निदान
• निहित वादा: शीर्षक का मूल्यांकन करने का बेहतर तरीका
• आवश्यक समर्थन: “गलत वादा” को परिभाषित करना और निदान प्रदर्शित करना
• जोखिम: यदि यह अंतर कभी स्थापित न हो, तो खोखली सनसनीखेज़ी
• जिज्ञासा: प्रासंगिक जानकारी के एक विशिष्ट अंश को रोककर रखती है।
• लाभ: वांछित परिणाम को प्रमुखता देती है या उसका स्पष्ट संकेत देती है।
• समाचार: किसी विकास, बदलाव, विमोचन या खोज की घोषणा करता है।

प्रतिलिपि शोध से सीमित पैटर्न टैग जोड़ें

नमूना-आधारित Daily Intel Service प्रतिलिपि-संग्रह अतिरिक्त संरचनात्मक टैग प्रदान करता है। ये स्तरीकृत सुविधाजनक नमूने से प्राप्त अवलोकन हैं। वे बाज़ार में प्रसार, प्रभावशीलता या रूपांतरण पर प्रभाव स्थापित नहीं करते।

चार मौलिक, काल्पनिक पैटर्न अनुकूलन

छिपा हुआ अंतर

यह मौलिक अनुकूलन सतही वादे और उसके प्रमाण-भार के बीच के अंतर को लेकर जिज्ञासा पैदा करता है। यह न तो प्रतिलिपि से लिया गया उद्धरण है, न ही देखा गया विजेता। [10]

डिफ़ॉल्ट धारणा को चुनौती

यह मौलिक उदाहरण किसी परिचित मूल्यांकन मानक पर सवाल उठाता है, बिना किसी षड्यंत्र का आरोप लगाए या किसी छिपे हुए सार्वभौमिक कारण का दावा किए। [11]

सीमित पूर्वावलोकन वाली ठोस समस्या

समस्या पहचानी जा सकती है और पूर्वावलोकन चार क्षेत्रों तक सीमित है। यह किसी परिणाम की गारंटी नहीं देता। यह एक मौलिक काल्पनिक अनुकूलन है। [12]

जिम्मेदार उपयुक्तता वाला आरंभ

संभावित लाभ से पहले ही सीमा स्पष्ट कर दी जाती है। यह एक मौलिक काल्पनिक अनुकूलन है, प्रदर्शन का प्रमाण नहीं। [13]

शीर्षक और मुख्य पाठ के बीच संबंध का परीक्षण करें

अप्रत्यक्ष आरंभ कहानियों, रहस्यों, समाचारों और संबंधित संचार के भावनात्मक रूप का सहारा ले सकते हैं। [14]

किसी एक को सहेजने या अनुकूलित करने से पहले पूछें:

अप्रत्यक्ष मुख्य पाठ प्रासंगिक रहना चाहिए और मूल वादे से तार्किक रूप से जुड़ना चाहिए। इसे सार्वभौमिक समाधान के बजाय परखे जा सकने वाले विकल्प के रूप में लें। [15]

शीर्षक–उपशीर्षक–पहले वाक्य की पूरी रूपरेखा, जिसमें Joseph Sugarman का पहले वाक्य का पूर्ण विवरण भी शामिल है, के लिए वर्तमान स्रोतों से सत्यापन आवश्यक है।

• क्या मुख्य पाठ शीर्षक के वादे को आगे बढ़ाता है?
• क्या जिज्ञासा विषय से जुड़ी है?
• क्या पाठक पहचान सकता है कि यह सामग्री किस बारे में है?
• क्या ध्यान भटकाने वाला बनने से पहले प्रारंभिक व्यवस्था विषय तक पहुँचती है?
• क्या कोई रोचक विवरण तर्क से असंबंधित है?
• क्या आरंभ वह जानकारी देता है जिसे शीर्षक ने पाठक को खोजने के लिए आमंत्रित किया था?

एक स्वाइप को अलग-अलग शीर्षक परिकल्पनाओं में बदलें

मान लें कि काल्पनिक प्रस्ताव स्वतंत्र लेखकों के लिए एक कार्यशाला है, जो बेहतर ग्राहक साक्षात्कार करना चाहते हैं।

ये संस्करण आरंभिक तर्क, भावनात्मक ज़ोर या जानकारी के क्रम को बदलते हैं। ये एक ही विचार के मामूली पुनर्लेखन नहीं हैं। व्यावहारिक सामग्री सार्थक रूप से अलग दृष्टिकोणों की तुलना का समर्थन करती है, जिनमें लाभ-केंद्रित और प्रमुख-भावना वाले संस्करण शामिल हैं। [16]

प्रत्येक संस्करण के लिए प्रमाण-भार अलग से दर्ज करें। कहानी को उसके निहित घटनाक्रम के लिए समर्थन चाहिए। घोषणा को बचाव योग्य तर्क चाहिए। प्रस्ताव-केंद्रित संस्करण को वास्तविक शर्तों से मेल खाना चाहिए।

परीक्षण से पहले प्रत्येक परिकल्पना की समीक्षा करें

जाँचें:

वर्तमान कानूनी, प्लेटफ़ॉर्म-संबंधी, चिकित्सीय, वित्तीय या विनियमित दावों से जुड़े प्रश्नों की प्रामाणिक समीक्षा आवश्यक है: सत्यापन आवश्यक है।

• क्या दर्शक-वर्ग की पहचान की जा सकती है?
• क्या वादा इतना स्पष्ट है कि उसका मूल्यांकन किया जा सके?
• क्या सभी विशिष्ट विवरण सटीक हैं?
• क्या भावनात्मक प्रेरक विषय के अनुकूल है?
• क्या जिज्ञासा प्रासंगिक है?
• क्या प्रस्ताव की शर्तें सटीक हैं?
• दावे के लिए किस प्रमाण की आवश्यकता है?
• क्या प्रारंभिक पाठ शीर्षक को आगे बढ़ाता है?
• क्या नवीनता, विशिष्टता, भविष्यवाणी और श्रेष्ठता संबंधी दावों का सत्यापन किया गया है?
• क्या भाषा माध्यम के अनुकूल है?
• क्या उद्धरण, रूपांतरण और अधिकारों की स्थिति दर्ज है?

सार्वभौमिक नियम गढ़े बिना परीक्षण दर्ज करें

प्रत्येक तुलना के लिए अलग लॉग का उपयोग करें:

## शीर्षक परीक्षण लॉग

प्रदान की गई सामग्री अलग-अलग परिकल्पनाओं की तुलना का समर्थन करती है। यह पसंदीदा मापदंडों, नमूना-आकार की सीमाओं या किसी सांख्यिकीय प्रोटोकॉल को स्थापित नहीं करती। किसी परिणाम को परीक्षण किए गए दर्शक-वर्ग और प्रचार के बारे में प्रमाण के रूप में समझें, सार्वभौमिक शीर्षक नियम के रूप में नहीं। [16]

• परिकल्पना:
• संस्करण:
• दर्शक:
• प्रस्ताव:
• रचनात्मक सामग्री और प्लेसमेंट:
• परीक्षण की तिथियाँ:
• मापन की स्थितियाँ:
• देखा गया परिणाम:
• व्याख्या:
• सीमाएँ:
• अगला परीक्षण:

दोहराई जा सकने वाली स्वाइप-फ़ाइल कार्यप्रणाली

• शीर्षक संकलित करें और उसके स्रोत को सुरक्षित रखें।
• दर्शक-वर्ग, विषय, माध्यम और संदर्भ दर्ज करें।
• अवलोकन को व्याख्या से अलग रखें।
• प्राथमिक रणनीतिक कार्य को टैग करें।
• वादा, भावना और सूचना-अंतराल की पहचान करें।
• प्रासंगिकता, प्रमाण की आवश्यकताओं और अज्ञात बातों को दर्ज करें।
• शब्दों की नकल किए बिना संरचना को अनुकूलित करें।
• रणनीतिक रूप से अलग कई परिकल्पनाएँ बनाएँ।
• समीक्षा करें, जहाँ उचित हो वहाँ परीक्षण करें और सीमित प्रमाण के साथ प्रविष्टि को अद्यतन करें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel की संपादकीय टिप्पणी। इस अवलोकन के स्रोत अभिलेख में नमूने का आकार दर्ज नहीं है। इसे मात्रात्मक निष्कर्ष या रूपांतरण प्रदर्शन के प्रमाण के रूप में नहीं, बल्कि एक गुणात्मक उदाहरण के रूप में लें।
• Daily Intel की संपादकीय टिप्पणी। इस अवलोकन के स्रोत अभिलेख में नमूने का आकार दर्ज नहीं है। इसे मात्रात्मक निष्कर्ष या रूपांतरण प्रदर्शन के प्रमाण के रूप में नहीं, बल्कि एक गुणात्मक उदाहरण के रूप में लें।
• Daily Intel प्रतिलिपि संग्रह। सुविधा नमूना（n=7）；अवलोकनात्मक, रूपांतरण-साक्ष्य नहीं।
• Daily Intel Service प्रतिलेख कोष। सुविधा नमूना (n=12); प्रेक्षणात्मक, रूपांतरण साक्ष्य नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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