कॉपीराइटिंग नमूना कार्य: विश्वसनीय नमूने तैयार करना और बिना भुगतान वाले अनुरोधों का मूल्यांकन करना

तुरंत उत्तर

“कॉपीराइटिंग नमूना कार्य” दो अलग-अलग व्यवस्थाओं का संदर्भ दे सकता है:

यह अंतर महत्वपूर्ण है। पोर्टफोलियो नमूने के मामले में आप दायरा चुनते हैं और यह नियंत्रित करते हैं कि कार्य का उपयोग कैसे किया जाए। अनुरोधकर्ता द्वारा निर्देशित असाइनमेंट में कोई अन्य पक्ष व्यावसायिक समस्या तय करता है और उसे उपयोगी कॉपी या विचार मिल सकते हैं।

यह मार्गदर्शिका बताती है कि दोनों व्यवस्थाओं का मूल्यांकन कैसे करें और ऐसा विश्वसनीय नमूना कैसे तैयार करें जिसे काल्पनिक कार्य को कमीशन किया हुआ, प्रकाशित, परीक्षण किया हुआ या सफल कार्य न बताया जाए।

• पोर्टफोलियो के लिए स्वयं शुरू किया गया काल्पनिक नमूना।
• संभावित ग्राहक या नियोक्ता द्वारा काम शुरू होने या भुगतान से पहले मांगी गई कस्टम कॉपी।

“कॉपीराइटिंग नमूना कार्य” का क्या अर्थ है?

इस शब्द का कोई एक सार्वभौमिक अर्थ नहीं है। शुरुआत यह पूछकर करें कि परियोजना किसने शुरू की और तैयार कार्य से किसे लाभ हो सकता है।

स्वयं शुरू किए गए नमूना कार्य

स्वयं शुरू किया गया नमूना एक स्वतंत्र अभ्यास है। आप कोई उत्पाद गढ़ सकते हैं, एक काल्पनिक संक्षिप्त विवरण बना सकते हैं, या सार्वजनिक रूप से दिखाई देने वाले पृष्ठ के लिए नई दिशा प्रस्तावित कर सकते हैं।

नमूने में केवल तराशे हुए वाक्य नहीं दिखने चाहिए। इसमें यह भी दिखना चाहिए कि आप कैसे:

इस तरह का स्पष्ट प्रकटीकरण शामिल करते हैं:

> **स्वतंत्र काल्पनिक नमूना:** मैंने यह अभ्यास बिना किसी कमीशन या दर्शाई गई कंपनी के साथ संबंध के, स्वयं बनाया है। इसे प्रकाशित या परीक्षण नहीं किया गया है और इसके प्रदर्शन के कोई परिणाम उपलब्ध नहीं हैं। शोध का आधार, निर्धारित विवरण और धारणाएँ नीचे दी गई हैं।

ग्राहक संबंध, प्रशंसापत्र, ग्राहक का उद्धरण, अनुमोदन प्रक्रिया या प्रदर्शन परिणाम गढ़ें नहीं।

किसी वास्तविक कंपनी का नाम, व्यापारचिह्न, उत्पाद चित्र या कॉपीराइट-संरक्षित सामग्री इस्तेमाल करने से अनुमति और कानूनी प्रश्न उठ सकते हैं। यह न मानें कि किसी चीज़ को “नमूना कार्य” कह देने से ये प्रश्न हल हो जाते हैं। जहाँ आवश्यक हो, वर्तमान आधिकारिक मार्गदर्शन लें या योग्य सलाह प्राप्त करें।

अनुरोधकर्ता द्वारा निर्देशित अवैतनिक कार्य

अवैतनिक लेखन-परीक्षण एक अलग कार्य व्यवस्था है। कोई दूसरा पक्ष समस्या तय करता है और औपचारिक रूप से जुड़ने से पहले आपसे विशेष कार्य तैयार करने को कहता है।

एक कौशल दिखाने के लिए बनाया गया छोटा, कृत्रिम अभ्यास उस अनुरोध से अलग है जिसमें आपसे पूरा लैंडिंग पृष्ठ, विपणन अभियान या रणनीतिक अवधारणा माँगी जाती है। निर्णय दायरा, अपेक्षित समय, उद्देश्य, इच्छित उपयोग, विकल्प, पारिश्रमिक और लिखित शर्तों पर निर्भर करता है।

दिए गए स्रोत यह स्थापित नहीं करते कि अवैतनिक परीक्षण कितने सामान्य हैं, तैयार कार्य का स्वामित्व किसके पास होता है, या किसी परीक्षण को पूरा करने से नियुक्ति की संभावना बढ़ती है या नहीं। इन दावों के लिए वर्तमान प्राथमिक स्रोत आवश्यक हैं। स्वामित्व, वेतन, गोपनीयता और अनुबंध से जुड़े प्रश्नों पर कानूनी सलाह भी आवश्यक हो सकती है।

• दर्शक और वांछित कार्रवाई तय करें।
• प्रमाण खोजें और उनका वर्गीकरण करें।
• सत्यापित विवरणों को धारणाओं से अलग करें।
• केंद्रीय संदेश चुनें।
• संदेश को उत्पाद और प्रस्ताव से जोड़ें।
• अपने निर्णयों की आलोचनात्मक समीक्षा करें।

नमूना कार्य कब उचित है?

सभी नमूना कार्यों को एक जैसा मानने के बजाय इस निर्णय-क्रम का उपयोग करें:

यदि हाँ, तो एक स्व-निर्देशित नमूना बनाएँ, जिसे आप स्पष्ट रूप से चिह्नित करके दोबारा इस्तेमाल कर सकें। यदि नहीं, तो आगे बढ़ें।

यदि हाँ, तो नया अवैतनिक कार्य बनाने से पहले वह नमूना प्रस्तुत करें।

यदि हाँ, तो तय करें कि यह अवसर प्रयास के योग्य है या नहीं। यदि नहीं, तो छोटा अभ्यास या भुगतान वाला परीक्षण माँगें।

यदि हाँ, तो स्वामित्व और उपयोग को नियंत्रित करने वाली लिखित शर्तों के साथ पारिश्रमिक माँगें।

यदि नहीं, तो दस्तावेज़ तैयार होने तक रुकें।

यदि हाँ, तो इसे अस्वीकार करें या भुगतान वाला कार्य-समझौता प्रस्तावित करें।

स्व-निर्देशित नमूना तब सबसे उपयोगी होता है जब आपको अपने पोर्टफोलियो में मौजूद न होने वाला कौशल प्रदर्शित करना हो। इसका दायरा इतना सीमित रखें कि आप इसे सावधानी से पूरा कर सकें। लैंडिंग पृष्ठ का एक भाग, ईमेलों की एक शृंखला, उत्पाद पृष्ठ या छोटी पटकथा, सतही कार्य-परिणामों से भरे बड़े काल्पनिक अभियान की तुलना में अधिक निर्णय क्षमता दिखा सकती है।

विशेष नमूना अनुरोध स्वीकार करने से पहले पूछे जाने वाले प्रश्न

इन प्रश्नों के लिखित उत्तर माँगें:

आप इस उत्तर को अनुकूलित कर सकते हैं:

> मुझे विचार करने के लिए धन्यवाद। शुरू करने से पहले, क्या आप आवश्यक कार्य-परिणाम, अपेक्षित समय-सीमा, मूल्यांकन मानदंड, पारिश्रमिक, गोपनीयता संबंधी आवश्यकताएँ, स्वामित्व की शर्तें और यह पुष्टि कर सकते हैं कि कार्य प्रकाशित या व्यावसायिक रूप से इस्तेमाल किया जा सकता है या नहीं? यदि मौजूदा नमूना या भुगतान वाला परीक्षण वही कौशल प्रदर्शित कर सकता हो, तो मैं मौजूदा नमूना भी दे सकता हूँ या भुगतान वाले परीक्षण पर चर्चा कर सकता हूँ।

यह एक संपादकीय संचार प्रारूप है, कानूनी सलाह नहीं।

• **क्या आपने यह परियोजना स्वयं शुरू की थी?**
• **क्या कोई मौजूदा नमूना वही कौशल प्रदर्शित कर सकता है?**
• **क्या यह अभ्यास सीमित, समयबद्ध और स्पष्ट मूल्यांकन मानदंडों पर आधारित है?**
• **क्या अनुरोधकर्ता इस परिणाम का व्यावसायिक उपयोग कर सकता है?**
• **क्या गोपनीयता, प्रकाशन और अनुमत उपयोग स्पष्ट हैं?**
• **स्पष्टीकरण के बाद भी क्या अनुरोध खुला और अनिश्चित बना हुआ है?**
• कौन-सा कार्य-परिणाम देना आवश्यक है?
• इस अभ्यास में कितना समय लगना अपेक्षित है?
• क्या पारिश्रमिक उपलब्ध है?
• किस कौशल या मानदंड का मूल्यांकन किया जाएगा?
• क्या यह संक्षिप्त विवरण किसी वास्तविक व्यावसायिक परियोजना पर आधारित है?
• क्या प्रस्तुत सामग्री गोपनीय रहेगी?
• क्या कोई भी पक्ष इस कार्य को प्रकाशित या दोबारा इस्तेमाल कर सकता है?
• लेखन और उसके मूल विचारों का स्वामी कौन होगा?
• क्या कोई मौजूदा नमूना वही कौशल प्रदर्शित कर सकता है?
• क्या उम्मीदवारों को प्रतिक्रिया मिलेगी?

प्रमाण-आधारित कॉपीराइटिंग विनिर्देश का नमूना कैसे बनाएँ

एक-पृष्ठीय संक्षेप से शुरुआत करें:

एक सुसंगत नमूने को अपने आरंभ, दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव को एक ही एकीकृत विचार से जोड़ना चाहिए। इसे असंबंधित तकनीकों के संग्रह जैसा नहीं लगना चाहिए।**[1]**

लिखने से पहले शोध अभिलेख बनाएँ

शोध अभिलेख यह दर्ज करता है कि प्रत्येक प्रस्तावित कथन किस आधार पर तैयार किया गया है। यह किसी संभावित विवरण को प्रमाण समझने से रोकता है।

नीचे दिए गए उदाहरण में “Relayboard” का उपयोग किया गया है, जो एक काल्पनिक परियोजना-प्रबंधन उत्पाद है। चूँकि कोई वास्तविक उत्पाद शोध मौजूद नहीं है, इसका संशोधन **दावा-नियंत्रित** है, शोध-सत्यापित नहीं।

किसी वास्तविक विनिर्देश परियोजना में, स्रोत कॉलम किसी सार्वजनिक उत्पाद पृष्ठ, सहायता दस्तावेज़, साक्षात्कार टिप्पणी या क्लाइंट द्वारा दिए गए संक्षेप से जुड़ सकता है। तथ्यात्मक कॉपी की प्रत्येक पंक्ति का संबंध इनमें से किसी एक स्रोत से होना चाहिए।

विशिष्ट विवरण किसी कथन को अधिक विश्वसनीय बना सकता है, लेकिन केवल वास्तविक लगने के कारण कोई जीवंत विवरण प्रमाण नहीं बन जाता। **[2]**

दृढ़ दावे प्रासंगिक सामग्री से निकाले जाने चाहिए और बताए जाने के बाद उनका समर्थन किया जाना चाहिए। किसी नमूने को नाटकीय बनाने के लिए उन्हें गढ़ना नहीं चाहिए। **[3]**

नमूने में शामिल दैनिक इंटेल सामग्री-संग्रह में देखा गया एक पैटर्न स्पष्ट प्रमाण-अंतर का उपयोग करके जिज्ञासा पैदा करता है। इस अभ्यास के लिए इसे अपनाते हुए, कॉपी कह सकती है: “काल्पनिक संक्षेप हमें बताता है कि Relayboard क्या प्रदर्शित करता है, लेकिन यह नहीं बताता कि टीमें अनुमोदन तेजी से पूरा करती हैं या नहीं।” इससे गायब प्रमाण को छिपाने के बजाय स्पष्ट किया जाता है। यह पैटर्न केवल सामग्री-संग्रह का अवलोकन है; यह रूपांतरण प्रदर्शन स्थापित नहीं करता और व्यापक बाज़ार का प्रतिनिधित्व नहीं करता। **[4]**

एक एकीकृत विचार चुनें

Relayboard के लिए केंद्रीय विचार है:

> **काम और उसके अनुमोदन को एक ही दृश्य में रखें।**

प्रत्येक तत्व को इसी विचार से जोड़ें:

यह संदेश-मानचित्र समीक्षक को अलग-अलग पंक्तियों के बजाय रणनीतिक निरंतरता देखने में मदद करता है।

संचार समस्या के अनुरूप मुख्य आरंभ चुनें

**मुख्य आरंभ** बिक्री संदेश का शुरुआती भाग होता है।

समस्या-समाधान वाला आरंभ दर्शकों की एक महत्वपूर्ण समस्या बताता है, यह दिखाता है कि उसे समझा गया है, और एक प्रासंगिक समाधान प्रस्तुत करता है। यह इसकी संरचना का वर्णन करता है, इसके प्रदर्शन का नहीं। **[5]**

प्रत्यक्ष प्रस्ताव वाला शुरुआती भाग शुरुआत में ही उत्पाद, निमंत्रण, परीक्षण, कीमत या प्रस्ताव के किसी अन्य तत्व का परिचय देता है। **[6]**

कहानी-आधारित और जिज्ञासा-आधारित शुरुआती भाग भी अन्य विकल्प हैं। हालांकि, अप्रत्यक्ष शुरुआत धीमी, अप्रासंगिक या उत्पाद से कटी हुई हो सकती है। इसलिए उत्पाद की प्रासंगिकता एक उपयोगी आलोचनात्मक मानदंड है। **[7]**

• **दर्शक:** कॉपी किसे पढ़नी चाहिए?
• **समस्या:** वे किस स्थिति में सुधार करना चाहते हैं?
• **प्रस्ताव:** क्या उपलब्ध है?
• **कार्रवाई:** पाठक को अगला कदम क्या उठाना चाहिए?
• **प्रमाण:** संदेश का समर्थन करने के लिए कौन से स्रोत इस्तेमाल किए जा सकते हैं?
• **सीमाएँ:** कौन से दावे या सामग्री उपयोग से बाहर हैं?
• **एकीकृत विचार:** कौन सा एक विचार पूरे पृष्ठ को जोड़ता है?
• **अज्ञात बातें:** आप किसी वास्तविक क्लाइंट से क्या पूछेंगे?
• **शीर्षक:** वांछित संगठन का नाम बताता है।
• **समस्या:** निर्णय कार्यों से अलग हो सकते हैं।
• **विवरण:** कार्य, अनुमोदन और अंतिम तिथियाँ एक साथ दिखाई देती हैं।
• **उत्पाद:** Relayboard साझा कार्यक्षेत्र उपलब्ध कराता है।
• **प्रस्ताव:** भ्रमण इंटरफ़ेस का प्रदर्शन करता है।
• **कार्रवाई का आह्वान:** निर्देशित भ्रमण देखें।

टिप्पणियों सहित पहले और बाद के विनिर्दिष्ट विज्ञापन-पाठ का उदाहरण

> **प्रकटीकरण:** दोनों संस्करण काल्पनिक रिलेबोर्ड उत्पाद के लिए तैयार किए गए मौलिक, काल्पनिक विज्ञापन-पाठ हैं। ये ग्राहक को दिए जाने वाले कार्य, ऐतिहासिक विज्ञापन, परीक्षित नियंत्रण या देखे गए विजेता नहीं हैं।

पहले: अस्पष्ट और सुविधाओं पर आधारित

> **बेहतर परियोजनाओं के लिए अंतिम मंच** > > शक्तिशाली सहयोग, सहज संचार और ऐसे नवोन्मेषी उपकरणों के साथ अपना कार्यप्रवाह बदलें, जो आपकी टीम को अधिक हासिल करने में मदद करते हैं। > > **शुरू करें**

समस्याएं:

बाद में: दावों से नियंत्रित संशोधन

> **कार्य, मंजूरी और समय-सीमा को एक साझा दृश्य में रखें** > > रिलेबोर्ड छोटी एजेंसी टीमों को काम सौंपने, मंजूरियां दर्ज करने और अगला देय कार्य देखने के लिए एक कार्यक्षेत्र देता है। > > **निर्देशित उत्पाद-परिचय देखें**

टिप्पणियां:

संशोधन अधिक ठोस क्यों है

“अधिक ठोस” का अर्थ “परिवर्तन कराने की अधिक संभावना” नहीं है। इसका अर्थ है कि समीक्षक हर तथ्यात्मक कथन को संक्षिप्त विवरण या अभिलेख तक खोज सकता है।

संशोधन एक दर्शक की पहचान करता है, विवरणों को एक विचार से जोड़ता है और समय की बचत, राजस्व, संतुष्टि या उत्पादकता के बारे में गढ़े हुए दावों से बचता है। वास्तविक कार्य में फिर भी यह पुष्टि आवश्यक होगी कि उत्पाद ठीक उसी तरह काम करता है जैसा बताया गया है।

सतही पुनर्लेखन नहीं, रणनीतिक शुरुआती भागों की तुलना करें

**मूल काल्पनिक समस्या-समाधान प्रारंभ**

> जब कार्य, मंजूरियां और समय-सीमाएं अलग-अलग स्थानों पर होती हैं, तो आगे बढ़ने से पहले टीम को निर्णय का पुनर्निर्माण करना पड़ सकता है। रिलेबोर्ड इन तत्वों को एक साझा दृश्य में रखता है।

पहला वाक्य दर्शक संबंधी एक धारणा है। प्रकाशन से पहले इसके समर्थन या ग्राहक की पुष्टि की आवश्यकता होगी।

**मौलिक काल्पनिक प्रत्यक्ष प्रस्ताव वाला शुरुआती भाग**

> रिलेबोर्ड का निर्देशित परिचय देखें, जो कार्य-स्वामित्व, मंजूरियों और समय-सीमाओं को एक साथ देखने के लिए बनाया गया एक काल्पनिक कार्यक्षेत्र है।

ये अलग-अलग रणनीतिक धारणाएं हैं। इनकी तुलना से इनके आधार सामने आ सकते हैं, लेकिन प्रासंगिक साक्ष्य के बिना इनमें से किसी को विजेता घोषित नहीं किया जाना चाहिए। **[8]**

• “अंतिम” का कोई आधार नहीं है।
• “बेहतर” और “अधिक हासिल करना” किसी ठोस बदलाव को परिभाषित नहीं करते।
• दर्शक स्पष्ट नहीं है।
• विशेषताएं किसी एक पहचाने जा सकने वाले विचार का समर्थन नहीं करतीं।
• कार्रवाई का आह्वान यह नहीं बताता कि आगे क्या होगा।
• **दर्शक:** “छोटी एजेंसी टीमें” काल्पनिक संक्षिप्त विवरण से लिया गया है।
• **एकीकृत विचार:** कार्य और उसकी मंजूरियां एक ही दृश्य में रहती हैं।
• **ठोस विवरण:** कार्य सौंपने, मंजूरियों और नियत तारीखों का स्पष्ट उल्लेख है।
• **दावे की सीमा:** विज्ञापन-पाठ निर्धारित कार्यों का वर्णन करता है, गति या उत्पादकता के परिणामों का नहीं।
• **उत्पाद से संबंध:** रिलेबोर्ड वह कार्यक्षेत्र है जो ये कार्य प्रदान करता है।
• **प्रस्ताव से संबंध:** कार्रवाई का आह्वान निर्धारित उत्पाद-परिचय से मेल खाता है।

पोर्टफोलियो में नमूना कार्य को कैसे चिह्नित करें

प्रकटीकरण को कार्य के समान दृश्य प्रमुखता दें। इसमें शामिल करें:

कभी भी किसी गढ़ी हुई परिस्थिति को ग्राहक प्रशंसापत्र में न बदलें। ग्राहक विवरण, जीवनियाँ और प्रदर्शन रिकॉर्ड ऐसे होने चाहिए जिन्हें स्रोत तक खोजा जा सके या जिन्हें स्पष्ट रूप से काल्पनिक बताया गया हो।

• **स्थिति:** स्वतंत्र काल्पनिक विनिर्दिष्ट नमूना।
• **संबंध:** दर्शाई गई कंपनी द्वारा न तो इसका आदेश दिया गया है और न ही इसे मंजूरी दी गई है।
• **कार्य:** आपके द्वारा चुनी गई संचार समस्या।
• **दर्शक:** लक्षित दर्शक और उसे चुनने का आपका आधार।
• **साक्ष्य:** सार्वजनिक स्रोत या निर्धारित काल्पनिक विवरण।
• **मान्यताएँ:** वे विचार जिनकी पुष्टि आवश्यक होगी।
• **भूमिका:** अनुसंधान, रणनीति, लेखन और संपादन किया गया।
• **प्रदान की गई सामग्री:** आपने वास्तव में जो बनाया।
• **टिप्पणियाँ:** मुख्य निर्णयों के कारण।
• **परिणाम:** “प्रकाशित या परीक्षण नहीं किया गया; प्रदर्शन संबंधी कोई आँकड़ा उपलब्ध नहीं है।”

नमूना लेखन कार्य की आलोचना जाँच-सूची

हर महत्वपूर्ण तत्व को **समर्थित**, **चिह्नित काल्पनिक**, **अनसुलझा**, या **हटाएँ** के रूप में वर्गीकृत करें।

• क्या लक्षित दर्शक स्पष्ट हैं?
• क्या एक विचार शुरुआत, उत्पाद और प्रस्ताव को जोड़ता है?
• क्या हर तथ्यात्मक कथन को किसी स्रोत या निर्धारित विवरण तक खोजा जा सकता है?
• क्या परिकल्पनाओं को सत्यापित जानकारी से अलग रखा गया है?
• क्या ठोस विवरण केवल संभावित लगने के बजाय सटीक हैं?
• क्या शुरुआत उत्पाद के लिए प्रासंगिक बनी रहती है?
• क्या अगली कार्रवाई विशिष्ट है?
• क्या इस सामग्री को स्पष्ट रूप से नमूना कार्य के रूप में चिह्नित किया गया है?
• क्या गढ़े हुए परिणाम, प्रशंसापत्र, समर्थन और ग्राहक संबंध हटा दिए गए हैं?
• क्या कोई दर्शक इस सामग्री को कमीशन पर बनाए गए या प्रकाशित कार्य के रूप में समझने की भूल कर सकता है?
• जहाँ आवश्यक हो, क्या स्वामित्व, अनुमति या गोपनीयता संबंधी प्रश्न अनसुलझे छोड़े गए हैं?
• क्या प्रस्तुति तैयार किए गए लेखन के साथ-साथ निर्णय क्षमता भी प्रदर्शित करती है?

लेखन की मूल बातें सीखना जारी रखें

व्यापक निर्देशों के लिए, लेखन की मूल बातें देखें। वीडियो-केंद्रित लेखन में स्रोत सामग्री और नमूना पैटर्न के उपयोग पर केंद्रित जानकारी के लिए, VSL लेखन अनुसंधान मार्गदर्शिका पढ़ें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 102.
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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