कॉपीराइटिंग बनाम कंटेंट लेखन: अंतर, समझौते और उदाहरण

तुरंत उत्तर

कॉपीराइटिंग और कंटेंट लेखन में सबसे अच्छी तरह अंतर इस आधार पर किया जाता है कि शब्दों को मुख्य रूप से कौन-सा काम करना है।

**कॉपीराइटिंग** जानकारी को इस तरह व्यवस्थित करती है कि एक निर्धारित लक्षित समूह किसी विशिष्ट व्यावसायिक कार्रवाई की ओर बढ़े, जैसे परीक्षण शुरू करना, मूल्य-प्रस्ताव माँगना या कोई उत्पाद खरीदना।

**कंटेंट लेखन** मुख्य रूप से किसी प्रश्न का उत्तर देने, किसी विषय को समझाने, लक्षित समूह को आकर्षित करने या पाठकों को किसी समस्या को समझने में मदद करने के लिए जानकारी व्यवस्थित करता है।

ये प्रमुख लक्ष्य हैं, कठोर प्रारूप या सर्वमान्य रूप से तय नौकरी के पदनाम नहीं। कंटेंट बिक्री में मदद कर सकता है और कॉपी शिक्षा दे सकती है। कई सामग्री दोनों को मिलाती हैं।

कॉपीराइटिंग बनाम कंटेंट लेखन: संक्षिप्त उत्तर

इस अंतर को एक निरंतर क्रम के रूप में समझें:

> जानकारी-प्रथम लेखन → उत्पाद शिक्षा → कार्रवाई-प्रथम लेखन

जानकारी-प्रथम लेख किसी परियोजना-प्रबंधन पद्धतियों की तुलना कर सकता है। कार्रवाई-प्रथम लैंडिंग पृष्ठ उन्हीं तथ्यों का उपयोग करके योग्य पाठकों को किसी सॉफ़्टवेयर का परीक्षण शुरू करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। उत्पाद मार्गदर्शिका दोनों काम कर सकती है और व्याख्या से स्पष्ट रूप से चिह्नित सिफारिश तक पहुँच सकती है।

व्यावहारिक प्रश्न यह नहीं है कि सामग्री ब्लॉग पोस्ट, ईमेल या लैंडिंग पृष्ठ है। पूछें:

> पढ़ने के बाद पाठक को क्या समझना, तय करना या करना चाहिए?

एक नज़र में कॉपीराइटिंग बनाम कंटेंट लेखन

यह तालिका एक संपादकीय ढाँचा है, सार्वभौमिक उद्योग मानक नहीं।

लंबाई, शैली और माध्यम इस प्रश्न का निर्णय नहीं करते। एक संक्षिप्त परिभाषा कंटेंट हो सकती है। एक लंबा बिक्री-पत्र कॉपी हो सकता है।

मूल अंतर उस काम में है जिसे शब्दों को पूरा करना होता है

एक ही तथ्य का उद्देश्य अलग हो सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि उसे कैसे चुना, समझाया और अगले कदम से जोड़ा गया है।

**मूल काल्पनिक उदाहरण — अपरीक्षित और काल्पनिक**

एक्मीफ्लो एक काल्पनिक परियोजना-प्रबंधन मंच है।

> एक्मीफ्लो में समयरेखा, कार्यभार और ग्राहक-अनुमोदन दृश्य शामिल हैं।

शैक्षिक तुलना में, लेखक समझा सकता है कि प्रत्येक दृश्य कब उपयोगी है और उसकी सीमाएँ कहाँ दिखाई देती हैं। लैंडिंग पेज पर, लेखक किसी एक सुविधा को समन्वय की समस्या से जोड़कर पाठक को उत्पाद आज़माने के लिए आमंत्रित कर सकता है।

तथ्य नहीं बदला है। मुख्य उद्देश्य बदल गया है।

सामग्री लेखन किसी प्रश्न के इर्द-गिर्द जानकारी व्यवस्थित करता है

जानकारी-प्रथम लेखन पूछता है:

सामग्री किसी कंपनी का समर्थन कर सकती है या किसी दृष्टिकोण के पक्ष में हो सकती है। उसे सामग्री कह देने से वह तटस्थ, गैर-व्यावसायिक या अपने-आप आधिकारिक नहीं बन जाती।

कॉपीराइटिंग किसी व्यावसायिक कार्रवाई के इर्द-गिर्द जानकारी व्यवस्थित करती है

कार्रवाई-प्रथम लेखन पूछता है:

कॉपी का संक्षिप्त या आक्रामक होना आवश्यक नहीं है। प्रस्ताव-केंद्रित शुरुआत उत्पाद या शर्तों का परिचय जल्दी दे सकती है। समस्या-समाधान वाली शुरुआत किसी गंभीर चिंता से शुरू हो सकती है, जबकि कहानी वाली शुरुआत कथानक के माध्यम से बिक्री की ओर बढ़ सकती है। ये कॉपीराइटिंग के भीतर अलग-अलग रणनीतियाँ हैं, लंबाई से निर्धारित श्रेणियाँ नहीं। **[1]** **[2]** **[3]**

• पाठक क्या समझने का प्रयास कर रहा है?
• कौन-से अंतर मददगार होंगे?
• कौन-सा संदर्भ या सीमाएँ आवश्यक हैं?
• व्याख्या किस क्रम में आगे बढ़नी चाहिए?
• किससे कार्रवाई करने के लिए कहा जा रहा है?
• वे किस निर्णय का सामना कर रहे हैं?
• कार्रवाई करने से पहले उन्हें क्या समझना या मानना आवश्यक है?
• कौन से दावे और सहायक प्रमाण महत्वपूर्ण हैं?
• उन्हें अगला कदम उठाने से क्या रोक सकता है?

अर्थपूर्ण अंतर

पाठक पहले से क्या जानता है

“कार्यभार नियोजन क्या है?” पूछने वाले पाठक के लिए जानकारी का क्रम, दो सशुल्क कार्यभार-नियोजन उपकरणों की तुलना करने वाले व्यक्ति से अलग होगा।

पहली सामग्री में शब्दों की परिभाषा और विधियों की व्याख्या की जा सकती है। दूसरी में उत्पाद की उपयुक्तता, अंतर, प्रमाण, चिंताओं और अगले कदम पर ध्यान देना पड़ सकता है। दोनों सामग्री या कॉपी हो सकते हैं, यह उनके मुख्य उद्देश्य पर निर्भर करता है।

कॉपी पाठक की यात्रा में काफी पहले शुरू हो सकती है। उदाहरण के लिए, समस्या-समाधान वाली शुरुआत किसी महत्वपूर्ण चिंता से शुरू होती है, दिखाती है कि लेखक उसे समझता है, और फिर विश्वसनीय आशा तथा प्रासंगिक समाधान की ओर बढ़ती है। **[4]**

प्रमाण, प्रासंगिकता और संरचना

दोनों विधियों को सटीक समर्थन चाहिए। प्रमाण केवल अलग-अलग तर्कों की सेवा करता है।

सामग्री को अपने विषय की जिम्मेदारी से व्याख्या करने के लिए पर्याप्त प्रमाण और संदर्भ चाहिए। कॉपी को उन दावों का भी समर्थन करना चाहिए जो पाठक की समस्या को उत्पाद और अपेक्षित कार्रवाई से जोड़ते हैं।

सिर्फ ध्यान आकर्षित करने के कारण प्रभावशाली शुरुआत उपयोगी नहीं हो जाती। उसे ऐसी बात से संबंधित होना चाहिए जिसे दर्शक महत्व देते हैं, प्रासंगिक प्रमाण की ओर ले जाना चाहिए और प्रस्ताव से जुड़ना चाहिए। **[5]**

कॉपी को निरंतरता की भी आवश्यकता होती है। उसका शुरुआती विचार तार्किक रूप से उसके दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव से जुड़ना चाहिए। ऐसा चतुर आकर्षण जो कभी परिणाम तक नहीं पहुँचता, बिक्री के तर्क को तोड़ देता है। **[6]**

कार्रवाई के लिए आह्वान

कार्रवाई के लिए आह्वान अपने-आप सामग्री को कॉपी में नहीं बदलता।

पूरी सामग्री को उसके मुख्य उद्देश्य के आधार पर वर्गीकृत करें, किसी एक बटन या अंतिम वाक्य के आधार पर नहीं।

• “कार्यान्वयन मार्गदर्शिका पढ़ें” एक शैक्षिक यात्रा को जारी रखता है।
• “अपना परीक्षण शुरू करें” एक व्यावसायिक निर्णय को आगे बढ़ाता है।
• “योजनाओं की तुलना करें, फिर अपने लिए उपयुक्त योजना आज़माएँ” शिक्षा को प्रस्ताव के साथ जोड़ता है।

टिप्पणी सहित उदाहरण: एक काल्पनिक संक्षिप्त विवरण, लेखन के तीन कार्य

**मूल काल्पनिक स्रोत-संक्षिप्त विवरण — अपरीक्षित और काल्पनिक**

AcmeFlow एक काल्पनिक परियोजना-प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म है। यह समयरेखा योजना, कार्यभार दृश्य, ग्राहक अनुमोदन और 14-दिन का परीक्षण प्रदान करता है। इसकी काल्पनिक टीम योजना अधिकतम 20 उपयोगकर्ताओं का समर्थन करती है।

जानकारी-प्रथम सामग्री संस्करण

**मूल काल्पनिक उदाहरण — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> समयरेखा दृश्य दिखाते हैं कि कार्य कब निर्धारित हैं। कार्यभार दृश्य दिखाते हैं कि टीम के सदस्यों के बीच कार्य कैसे बाँटे गए हैं। समय-सीमाओं की योजना बनाने वाली किसी एजेंसी को दोनों की आवश्यकता हो सकती है: समयरेखा क्रम-संबंधी टकराव दिखाती है, जबकि कार्यभार दृश्य यह दिखाता है कि किसी एक व्यक्ति पर एक ही समय में बहुत अधिक कार्य कब हैं। जब बाहरी समीक्षा बार-बार बाधा बनती है, तब ग्राहक-अनुमोदन उपकरण सबसे अधिक महत्वपूर्ण होते हैं।

**यह सामग्री-प्रथम क्यों है:**

कार्रवाई-प्रथम कॉपी संस्करण

**मूल काल्पनिक उदाहरण — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> **समय-सीमा की समस्या आपके ग्राहक तक पहुँचने से पहले उसे देख लें।** > > AcmeFlow समयरेखाओं, टीम के कार्यभार और ग्राहक अनुमोदनों को एक ही परियोजना दृश्य में रखता है। एक-दूसरे पर चढ़े हुए कार्य-वितरण पहचानें, समीक्षा के लिए काम भेजें और अगली समय-सीमा को स्पष्ट रखें—अलग-अलग उपकरणों में योजना फिर से बनाए बिना। > > अपनी टीम के लिए 14-दिन का परीक्षण शुरू करें।

**यह कॉपी-प्रथम क्यों है:**

मिश्रित उत्पाद-शिक्षा संस्करण

**मूल काल्पनिक उदाहरण — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> समयरेखा इस प्रश्न का उत्तर देती है, “यह कब होना चाहिए?” कार्यभार दृश्य इस प्रश्न का उत्तर देता है, “इसे करने की क्षमता किसके पास है?” किसी समय-सीमा के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले टीमों को दोनों उत्तरों की आवश्यकता हो सकती है। AcmeFlow इन दृश्यों को ग्राहक अनुमोदनों के साथ रखता है, ताकि आप कार्यप्रवाह का मूल्यांकन एक ही स्थान पर कर सकें। फीचर मार्गदर्शिका देखें, या जब आप अपनी टीम के साथ इसका परीक्षण करने के लिए तैयार हों, तब 14-दिन का परीक्षण शुरू करें।

शुरुआत एक ऐसे अंतर को सिखाती है जिसे अन्य संदर्भों में भी लागू किया जा सकता है। दूसरा भाग उस अंतर को काल्पनिक उत्पाद से जोड़ता है और एक व्यावसायिक विकल्प प्रस्तुत करता है। दोनों कार्यों के बीच का संक्रमण स्पष्ट दिखाई देता है।

• **लक्ष्य:** सुविधा-श्रेणियों की तुलना करने का तरीका समझाना।
• **पाठक क्या जानता है:** पाठक यह समझने की कोशिश कर रहा है कि सुविधाओं का क्या अर्थ है।
• **चुने गए तथ्य:** कार्य, अंतर और उपयोग के मामले।
• **आवश्यक प्रमाण:** प्रत्येक व्याख्या के लिए सटीक समर्थन।
• **उत्पाद से संबंध:** काल्पनिक उत्पाद पृष्ठभूमि के संदर्भ के रूप में बना रहता है।
• **अगला कदम:** तुलना को पाठक की स्थिति पर लागू करना।
• **लक्ष्य:** योग्य पाठक को परीक्षण शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करना।
• **पाठक क्या जानता है:** पाठक एक परियोजना-प्रबंधन उत्पाद पर विचार कर रहा है।
• **चुने गए तथ्य:** समन्वय की समस्या से सबसे निकटता से जुड़ी सुविधाएँ।
• **आवश्यक प्रमाण:** उत्पाद की प्रत्येक कार्य-संबंधी दावे के लिए समर्थन।
• **उत्पाद से संबंध:** परीक्षण तर्क का हिस्सा है।
• **अगला कदम:** परीक्षण शुरू करना।

क्या यह निर्धारित नहीं करता कि लेखन कॉपी है या सामग्री

इन अविश्वसनीय नियमों से बचें:

• **“कॉपी छोटी होती है।”** बिक्री-तर्क के लिए पर्याप्त व्याख्या आवश्यक हो सकती है।
• **“सामग्री लंबी होती है।”** संक्षिप्त उत्तर भी जानकारी की आवश्यकता पूरी कर सकता है।
• **“ब्लॉग हमेशा सामग्री होते हैं।”** किसी प्रस्ताव के इर्द-गिर्द मुख्य रूप से तैयार की गई पोस्ट कॉपी की तरह काम कर सकती है।
• **“कहानियाँ हमेशा सामग्री होती हैं।”** कहानी-आधारित बिक्री संदेश कथा और जिज्ञासा का उपयोग करते हुए अपने भीतर एक वादा समाहित कर सकते हैं। **[7]**
• **“CTA वाली हर चीज़ कॉपी होती है।”** शैक्षिक कार्रवाई-आह्वान केवल अगली व्याख्या प्रस्तुत कर सकता है।
• **“कॉपी कभी सिखाती नहीं।”** शिक्षण पाठक को समस्या, उत्पाद या निर्णय समझने में मदद कर सकता है।
• **“सामग्री कभी बेचती नहीं।”** जानकारी-प्रथम लेखन खरीदारी को प्रभावित कर सकता है, भले ही प्रस्ताव उसका केंद्रीय आधार न हो।

कॉपी प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष या कथात्मक हो सकती है

प्रस्ताव-प्रारंभ उत्पाद या सौदे के तत्वों—जैसे कीमत, परीक्षण, गारंटी या निमंत्रण—का परिचय शुरुआत में ही देता है। **[8]**

**मूल काल्पनिक प्रस्ताव-प्रारंभ — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> काल्पनिक AcmeFlow को 14 दिनों के लिए आज़माएँ। अपनी टीम को आमंत्रित करें और एक ही परियोजना में समयरेखा, कार्यभार तथा ग्राहक-अनुमोदन दृश्यों का परीक्षण करें।

उत्पाद, परीक्षण और अपेक्षित कार्रवाई तुरंत स्पष्ट दिखाई देते हैं।

कॉपी कम प्रत्यक्ष रास्ता भी अपना सकती है।

**मूल काल्पनिक समस्या-समाधान शुरुआत — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> आपका कार्यक्रम कहता है कि परियोजना सही दिशा में है। आपकी टीम का कार्यभार कुछ और कहता है। AcmeFlow दोनों दृश्यों को एक साथ रखता है, ताकि आप कोई और कार्य सौंपने से पहले इस टकराव की जाँच कर सकें।

**मूल काल्पनिक कहानी की शुरुआत — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> सोमवार को Priya ने ग्राहक से शुक्रवार तक डिलीवरी का वादा किया। मंगलवार को उसे पता चला कि डिज़ाइनर को पहले ही तीन लॉन्च के लिए नियुक्त किया जा चुका था। समय-सीमा स्पष्ट थी; कार्यभार का टकराव दिखाई नहीं दे रहा था।

**मूल काल्पनिक उद्घोषणा-आधारित शुरुआत — अपरीक्षित और काल्पनिक**

> जब तक किसी के पास समय-सीमा पूरी करने की क्षमता न हो, तब तक समय-सीमा कोई योजना नहीं है।

हर उदाहरण तभी कॉपी बनता है जब वह प्रासंगिक उत्पाद-तर्क और व्यावसायिक कार्रवाई में विकसित हो। केवल कहानी, सहानुभूति या साहसिकता श्रेणी निर्धारित नहीं करती।

नमूने में शामिल Daily Intel कॉर्पस में देखा गया एक पैटर्न ठोस दर्शक-समस्या को उस बात की सीमित झलक के साथ जोड़ता है जिसे प्रस्तुति समझाएगी। यह उस नमूने का अवलोकन है, इस बात का प्रमाण नहीं कि यह संरचना प्रभावी या पूरे बाज़ार में आम है। **[9]**

अप्रत्यक्ष कॉपी जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकती है, लेकिन यह धीमी, अत्यधिक सूक्ष्म, अप्रासंगिक या उत्पाद से कटी हुई भी हो सकती है। चुनाव उपयुक्तता और सुसंगतता पर निर्भर करता है, इस धारणा पर नहीं कि अप्रत्यक्ष लेखन बेहतर होता है। **[10]**

जब किसी सामग्री को दोनों की आवश्यकता हो

जब समझ और कार्रवाई एक-दूसरे पर निर्भर हों, तब मिश्रित दृष्टिकोण उपयोगी होता है। संभावित सामग्रियों में शामिल हैं:

संक्रमण को स्पष्ट बनाएँ। पाठक यह समझ सकें कि सामान्य व्याख्या कब किसी विशिष्ट उत्पाद के तर्क में बदल जाती है।

• ऐसा तुलना पृष्ठ जो योजना की सिफारिश करने से पहले श्रेणियों को समझाता है
• ऐसा शैक्षिक ईमेल जो एक विधि सिखाता है और प्रदर्शन का निमंत्रण देता है
• ऐसा वेबिनार जो प्रस्ताव प्रस्तुत करने से पहले समस्या को विकसित करता है
• ऐसा बिक्री पृष्ठ जो समझाता है कि उत्पाद को कैसे काम करना चाहिए
• ऐसी उत्पाद मार्गदर्शिका जो कार्यान्वयन और खरीदारी के दोनों निर्णयों में सहायता करती है

सही तरीका कैसे चुनें

इस मूल संपादकीय निर्णय उपकरण का उपयोग करें:

यदि उत्तर दोनों दिशाओं की ओर संकेत करते हैं, तो एक मिश्रित योजना बनाएं और यह चिह्नित करें कि शैक्षिक भाग किस बिंदु पर बिक्री तर्क में बदल जाता है।

• **मुख्य वांछित परिणाम क्या है?** क्या पाठक से कुछ समझने की अपेक्षा है या कोई व्यावसायिक कदम उठाने की?
• **पाठक पहले से क्या जानता है?** शुरुआत पाठक की वास्तविक स्थिति से करें।
• **ऑफ़र को एसेट में कितनी सीधे तौर पर पेश किया जाना चाहिए?** तय करें कि उत्पाद शुरुआत में, एसेट के बाद के हिस्से में या बिल्कुल भी शामिल होना चाहिए।
• **किन बातों के लिए प्रमाण चाहिए?** सामान्य व्याख्याओं को उत्पाद, तुलना और परिणाम संबंधी दावों से अलग करें।
• **एसेट की समीक्षा कैसे की जाएगी?** हर प्रारूप पर एक ही मानक लागू करने के बजाय, मसौदा तैयार करने से पहले लक्ष्य निर्धारित करें।

लेखक को निर्देश कैसे दें और उसकी समीक्षा कैसे करें

एक उपयोगी कार्य-विवरण में यह स्पष्ट होना चाहिए:

यदि कई तरीके उचित लगते हैं, तो उन्हें मूल्यांकन के लिए विकल्प मानें, न कि किसी एक को स्वाभाविक रूप से सर्वश्रेष्ठ घोषित करें। प्राप्त सामग्री में एक व्यवसायी के विवरण में अलग-अलग विचारों के आधार पर अलग-अलग शुरुआती हिस्सों के रूपांतर तैयार करने का उल्लेख है, लेकिन इससे यह सिद्ध नहीं होता कि कोई एक शुरुआती प्रकार सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। **[11]**

• एसेट का मुख्य कार्य
• लक्षित पाठक और उसकी वर्तमान स्थिति
• वह प्रश्न या निर्णय जिस पर विचार किया जा रहा है
• स्वीकृत तथ्य और प्रमाण
• उत्पाद या ऑफ़र की भूमिका
• वांछित अगली कार्रवाई
• समीक्षा के मानदंड
• वे दावे जो नहीं किए जाने चाहिए

क्या आपको विज्ञापन लेखन, सामग्री लेखन या दोनों चुनने चाहिए?

आगे के काम के आधार पर चुनाव करें।

जब मुख्य आवश्यकता व्याख्या, संपादकीय संरचना, विषय-विकास और पाठकों के प्रश्नों के स्पष्ट उत्तर हों, तो **सामग्री-लेखन क्षमता** को प्राथमिकता दें।

जब मुख्य आवश्यकता उत्पाद की स्थिति-निर्धारण, ऑफ़र-विकास, आपत्तियों का समाधान, बिक्री तर्क और विशिष्ट व्यावसायिक कार्रवाइयां हों, तो **विज्ञापन-लेखन क्षमता** को प्राथमिकता दें।

जब ग्राहकों को निर्णय लेने से पहले पर्याप्त जानकारी और मार्गदर्शन चाहिए, तो **दोनों** क्षमताएं खोजें। एक ही लेखक दोनों क्षेत्रों में काम कर सकता है, लेकिन हर कार्य-विवरण में यह स्पष्ट होना चाहिए कि एसेट का मुख्य कार्य कौन-सा है।

कोई भी क्षेत्र पूर्ण रूप से बेहतर नहीं है। सही चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि पाठक को क्या समझना आवश्यक है और व्यवसाय वैध रूप से पाठक से क्या करवाना चाहता है।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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