प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया लेखन PDF: व्यावहारिक संदेश-संक्षेप कार्यपुस्तिका

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केंद्रित बिक्री संदेश की योजना बनाने, प्रारूप तैयार करने और समीक्षा करने के लिए प्रिंट करने योग्य प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया लेखन कार्यपुस्तिका डाउनलोड करें।

यह मध्यवर्ती स्तर के कॉपीराइटरों के लिए एक मौलिक कार्य दस्तावेज़ है। यह स्कैन की गई पुस्तक, ऐतिहासिक विज्ञापनों का संग्रह या प्रकाशित कॉपीराइटिंग पाठ का विकल्प नहीं है।

कार्यपुस्तिका में शामिल हैं:

प्रकटीकरण: RelayDesk इस मार्गदर्शिका के लिए बनाया गया एक काल्पनिक उत्पाद है। इसकी सुविधाएँ, शर्तें, दावे और नीचे दिया गया RelayDesk का प्रत्येक पाठ मौलिक और काल्पनिक है। ये ऐतिहासिक विज्ञापन, कॉर्पस अंश, परीक्षण किए गए नियंत्रण या देखे गए विजेता नहीं हैं।

इस कार्यपुस्तिका का उपयोग लैंडिंग पेज, ईमेल, बिक्री पत्र, विज्ञापनात्मक लेख और इसी तरह के कार्यों के लिए करें। सामान्य निर्देशों के लिए Copywriting Fundamentals देखें। वीडियो बिक्री पत्रों के अलग विषय के लिए VSL Copy Research पर जाएँ।

• प्रिंट करने योग्य एक-पृष्ठीय संदेश-संक्षेप
• संभावित ग्राहक चयन सहायक
• दावे से प्रमाण तक की समीक्षा
• एक काल्पनिक प्रस्ताव के लिए तीन शुरुआत विकल्प
• टिप्पणियों सहित पहले और बाद का पुनर्लेखन
• संक्षिप्त समीक्षा जाँच-सूची

यह कार्यपुस्तिका आपको क्या बनाने में सहायता करती है

कार्यपुस्तिका बिक्री संदेश के छह हिस्सों को व्यवस्थित करती है:

व्याख्या को कभी-कभी कारण कहा जाता है: यानी वह कारण कि प्रस्ताव वादा किए गए परिणाम को विश्वसनीय रूप से क्यों उत्पन्न कर सकता है। प्रमाण वाला भाग यह पहचानता है कि प्रत्येक दावे का समर्थन किससे होगा। यह योजनाबद्ध क्रम संदेश का प्रमाण-पथ है।

उद्देश्य प्रत्येक कार्य को किसी कठोर सूत्र में जबरन ढालना नहीं है। उद्देश्य यह है कि सभी हिस्से एक केंद्रीय बिक्री विचार का समर्थन करें। अलग-अलग संभावित ग्राहक श्रेणियों में शुरुआत को एक एकीकृत विचार के इर्द-गिर्द व्यवस्थित रखा जा सकता है, जो अंततः दावे, लाभ, उत्पाद और प्रस्ताव को जोड़ता है। [1]

पूछें:

“हमारा सॉफ़्टवेयर उत्पादकता में सुधार करता है” जैसा व्यापक उत्तर प्रारूप तैयार करने का मार्गदर्शन नहीं करेगा। अधिक उपयोगी उत्तर होगा: “RelayDesk छोटी एजेंसी टीमों को आने वाले ग्राहक अनुरोधों को सौंपे गए काम में बदलने के लिए एक स्थान देता है।”

यह कथन दर्शकों, समस्या, उत्पाद की भूमिका और इच्छित परिणाम की पहचान करता है। वास्तविक उपयोग से पहले इसे अभी भी सत्यापित करने की आवश्यकता है।

एक एकीकृत बिक्री विचार से शुरुआत करें

एक एकीकृत बिक्री विचार दर्शकों की इच्छा, समस्या के बने रहने का कारण, प्रस्ताव के उसे संबोधित करने के तरीके और पाठक को अगला कदम क्या उठाना चाहिए—इन सबको जोड़ता है।

यह आवश्यक नहीं कि शीर्षक ही हो। यह वह कथन है जो शीर्षक, मुख्य पाठ, प्रमाण और प्रस्ताव को एक ही दिशा में आगे बढ़ाता है।

एक-पृष्ठीय संदेश संक्षेप भरें

पाठ को बेहतर बनाने से पहले इन फ़ील्ड को पूरा करें:

सरल भाषा का उपयोग करें। यदि किसी फ़ील्ड के लिए कई असंबंधित उत्तर चाहिए, तो संदेश में प्रतिस्पर्धी विचार हो सकते हैं।

सुसंगतता की जाँच करें

हर लाभ, सुविधा, दावे, आपत्ति और प्रस्ताव-विवरण के लिए एक कार्रवाई तय करें:

फिर पूछें:

• क्या यह तत्व निर्दिष्ट दर्शकों की सेवा करता है?
• क्या यह बताए गए समस्या या वांछित परिणाम को संबोधित करता है?
• क्या यह केंद्रीय व्याख्या को मजबूत करता है?
• क्या इसके तथ्यात्मक अर्थ का समर्थन किया जा सकता है?
• क्या यह पाठक को प्रस्ताव का मूल्यांकन करने या उस पर कार्रवाई करने में मदद करता है?

चुनें कि शुरुआत कितनी सीधे होनी चाहिए

प्रारंभिक भाग बिक्री संदेश की शुरुआत होता है। यह कार्यपुस्तिका इसे लिखने के तीन तरीकों पर विचार करती है: प्रस्ताव, समस्या या उद्घोषणा से शुरुआत करना।

हर संस्करण को एक प्रारंभिक परिकल्पना मानें—मूल्यांकन के लिए लिखी गई शुरुआत, पहले से विजेता मानी गई शुरुआत नहीं। चुनाव इस आधार पर करें कि पाठक क्या जानता है, आप विश्वसनीय रूप से क्या कह सकते हैं और प्रस्ताव कितनी जल्दी सामने आना चाहिए।

विकल्प 1—प्रस्ताव के साथ शुरुआत करें

प्रस्ताव-आधारित प्रारंभिक भाग उत्पाद, कीमत, परीक्षण, गारंटी, प्रीमियम, निमंत्रण या सौदे के किसी अन्य तत्व का परिचय जल्दी देता है। [2]

मौलिक काल्पनिक उदाहरण:

यह संस्करण अपने व्यावसायिक उद्देश्य को स्पष्ट करता है। उपयोग से पहले परीक्षण की शर्तों, आयात प्रक्रिया और कार्यप्रवाह संबंधी दावों का सत्यापन आवश्यक होगा।

विकल्प 2—समस्या के साथ शुरुआत करें

समस्या-समाधान आधारित प्रारंभिक भाग भावनात्मक रूप से महत्वपूर्ण चिंता से शुरू होता है, समझ प्रदर्शित करता है और विश्वसनीय आशा तथा प्रासंगिक समाधान की ओर बढ़ता है। इसे नकारात्मक स्थिति पर आवश्यकता से अधिक देर तक नहीं रुकना चाहिए। [3] [4]

मौलिक काल्पनिक उदाहरण:

समस्या ठोस है और इसमें अतिरंजित परिणाम नहीं गढ़े गए हैं।

विकल्प 3—उद्घोषणा के साथ शुरुआत करें

उद्घोषणा-आधारित प्रारंभिक भाग एक प्रभावशाली कथन से शुरू होता है। कथन ऐसी बात से संबंधित होना चाहिए जिसे दर्शक महत्व देते हैं, प्रासंगिक परिणाम का संकेत देना चाहिए और समर्थन सामग्री की ओर ले जाना चाहिए। साहसिक भाषा उसे विश्वसनीय नहीं बनाती। [5] [6]

मौलिक काल्पनिक उदाहरण:

आगे का पाठ उस कथन का समर्थन करना चाहिए। इसमें वर्तमान कार्यप्रवाह का दस्तावेज़ीकरण, प्रासंगिक उत्पाद कार्यों का प्रदर्शन और किसी भी परिणाम संबंधी दावे के लिए प्रमाण प्रस्तुत करना शामिल हो सकता है।

प्रदर्शन यह दिखा सकता है कि कोई सुविधा कैसे काम करती है। लेकिन जब तक वह ठीक उसी परिणाम का सत्यापन न करे, तब तक यह प्रमाण नहीं है कि वह सुविधा व्यापक व्यावसायिक परिणाम उत्पन्न करती है।

टिप्पणी सहित पहले और बाद की कॉपी का उदाहरण

दोनों संस्करण मौलिक काल्पनिक उदाहरण हैं—ऐतिहासिक विज्ञापन, संग्रह अंश, परीक्षण किए गए नियंत्रण या देखे गए विजेता नहीं।

पहले

पहला मसौदा सुसंगतता क्यों खो देता है

बाद में

संशोधन विभिन्न हिस्सों को कैसे जोड़ता है

संशोधित संस्करण अधिक सुसंगत है। यह इस बात का प्रमाण नहीं है कि इससे प्रदर्शन बेहतर होगा।

• “क्रांतिकारी” का कोई समर्थन नहीं है। यह सार्थक अंतर समझाए बिना केवल तीव्रता बढ़ाता है।
• दर्शक अस्पष्ट हैं। “आधुनिक कंपनियाँ” और “हर कोई” स्पष्ट खरीद स्थिति की पहचान नहीं करते।
• समस्या अमूर्त है। “परियोजना की अव्यवस्था” कई असंबंधित कठिनाइयों का उल्लेख कर सकती है।
• वादा बहुत दूर तक फैलता है। “बदलना,” “समाप्त करना” और “अपनी पूरी क्षमता खोलना” किसी परिभाषित प्रमाण-पथ से जुड़े नहीं हैं।
• कंपनी सबसे पहले आती है। शुरुआत संभावित ग्राहक के कार्य के बजाय निर्माता पर जोर देती है।
• कार्रवाई के लिए सेतु नहीं है। पाठक से उत्पाद के काम को समझने से पहले शुरुआत करने को कहा जाता है।
• दर्शक: “छोटी एजेंसी टीमें” एक विशिष्ट उपयोगकर्ता की पहचान करता है।
• समस्या: “बिखरे हुए ग्राहक अनुरोध” अस्पष्ट वाक्यांश “परियोजना की अव्यवस्था” का स्थान लेता है।
• व्याख्या: प्रवेश कतार बताती है कि काल्पनिक उत्पाद समस्या का समाधान कैसे कर सकता है।
• विशिष्ट विवरण: समीक्षा करना, सौंपना, तारीख जोड़ना और निगरानी करना प्रस्तावित कार्यप्रवाह को जाँचना आसान बनाते हैं। विशिष्ट विवरण विश्वसनीयता में योगदान दे सकते हैं, लेकिन किसी दावे को सत्य नहीं बनाते। [7]
• प्रदर्शन: यदि उत्पाद वास्तव में इसका समर्थन करता हो, तो संभावित ग्राहक कार्यप्रवाह की जाँच कर सकता है।
• प्रस्ताव और कार्रवाई: पाठक को यह समझने के बाद परीक्षण दिखाई देता है कि किसका मूल्यांकन करना है।

उपलब्ध प्रमाण के आधार पर हर दावे का ऑडिट करें

ठोस भाषा और प्रमाण-समर्थित भाषा अलग-अलग होती हैं। सटीक कथन फिर भी गलत, अधूरा या भ्रामक हो सकता है।

नीचे दिए गए काल्पनिक उदाहरण दिखाते हैं कि दावे के जोखिम को कैसे दर्ज किया जाए:

हर महत्वपूर्ण दावे के लिए पूछें:

उपयुक्त प्रमाण दिए जाने तक वर्तमान कानूनी, नियामक, प्लेटफ़ॉर्म-नीति, चिकित्सीय, वित्तीय, बाज़ार-आकार, मानक, प्रशंसापत्र और प्रदर्शन संबंधी दावों को सत्यापन आवश्यक के रूप में चिह्नित करें।

• क्या यह तथ्यात्मक, तुलनात्मक, पूर्वानुमानात्मक या व्यक्तिपरक है?
• क्या पाठक इसका अर्थ इच्छित सीमा से अधिक व्यापक रूप में समझ सकते हैं?
• क्या प्रमाण सटीक शब्दावली का समर्थन करता है?
• क्या यह प्रमाण वर्तमान और लागू है?
• क्या योग्यता जोड़ने से अर्थ सटीक होगा, या दावे को हटा देना चाहिए?

विजेता घोषित किए बिना विभिन्न प्रारूपों का मसौदा तैयार करें

प्रदान की गई सामग्री में एक व्यवसायी के विवरण में अलग-अलग शुरुआती परिकल्पनाओं के आधार पर कई प्रारूप बनाने का वर्णन है। यह मसौदा-लेखन की एक पद्धति के रूप में विविधता का समर्थन करता है। यह परीक्षण-डिज़ाइन, रूपांतरण प्रभाव या सर्वोत्तम शुरुआती प्रकार स्थापित नहीं करता। [8]

समान स्वीकृत तथ्यों के आधार पर प्रत्येक प्रारूप का मसौदा तैयार करें:

शुरुआत बदलने से क्रम बदलता है, मूल तथ्य नहीं।

प्रतिउदाहरण—प्रासंगिकता में देरी करने वाली जिज्ञासा

मूल काल्पनिक लंबा संस्करण:

मूल काल्पनिक छोटा संस्करण:

दूसरा संस्करण सूचना-अंतर को काल्पनिक उत्पाद से जल्दी जोड़ता है। इसका अर्थ यह नहीं है कि अप्रत्यक्ष शुरुआत स्वाभाविक रूप से कम प्रभावी होती है। अप्रत्यक्ष शुरुआत जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकती है, लेकिन वह धीमी, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या प्रस्ताव से अलग भी हो सकती है। [9]

नमूने में शामिल दैनिक सूचना संग्रह में सीधे संबोधित की गई निराशाएँ, विरोधाभासी पुनर्परिभाषाएँ और अधूरे विवरण वाले टीज़र दिखाई देते हैं। ये सीमित संग्रह-आधारित अवलोकन हैं, प्रभावशीलता के प्रमाण या पूरे बाज़ार का विवरण नहीं। [10] [11] [12]

योजना बनाने, प्रारूप तैयार करने और समीक्षा करने के लिए PDF का उपयोग करें

वर्कबुक का उपयोग छह चरणों में करें:

यह सफलता की गारंटी देने वाला कोई सूत्र नहीं है। यह बिक्री संदेश को जांचने, सवाल उठाने और संशोधित करने में आसान बनाने का एक व्यावहारिक तरीका है।

• संदेश संक्षेप पूरा करें।
• एक एकीकृत बिक्री विचार स्पष्ट करें।
• मूल्यांकन के लिए एक शुरुआत का मसौदा तैयार करें।
• दावे, स्पष्टीकरण, प्रमाण, प्रस्ताव और कार्रवाई को जोड़ें।
• स्वीकृत तथ्यों को बदले बिना वैकल्पिक शुरुआतें तैयार करें।
• सुसंगति और साक्ष्य का ऑडिट करें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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