Facebook विज्ञापन कॉपी का आकार: आपको कितना लिखना चाहिए?

तुरंत उत्तर

कोई सार्वभौमिक रूप से आदर्श Facebook विज्ञापन कॉपी आकार नहीं है। उपयोगी लंबाई वह सबसे छोटा संस्करण है जो क्लिक के बाद होने वाली प्रक्रिया से संदेश को भ्रमित, अप्रमाणित या असंबद्ध बनाए बिना विज्ञापन के बिक्री-उद्देश्य को पूरा करे।

यहाँ, बिक्री-उद्देश्य से आशय उस काम से है जिसे विज्ञापन को किसी व्यक्ति से अगला कदम उठाने के लिए कहने से पहले पूरा करना चाहिए। एक आरंभिक आकर्षण ध्यान खींचता है। दृष्टिकोण वह विशिष्ट तरीका है जिससे विज्ञापन समस्या या लाभ को प्रस्तुत करता है। कार्यप्रणाली बताती है कि प्रस्ताव बताए गए परिणाम को कैसे उत्पन्न कर सकता है। प्रारंभिक प्रस्तुति वह शुरुआती तरीका है जिसका उपयोग उस तर्क को पेश करने के लिए किया जाता है।

कुछ विचार सीधे प्रस्ताव और अगले कदम को कुछ पंक्तियों में बता सकते हैं। अन्य विचारों को प्रासंगिकता स्थापित करने, किसी कारण को समझाने, कार्यप्रणाली प्रस्तुत करने, दावे की सीमाएँ स्पष्ट करने या पाठक को लैंडिंग पेज या वीडियो बिक्री पत्र के लिए तैयार करने हेतु अधिक जगह चाहिए।

छोटी, मध्यम और लंबी कॉपी को अलग-अलग संदेश परिकल्पनाओं के रूप में देखें—न कि निश्चित शब्द-संख्या श्रेणियों के रूप में।

विज्ञापन के बिक्री-उद्देश्य को पूरा करने के लिए पर्याप्त लिखें

इस निर्णय-ढाँचे के लिए, विज्ञापन के चार काम मानें:

जब कॉपी ये काम पूरे कर दे, तो हर अतिरिक्त अंश का स्पष्ट उद्देश्य होना चाहिए।

जब कहानी या जिज्ञासा पैदा करने वाले साधन का बिक्री-तर्क से स्पष्ट संबंध न हो, तो लंबी कॉपी धीमी, अत्यधिक सूक्ष्म, अप्रासंगिक या उत्पाद से अलग हो सकती है। [1]

छोटी कॉपी भी विफल हो सकती है। वादे और उत्पाद के बीच की व्याख्या हटाने से संक्षिप्त लेकिन अस्पष्ट दावा रह सकता है।

इस निर्णय को समझने का एक उपयोगी तरीका है:

लंबाई परिणाम है, लक्ष्य नहीं।

• प्रासंगिक आरंभिक आकर्षण से ध्यान अर्जित करें।
• ऐसा दृष्टिकोण प्रस्तुत करें जिसे दर्शक समझ सकें।
• उस दृष्टिकोण को प्रस्ताव से जोड़ने के लिए आवश्यक व्याख्या शामिल करें।
• अगले कदम की ओर ईमानदार संक्रमण बनाएँ।

कॉपी का आकार Facebook वर्ण सीमाओं से अलग है

रणनीतिक कॉपी आकार पूछता है, “इस विचार को कितना संप्रेषित करना आवश्यक है?”

वर्ण सीमाएँ पूछती हैं, “वर्तमान प्लैटफ़ॉर्म फ़ील्ड कितना पाठ स्वीकार या प्रदर्शित करता है?”

यह लेख वर्तमान फ़ील्ड सीमाओं या काटे जाने की सीमाओं का उल्लेख नहीं करता। इन विवरणों के लिए वर्तमान प्रथम-पक्षीय दस्तावेज़ आवश्यक हैं और वे अलग Facebook फेसबुक विज्ञापन कॉपी वर्ण सीमा मार्गदर्शिका में शामिल हैं।

चार प्रश्न जो यह तय करते हैं कि किसी अवधारणा को कितने कॉपी की आवश्यकता है

मसौदा तैयार करने से पहले पूछें:

ये प्रश्न यह मान लिए बिना कि हर अभियान के लिए एक ही शब्द-संख्या उपयुक्त है, कॉपी की व्यावहारिक लंबाई का अनुमान देते हैं।

यह दर्शक पहले से क्या समझता है?

अधिक जागरूक दर्शक सामान्यतः अधिक सीधे प्रस्तावों से जुड़े होते हैं। कम जागरूकता या अधिक संदेह के कारण अधिक अप्रत्यक्ष शुरुआत की आवश्यकता हो सकती है। यह जाँचने योग्य प्रवृत्ति है, कोई ऐसा नियम नहीं जो जागरूकता के किसी चरण के लिए निश्चित लंबाई निर्धारित करे। [2]

एक ही परियोजना-प्रबंधन उपकरण के लिए इन मौलिक, काल्पनिक शुरुआतों पर विचार करें।

अधिक जागरूक दर्शकों के लिए

समस्या के प्रति जागरूक दर्शकों के लिए

कम जागरूक या संदेहशील दर्शकों के लिए

बाद वाले संस्करण उत्पाद प्रस्तुत करने से पहले अधिक व्याख्या करते हैं। इससे अधिक लंबाई उचित ठहर सकती है, लेकिन यह उन्हें स्वाभाविक रूप से बेहतर नहीं बनाता।

क्या विज्ञापन सीधे ऑफ़र या वादे से शुरू हो सकता है?

ऑफ़र-आधारित शुरुआत उत्पाद, सौदे, परीक्षण या आमंत्रण का परिचय जल्दी देती है। वादा-आधारित शुरुआत उत्पाद को पूरी तरह प्रस्तुत करने से पहले मुख्य दावे को सामने रखती है। ये तरीके अक्सर कम भूमिका के साथ अपने केंद्रीय विचार को व्यक्त कर सकते हैं। [3]

अप्रत्यक्ष शुरुआत किसी कहानी, रहस्य, कथन या अनसुलझे विरोधाभास से हो सकती है। इसका भावनात्मक या कथात्मक रूप बिक्री प्रस्ताव को स्पष्ट करने से पहले ध्यान विकसित करता है, इसलिए इसे अधिक जगह की आवश्यकता हो सकती है। [4]

मौलिक, काल्पनिक सीधी शुरुआत

मौलिक, काल्पनिक अप्रत्यक्ष शुरुआत

दूसरा संस्करण अपनी अतिरिक्त लंबाई तभी उचित ठहराता है जब शुरुआती टकराव स्वाभाविक रूप से उत्पाद तक ले जाए।

दावे के लिए कितनी व्याख्या आवश्यक है?

संक्षिप्त हुक से प्रमाण प्रस्तुत करने की आवश्यकता समाप्त नहीं होती। सशक्त कथन ऐसी बात से संबंधित होना चाहिए जिसे दर्शक महत्त्व देता हो, सार्थक परिणाम का संकेत देना चाहिए और सहायक तर्क के माध्यम से ठोस बनना चाहिए। [5]

इन प्रश्नों के साथ आवश्यक व्याख्या का अनुमान लगाएँ:

Masterson और Forde, John Caples के प्रसिद्ध पियानो शीर्षक का ऐतिहासिक उदाहरण के रूप में विश्लेषण करते हैं कि कथात्मक संक्षेपण कैसे काम करता है: एक छोटी पंक्ति में केंद्रीय विचार, लाभ, भावना और अपेक्षित उलटफेर समा जाता है। [6]

इसे मसौदा तैयार करने की परिकल्पना के रूप में इस्तेमाल करें: संक्षिप्त कॉपी को तर्क को संकुचित करना चाहिए, केवल कारणात्मक कड़ी को हटाना नहीं।

क्लिक से पहले विज्ञापन को क्या स्थापित करना चाहिए?

विज्ञापन को पूरे लैंडिंग पेज या VSL को दोहराने की आवश्यकता नहीं है। उसे पाठक को आगे आने वाली चीज़ के लिए तैयार करना आवश्यक है।

इस क्रम को देखें:

यदि विज्ञापन कम छूटे हुए कार्य-हस्तांतरण का वादा करता है, लेकिन गंतव्य सामान्य कंपनी इतिहास से शुरू होता है, तो तर्क टूट जाता है। यदि विज्ञापन साझा निर्णय-रजिस्टर का परिचय देता है और गंतव्य उस सुविधा का प्रदर्शन करता है, तो तर्क आगे बढ़ता है।

कहानी-आधारित शुरुआत में भी एक वादा होता है। वह उस वादे को ऐसी कथा के भीतर रखती है जो पाठक को यह जानने के लिए प्रेरित करती है कि परिणाम कैसे आया। [7]

लंबे वीडियो में संक्रमण के विस्तृत विवेचन के लिए VSL कॉपी शोध देखें।

• यह दर्शक पहले से क्या समझता है?
• क्या विज्ञापन सीधे ऑफ़र या वादे से शुरू हो सकता है?
• दावे के लिए कितनी व्याख्या आवश्यक है?
• क्लिक से पहले विज्ञापन को क्या स्थापित करना चाहिए?

छोटी, मध्यम और लंबी कॉपी संदेश की परिकल्पनाएँ हैं

हर लंबाई को किसी निश्चित सीमा से नहीं, बल्कि उसके कार्य से परिभाषित करें।

मौलिक, काल्पनिक ऑफ़र: Northstar Projects

छोटी: संक्षिप्त सीधा विचार

मध्यम: विचार के साथ उसका कारण

लंबी: समस्या का विकास और तंत्र

मध्यम संस्करण, अतिरिक्त विशेषणों वाला छोटा संस्करण नहीं है। लंबे संस्करण का काम अलग है: यह समस्या को विकसित करता है, तंत्र को स्पष्ट करता है और अगले चरण के लिए अपेक्षाएँ तय करता है।

हुक-दृष्टिकोण-तंत्र रचनात्मक मैट्रिक्स बनाएँ

हुक-दृष्टिकोण-तंत्र मैट्रिक्स यह स्पष्ट करता है कि लंबाई चुनने से पहले प्रत्येक अवधारणा को क्या समझाना आवश्यक है।

निम्नलिखित अवधारणाएँ मौलिक और काल्पनिक हैं:

मैट्रिक्स प्रदर्शन का अनुमान नहीं लगाता। यह प्रत्येक अवधारणा के लिए आवश्यक व्याख्या को उजागर करता है।

ऐसे हुक चुनें जो सही तर्क का संकेत दें

हुक एक दायित्व पैदा करता है। यदि वह किसी धारणा को चुनौती देता है, तो विज्ञापन को अधिक स्पष्ट व्याख्या देनी होगी। यदि वह किसी अनसुलझी कहानी की शुरुआत करता है, तो समाधान प्रस्ताव के लिए महत्वपूर्ण होना चाहिए।

नमूना Daily Intel प्रतिलेख संग्रह में देखा गया एक पैटर्न यह है कि शुरुआत में किसी परिचित धारणा को चुनौती दी जाती है और तुलना का अधिक स्पष्ट मानदंड देने का वादा किया जाता है। यह उस सीमित नमूने का वर्णन करता है; यह नहीं दिखाता कि यह संरचना रूपांतरण करती है या व्यापक बाज़ार का प्रतिनिधित्व करती है। [8]

परियोजना-प्रबंधन का कोई विज्ञापनदाता यह सवाल उठा सकता है कि क्या अधिक बैठकें अपने-आप अधिक सामंजस्य पैदा करती हैं, और फिर सुलभ निर्णय अभिलेखों को वैकल्पिक दृष्टिकोण के रूप में प्रस्तुत कर सकता है। शेष पाठ को उस तर्क को विकसित करना चाहिए, न कि किसी असंबंधित सुविधा-सूची पर चले जाना चाहिए।

न्यूनतम उपयोगी तंत्र-व्याख्या खोजें

इन मौलिक, काल्पनिक संस्करणों की तुलना करें।

संक्षिप्त

अत्यधिक काट-छाँट किया हुआ

दूसरा संस्करण छोटा है, लेकिन “व्यवस्थित हों” लगभग किसी भी उत्पाद का वर्णन कर सकता है। यह उस सुविधा को हटा देता है जो समस्या को प्रस्ताव से जोड़ती है।

पाठ छोटा करते समय जाँचें कि प्रारूप अब भी इन बातों को बनाए रखता है:

• विशिष्ट समस्या या वांछित परिणाम
• चयनित दृष्टिकोण
• दावे और उत्पाद के बीच का सेतु
• अपेक्षित अगला कदम

अर्थपूर्ण रूप से अलग आकार वाले संस्करण विकसित करें

एक उपयोगी कॉपी-आकार परीक्षण अलग-अलग मुख्य परिकल्पनाओं की तुलना करता है, न कि केवल दिखावटी बदलावों की। प्राप्त विशेषज्ञ ढाँचा अलग-अलग अवधारणाओं के आधार पर विकल्प विकसित करने की सलाह देता है, जैसे स्पष्ट लाभ और प्रमुख भावना। कोई भी बेहतर परिणाम उस दर्शक वर्ग और प्रचार पर लागू होता है, न कि किसी सार्वभौमिक नियम को स्थापित करता है। [9]

“सरल” को “बिना प्रयास वाला” में बदलना शब्दों का संपादन है। सीधे प्रस्ताव से कथात्मक या समस्या-समाधान वाले मुख्य संदेश की ओर बढ़ना संरचनात्मक परीक्षण है।

आरंभ-बिंदु, कोण और कार्य-तंत्र की निरंतरता का परीक्षण करें

किसी संस्करण को मंज़ूरी देने से पहले पूछें:

चेतावनी संकेतों में बिना किसी उत्पाद-संबंध के लंबी भूमिका, अप्रासंगिक कहानी, अनसुलझी जिज्ञासा और ऐसा गंतव्य शामिल हैं जो एक अलग तर्क शुरू करता है।

• क्या मुख्य आकर्षण सही कारण से लक्षित दर्शक वर्ग को आकर्षित करता है?
• क्या दृष्टिकोण मुख्य आकर्षण को स्पष्ट रूप से समझाता है?
• क्या तंत्र प्रस्ताव को वादित परिणाम से जोड़ता है?
• क्या गंतव्य पृष्ठ उसी तर्क को आगे बढ़ाता है?
• क्या कोई अंश हटाया जा सकता है, बिना उस कड़ी को तोड़े?

सार्वभौमिक विजेता घोषित किए बिना परीक्षणों की व्याख्या करें

दर्ज करें कि परीक्षण में वास्तव में किसकी तुलना की गई। निष्कर्ष को “छोटा जीता” या “लंबा जीता” तक सीमित न करें।

मूल, काल्पनिक सीख का रिकॉर्ड

कोई परिणाम परीक्षण किए गए दर्शक वर्ग, प्रस्ताव, रचनात्मक सामग्री, प्लेसमेंट, उद्देश्य और अभियान के संदर्भ से संबंधित होता है। इससे यह सिद्ध नहीं होता कि एक Facebook विज्ञापन कॉपी का आकार सामान्य रूप से बेहतर है।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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