तुरंत उत्तर
प्रभावी Facebook विज्ञापन लेखन शुरुआती हुक को तर्क, प्रस्ताव, कार्रवाई के आह्वान और लैंडिंग पेज से जोड़ता है। यदि हुक एक सवाल उठाता है, लेकिन गंतव्य किसी दूसरे सवाल का जवाब देता है, तो अवधारणा अपनी निरंतरता खो देती है।
नीचे दिए गए नौ विज्ञापन शिक्षण के लिए गढ़े गए उदाहरण हैं। इनमें से कोई भी वास्तविक विज्ञापन, ऐतिहासिक उद्धरण, नियंत्रण संस्करण या देखा गया विजेता नहीं है। ये ऐसे पैटर्न दिखाते हैं जिन्हें आप अनुकूलित और परीक्षण कर सकते हैं। ये प्रदर्शन की गारंटी नहीं देते।
इन Facebook विज्ञापन लेखन के उदाहरणों का विश्लेषण कैसे करें
चार जुड़े हुए स्तरों का उपयोग करें:
साथ ही प्रमाण की आवश्यकता पहचानें: विज्ञापन के दावों, प्रस्ताव और शर्तों का समर्थन करने के लिए आवश्यक साक्ष्य।
हुक एक दायित्व पैदा करता है। यदि कोई विज्ञापन लागत की तुलना से शुरू होता है, तो गंतव्य को उस तुलना की व्याख्या करनी चाहिए। यदि वह सुविधा का वादा करता है, तो गंतव्य को उस सुविधा के पीछे की कार्यप्रणाली दिखानी चाहिए।
- हुक: शुरुआती सवाल, तनाव या अवसर।
- दृष्टिकोण: यह विषय इस दर्शक वर्ग के लिए क्यों महत्वपूर्ण है।
- कार्यविधि: उत्पाद या प्रक्रिया इस स्थिति को किस ठोस तरीके से संबोधित करती है।
- गंतव्य की निरंतरता: लैंडिंग पेज उसी तर्क को कैसे आगे बढ़ाता और हल करता है।
सीधे Facebook विज्ञापन लेखन के उदाहरण
विज्ञापन संबंधी साहित्य बार-बार आने वाले शुरुआती हिस्सों को प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, घोषणा और कहानी-आधारित शुरुआत जैसे पैटर्न में समूहित करता है। ये व्यापक रचनात्मक श्रेणियाँ हैं, कठोर या प्रमाणित सूत्र नहीं। [1]
1. ठोस प्रस्ताव से शुरुआत करें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
$24 में Desk Reset Kit आज़माएँ। इसमें साप्ताहिक योजनाकार, केबल ट्रे और ध्यान-केंद्रित कार्डों का पैक शामिल है। > > बिखरे नोट्स, चार्जिंग केबल और आज की प्राथमिकताओं के लिए एक निश्चित स्थान बनाएँ। > > इसमें शामिल सभी चीज़ें देखें।
प्रस्ताव-आधारित शुरुआत में उत्पाद, कीमत, बंडल, परीक्षण या आमंत्रण जैसे तत्वों को आरंभ में ही पेश किया जाता है। [2]
कोई भी छूट, समय-सीमा, गारंटी या उपलब्धता की सीमा वास्तविक और दस्तावेज़ित होनी चाहिए।
2. समर्थन योग्य लाभ को वादा बनाएँ
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
बिखरे हुए साक्षात्कार नोट्स को एक खोजने योग्य शोध पुस्तकालय में बदलें। >
Fieldnote प्रतिलिपियाँ आयात करता है, हर अवलोकन को उसके स्रोत से जोड़ता है और आपकी टीम को बार-बार आने वाले विषयों पर टैग लगाने देता है। > > कार्यप्रवाह देखें।
लेखन किसी निश्चित समय-बचत या बेहतर निर्णय का वादा नहीं करता। ऐसे अधिक मजबूत दावे प्रमाण की एक अलग आवश्यकता पैदा करेंगे।
3. समस्या का नाम लें, फिर बाधा हल करें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
सोमवार के प्रोजेक्ट अपडेट के लिए पाँच संदेश बातचीतों में खोज करना आवश्यक नहीं होना चाहिए। >
Briefboard निर्णयों, जिम्मेदार लोगों और अंतिम तिथियों को एक साझा दृश्य में एकत्र करता है। > > नमूना प्रोजेक्ट बोर्ड देखें।
स्थिति का वर्णन इस तरह करें कि देखने वाले को व्यक्तिगत रूप से जानने का दिखावा न हो। “जब निर्णय कई बातचीतों में बिखरे होते हैं” कहना “आपकी टीम अव्यवस्थित है” की तुलना में अधिक बचाव योग्य है।
- हुक: बताई गई कीमत वाली तीन वस्तुओं की किट।
- दृष्टिकोण: डेस्क पर बिखरी छोटी-छोटी वस्तुएँ व्यावहारिक बाधा पैदा कर सकती हैं।
- कार्यविधि: हर सामान्य वस्तु के लिए एक निर्धारित स्थान।
- प्रमाण की आवश्यकता: सामग्री, कीमत, चित्र और शर्तों की पुष्टि।
- गंतव्य की निरंतरता: कीमत दोहराएँ और बंडल की वस्तुओं की सूची दें।
- हुक: एक खोजने योग्य शोध पुस्तकालय।
- दृष्टिकोण: बिखरे हुए साक्ष्यों की समीक्षा और खोज करना कठिन होता है।
- कार्यविधि: प्रतिलिपि आयात, स्रोत लिंक और टैग।
- प्रमाण की आवश्यकता: दिखाएँ कि नामित सुविधाएँ बताए गए तरीके से काम करती हैं।
- गंतव्य की निरंतरता: प्रतिलिपि से टैग किए गए निष्कर्ष तक का पूरा मार्ग दिखाएँ।
- हुक: अपडेट तैयार करने के लिए कई बातचीतों में खोज करनी पड़ती है।
- दृष्टिकोण: बिखरी हुई जानकारी रिपोर्टिंग को एक और खोज कार्य बना देती है।
- कार्यविधि: निर्णयों, जिम्मेदार लोगों और तारीखों का साझा दृश्य।
- प्रमाण की आवश्यकता: उस दृश्य का सटीक प्रदर्शन।
- गंतव्य की निरंतरता: विज्ञापन में दिखाए गए अपडेट कार्यप्रवाह को फिर से प्रस्तुत करें।
अप्रत्यक्ष और जिज्ञासा-आधारित उदाहरण
अप्रत्यक्ष शुरुआतें प्रचार को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने से पहले जिज्ञासा या भावना पैदा करती हैं। व्यावहारिक स्रोत यह भी चेतावनी देते हैं कि ऐसी शुरुआतें धीमी, अप्रासंगिक या उत्पाद से अलग हो सकती हैं। [3]
प्रत्यक्षता एक ऐसा चर है जिसे परखा जाना चाहिए। यह इस बात से तय होने वाला नियम नहीं है कि दर्शक ठंडे हैं या पहले से परिचित।
4. एक पारदर्शी जिज्ञासा-अंतराल खोलें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
दो खड़े होकर काम करने वाली मेज़ों के आयाम समान हो सकते हैं, फिर भी पूरे कार्यदिवस के दौरान उनका अनुभव अलग लग सकता है। > > एक विनिर्देश इसका कारण समझाने में मदद करता है: उपयोगकर्ता की कार्य मुद्रा के सापेक्ष समायोजन सीमा। > > चुनने से पहले मापों की तुलना करें।
नमूने के दैनिक जानकारी-संग्रह में महत्वपूर्ण प्रमाण-अंतराल प्रस्तुत करना एक हुक पैटर्न के रूप में दिखाई दिया। यह अवलोकन Facebook विज्ञापन में इसकी प्रभावशीलता या व्यापकता सिद्ध नहीं करता। [4]
यह संस्करण कोई उद्योग रहस्य गढ़ने के बजाय अंतराल को भरता है।
5. असामान्य रूप से विशिष्ट दिनचर्या का उपयोग करें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
शाम 4:45 बजे “मुझे क्या पकाना चाहिए?” वाली बहस को एक फ्रीज़र लेबल से बदलें। >
Batchmark लेबल एक नज़र में भोजन, मात्रा और दोबारा गरम करने के निर्देश दिखाते हैं। > > शुरुआती शीट डाउनलोड करें।
असामान्य रूप से विशिष्ट दैनिक अनुष्ठान पर आधारित शुरुआतें नमूने के संग्रह में दिखाई दीं। यह रूपांतरण शरीर बदलने या प्रदर्शन से जुड़े दावे का उपयोग किए बिना उस संरचना को अपनाता है। [5]
6. अधूरी व्याख्या को चुनौती दें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
भरा हुआ कैलेंडर हमेशा प्राथमिकता तय करने की समस्या नहीं होता। कभी-कभी यह दृश्यता की समस्या होती है। >
Rangeview बैठकों, समय-सीमाओं और आवंटित न किए गए काम को एक ही योजना-पटल पर रखता है। > > देखें कि पूरा सप्ताह कैसा दिखाई देता है।
विरोधाभासी पुनर्परिप्रेक्ष्य दर्शकों की सामान्य व्याख्या को चुनौती देता है और एक अन्य अर्थ प्रस्तुत करता है।
विरोधाभासी पुनर्परिप्रेक्ष्य नमूने के संग्रह में दिखाई दिए। यह अवलोकन यह नहीं दिखाता कि वे बेहतर परिणाम कराते हैं। [6]
7. एक स्पष्ट दैनिक झुंझलाहट से शुरुआत करें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
बैठक समाप्त हो गई। किसी ने निर्णय लिखकर नहीं रखा। >
Accord एजेंडा में निर्णय-संकेत जोड़ता है और उत्तर को बैठक के रिकॉर्ड के पास संग्रहीत करता है। > > बैठक का टेम्पलेट देखें।
यह शुरुआत एक क्षण का नाम लेती है। यह दर्शक का निदान नहीं करती और न ही यह दावा करती है कि वे हमेशा महत्वपूर्ण निर्णय भूल जाते हैं।
- हुक: समान आयाम किसी प्रासंगिक अंतर को छिपा सकते हैं।
- दृष्टिकोण: माप तभी मायने रखते हैं जब उन्हें संदर्भ में समझा जाए।
- कार्यविधि: समायोजन की सीमा की तुलना काम करने की मुद्रा से करें।
- प्रमाण की आवश्यकता: सटीक आयाम और विश्वसनीय माप पद्धति।
- गंतव्य की निरंतरता: माप लेने और उनकी तुलना करने का तरीका समझाएँ।
- हुक: दोपहर बाद लिया जाने वाला एक विशिष्ट निर्णय।
- दृष्टिकोण: बार-बार उठने वाले व्यावहारिक सवाल किसी नियमित प्रक्रिया को जटिल बना सकते हैं।
- कार्यविधि: एक लेबल तीन जानकारी प्रदान करता है।
- प्रमाण का दायित्व: टेम्पलेट का सटीक पूर्वावलोकन।
- गंतव्य निरंतरता: वादा की गई शीट दिखाएँ और उपलब्ध कराएँ।
- हुक: कैलेंडर में भीड़भाड़ के एक से अधिक कारण हो सकते हैं।
- दृष्टिकोण: जो काम आसानी से दिखाई नहीं देता, उसके इर्द-गिर्द योजना बनाना भी कठिन हो सकता है।
- कार्यप्रणाली: निर्धारित और आवंटित न किए गए काम का संयुक्त दृश्य।
- प्रमाण का दायित्व: इंटरफ़ेस का विश्वसनीय प्रदर्शन।
- गंतव्य निरंतरता: दिखाएँ कि प्रत्येक आइटम कहाँ से आता है और कैसे दिखाई देता है।
- हुक: एक निर्णय दर्ज नहीं किया गया।
- दृष्टिकोण: जब निर्णय दर्ज नहीं किए जाते, तो बैठकों का उपयोगी संदर्भ खो जाता है।
- कार्यप्रणाली: एक अंतर्निहित संकेत और संग्रहीत उत्तर।
- प्रमाण का दायित्व: दर्ज करने और संग्रहीत करने का प्रदर्शन।
- गंतव्य निरंतरता: वही टेम्पलेट और क्रम दिखाएँ।
कहानी और घोषणा के उदाहरण
8. ग्राहक-प्रशंसापत्र गढ़े बिना कहानी का उपयोग करें
मूल काल्पनिक उदाहरण—यह कोई ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं है। पात्र काल्पनिक हैं और ग्राहक नहीं हैं।
Maya और Jordan को तीस पृष्ठों वाला एक ही परियोजना-संक्षेप मिला। >
Maya ने प्रारूप तैयार करना शुरू किया। Jordan ने पहले हर आवश्यक निर्णय और अनुत्तरित प्रश्न को चिह्नित किया। >
BriefCheck टीमों को उत्पादन शुरू होने से पहले उन प्रश्नों की पहचान करने में मदद करता है।
कहानी-आधारित शुरुआत अपने वादे को एक कारणात्मक प्रश्न के भीतर रख सकती है: एक पात्र ने अलग क्या किया? [7]
क्योंकि पात्र गढ़े गए हैं, उनके कार्यों को ग्राहक प्रमाण के रूप में प्रस्तुत नहीं किया जाना चाहिए और न ही किसी परिणाम का श्रेय उन्हें दिया जाना चाहिए।
9. पहले घोषणा करें, फिर उसका समर्थन करें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण—ऐतिहासिक विज्ञापन या देखा गया विजेता नहीं।
आपका सामग्री कैलेंडर रणनीति नहीं है। > > कैलेंडर दिखाता है कि कोई चीज़ कब प्रकाशित होगी। Mapline प्रत्येक कार्य के पीछे दर्शकों का प्रश्न, सहायक प्रमाण और अगला कदम भी दर्ज करता है। > > रणनीति मानचित्र देखें।
घोषणा-आधारित शुरुआत एक सार्थक कथन से होती है। इसके बाद आने वाला तर्क उसके निहित वादे का समर्थन करना चाहिए। [8]
- हुक: दो लोग एक ही संक्षिप्त विवरण पर अलग-अलग प्रतिक्रिया देते हैं।
- दृष्टिकोण: अनुत्तरित प्रश्न प्रभावित करते हैं कि काम कैसे शुरू होता है।
- कार्यप्रणाली: प्रारूप तैयार करने से पहले प्रश्नों की समीक्षा।
- प्रमाण का दायित्व: कार्यपत्रक और उसकी वास्तविक प्रक्रिया।
- गंतव्य निरंतरता: समीक्षा क्रम समझाएँ।
- हुक: केवल कैलेंडर अधूरा होता है।
- दृष्टिकोण: समय निर्धारण किसी कार्य-वितरण के पीछे का तर्क नहीं समझाता।
- कार्यप्रणाली: प्रश्न, प्रमाण और अगले कदम के लिए फ़ील्ड।
- प्रमाण का दायित्व: उत्पाद प्रदर्शन और स्पष्ट परिभाषाएँ।
- गंतव्य निरंतरता: वृद्धि का वादा किए बिना उसी योजना-संबंधी तर्क को आगे बढ़ाएँ।
हुक-एंगल-मैकेनिज्म मैट्रिक्स
शब्दों के बजाय सार के आधार पर अवधारणाओं की तुलना करने के लिए इस मैट्रिक्स का उपयोग करें।
| अवधारणा | हुक | एंगल | तंत्र | गंतव्य |
|---|---|---|---|---|
| डेस्क रीसेट किट | बंडल और कीमत | डेस्क से जुड़ी रुकावटें कम करें | सुव्यवस्थित भंडारण | वस्तुवार प्रस्ताव |
| फील्ड नोट | खोज योग्य पुस्तकालय | साक्ष्य को ट्रेस करने योग्य बनाएं | आयात, लिंक, टैग | कार्यप्रवाह प्रदर्शन |
| ब्रीफ बोर्ड | पांच संदेश-थ्रेड | अपडेट की तैयारी सरल बनाएं | साझा परियोजना दृश्य | नमूना बोर्ड |
| स्टैंडिंग डेस्क | समान डेस्क, अलग अनुकूलता | संदर्भ के अनुसार आयामों को समझें | मुद्रा की तुलना | माप मार्गदर्शिका |
| बैचमार्क | 4:45 p.m. का निर्णय | नियमित प्रश्न कम करें | जानकारीपूर्ण लेबल | शुरुआती शीट |
| रेंजव्यू | भीड़भाड़ की एक और व्याख्या | कार्यभार की दृश्यता बढ़ाएं | संयुक्त योजना दृश्य | पूरे सप्ताह का प्रदर्शन |
| सामंजस्य | बैठक का छूटा हुआ निर्णय | संदर्भ बनाए रखें | निर्णय संकेत | बैठक टेम्पलेट |
| ब्रीफ जांच | एक ब्रीफ पर दो प्रतिक्रियाएं | गायब जानकारी सामने लाएं | प्रश्न समीक्षा | समीक्षा क्रम |
| मैपलाइन | कैलेंडर बनाम रणनीति | समय-निर्धारण में तर्क जोड़ें | संदर्भ फ़ील्ड | रणनीति-मानचित्र पूर्वावलोकन |
एक ऑफ़र को अलग-अलग परीक्षण अवधारणाओं में बदलें
मान लीजिए कि एक काल्पनिक कंपनी Interview Notes to Insight नामक लाइव कार्यशाला पेश करती है:
ये अलग-अलग परिकल्पनाएँ हैं, समानार्थी शब्दों का बदलाव नहीं। लीड अवधारणाओं में वास्तविक रूप से अलग-अलग विचारों का परीक्षण करना एक पेशेवर सुझाव है, लेकिन परिणाम केवल परीक्षण किए गए दर्शकों, ऑफ़र, विज्ञापन सामग्री और संदर्भ पर लागू होता है। [9]
| अवधारणा | उदाहरण हुक |
|---|---|
| प्रत्यक्ष प्रस्ताव | “शुक्रवार की कार्यशाला में शामिल हों और प्रतिलेख-टैगिंग टेम्पलेट प्राप्त करें।” |
| लाभ | “कच्चे साक्षात्कारों को ट्रेस करने योग्य विषयों में बदलें।” |
| समस्या-समाधान | “दस साक्षात्कार साक्ष्य बनाते हैं—अपने आप अंतर्दृष्टि नहीं।” |
| कहानी | “टीम इस निष्कर्ष पर सहमत थी। फिर किसी को भी इसका समर्थन करने वाला उद्धरण नहीं मिल सका।” |
| जिज्ञासा | “बार-बार की गई टिप्पणी और बचाव योग्य विषय एक ही बात नहीं हैं।” |
दावों की नकल किए बिना इन तरीकों को अपनाएँ
हर अवधारणा को उत्पाद-विशिष्ट तथ्यों से बनाएँ:
स्थिति: जब [विशिष्ट परिस्थिति उत्पन्न हो]…
हुक: सामान्य व्याख्या [प्रासंगिक अंतर] को नज़रअंदाज़ कर सकती है…
दृष्टिकोण: यह महत्वपूर्ण है क्योंकि [समर्थित परिणाम]…
तंत्र: उत्पाद [ठोस प्रक्रिया] के माध्यम से इसका समाधान करता है…
प्रमाण योजना: इसे [उपयुक्त प्रमाण] के साथ प्रदर्शित करें…
ऑफ़र और कार्रवाई का आह्वान: पाठक को [सटीक अगले चरण] के लिए आमंत्रित करें…
गंतव्य पृष्ठ: [आरंभिक प्रश्न] का समाधान करें।
परीक्षण से पहले पूछें:
उचित और वर्तमान प्रमाणों के साथ ग्राहक प्रशंसापत्रों, तुलनाओं, कीमतों, छूटों, समय-सीमाओं, गारंटियों, सीमित उपलब्धता और विनियमित दावों की पुष्टि करें। वर्तमान मंच आवश्यकताओं की अलग से जाँच करें। जिज्ञासा, भावना, तात्कालिकता और दमदार भाषा, प्रमाण प्रस्तुत करने की आवश्यकता को समाप्त नहीं करती।
- हुक कौन-सा प्रश्न पैदा करता है?
- इस दर्शक को इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए?
- क्या तंत्र उस प्रश्न का उत्तर देता है?
- किन कथनों के लिए प्रमाण आवश्यक हैं?
- क्या ऑफर तार्किक रूप से आगे आता है?
- क्या कार्रवाई का आह्वान वास्तविक अगले चरण का वर्णन करता है?
- क्या गंतव्य पृष्ठ उसी तर्क को आगे बढ़ाता है?
स्रोत और विधि नोट
पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।
- पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
- Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
- Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
- Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
- पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ
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