लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग के उदाहरण: अध्ययन और अनुकूलन के लिए 6 पैटर्न

तुरंत उत्तर

उपयोगी लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग के उदाहरण केवल सुसज्जित शीर्षकों से अधिक दिखाते हैं। वे बताते हैं कि क्लिक दिलाने वाले विज्ञापन, ईमेल, खोज परिणाम या वीडियो से कोई संदेश पेज के आरंभ, व्याख्या, प्रमाण, ऑफ़र और कार्रवाई के आह्वान तक कैसे पहुँचता है।

नीचे दिया गया हर उदाहरण मौलिक और काल्पनिक है। इनमें से कोई भी ऐतिहासिक उद्धरण, वास्तविक अभियान, ग्राहक का बयान या देखा गया विजेता नहीं है। संरचना का अध्ययन करें, फिर अपने दर्शकों, ऑफ़र और उपलब्ध प्रमाणों के आधार पर इसे दोबारा बनाएँ।

इन लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग के उदाहरणों का अध्ययन कैसे करें

हर पेज के बारे में वही प्रश्न पूछें:

यह एक निदानात्मक दृष्टिकोण है, पेज का अनिवार्य क्रम नहीं।

• पिछले संदेश ने क्या वादा किया था?
• पहली स्क्रीन को किस बात की पुष्टि करनी चाहिए?
• आरंभ किस उद्देश्य को पूरा करने का प्रयास कर रहा है?
• कौन-सा केंद्रीय विचार पूरे संदेश को एक साथ बाँधे रखता है?
• उत्पाद प्रस्तावित बदलाव कैसे पैदा करता है?
• दावों का समर्थन करने के लिए कौन-सा प्रमाण चाहिए?
• आगंतुक क्या खरीद, बुक या आज़मा सकता है?
• कौन-सी आपत्ति कार्रवाई को रोक सकती है?
• अगला कदम क्या है?
• समापन आरंभ की ओर कैसे लौटता है?

संदेश का पदानुक्रम

एक पारंपरिक लैंडिंग पेज इस मार्ग का अनुसरण कर सकता है:

पिछला विज्ञापन या VSL → शीर्षक → उपशीर्षक → आरंभ → समस्या या इच्छा → तंत्र → प्रमाण → ऑफ़र → आपत्तियाँ → कार्रवाई का आह्वान → समापन

तंत्र यह व्यावहारिक व्याख्या है कि उत्पाद या सेवा अपना लाभ कैसे उत्पन्न करने वाली है। प्रमाण वह साक्ष्य है जो उस व्याख्या और उससे जुड़े दावों का समर्थन करने के लिए आवश्यक है।

《शानदार शुरुआती संदेश》 से मिलने वाला एक सिद्धांत यह है कि आरंभ को एक एकीकृत विचार पर केंद्रित होना चाहिए और उसे दावों, लाभों, उत्पाद और ऑफ़र से जोड़ना चाहिए। [1]

पेज पर अधिक विवरण जुड़ने के साथ शब्द बदल सकते हैं। मुख्य प्रस्ताव पहचानने योग्य बना रहना चाहिए। यदि कोई विज्ञापन ग्राहक अनुमोदनों को आसान बनाने का वादा करता है, तो पेज को अचानक सामान्य रूप से कार्यस्थल की उत्पादकता पर केंद्रित नहीं हो जाना चाहिए।

लैंडिंग पृष्ठ के छह शुरुआती पैटर्न

प्रस्ताव, वादा, समस्या—समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी, बिक्री-संदेश के आरंभ का विश्लेषण करने के उपयोगी तरीके हैं। यह वर्गीकरण संपूर्ण नहीं है। इसकी श्रेणियाँ एक-दूसरे से मिल सकती हैं, और किसी एक को चुनना सफलता की गारंटी नहीं देता। [2]

यहाँ सीमित परिणाम का अर्थ वादा-आधारित आरंभ का सीमित और विशिष्ट रूपांतरण है। यह संकेत देने से बचता है कि हर खरीदार वही परिणाम प्राप्त करेगा। मूल ढाँचा वादा-आधारित आरंभ को उत्पाद के मुख्य दावे से शुरू होने वाला बताता है, कभी-कभी उत्पाद का नाम बताए जाने से पहले। [3]

उदाहरण 1: सॉफ़्टवेयर परीक्षण के लिए प्रस्ताव-आधारित आरंभ

मूल, काल्पनिक खोज विज्ञापन

मूल, काल्पनिक लैंडिंग-पृष्ठ का मुख्य भाग

प्रस्ताव-आधारित आरंभ में उत्पाद, परीक्षण, कीमत, गारंटी, निमंत्रण या सौदे के किसी अन्य हिस्से का परिचय शुरुआत में ही दिया जाता है। [4]

खंड विश्लेषण

उदाहरण 2: पेशेवर प्रशिक्षण के लिए वादा-आधारित आरंभ

मूल, काल्पनिक ईमेल

मूल, काल्पनिक लैंडिंग-पृष्ठ का मुख्य भाग

खंड विश्लेषण

उदाहरण 3: कार्यप्रवाह सेवा के लिए समस्या—समाधान आधारित आरंभ

मूल, काल्पनिक सोशल विज्ञापन

मूल, काल्पनिक लैंडिंग-पृष्ठ का मुख्य भाग

समस्या-समाधान वाला आरंभ आशा और प्रासंगिक समाधान प्रस्तुत करने से पहले एक महत्वपूर्ण चिंता को पहचानता है। [5]

खंड विश्लेषण

उदाहरण 4: दो काल्पनिक रास्तों वाला कहानी-आधारित आरंभ

मूल, काल्पनिक वीडियो आरंभ

मूल, काल्पनिक लैंडिंग-पृष्ठ का मुख्य भाग

पात्र, घटनाएँ और परिणाम काल्पनिक हैं।

कहानी-आधारित आरंभ एक संक्षिप्त कथा और अनसुलझे विरोधाभास का उपयोग करके, अंतर्निहित वादे को आगे बढ़ाते हुए जिज्ञासा पैदा कर सकता है। [6]

खंड विश्लेषण

उत्पाद से जुड़ाव जल्दी सामने आना चाहिए। अप्रत्यक्ष आरंभ धीमा या प्रस्ताव से असंबद्ध हो सकता है। [7]

उदाहरण 5: विश्लेषण सॉफ़्टवेयर के लिए उद्घोषणा-आधारित आरंभ

उद्घोषणा एक साहसिक कथन होती है, जिसका उद्देश्य पाठक को किसी परिचित धारणा पर फिर से विचार करने के लिए प्रेरित करना है।

मूल, काल्पनिक प्रदर्शन विज्ञापन

मूल, काल्पनिक लैंडिंग-पृष्ठ का मुख्य भाग

खंड विश्लेषण

उदाहरण 6: गढ़ी हुई गोपनीयता के बिना बड़े रहस्य वाला आरंभ

मूल, काल्पनिक खोज विज्ञापन

मूल, काल्पनिक लैंडिंग-पृष्ठ का मुख्य भाग

बड़े रहस्य वाले आरंभ पारंपरिक रूप से दुर्लभ जानकारी, किसी सूत्र, छिपी समस्या या अघोषित समाधान के प्रति उत्सुकता जगाते हैं। [8]

खंड विश्लेषण

“विक्रेता नहीं चाहते कि आपको यह पता चले” जैसे दावों से बचें। काल्पनिक अंदरूनी सूत्र न गढ़ें और सरल स्पष्टीकरण को कार्रवाई के आह्वान तक टालें नहीं।

• निरंतरता: “ग्राहक अनुमोदन,” “परीक्षण” और “एक कार्यक्षेत्र” दोनों संदेशों में दिखाई देते हैं।
• आरंभ: उत्पाद श्रेणी और ऑफ़र की पुष्टि करें।
• केंद्रीय विचार: समीक्षा और अनुमोदन के लिए एक स्थान।
• तंत्र: साझा समीक्षा लिंक, टिप्पणियों का इतिहास और दर्ज किए गए निर्णय।
• प्रमाण: उत्पाद के दृश्य दिखाएँ और किसी भी ग्राहक दावे के लिए सत्यापित ग्राहक प्रमाण दें।
• ऑफ़र: स्पष्ट रूप से बताई गई सीमाओं के साथ परीक्षण दें।
• आपत्ति: फ़ाइल समर्थन, अतिथि पहुँच, अनुमतियाँ या रद्दीकरण।
• कार्रवाई का आह्वान और समापन: “अपना परीक्षण शुरू करें” दोहराएँ और फिर बताएँ कि परीक्षण में क्या शामिल है।
• निरंतरता: “आपकी टीम द्वारा उपयोग किया जा सकने वाला संक्षेप” ईमेल से पेज तक बना रहता है।
• आरंभ: एक विशिष्ट और सीमित परिणाम प्रस्तुत करें।
• केंद्रीय विचार: कच्चे साक्षात्कारों को कार्रवाई योग्य संक्षेप में बदलना।
• तंत्र: दिए गए प्रतिलेख का विश्लेषण करें, संक्षेप का मसौदा तैयार करें और जाँच-सूची के आधार पर उसमें संशोधन करें।
• प्रमाण: एक नमूना संक्षेप और मूल्यांकन मानदंड दिखाएँ। किसी भी शिक्षार्थी परिणाम का उपयोग करने से पहले उसे सत्यापित करें।
• ऑफ़र: प्रारूप, तिथियाँ, सामग्री, पहुँच और कीमत समझाएँ।
• आपत्ति: क्या यह तरीका आगंतुक की साक्षात्कार प्रक्रिया के अनुकूल है।
• कार्रवाई का आह्वान और समापन: “पाठ्यक्रम देखें” को “तिथियाँ देखें और नामांकन करें” में बदलें। किसी बड़े व्यावसायिक वादे पर नहीं, बल्कि पूरी हो चुकी ब्रीफ़ पर समापन करें।
• निरंतरता: “पीछा करना” “खोज-अभियान” बन जाता है, लेकिन साप्ताहिक रिपोर्टिंग का संदर्भ यथावत रहता है।
• आरंभ: संचालन संबंधी झुंझलाहट की पहचान दिखाएँ।
• केंद्रीय विचार: बिखरे हुए संग्रह की जगह एक स्पष्ट कार्यप्रवाह रखें।
• तरीका: अनुरोधों, ज़िम्मेदार लोगों, समय-सीमाओं और अनुस्मारकों को कॉन्फ़िगर करें।
• प्रमाण: वास्तविक प्रक्रिया दिखाएँ और केवल सत्यापित ग्राहक प्रमाण का उपयोग करें।
• प्रस्ताव: कार्यप्रवाह-मानचित्रण परामर्श।
• आपत्ति: क्या यह सेवा मौजूदा रिपोर्टिंग उपकरणों की जगह लेती है।
• कार्रवाई का आह्वान और समापन: मानचित्रण सत्र बुक करें, फिर ऐसे कार्यप्रवाह पर समापन करें जिसे योगदानकर्ता अपना सकें।
• निरंतरता: पात्र, दस्तावेज़ और अधूरे काम का प्रश्न पृष्ठ पर जारी रहता है।
• आरंभ: विरोधाभास के माध्यम से प्रासंगिक प्रश्न बनाएँ।
• केंद्रीय विचार: निर्देशों को दिखाई देने वाले काम में बदलें।
• तरीका: मील के पत्थर, निर्भरताएँ, ज़िम्मेदार लोग और निर्णय निकालें।
• प्रमाण: उत्पाद दिखाएँ। वास्तविक परिणामों के दावे करने से पहले प्रमाण सत्यापित करें।
• प्रस्ताव: लॉन्च मानचित्र बनाएँ या उसका परीक्षण करें।
• आपत्ति: स्थापना में लगने वाला प्रयास और मौजूदा योजनाओं के साथ संगतता।
• कार्रवाई का आह्वान और समापन: “अपना लॉन्च मानचित्र बनाएँ,” फिर दोनों रास्तों पर वापस आएँ।
• निरंतरता: “डैशबोर्ड” और “निर्णय” केंद्रीय बने रहते हैं।
• आरंभ: किसी धारणा को चुनौती दें, लेकिन उसे सार्वभौमिक सत्य के रूप में प्रस्तुत न करें।
• केंद्रीय विचार: विश्लेषण को स्पष्ट निर्णयों का समर्थन करना चाहिए।
• तरीका: डेटा, ट्रिगर, ज़िम्मेदार लोगों और कार्रवाइयों को निर्णय रिकॉर्ड से जोड़ें।
• प्रमाण: उत्पाद दिखाएँ। अपनाने या समय बचाने संबंधी किसी भी दावे का समर्थन सत्यापित प्रमाण से करें।
• प्रस्ताव: पहला निर्णय कार्यक्षेत्र बनाएँ।
• आपत्ति: डेटा संगतता और कार्यान्वयन का प्रयास।
• कार्रवाई का आह्वान और समापन: एक और निष्क्रिय दृश्य देखने और स्पष्ट कार्रवाई करने के बीच के चुनाव पर लौटें।
• निरंतरता: तुलना का संदर्भ और गायब संख्या आगे भी बनी रहती है।
• आरंभ: उपयोगी निर्णय चर के इर्द-गिर्द जिज्ञासा पैदा करें।
• केंद्रीय विचार: केवल पहुँच की कीमत खरीदार के व्यावहारिक प्रश्न का उत्तर नहीं दे सकती।
• तरीका: आगंतुक द्वारा दिए गए इनपुट से प्रति परियोजना लागत की गणना करें।
• प्रमाण: सूत्र, धारणाएँ और अंतर्निहित उत्पाद डेटा प्रकाशित करें।
• प्रस्ताव: गणक का उपयोग करें या अनुकूलित तुलना का अनुरोध करें।
• आपत्ति: क्या इनपुट निष्पक्ष तुलना की अनुमति देते हैं।
• कार्रवाई का आह्वान और समापन: आगंतुक की संख्याओं के साथ फिर से गणना करें और मॉडल की सीमाएँ दोबारा स्पष्ट करें।

विज्ञापन और पृष्ठ का मेल जाँचें

वाक्यों को निखारने से पहले, पहले दिए गए संदेश की तुलना गंतव्य पृष्ठ से करें:

निरंतरता के लिए शब्दशः दोहराव आवश्यक नहीं है। इसके लिए स्थिर प्रस्ताव आवश्यक है।

कॉर्पस से प्रेरित एक आरंभिक पैटर्न

यह उदाहरण मौलिक, काल्पनिक रूपांतरण है। यह कॉर्पस उद्धरण, वास्तविक अभियान, प्रशंसापत्र या देखे गए विजेता का उदाहरण नहीं है।

नमूने में शामिल एक Daily Intel सामग्री ने उत्पाद प्रस्तुत करने से पहले एक ठोस दैनिक परेशानी का नाम लिया। यह उपलब्ध सुविधा-नमूने से निकला एक सीमित अवलोकन है। यह पूरे बाज़ार में व्यापकता नहीं दिखाता और प्रदर्शन का अनुमान नहीं लगाता। [9]

स्थानांतरित किया जा सकने वाला पैटर्न सरल है: एक पहचाने जा सकने वाले क्षण का नाम लें, फिर उसे तुरंत पृष्ठ की कार्यप्रणाली और प्रस्ताव से जोड़ें।

किसी उदाहरण को बिना नकल किए कैसे अपनाएँ

प्रत्यक्षता को आगंतुक की परिस्थिति से प्रभावित एक परिकल्पना मानें। स्रोत ढाँचा अधिक जागरूकता और सहभागिता को अधिक प्रत्यक्ष आरंभ से जोड़ता है, लेकिन यह सार्वभौमिक नियम नहीं बल्कि पेशेवर मार्गदर्शन है। [10]

• ट्रैफ़िक स्रोत और पहले किए गए वादे को दर्ज करें।
• आरंभ का उद्देश्य निर्धारित करें।
• सरल भाषा में एक केंद्रीय विचार बताएँ।
• उत्पाद-विशिष्ट तथ्यों का उपयोग करके कार्यप्रणाली समझाएँ।
• हर उस दावे की सूची बनाएँ जिसके लिए प्रमाण आवश्यक है।
• प्रस्ताव, कार्रवाई के आह्वान और समापन को आरंभ से जोड़ें।
• उदाहरणों, रूपकों, आपत्तियों और संक्रमण-वाक्यों को बदलें।

लैंडिंग पेज संदेश-क्रम कार्यपत्रक

यदि कोई फ़ील्ड अलग वादा पेश करता है, तो कॉपी को बेहतर बनाने से पहले उस विसंगति को दूर करें।

• ट्रैफ़िक स्रोत:
• पहले किया गया वादा:
• दर्शक संकेत:
• पहली स्क्रीन का वादा:
• आरंभिक पैटर्न और कार्य:
• केंद्रीय विचार:
• समस्या या इच्छा:
• कार्यप्रणाली:
• आवश्यक प्रमाण:
• प्रस्ताव और शर्तें:
• मुख्य आपत्ति:
• कार्रवाई का आह्वान:
• समापन:
• निरंतरता की कमियाँ:
• प्राथमिक स्रोत से सत्यापन आवश्यक दावे:

आगे कहाँ जाएँ

व्यापक योजना-निर्देशन के लिए लैंडिंग और बिक्री पेज कॉपी मार्गदर्शिका पढ़ें। यह जानने के लिए कि पहले दिखाया गया वीडियो लक्ष्य पेज को कैसे आकार दे सकता है, VSL कॉपी शोध जारी रखें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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