एक स्पष्ट विचार के आधार पर बिक्री-पत्र लैंडिंग पेज कैसे बनाएं

तुरंत उत्तर

बिक्री-पत्र लैंडिंग पेज एक केंद्रित बिक्री-तर्क को डिजिटल पठन-अनुभव में बदलता है। शीर्षक, लाभ, प्रमाण, प्रस्ताव और बटनों को अलग-अलग खंड मानने के बजाय, यह आगंतुक को एक प्रासंगिक निष्कर्ष से अगले निष्कर्ष तक ले जाता है।

इसका संगठनात्मक सिद्धांत निरंतरता है। जिस वादे से क्लिक मिला, उसे पेज के आरंभ, स्पष्टीकरण, उत्पाद, प्रमाण, प्रस्ताव और कार्रवाई के आह्वान तक बनाए रखना चाहिए। नीचे दिया गया अनुभाग-क्रम एक लचीला संपादकीय मॉडल है, कोई सार्वभौमिक सूत्र या प्रदर्शन की गारंटी नहीं।

बिक्री-पत्र लैंडिंग पेज क्या है?

बिक्री-पत्र लैंडिंग पेज एक केंद्रित वेब पेज है, जो कोई कार्रवाई करने के पक्ष में जुड़ा हुआ, आमतौर पर लंबा तर्क प्रस्तुत करता है। यह पारंपरिक बिक्री-पत्र की क्रमिक संरचना को बटन, तुलना तालिकाओं, विस्तार योग्य प्रश्नों और संबंधित दावों के पास रखे गए प्रमाण जैसे वेब तत्वों के साथ जोड़ता है।

इसकी परिभाषित विशेषता लंबाई नहीं, बल्कि अनुभागों के बीच संबंध है:

एक सामान्य लैंडिंग पेज छोटे मूल्य-प्रस्ताव और फॉर्म के माध्यम से संभावित ग्राहकों की जानकारी एकत्र कर सकता है। एक पारंपरिक बिक्री पेज मॉड्यूलर उत्पाद अनुभागों पर निर्भर हो सकता है। बिक्री-पत्र लैंडिंग पेज विशेष रूप से पाठ-प्रधान और क्रमिक होता है: प्रत्येक अनुभाग पाठक को अगले अनुभाग के लिए तैयार करता है।

इन प्रारूपों में एक-दूसरे का समावेश हो सकता है। व्यापक जानकारी के लिए लैंडिंग और बिक्री पेजों की मार्गदर्शिका देखें।

उस संदेश से शुरुआत करें जो आगंतुक को यहां लाया

मसौदा तैयार करने से पहले, उस विज्ञापन, ईमेल, खोज परिणाम, संबद्ध प्रचार या वीडियो के संदेश को दर्ज करें जो आगंतुकों को पेज पर भेजता है।

यदि कोई ईमेल साप्ताहिक ग्राहक रिपोर्ट तैयार करने का सरल तरीका देने का वादा करता है, तो गंतव्य पेज अचानक टीम संचार या छूट वाली कीमत से शुरुआत नहीं करना चाहिए। ये विषय बाद में महत्वपूर्ण हो सकते हैं, लेकिन आगंतुक रिपोर्टिंग से जुड़े एक खुले प्रश्न के साथ आया है।

एक व्यावहारिक ढांचा कहता है कि आरंभ एक ऐसे केंद्रीय विचार पर केंद्रित होना चाहिए जो अंततः प्रमुख दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव को जोड़ता है। **[1]**इस विचार को ट्रैफिक स्रोत और पेज के बीच सूत्र के रूप में उपयोग करें।

छह-बिंदु संदेश-मिलान ऑडिट करें

स्रोत संदेश की प्रस्तावित पेज से तुलना करें:

मूल काल्पनिक उदाहरण: एक वीडियो बिक्री-पत्र (VSL) इस विश्वास को चुनौती देता है कि रिपोर्ट तैयार करने में घंटों की मैनुअल सफाई आवश्यक है। उसका गंतव्य शीर्षक इसी विचार को आगे बढ़ाता है। पूरी एजेंसी को बदलने के बारे में शीर्षक पहले तर्क को पूरा करने से पहले ही एक अलग तर्क शुरू कर देता।

नमूने में शामिल Daily Intel सामग्री में, कुछ आरंभ उत्पाद पेश करने से पहले पहचानी जा सकने वाली निराशा का नाम लेते हैं। यह केवल नमूना-आधारित अवलोकन है, प्रभावशीलता या बाजार में व्यापकता का प्रमाण नहीं। **[2]**अन्य नमूना-आधारित आरंभ किसी परिचित व्याख्या को चुनौती देते हैं और एक अनदेखे कारण का परिचय देते हैं। इस अवलोकन की भी वही सीमाएं हैं। [3]

यदि वीडियो किसी ऊपरी-स्तर के संदेश के बजाय मुख्य बिक्री माध्यम है, तो एक समर्पित VSL ढांचे का उपयोग करें। VSL कॉपी शोध मार्गदर्शिका उस अलग कार्य को संबोधित करती है।

अनुभाग व्यवस्थित करने से पहले एकीकृत विचार तय करें

एकीकृत विचार वह एकल प्रस्ताव है जिसे पृष्ठ कई कोणों से विकसित करता है। यह ब्रांड के वादे से अधिक संकीर्ण, लेकिन एक शीर्षक से अधिक व्यापक होता है।

मूल काल्पनिक संशोधन:

अब सहायक लाभ केंद्रीय विचार को मजबूत करते हैं, बजाय इसके कि वे अलग-अलग बिक्री प्रस्ताव बनने के लिए प्रतिस्पर्धा करें।

पाठक के निष्कर्षों की श्रृंखला लिखें

क्रम को उन निष्कर्षों के रूप में योजनाबद्ध करें, जिन तक पाठक उचित रूप से पहुँच सकता है:

यह श्रृंखला पृष्ठ के हर घटक को मौजूद रहने का एक कारण देती है।

• प्रतिस्पर्धी विचार: समय बचाना, सटीकता सुधारना, ग्राहकों को प्रभावित करना, परियोजनाओं का प्रबंधन करना और आय बढ़ाना।
• केंद्रीय विचार: इसे हाथ से दोबारा बनाए बिना ग्राहक के लिए तैयार साप्ताहिक रिपोर्ट तैयार करना।
• समर्थनकारी लाभ: पुनः उपयोग योग्य डेटा कनेक्शन तैयारी को सरल बनाते हैं; सत्यापन नियम निर्दिष्ट त्रुटियों को पकड़ते हैं; ब्रांडयुक्त निर्यातित फाइलें डिलीवरी को आसान बनाती हैं।
• यह स्थिति मेरे लिए महत्वपूर्ण है।
• पेज विशिष्ट समस्या या अवसर को समझता है।
• इसकी व्याख्या विचार करने लायक पर्याप्त रूप से प्रासंगिक है।
• प्रस्तावित समाधान उस व्याख्या के अनुरूप है।
• महत्वपूर्ण दावों के लिए उपयुक्त समर्थन मौजूद है।
• मैं इस ऑफ़र, सीमाओं और अगले कदम को समझता हूँ।
• मैं सोच-समझकर निर्णय ले सकता हूँ।

आगंतुक की शुरुआती स्थिति के अनुरूप लीड चुनें

लीड बिक्री संदेश का शुरुआती भाग है: वह शीर्षक और आरंभिक पाठ जो उसके तर्क की शुरुआत करते हैं।

《बेहतरीन लीड》 शुरुआती हिस्सों को अभ्यासकर्ताओं की छह व्यापक श्रेणियों में बाँटता है: ऑफ़र, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी। [4] ये श्रेणियाँ पूरी तरह अलग सीमाओं वाली संपूर्ण प्रणाली के बजाय बार-बार दिखाई देने वाले ढाँचों का वर्णन करती हैं। [5]

स्रोत प्रत्यक्षता को दर्शक-अनुरूपता के एक चर के रूप में भी प्रस्तुत करता है। जो आगंतुक उत्पाद या ऑफ़र से पहले से परिचित हैं, वे अधिक प्रत्यक्ष शुरुआत के लिए तैयार हो सकते हैं। जो कम जानते हैं या अधिक संदेहशील हैं, उन्हें कम प्रत्यक्ष तरीका चाहिए हो सकता है। इसे मूल्यांकन योग्य प्रवृत्ति मानें, कठोर नियम नहीं; न ही यह दावा करें कि कोई एक तरीका बेहतर प्रदर्शन करेगा। [6]

पूछें:

जब लेन-देन केंद्रीय हो, तब प्रत्यक्ष शुरुआत करें

ऑफ़र लीड उत्पाद, कीमत, परीक्षण, गारंटी, प्रीमियम या निमंत्रण जैसे सौदे के तत्वों को शुरुआती चरण में प्रस्तुत करता है। [7] जब आगंतुक उत्पाद को पहले से पहचानते हों और लेन-देन का मूल्यांकन करने आए हों, तब यह संरचनात्मक रूप से उचित हो सकता है।

मूल काल्पनिक ऑफ़र लीड:

पहले से महसूस की जा रही चिंता के लिए समस्या-समाधान शुरुआत करें

समस्या-समाधान लीड भावनात्मक रूप से महत्वपूर्ण चिंता का नाम लेता है, उसके प्रति समझ दिखाता है और आशा तथा प्रासंगिक समाधान की ओर बढ़ता है। [8]

मूल काल्पनिक समस्या-समाधान लीड:

उत्पाद शुरुआत में विकसित की गई समस्या का उत्तर देता है।

अप्रत्यक्ष शुरुआत को ऑफ़र से जुड़ा रखें

कहानियाँ, रहस्य और उद्घोषणाएँ बिक्री प्रस्ताव को स्पष्ट करने से पहले जिज्ञासा या भावनात्मक जुड़ाव विकसित कर सकती हैं। [9] वे संपादकीय जोखिम भी पैदा करती हैं: शुरुआत धीमी, अत्यधिक सूक्ष्म, अप्रासंगिक या उत्पाद से अलग हो सकती है। [10]

मूल काल्पनिक कहानी लीड:

कहानी अपनी जगह इसलिए अर्जित करती है क्योंकि वह केंद्रीय समस्या को उत्पाद के तर्क तक ले जाती है।

• आगंतुक समस्या, समाधान, उत्पाद और ऑफ़र के बारे में पहले से क्या जानते हैं?
• उन्हें किस बात पर संदेह है?
• पिछले संदेश ने उन्हें आगे क्या सुनने के लिए तैयार किया?

अनुच्छेद-दर-अनुच्छेद संदेश-क्रम

इसे योजना बनाने के साधन के रूप में इस्तेमाल करें। जब प्रस्ताव और आगंतुक का संदर्भ उचित ठहराए, तब अनुच्छेदों को मिलाएँ, स्थान बदलें या हटा दें।

1. शीर्षक और प्रारंभिक परिचय: केंद्रीय विचार स्थापित करना

आने वाले संदेश से फिर जुड़ें, लक्षित पाठक को दिशा दें, और उस वादे या तनाव को स्थापित करें जिसे पृष्ठ आगे विकसित करेगा।

जॉन कैपल्स के पियानो शीर्षक का ऐतिहासिक विश्लेषण कथात्मक संक्षेपण को दर्शाता है: एक छोटा प्रारंभिक अंश केंद्रीय विचार, लाभ, भावना और अपेक्षित उलटफेर समेट सकता है। यह ऐतिहासिक परंपरा है, इस बात का प्रमाण नहीं कि आज इसी रूप की नकल करने से परिणाम मिलेगा। [11]

2. समस्या या वादे को विकसित करना

दाँव और वांछित परिणाम को ठोस बनाएँ, लेकिन हर संभावित पीड़ा या लाभ को इकट्ठा न करें।

मूल काल्पनिक विशिष्टता तुलना:

विशिष्ट संस्करण तर्क को संबोधित करने के लिए एक परिभाषित समस्या देता है। व्यापक संस्करण कहीं बड़ा दावा करता है, जिसके लिए उसी अनुपात में मजबूत प्रमाण चाहिए।

3. तर्क को उत्पाद से जोड़ना

उत्पाद-संबंध यह समझाता है कि प्रस्तावित समाधान इस बातचीत का हिस्सा क्यों है।

यह अनुक्रम उपयोग करें:

यहाँ व्याख्या में एक कार्यविधि शामिल हो सकती है: समाधान कैसे या क्यों काम करता है, इसका पृष्ठ पर दिया गया विवरण। इसे तभी शामिल करें जब यह प्रारंभिक परिचय का समर्थन करे और उचित रूप से प्रमाणित किया जा सके।

4. प्रासंगिक उत्पाद लाभ दिखाना

क्षमताओं का चयन एकीकृत विचार के अनुसार करें, सुविधाओं की सूची के आकार के अनुसार नहीं।

हर महत्वपूर्ण क्षमता का मानचित्र बनाएँ:

मसौदा तैयार करते समय बिना समर्थन वाले या अधूरे दावों को चिह्नित करें। सुसज्जित भाषा प्रमाण का स्थान नहीं ले सकती।

5. जहाँ संदेह पैदा हो, वहीं प्रमाण रखें

प्रमाण को उस दावे के पास रखें जिसका वह समर्थन करता है। विनिर्देश किसी उत्पाद क्षमता का समर्थन कर सकते हैं। दस्तावेजीकृत प्रदर्शन किसी कार्यप्रवाह दावे का समर्थन कर सकता है। उचित स्रोतों से प्राप्त ग्राहक प्रमाण ग्राहक अनुभव के सीमित विवरण का समर्थन कर सकता है।

भावनात्मक रूप से प्रभावशाली कथन के आधार पर बनाया गया घोषणात्मक प्रारंभिक परिचय अपने निहित वादे को प्रासंगिक विवरण या प्रमाण के माध्यम से क्रमशः समर्थन और स्पष्ट करे। [12] इसका केंद्रीय विषय बाद के संदेश और समापन से भी जुड़ा रहना चाहिए। [13]

दावों की एक सूची बनाए रखें, जिसमें प्रत्येक दावे का स्रोत, सीमाएँ, अनुमोदन स्थिति और इच्छित स्थान दर्ज हो। कानूनी, वैज्ञानिक, प्रशंसापत्र, स्वास्थ्य, आय और गारंटी संबंधी दावों के लिए उपयुक्त प्राथमिक-स्रोत सत्यापन और समीक्षा आवश्यक है।

6. प्रस्ताव को समझने योग्य बनाएँ

बताएँ कि क्या शामिल है, इसकी कीमत क्या है, संबंधित शर्तें, महत्वपूर्ण परिस्थितियाँ और क्लिक के बाद क्या होगा।

निर्णय के लिए आवश्यक जानकारी के आधार पर प्रस्ताव को व्यवस्थित करें। पृष्ठ जब कीमत तक पहुँचे, तब कोई नया बड़ा वादा पेश न करें। प्रस्ताव को उस समाधान को समेटना चाहिए जिसे तर्क पहले ही स्थापित कर चुका है।

7. आपत्तियों, गारंटी और उपयुक्तता पर बात करें

वास्तविक बाधाओं पर बात करें, जैसे स्थापना, संगतता, बिलिंग, समय की प्रतिबद्धता या आवश्यक विशेषज्ञता। किसी भी गारंटी को ठीक उसी तरह समझाएँ जिस तरह उसका सत्यापन हुआ है।

उपयुक्तता का एक जिम्मेदार अनुच्छेद यह कह सकता है:

गढ़ी हुई तात्कालिकता, बिना समर्थन की निश्चितता और अप्रमाणित कानूनी दावों से बचें।

8. कार्रवाई के आह्वान में निर्णय दोहराएँ

कार्रवाई का आह्वान केंद्रीय विचार के अनुरूप भाषा में कार्रवाई और तत्काल अगले कदम की पहचान करना चाहिए।

मूल काल्पनिक कार्रवाई आह्वान:

साथ दिया गया पाठ सटीक रूप से समझाए कि क्लिक करने पर भुगतान पृष्ठ खुलेगा, खाता बनेगा या बातचीत तय होगी। कार्रवाई के आह्वान को तभी दोहराएँ जब पाठक के पास अनुरोधित निर्णय समझने के लिए पर्याप्त संदर्भ हो। यहाँ कार्रवाई के आह्वान की कोई सार्वभौमिक संख्या स्थापित नहीं की गई है।

• व्यापक: “छिपी हुई अक्षमता आपके व्यवसाय को नष्ट कर रही है।”
• विशिष्ट: “आपका विश्लेषक हर शुक्रवार उसी रिपोर्ट को फिर से तैयार करता है।”
• यह प्रस्ताव किन लोगों के लिए बनाया गया है
• यह किन पूर्वापेक्षाओं को मानकर चलता है
• इसमें क्या शामिल नहीं है
• कौन-से परिणाम ग्राहक की कार्रवाइयों या परिस्थितियों पर निर्भर करते हैं

ऐसे संक्रमण बनाएँ जो तर्क को सुसंगत रखें

हर अनुच्छेद को अगले प्रासंगिक प्रश्न को उठाकर समाप्त करें। अगला अनुच्छेद उसे उत्तर देने दे।

मूल काल्पनिक संक्रमण संपादन:

कमज़ोर:

Revised:

संशोधित संक्रमण समझाता है कि अगली क्षमता उसी तर्क का हिस्सा क्यों है।

पदानुक्रम क्रम में मसौदा तैयार करें, फिर पढ़ने के क्रम में संशोधित करें

पहले संरचना तैयार करें:

फिर पाठक के रूप में संशोधित करें:

• प्राप्त संदेश को दर्ज करें।
• एकीकृत विचार को परिभाषित करें।
• पाठक के निष्कर्षों का मानचित्र बनाएँ।
• दावों और आवश्यक प्रमाणों की सूची बनाएँ।
• उत्पाद से जुड़ाव और प्रस्ताव निर्दिष्ट करें।
• आपत्तियों, सीमाओं और उपयुक्तता की पहचान करें।
• कार्रवाई और तत्काल अगले कदम को परिभाषित करें।
• स्रोत से आने वाले ट्रैफ़िक के साथ निरंतरता जाँचें।
• एक-दूसरे से प्रतिस्पर्धा करने वाले वादे हटा दें।
• असमर्थित दावों को सुदृढ़ करें।
• प्रमाण को संबंधित दावे के पास रखें।
• अचानक होने वाले संक्रमणों को सुधारें।
• पुष्टि करें कि प्रस्ताव की शर्तें और कार्रवाई के आह्वान की अपेक्षाएँ सहमत हैं।
• हर स्रोत या अनुमोदन की कमी को चिह्नित करें।

पदानुक्रम के टूटने के सामान्य तरीके

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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