बिक्री पृष्ठ की कॉपी का टेम्पलेट: अनुभाग-दर-अनुभाग कार्य ढाँचा

तुरंत उत्तर

इस बिक्री पृष्ठ की कॉपी के टेम्पलेट का उपयोग करके मौजूदा ऑफ़र और ट्रैफ़िक संदेश को एक जुड़े हुए बिक्री-पृष्ठ मसौदे में बदलें। प्रत्येक अनुभाग के लिए तय करें कि पाठक क्या पूछ रहा है, आपको क्या बताना है, संदेश को किस समर्थन की आवश्यकता है और तर्क आगे कहाँ जाता है।

“बिक्री पृष्ठ टेम्पलेट” इस संसाधन का एक वैकल्पिक नाम है। ध्यान कॉपी और संदेश-क्रम पर है, न कि पृष्ठ के दृश्य डिज़ाइन पर। लैंडिंग पृष्ठ कॉपी का टेम्पलेट सदस्यता, पंजीकरण, डाउनलोड, डेमो और अन्य केंद्रित कार्रवाइयों के लिए एक अलग संसाधन है, जिनमें पूर्ण खरीद-तर्क की आवश्यकता नहीं हो सकती। व्यापक सिद्धांतों और शोध के लिए लैंडिंग और बिक्री पृष्ठ कॉपी मार्गदर्शिका देखें।

बिक्री पृष्ठ की कॉपी का टेम्पलेट एक नज़र में

इन अनुभागों को लचीले मॉड्यूल मानें। ऑफ़र, दर्शकों, ट्रैफ़िक स्रोत और उपलब्ध प्रमाणों के अनुसार इन्हें जोड़ें, क्रम बदलें, दोहराएँ या छोड़ दें।

एक व्यावहारिक ढाँचा शुरुआती हिस्से, मुख्य दावों, लाभों, उत्पाद और ऑफ़र को जोड़ने के लिए एक केंद्रीय विचार का उपयोग करने का सुझाव देता है। इसे योजना बनाने के सिद्धांत के रूप में लें, सार्वभौमिक नियम के रूप में नहीं। [1]

1. शोध इनपुट पूरा करें

पॉलिश किए हुए वाक्यों से शुरुआत न करें। निर्णयों और साक्ष्यों से शुरुआत करें।

मान्यताओं को [सहायता आवश्यक] के रूप में चिह्नित करें। केवल इसलिए विशिष्टता, छिपे कारण, चिकित्सा, वित्तीय, पूर्वानुमानात्मक या निश्चित परिणाम वाले विचारों को दावे में न बदलें क्योंकि वे प्रभावशाली लगते हैं।

2. ऊपरी स्तर के संदेश का मानचित्र बनाएँ

ऊपरी स्तर का संदेश वह विज्ञापन, ईमेल, खोज परिणाम या वीडियो बिक्री पत्र (VSL) है जो किसी व्यक्ति को पृष्ठ पर भेजता है। उसके वादों को शब्दशः दोहराए बिना बनाए रखें।

VSL ट्रैफ़िक के लिए वादे, प्रस्तुतीकरण, शब्दावली, साक्ष्य की अपेक्षाओं, प्रस्ताव की अपेक्षाओं और अगले कदम की निरंतरता जाँचें। इसके लिए शब्दशः दोहराव आवश्यक नहीं है।

पहली स्क्रीन की समीक्षा करें और किसी भी अप्रत्याशित बात को चिह्नित करें। ऐसे किसी नए तंत्र, बड़े वादे, अलग प्रस्ताव या अधिक प्रतिबद्धता को चिह्नित करें जिसके लिए ऊपरी स्तर के संदेश ने पहले से तैयार नहीं किया था।

3. संदेश का पदानुक्रम बनाएँ

हर अनुभाग के लिए इन पाँच क्षेत्रों का उपयोग करें:

एक टिप्पणी जोड़ें जिसमें दिखाया गया हो कि अनुभाग केंद्रीय विचार से कैसे जुड़ता है। यदि किसी अनुभाग के कई असंबंधित उद्देश्य हैं, तो उसे विभाजित करें।

मूल काल्पनिक उदाहरण

कमज़ोर कॉपी:

अधिक मजबूत योजना:

4. शुरुआती मॉड्यूल चुनें

लीड वह शुरुआती तरीका है जिसका उपयोग ध्यान आकर्षित करने और बिक्री तर्क शुरू करने के लिए किया जाता है। पेशेवर साहित्य में प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी जैसी श्रेणियों का वर्णन मिलता है। ये वैकल्पिक और एक-दूसरे से जुड़ने वाले उपकरण हैं, पूर्ण या कठोर खाँचे नहीं। [2]

सीधा प्रस्ताव या वादा

उत्पाद, निमंत्रण, कीमत, परीक्षण या सौदे के किसी अन्य तत्व को जल्दी प्रस्तुत करें।

समस्या-समाधान

प्रासंगिक समस्या को पहचानें, उसके समर्थित परिणामों को समझाएँ और विकल्प प्रस्तुत करें।

उद्घोषणा

एक स्पष्ट रुख बताएँ, फिर उसे तुरंत प्रस्ताव से जोड़ें।

संयोजन:

कहानी या सूचना की कमी

संक्षिप्त विवरण या अनुत्तरित प्रश्न का उपयोग तभी करें जब वह सीधे बिक्री तर्क की ओर ले जाए। हुक तय करने से पहले जोड़ने वाला भाग लिखें।

दिए गए स्तरीकृत सुविधा नमूने में, कई प्रतिलिपियों ने एक परिचित समाधान में छूटे हुए विवरण का संकेत दिया। यह नमूने के बारे में एक अवलोकन है, इस बात का प्रमाण नहीं कि उस पैटर्न ने रूपांतरण कराए या व्यापक बाज़ार का प्रतिनिधित्व करता है।[3]

एक मौलिक काल्पनिक रूपांतरण इस प्रकार हो सकता है:

यह देखकर सीधेपन का चुनाव करें कि आगंतुक पहले से क्या जानते हैं, शुरुआती संदेश ने क्या वादा किया है और दावे के लिए कितनी व्याख्या आवश्यक है। यह न मानें कि अप्रत्यक्ष लीड स्वाभाविक रूप से ठंडे ट्रैफ़िक के लिए बेहतर होते हैं या सीधे लीड गर्म ट्रैफ़िक के लिए।

5. मुख्य तर्क का मसौदा तैयार करें

नीचे दिए गए प्रत्येक मॉड्यूल के लिए पाँच-क्षेत्रीय क्रम का उपयोग करें।

शीर्षक और आरंभ

समस्या या अवसर

समाधान और तंत्र

तंत्र उस व्याख्या को कहते हैं कि समाधान क्या बदलता है या कैसे काम करता है।

प्रभावशाली तंत्र-कथा को प्रमाण न मानें। अनुमानात्मक व्याख्याओं को समीक्षा के लिए चिह्नित करें।

लाभ

विशेषताओं को संदर्भ के बिना सूचीबद्ध करने के बजाय उन्हें परिणामों से जोड़ें।

प्रमाण

महत्वपूर्ण दावा वह कथन है जो खरीदारी के निर्णय को प्रभावित करने के लिए पर्याप्त महत्वपूर्ण हो।

समर्थन को उस दावे के पास रखें जिसे वह प्रमाणित करता है। यदि प्रमाण सीमित है, तो दावे को संकीर्ण करें, सत्यापित किए जा सकने वाले कार्यों का प्रदर्शन करें और प्रासंगिक सीमाएँ बताएं।

• पाठक का प्रश्न: क्या यह मेरे लिए प्रासंगिक है?
• संचार का कार्य: शुरुआती वादे को जारी रखें और केंद्रीय विचार स्थापित करें।
• संदेश: [दर्शक] [तरीके] के माध्यम से [परिणाम] हासिल कर सकते हैं।
• आवश्यक समर्थन: वादे को सटीक बनाए रखने के लिए आवश्यक कोई भी योग्यता या सीमा।
• संक्रमण: वर्तमान स्थिति कठिन या अधूरी क्यों है?
• वर्तमान स्थिति का वर्णन ऐसे शब्दों में करें जिन्हें आसानी से पहचाना जा सके।
• केवल उन्हीं परिणामों की व्याख्या करें जिनका आप समर्थन कर सकते हैं।
• गढ़े हुए छिपे कारणों और बढ़ा-चढ़ाकर बताए गए जोखिमों से बचें।
• उस ओर संक्रमण करें जिसमें बदलाव आवश्यक है।
• समाधान: [प्रस्ताव क्या संभव बनाता है]
• तंत्र: [यह क्षमता कैसे पैदा करता है या उसका समर्थन करता है]
• अंतरकारी विशेषता: [प्रासंगिक, सत्यापित किया जा सकने वाला अंतर]
• सीमाएँ: [यह क्या नहीं कर सकता]
• उत्पाद से संबंध: [प्रस्ताव एक उपयुक्त माध्यम क्यों है]

6. प्रस्ताव प्रस्तुत करें और निर्णय संबंधी प्रश्नों का समाधान करें

इस प्रस्ताव खंड का उपयोग करें:

आपत्तियों की अलग-अलग योजना बनाएँ:

जोखिम उलटाव से आशय ऐसे लेन-देन संबंधी नियमों से है जिनका उद्देश्य खरीदार के अनुभव किए जाने वाले जोखिम को कम करना है, जैसे परीक्षण अवधि, रद्दीकरण नीति या गारंटी। इसका सटीक दायरा, समय-सीमा, अपवाद और खरीदार की ज़िम्मेदारियाँ स्पष्ट रूप से बताएं। गारंटी लेन-देन की शर्तों को बदलती है; यह वादा किए गए परिणाम को साबित नहीं करती।

अंतिम सुसंगतता ऑडिट

• [ ] एक केंद्रीय विचार शुरुआत, दावों, लाभों, उत्पाद और ऑफ़र को जोड़ता है।
• [ ] शीर्षक पहले किए गए वादे को आगे बढ़ाता है या उसे ज़िम्मेदारी से सीमित करता है।
• [ ] हर अनुभाग पाठक के समझ में आने वाले प्रश्न का उत्तर देता है।
• [ ] हर अनुभाग का एक मुख्य संचार-उद्देश्य है।
• [ ] महत्वपूर्ण दावों के लिए उपयुक्त समर्थन मौजूद है या स्पष्ट समीक्षा-चिह्न लगा है।
• [ ] तंत्र का दस्तावेज़ीकरण किया गया है, केवल प्रभावशाली ढंग से प्रस्तुत नहीं किया गया।
• [ ] कोई भी अप्रत्यक्ष आकर्षण उत्पाद और ऑफ़र से स्पष्ट रूप से जुड़ता है।
• [ ] ऑफ़र की शर्तें, सीमाएँ और उपयुक्तता की सीमाएँ स्पष्ट हैं।
• [ ] हर संक्रमण अगले प्रश्न के लिए तैयारी करता है।
• [ ] कार्रवाई का आह्वान वही कदम उठाने के लिए कहता है जिसके लिए पृष्ठ ने तैयारी कराई है।
• [ ] अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों का अनुभाग आवश्यक जानकारी नहीं छिपाता।
• [ ] मूल उदाहरणों को काल्पनिक के रूप में चिह्नित किया गया है और उन्हें परीक्षण किए गए अभियानों के रूप में प्रस्तुत नहीं किया गया है।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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