सेल्स पेज कॉपीराइटिंग की नौकरियाँ: खोज-तैयारी और आवेदन मार्गदर्शिका

तुरंत उत्तर

सेल्स पेज कॉपीराइटिंग की नौकरियों में ऐसे पेज को लिखना या संशोधित करना शामिल होता है जो किसी प्रस्ताव को प्रस्तुत करता है और पाठक से कार्रवाई करने को कहता है। यह काम ढूँढना कठिन हो सकता है, क्योंकि उपयुक्त परियोजना किसी व्यापक पदनाम के अंतर्गत दिखाई दे सकती है।

यह मार्गदर्शिका नौकरी-पट्टिकाओं की रैंकिंग नहीं करती, वर्तमान रिक्तियों की रिपोर्ट नहीं देती और यह दावा नहीं करती कि नियोक्ता किन पदनामों का सबसे अधिक उपयोग करते हैं। ऐसे निष्कर्षों के लिए प्रथम-पक्ष सूची की दिनांकित समीक्षा आवश्यक है। इसके बजाय, यह संभावित अवसर ढूँढने, उनके दायरे की जाँच करने और प्रासंगिक पोर्टफोलियो कार्य प्रस्तुत करने की व्यावहारिक विधि देती है।

पेज-लेखन की मूल बातों के लिए लैंडिंग और सेल्स पेज कॉपी मार्गदर्शिका देखें।

सेल्स पेज कॉपीराइटिंग की नौकरी में क्या शामिल होता है?

केवल नौकरी के पदनाम से निर्णय न लें। माँगा गया काम पढ़ें और तय करें कि मुख्य सुपुर्दगी योग्य सामग्री सेल्स पेज है या नहीं।

यह जाँच-सूची इस्तेमाल करके स्पष्ट करें कि परियोजना में क्या शामिल है:

यह मूल्यांकन-जाँच सूची है, सार्वभौमिक भर्ती आवश्यकताओं का विवरण नहीं। किसी सूची में इनमें से केवल कुछ चीज़ों की माँग हो सकती है।

व्यापक बिक्री-कॉपी भूमिकाओं में ईमेल, विज्ञापन, पटकथाएँ, उत्पाद पेज और लॉन्च सामग्री शामिल हो सकती हैं। सेल्स पेज परियोजना अधिक सीमित होती है: संबंधित विपणन-प्रवाह का काम शामिल होने पर भी पेज स्वयं मुख्य कार्य रहता है।

• ग्राहक, उत्पाद या प्रतिस्पर्धी शोध
• ग्राहक-स्वर सामग्री: ग्राहकों के अपने शब्दों में उनकी ज़रूरतें और अनुभव
• पोज़िशनिंग और प्रस्ताव रणनीति
• मसौदा तैयार करने से पहले संदेश की रूपरेखा
• शीर्षक, मुख्य कॉपी, प्रस्ताव का विवरण और कार्रवाई के आह्वान
• प्रमाण की स्थिति और दावों की समीक्षा
• वायरफ़्रेम, अर्थात पेज के विन्यास की सरल योजना
• ग्राहक, डिज़ाइन या अनुपालन समीक्षा के बाद संशोधन
• परीक्षण के लिए वैकल्पिक अनुभाग

जब पदनाम एक समान न हो, तब खोज कैसे करें

कई प्रकार की खोज-भाषा से शुरुआत करें। काम देने वाले संगठन या एजेंसी की वर्तमान सूची पढ़कर हर परिणाम की पुष्टि करें।

VSL एक वीडियो सेल्स लेटर है: मुख्यतः वीडियो के माध्यम से प्रस्तुत की जाने वाली बिक्री प्रस्तुति।

इन शब्दों को खोज संकेत मानें, इस बात का प्रमाण नहीं कि कोई पदनाम आम है। खोज का एक सरल अभिलेख रखें:

संयुक्त राज्य अमेरिका में खोज करते समय बताए गए स्थान, काम करने की अनुमति, काम के घंटे और यह जाँचें कि भूमिका कर्मचारी की है या स्वतंत्र ठेकेदार की। इस अंतर को कभी-कभी श्रमिक वर्गीकरण कहा जाता है। यह कानूनी और कर संबंधी दायित्वों को प्रभावित कर सकता है, इसलिए आवश्यकता पड़ने पर वर्तमान आधिकारिक या योग्य पेशेवर मार्गदर्शन लें।

वैश्विक खोज के लिए भाषा संबंधी आवश्यकताओं, बैठक के समय, भुगतान विधि और भौगोलिक पात्रता की भी पुष्टि करें। यह न मानें कि “दूरस्थ” चिह्नित सूची हर जगह के आवेदकों को स्वीकार करती है।

अवसर का मूल्यांकन करने से पहले डिलिवरेबल्स पढ़ें

हर सूची को चार श्रेणियों में बाँटें:

मूल काल्पनिक नौकरी-विज्ञापन टिप्पणी

इस काल्पनिक संक्षिप्त विवरण में यह नहीं बताया गया है कि ग्राहक त्वरित संपादन, पूर्ण पुनर्लेखन, ग्राहक शोध, नई स्थिति-निर्धारण या परीक्षण योजना चाहता है।

एक उपयोगी टिप्पणी यह हो सकती है:

अपूर्ण संक्षिप्त विवरण का अर्थ अपने-आप यह नहीं है कि वह अवैध है। यह काम स्वीकार करने से पहले विशिष्ट प्रश्न पूछने का कारण है।

• स्पष्ट रूप से बताया गया काम: सूची में साफ़ तौर पर माँगा गया काम।
• आवश्यक इनपुट: उस काम को ज़िम्मेदारी से पूरा करने के लिए आपको जिन चीज़ों की आवश्यकता होगी।
• संभावित अतिरिक्त काम: ऐसे कार्य जिनका संकेत मिल सकता है, लेकिन जो स्पष्ट रूप से बताए नहीं गए हैं।
• प्रश्न: वे विवरण जो कार्यक्षेत्र, समय-सारिणी या शुल्क को बदल सकते हैं।
• बताया गया: मौजूदा पाठ्यक्रम बिक्री पृष्ठ में सुधार करना।
• आवश्यक इनपुट: वर्तमान पृष्ठ, ट्रैफ़िक स्रोत, ऑफ़र की शर्तें, ग्राहक-साक्ष्य, ब्रांड दिशानिर्देश और स्वीकृत दावे।
• संभावित अतिरिक्त कार्य: साक्षात्कार, संदेश विश्लेषण, संरचनात्मक सुझाव, लेआउट योजना या वैकल्पिक कॉपी।
• प्रश्न: क्या-क्या वितरित करना आवश्यक है? दावों को कौन स्वीकृत करता है? कितने संशोधन दौर शामिल हैं? लेखक कौन-से साक्ष्य इस्तेमाल कर सकता है?

खंड-दर-खंड संदेश-क्रम

संदेश-क्रम दिखाता है कि पृष्ठ के प्रत्येक खंड को क्या संप्रेषित करना है और खंड आपस में कैसे जुड़ते हैं। अपने तर्क को स्पष्ट करने के लिए आप इसे पोर्टफोलियो मामले के अध्ययन में शामिल कर सकते हैं।

ग्रेट लीड्स में दिया गया एक प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया ढाँचा शुरुआती भाग, प्रमुख दावों, लाभों, उत्पाद और ऑफ़र को एक एकीकृत विचार से जोड़ता है। [1]

इस भरने योग्य प्रारूप का उपयोग करें:

यहाँ, तंत्र का अर्थ है कि प्रस्तावित समाधान कैसे काम करने वाला है, इसकी व्याख्या। जोखिम-उलटाव का अर्थ है सत्यापित गारंटी, वापसी नीति, परीक्षण या कोई अन्य आश्वासन जो अनिश्चितता कम करता है। CTA का अर्थ है कार्रवाई का आह्वान।

मूल काल्पनिक पूर्ण की गई पंक्ति

एक काल्पनिक योजना पाठ्यक्रम की कल्पना करें, जिसका प्रचार एक ऐसे वीडियो के माध्यम से किया जाता है जिसमें बताया गया है कि टीमें कई असंबद्ध उपकरणों के बीच समय खो रही हैं।

कॉपी और ब्रांड काल्पनिक हैं। किसी प्रदर्शन परिणाम का संकेत नहीं दिया गया है।

पिछले संदेश को पेज से जोड़ें

पृष्ठ तक पहुँचने से पहले आगंतुक ने जो देखा, उसे दर्ज करें:

यदि कोई VSL किसी कठिन कार्यदिवस के दौरान एक ही अनुच्छेद को दोबारा पढ़ते हुए व्यक्ति से शुरू होता है, तो असंबंधित संस्थापक की कहानी से शुरू होने वाला पृष्ठ संदेश-क्रम तोड़ सकता है। अधिक सुसंगत पृष्ठ उसी क्षण को स्वीकार कर सकता है, प्रस्तावित कारण को सावधानी से समझा सकता है और फिर ऑफ़र प्रस्तुत कर सकता है।

एक नमूना लिए गए Daily Intel कॉर्पस में उत्पाद का नाम लेने से पहले पहचानने योग्य निराशा से शुरुआत करना एक संरचनात्मक पैटर्न के रूप में दिखाई दिया। यह अवलोकन केवल उस सुविधा-नमूने पर लागू होता है। इससे बाज़ार में व्यापकता या प्रदर्शन सिद्ध नहीं होता। [2]

पिछले वीडियो की जाँच के बारे में अधिक जानकारी के लिए VSL कॉपी शोध देखें।

• वादा या समस्या
• भावनात्मक ढाँचा
• महत्वपूर्ण शर्तें
• उत्पाद के बारे में क्या कहा गया
• क्या अब भी अनसुलझा है

परिणाम गढ़े बिना पोर्टफोलियो नमूना तैयार करें

यदि कोई संभावित ग्राहक या नियोक्ता अनुमानाधारित काम स्वीकार करता है, तो आप किसी काल्पनिक ब्रांड के लिए केस स्टडी बना सकते हैं। उसे स्पष्ट रूप से काल्पनिक बताएं।

शामिल करें:

ग्राहक संबंध, प्रशंसापत्र, रूपांतरण परिणाम, स्वीकृति या परीक्षण परिणाम न गढ़ें। यदि कृत्रिम बुद्धिमत्ता ने काम में सहायता की है, तो उसकी भूमिका का सटीक वर्णन करें। उत्पन्न ग्राहक उद्धरणों या उत्पाद संबंधी प्रमाणों को वास्तविक सामग्री के रूप में प्रस्तुत न करें।

बताएं कि आपने शुरुआत क्यों चुनी

एक व्यवसायी वर्गीकरण बिक्री-संदेश की शुरुआतों को प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी-आधारित शुरुआत में बांटता है। ये व्यापक और संभावित रूप से एक-दूसरे से जुड़े पैटर्न हैं, संपूर्ण वर्गीकरण नहीं। [3]

सीधापन दर्शकों की जागरूकता के बारे में एक परिकल्पना के रूप में देखा जा सकता है। जो आगंतुक पहले से उत्पाद और प्रस्ताव को जानता है, उसके लिए सीधी शुरुआत उपयुक्त हो सकती है। कम परिचित या अधिक संदेहशील आगंतुक के लिए अप्रत्यक्ष तरीका आवश्यक हो सकता है। यह कोई निश्चित संबंध नहीं है। [4]

मूल काल्पनिक शुरुआत की तुलना

सीधी शुरुआत

अप्रत्यक्ष आरंभ

सीधा संस्करण मानता है कि आगंतुक कार्यशाला को समझता है और प्रस्ताव पर विचार कर रहा है। कहानी वाला संस्करण एक परिचित समस्या से शुरू होता है और प्रस्ताव को बाद के लिए रखता है। दोनों काल्पनिक और अपरीक्षित हैं।

अप्रत्यक्ष शुरुआत का मूल्यांकन उसकी प्रासंगिकता और गति के आधार पर करें। अप्रत्यक्ष शुरुआत में कहानी, रहस्य, जिज्ञासा या भावना का उपयोग किया जा सकता है, लेकिन वे धीमी, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से कटी हुई भी हो सकती हैं। [5]

पूछें:

• एक काल्पनिक संक्षिप्त विवरण
• दर्शक और ट्रैफ़िक-स्रोत संबंधी धारणाएँ
• वास्तविक परियोजना में माँगे जाने वाले साक्ष्य
• पूर्ण संदेश-क्रम
• चयनित पृष्ठ कॉपी
• प्रमुख विकल्पों को समझाने वाली टिप्पणियाँ
• असत्यापित दावों या अनुपलब्ध इनपुट की सूची
• क्या शुरुआत दर्शकों की स्थिति से मेल खाती है?
• क्या यह पिछले संदेश को जारी रखता है?
• क्या प्रत्येक विशिष्ट दावे का समर्थन किया जा सकता है?
• क्या यह बिना किसी अनावश्यक घुमाव के उत्पाद तक पहुँचता है?
• क्या पृष्ठ का बाकी हिस्सा शुरुआत में किए गए वादे को पूरा करता है?

एक अवलोकन के आधार पर आवेदन लिखें

एक संक्षिप्त आवेदन में शामिल हो सकता है:

मूल काल्पनिक आवेदन टिप्पणी

यह आवेदन लिखने का एक नमूना है, ऐसा तरीका नहीं जो साक्षात्कार दिलाने के लिए सिद्ध हो चुका हो।

• संक्षिप्त विवरण या विपणन प्रवाह के बारे में एक प्रासंगिक अवलोकन
• सटीक रूप से लेबल किया गया एक नमूना
• परियोजना के बारे में तीन प्रश्न

स्क्रीनिंग असाइनमेंट का मूल्यांकन करें

स्क्रीनिंग अभ्यास शुरू करने से पहले स्पष्ट करें:

केवल असाइनमेंट की लंबाई या भुगतान की स्थिति के आधार पर कानूनी निष्कर्ष न निकालें। उपयोग अधिकार, रोजगार नियम, कर और बौद्धिक संपदा संबंधी प्रश्न तथ्यों और अधिकार-क्षेत्र पर निर्भर करते हैं।

• दर्शक और ट्रैफ़िक स्रोत
• प्रस्ताव और स्वीकृत प्रमाण
• आवश्यक डिलीवरी
• अपेक्षित कार्य की मात्रा
• समय-सीमा और मूल्यांकन मानदंड
• पारिश्रमिक, यदि कोई हो
• संशोधन संबंधी अपेक्षाएं
• गोपनीयता और श्रेय
• जमा की गई कॉपी का उपयोग कौन कर सकता है

व्यावहारिक आवेदन प्रक्रिया अपनाएं

लक्ष्य अपनी प्रक्रिया और सीमाओं को स्पष्ट करना है—भर्ती के परिणाम का अनुमान लगाना नहीं।

• संगठन और मूल सूची की पुष्टि करें।
• विवरण को विशिष्ट डिलीवरी में बदलें।
• पृष्ठ से पहले आने वाले विज्ञापन, ईमेल, वेबिनार या VSL की पहचान करें।
• सबसे प्रासंगिक पोर्टफोलियो नमूना चुनें।
• अपने संदेश-क्रम को जोड़ें या उसका सारांश दें।
• एक स्पष्ट अवलोकन के आधार पर आवेदन को अनुकूलित करें।
• दायरा, प्रमाण, संशोधन, भुगतान और उपयोग की पुष्टि करें।
• जमा करने की तारीख और अनुवर्ती तारीख दर्ज करें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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