तुरंत उत्तर
विपणन में कहानी-कथन—या विपणन कहानी-कथन—किसी व्यावसायिक संदेश के इर्द-गिर्द पात्र, वांछित परिवर्तन, संघर्ष, दाँव, निर्णायक मोड़ और समाधान को व्यवस्थित करता है।
एक उपयोगी कहानी केवल ब्रांड को भावनात्मक सुनाने से अधिक करती है। यह दर्शकों को किसी समस्या का अनुसरण करने, यह समझने में मदद करती है कि क्या बदला, और यह देखने में मदद करती है कि समाधान में कोई उत्पाद या कार्रवाई क्यों शामिल होनी चाहिए।
इसे दो जुड़ी हुई परतों के रूप में समझिए:
कथात्मक परत: पात्र परिवर्तन चाहता है → संघर्ष परिवर्तन को रोकता है → नई जानकारी पात्र की समझ बदलती है → समाधान अगली कार्रवाई की ओर ले जाता है। > साक्ष्य परत: तथ्यात्मक दावों की पहचान करें → प्रत्येक दावे को उपयुक्त समर्थन से मिलाएँ → साक्ष्य की सीमाएँ बताएँ।
साक्ष्य पहचाने गए दावों का समर्थन करता है। कथात्मक क्रम, प्रसंग या उत्पाद दस्तावेज़ अपने-आप कारण-परिणाम संबंध स्थापित नहीं कर सकते। किसी एक कारक ने परिणाम उत्पन्न किया, ऐसा दावा करने के लिए उस कारणात्मक निष्कर्ष का समर्थन करने में सक्षम साक्ष्य आवश्यक है।
विपणन में कहानी-कथन क्या है?
विपणन की कहानी दर्शकों को परिवर्तन के दौरान किसी व्यक्ति या वस्तु का अनुसरण करने का अवसर देती है। पात्र ग्राहक, संस्थापक, कर्मचारी, उत्पाद-उपयोगकर्ता या भविष्य की स्थिति की कल्पना करने वाला पाठक हो सकता है।
कारणात्मक प्रश्न वह अनुत्तरित “क्यों” या “कैसे” है जो कहानी को आगे बढ़ाता है। उदाहरण के लिए: समान जानकारी वाली दो टीमों ने अलग-अलग निर्णय क्यों लिए?
Michael Masterson और John Forde के व्यावहारिक ढाँचे में, कहानी-आरंभ एक अप्रत्यक्ष शुरुआत है, जो अंतर्निहित वादे को साथ रखते हुए जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा करने के लिए कथानक का उपयोग करती है। संभावित स्रोत-रूपों में प्रशंसापत्र, जीवनियाँ, ऐतिहासिक प्रमाण और पिछला प्रदर्शन शामिल हैं। यह व्यावहारिक मार्गदर्शन है, दर्शकों के व्यवहार का वैज्ञानिक रूप से सत्यापित वर्गीकरण नहीं। [1]
अंतर्निहित वादा महत्वपूर्ण है। कहानी को व्यावसायिक बिंदु को अनिश्चित काल तक टालना नहीं चाहिए। यह उस प्रश्न के भीतर वादा रख सकती है कि पात्र किसी वांछनीय परिणाम तक कैसे पहुँचा। [2]
विशिष्ट विवरण किसी कथन को ठोस और जीवंत बना सकते हैं। वे यह सिद्ध नहीं करते कि परिणाम सामान्य, दोहराने योग्य या उत्पाद के कारण उत्पन्न हुआ है। [3]
लेखापरीक्षण योग्य विपणन कहानी की संरचना
भाषा को निखारने से पहले कहानी का निदान करने के लिए इन क्षेत्रों का उपयोग कीजिए:
पात्र, इच्छा, संघर्ष और दाँव
ब्रांड की जीवनी से नहीं, दर्शकों की स्थिति से शुरुआत कीजिए।
मूल काल्पनिक उदाहरण—अस्पष्ट प्रारंभिक स्थिति:
हमारा मंच एक ऐसी नवोन्मेषी टीम ने बनाया है जो अभियान-योजना में बदलाव लाने के लिए प्रतिबद्ध है।
मूल काल्पनिक उदाहरण—पात्र-केंद्रित संशोधन:
Maya को शुक्रवार तक तीन अभियान-संक्षेप जमा करने हैं। हर एक में ग्राहकों के साक्षात्कार, उत्पाद संबंधी टिप्पणियाँ और विभिन्न हितधारकों की परस्पर विरोधी राय शामिल हैं—लेकिन कोई सहमत संदेश नहीं है। उसकी समस्या सामग्री की कमी नहीं है। समस्या यह तय करना है कि कहानी में क्या शामिल होना चाहिए।
Maya एक ठोस पात्र है। वह ऐसा संदेश चाहती है जिसका बचाव किया जा सके। अनसुलझी जानकारी संघर्ष पैदा करती है और समय-सीमा दाँव बढ़ा देती है। इस उदाहरण में गढ़े हुए प्रशंसापत्र या व्यावसायिक परिणाम की आवश्यकता नहीं है।
कारणात्मक प्रश्न और मोड़
एक अभ्यासी मॉडल अनसुलझे विरोधाभास का उपयोग करता है: समान परिस्थितियों वाले तुलनीय लोग अलग-अलग परिणामों तक पहुँचते हैं और कारण अस्पष्ट रहता है। यह जिज्ञासा को संरचित करने का एक तरीका है, यह प्रमाण नहीं कि शुरुआत प्रभावी होगी। [4]
मौलिक काल्पनिक उदाहरण:
दो विपणक को वही साक्षात्कार, आपत्तियाँ और उत्पाद-दस्तावेज़ मिलते हैं। एक तुरंत लिखना शुरू कर देता है। दूसरा पहले कथात्मक विवरणों को उन दावों से अलग करता है जिन्हें प्रमाण की आवश्यकता है। उनके अंतिम संदेश अलग-अलग तर्क प्रस्तुत करते हैं। उनमें से किसी के शीर्षक लिखने से पहले क्या बदला?
यह प्रश्न राजस्व, रूपांतरण या ग्राहक-परिणाम गढ़े बिना एक व्याख्या का वादा करता है। बाद के मोड़ दूसरे विपणक की दावा-पंजी, लय-मानचित्र और निर्णय-नियमों को सामने ला सकते हैं।
समाधान, सीख और व्यावसायिक सेतु
व्यावसायिक सेतु कहानी की सीख को दावे, सहायक प्रमाण, उत्पाद, प्रस्ताव और अगली कार्रवाई से जोड़ता है।
यह अनुक्रम उपयोग करें:
मौलिक काल्पनिक उदाहरण:
Maya ने सीखा कि उसका अभियान इसलिए रुक गया क्योंकि टीम ने कथात्मक विचारों और तथ्यात्मक दावों को एक ही चीज़ समझ लिया था। उसका अनुभव यह स्थापित नहीं करता कि कोई योजना-पद्धति प्रदर्शन में सुधार करती है। वह बताता है कि टीम ने साझा दावा-पंजी क्यों अपनाई। मंच वह कार्यक्षेत्र उपलब्ध कराता है, और अगला कदम उसके योजना-प्रारूप की समीक्षा करना है।
- बताइए कि पात्र ने क्या सीखा।
- समझाइए कि कहानी क्या सिद्ध नहीं करती।
- तथ्यात्मक दावे की पहचान कीजिए।
- उस दावे के अनुरूप समर्थन प्रदान कीजिए।
- उत्पाद की प्रासंगिक भूमिका समझाइए।
- अगली कार्रवाई प्रस्तुत कीजिए।
| तत्व | योजना संबंधी सवाल |
|---|---|
| पात्र | स्थिति का अनुभव कौन करता है? |
| वांछित बदलाव | वे क्या प्राप्त करना, टालना, बनना या समझना चाहते हैं? |
| संघर्ष | उस परिवर्तन में क्या बाधा डालता है? |
| दांव | पात्र की दुनिया में परिणाम क्यों महत्वपूर्ण है? |
| कारणात्मक प्रश्न | कौन-सी अस्पष्ट घटना या भिन्नता कहानी को आगे बढ़ाती है? |
| निर्णायक मोड़ | कौन-सी जानकारी पात्र की व्याख्या या कार्रवाई बदलती है? |
| रहस्योद्घाटन | कौन-सा सीमित निष्कर्ष स्पष्ट होता है? |
| समाधान | क्या बदलता है और क्या अनसुलझा रहता है? |
| व्यावसायिक वादा | संदेश कौन-सा प्रासंगिक परिणाम प्रस्तावित करता है? |
| साक्ष्य | प्रत्येक तथ्यात्मक दावे का समर्थन किससे होता है? |
| उत्पाद और ऑफर | यह समाधान प्रासंगिक क्यों है और दर्शकों को अगला कदम क्या उठाना चाहिए? |
कहानी-आधारित शुरुआत बनाम अन्य विपणन शुरुआतें
Masterson और Forde बिक्री-संदेश की बार-बार दिखाई देने वाली शुरुआतों को प्रस्ताव, वादा, समस्या–समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी में वर्गीकृत करते हैं। इसे ऐतिहासिक अभ्यासी वर्गीकरण मानें, संपूर्ण या सत्यापित वर्गीकरण नहीं। [5]
ये एक ही काल्पनिक उत्पाद के लिए तीन वास्तविक रूप से अलग शुरुआतें हैं।
मूल काल्पनिक उदाहरण:
मूल प्रस्ताव वही रहता है। उसमें प्रवेश करने का मार्ग बदल जाता है।
संक्षिप्त कहानी-आधारित शुरुआत कैसे तैयार करें
अभ्यासी की प्रारूप-लेखन प्रक्रिया को छह चरणों में व्यक्त किया जा सकता है:
यह क्रम अभ्यासी मार्गदर्शन का सारांश है। यह सर्वोत्तम या सिद्ध सूत्र नहीं है। [6] [7] [8]
शीर्षकों में कथात्मक संक्षेपण
Masterson और Forde का John Caples के पियानो शीर्षक का विश्लेषण कथात्मक संक्षेपण को दर्शाता है। एक संक्षिप्त शुरुआत किसी पात्र, लाभ, भावना और उपहास से प्रशंसा तक के उलटफेर का संकेत दे सकती है। यह उनका ऐतिहासिक विश्लेषण है, वर्तमान प्रदर्शन का प्रमाण नहीं। [9]
मूल काल्पनिक शीर्षक:
कमरे में मौजूद लोगों ने उसके अभियान पर सवाल उठाया—जब तक उसने प्रमाण-पंजी नहीं खोली।
यह पंक्ति संघर्ष, भावनात्मक दाँव, एक उपकरण और एक उलटफेर का संकेत देती है। मुख्य भाग को अब भी यह समझाना होगा कि क्या हुआ और किसी भी उत्पाद-दावे का समर्थन करना होगा।
- सीधा वादा: “बिखरे हुए अभियान-इनपुट को एक समीक्षा योग्य संदेश-योजना में बदलें।”
- समस्या–समाधान: “जब हर हितधारक अभियान को अलग तरह से परिभाषित करता है, तो संशोधन बढ़ते जाते हैं। साझा संदेश-योजना टीम को चुनौती देने के लिए एक दस्तावेज़ देती है।”
- कहानी: “सोमवार को Maya के पास ग्राहकों की टिप्पणियों के बारह पृष्ठ थे, लेकिन अभियान का कोई तर्क नहीं था। मोड़ तब आया जब उसने यह पूछना बंद किया कि क्या प्रभावशाली लगता है और यह पूछना शुरू किया कि किन कथनों को प्रमाण चाहिए।”
- तनाव, विरोधाभास या अनुत्तरित प्रश्न से शुरुआत करें।
- एक केंद्रीय विचार पर ध्यान केंद्रित करें।
- पात्र को पहचानने योग्य भावनात्मक प्रेरणा दें।
- वांछनीय बदलाव का संकेत दें, लेकिन उसकी गारंटी न दें।
- कारणात्मक व्याख्या को केवल उतनी देर रोकें, जितनी देर में प्रश्न स्पष्ट हो जाए।
- सीख को वादे, प्रमाण, उत्पाद और प्रस्ताव से जोड़ें।
पटकथा-शैली का VSL चरण-मानचित्र
यह चरण-मानचित्र वीडियो बिक्री-पत्र की योजना बनाने के लिए किया गया मौलिक संपादकीय रूपांतरण है। यह कोई सिद्ध VSL सूत्र नहीं है। इसके क्रमिक स्थान लचीले हैं, निर्धारित अवधियाँ नहीं।
शुरुआत: प्रासंगिकता स्थापित करें और एक ईमानदार खुला प्रश्न छोड़ें
नमूना-आधारित मौलिक रूपांतरण:
नमूने में शामिल Daily Intel Service संग्रह में सरल व्याख्यात्मक प्रश्न एक संरचनात्मक पैटर्न के रूप में दिखाई देते हैं। यह अवलोकन रूपांतरण या पूरे बाजार के बारे में कोई निष्कर्ष समर्थित नहीं करता। [10]
नमूने में शामिल संग्रह में ऐसे आरंभ भी हैं जो कोई दूसरी व्याख्या प्रस्तुत करने से पहले परिचित धारणा को चुनौती देते हैं। यह देखा गया ढांचा है, सिद्ध प्रभावी उपाय नहीं। [11]
नमूने में शामिल संग्रह में पारदर्शी साक्ष्य-अंतर भी जिज्ञासा जगाने वाले उपायों के रूप में दिखाई देते हैं। वे षड्यंत्र या छिपे हुए प्रमाण का संकेत दिए बिना स्पष्टीकरण का वादा करते हैं। यह अवलोकन केवल नमूने पर लागू होता है और न तो प्रदर्शन, न ही व्यापक बाजार में प्रचलन स्थापित करता है। [12]
विकास: संघर्ष गहराने पर साक्ष्य जोड़ें
महत्वपूर्ण पंक्तियों को उनके कार्य के अनुसार चिह्नित कीजिए।
मौलिक काल्पनिक उदाहरण:
यह निराशा बताती है कि यह सुविधा माया के लिए क्यों महत्वपूर्ण है। यह साबित नहीं करती कि सुविधा मौजूद है या कोई व्यावसायिक परिणाम उत्पन्न करती है।
दावे-आधारित आरंभों के लिए Masterson और Forde बिना समर्थन वाले दावे गढ़ने के बजाय सहायक सामग्री में केंद्रीय दावे को खोजने की सलाह देते हैं। [13]
समाधान: अतिशयोक्ति किए बिना कहानी समाप्त करें
मौलिक काल्पनिक उदाहरण — अचानक संक्रमण:
इसी कारण आपको हमारे उत्पाद की आवश्यकता है।
मूल काल्पनिक संशोधन:
माया का निर्णायक मोड़ यह था कि उसने उस कहानी को, जिसे वह बताना चाहती थी, उन दावों से अलग किया जिन्हें कंपनी समर्थन दे सकती थी। उसका अनुभव किसी प्रदर्शन-परिणाम को स्थापित नहीं करता। वह उत्पाद की भूमिका समझाता है: टीम को कथात्मक चरणों का मानचित्र बनाने, स्रोत जोड़ने और निर्माण से पहले प्रश्नों का समाधान करने के लिए एक स्थान देना।
यह संशोधन कहानी के प्रश्न का उत्तर देता है और साक्ष्य की सीमा को स्पष्ट बनाता है।
- व्याख्यात्मक प्रश्न: “एक ही ग्राहक साक्षात्कारों के आधार पर बनाए गए दो अभियानों से बिल्कुल अलग तर्क क्यों उत्पन्न होते हैं?”
- चुनौती दी गई धारणा: “अगर समस्या कमजोर कॉपी नहीं, बल्कि उसके भीतर छिपा हुआ कोई अनसुलझा दावा हो तो?”
- पारदर्शी साक्ष्य-अंतर: “ग्राहक का उद्धरण हमें बता सकता है कि किसी व्यक्ति ने क्या अनुभव किया। उस अनुभव को व्यापक उत्पाद-दावे में बदलने से पहले हमें और क्या चाहिए?”
- कथात्मक विवरण: “माया ने चौथी बार ब्रीफ़ फिर से खोला।”
- तथ्यात्मक दावा: “कार्यस्थल प्रत्येक दावे के पास स्वामी और स्रोत दर्ज करता है।”
- मेल खाता समर्थन: उन कार्यों को दिखाने वाला उत्पाद-दस्तावेज़।
| क्रम में स्थिति | कथात्मक चरण | पात्र, संघर्ष और दांव | निर्णायक मोड़ या दावा | साक्ष्य का दायित्व | दृश्य और संक्रमण |
|---|---|---|---|---|---|
| आरंभ | व्यवधान | पात्र एक प्रासंगिक समस्या का सामना करता है | एक ईमानदार कारणात्मक प्रश्न पूछें | यदि यह केवल प्रश्न है तो कुछ नहीं; किसी भी तथ्यात्मक आधार का समर्थन करें | एक ठोस दृश्य दिखाएँ और अनसुलझे विवरण को अलग करें |
| प्रारंभिक विकास | इच्छा | पात्र वांछित बदलाव का नाम लेता है | समस्या को परिभाषित करें | हर तथ्यात्मक दावे और उसके संगत स्रोत की पहचान करें | वर्तमान स्थिति या कार्यप्रवाह दिखाएँ |
| विकास | वृद्धि | मौजूदा प्रतिक्रिया विफल होती है या घर्षण पैदा करती है | समझाएँ कि पहली व्याख्या अधूरी क्यों हो सकती है | किसी भी कारणात्मक या तुलनात्मक दावे के लिए उपयुक्त प्रमाण का उपयोग करें | विफल दृष्टिकोण से नई जानकारी की ओर बढ़ें |
| मध्य-बिंदु | रहस्योद्घाटन | नई जानकारी पात्र के मानसिक मॉडल को बदल देती है | एक सीमित पाठ या तंत्र बताइए | सटीक दावे, दायरे और उत्पाद के रूप को उसके स्रोत से मिलाइए | कोई दस्तावेज़, आरेख या प्रदर्शन दिखाइए |
| अंतिम चरण का विकास | अनुप्रयोग | पात्र पाठ के आधार पर कार्य करता है | उत्पाद की भूमिका का परिचय दीजिए | उपयुक्त उत्पाद-साक्ष्य से बताए गए कार्यों की पुष्टि कीजिए | उत्पाद को प्रक्रिया के भीतर रखिए |
| समाधान | नई स्थिति | मूल प्रश्न का उत्तर मिल जाता है | पाठ और उसकी सीमाओं को फिर से स्पष्ट कीजिए | किसी भी बताए गए प्रशंसापत्र या परिणाम का समर्थन कीजिए | बदले हुए निर्णय के साथ शुरुआती स्थिति पर लौटिए |
| ऑफर | अगली कार्रवाई | दर्शक विचार करता है कि समाधान उसके लिए उपयुक्त है या नहीं | शर्तें और अपेक्षित कार्रवाई प्रस्तुत कीजिए | प्रस्ताव के विवरण और आवश्यक खुलासों की पुष्टि कीजिए | स्पष्ट कार्रवाई-आह्वान का उपयोग कीजिए |
परीक्षण से पहले किसी विपणन कहानी का मूल्यांकन कैसे करें
लाल-पीला-हरा ऑडिट का उपयोग करें:
व्यापक योजना के लिए कहानी और आख्यान रणनीति देखें।
- हरा: पात्र, संघर्ष, कारणात्मक प्रश्न, प्रमाण, समाधान और उत्पाद-संबंध स्पष्ट हैं।
- पीला: कहानी समझ में आती है, लेकिन किसी दावे का समर्थन नहीं है, दांव कमजोर हैं, या उत्पाद स्पष्ट भूमिका के बिना दिखाई देता है।
- लाल: प्रशंसापत्र गढ़ा हुआ है, घटनाक्रम को कारणात्मकता के रूप में प्रस्तुत किया गया है, जिज्ञासा छल पर निर्भर है, या प्रस्ताव उपलब्ध प्रमाण से आगे निकल जाता है।
| विफलता | संशोधन प्रश्न |
|---|---|
| कोई सार्थक संघर्ष नहीं | वांछित बदलाव को वास्तव में कौन-सी चीज़ रोकती है? |
| कृत्रिम दांव | दर्शकों की वास्तविक परिस्थिति में यह क्यों मायने रखेगा? |
| गढ़ी हुई जिज्ञासा | क्या यह अधूरा छोड़ा गया प्रश्न उपयोगी स्पष्टीकरण देने का वादा कर सकता है? |
| बिना आधार की कारणात्मक छलांग | कारणात्मक दावे का समर्थन करने के लिए कौन-सा प्रमाण उपलब्ध है? |
| पात्र और उत्पाद के बीच असंगति | उत्पाद इस सीख के लिए प्रासंगिक क्यों है? |
| प्रमाण बहुत देर से आता है | समर्थन की सबसे पहले आवश्यकता कहाँ है? |
| असंबद्ध प्रस्ताव | यह कार्रवाई समाधान से कैसे निकलती है? |
कहानी-आधारित विपणन का जिम्मेदारी से परीक्षण कैसे करें
एक अस्थायी योजना सिद्धांत के रूप में, केवल सतही पुनर्लेखन के बजाय सार्थक रूप से अलग शुरुआती हिस्सों की तुलना करें। सीधे वादे वाली शुरुआत, समस्या-समाधान वाली शुरुआत और कहानी-आधारित शुरुआत में एक ही मूल दावा और प्रस्ताव इस्तेमाल किया जा सकता है। व्यावहारिक सीमा तक अन्य प्रमुख चरों को स्थिर रखने से तुलना को समझना आसान हो सकता है, लेकिन यह पूर्ण प्रयोगात्मक डिजाइन नहीं है।
Masterson और Forde ने अलग-अलग आरंभिक अवधारणाओं की तुलना करने वाली एक व्यावहारिक पद्धति का वर्णन किया है, जिसमें लाभ-केंद्रित और प्रमुख-भावना वाले रूप शामिल हैं। कोई भी निष्कर्ष परीक्षण किए गए दर्शकों, प्रस्ताव, माध्यम, स्थान, रचनात्मक सामग्री और मापन स्थितियों पर निर्भर रहेगा। [14]
प्रयोगात्मक डिजाइन, वैधता, मापदंड, नमूना आवश्यकताएँ, रोकने के नियम और अनिर्णायक परिणामों की व्याख्या के लिए वर्तमान स्रोतों से सत्यापन आवश्यक है।
पटकथा सिद्धांत क्या योगदान दे सकता है—और क्या नहीं
तीन-अंकीय संरचना, बीट शीट और संकट-चरमोत्कर्ष-समाधान परिवर्तन, तीव्रता और समापन से जुड़े योजना संबंधी प्रश्न सुझा सकते हैं।
Syd Field, Blake Snyder या Robert McKee को दिए गए परिभाषाओं या निर्देशों के लिए, उनके प्रासंगिक मूल ग्रंथों की समीक्षा होने तक वर्तमान स्रोतों से सत्यापन आवश्यक है। VSLs पर पटकथा संबंधी अवधारणाएँ लागू करने को संपादकीय रूपांतरण के रूप में चिह्नित किया जाना चाहिए। केवल फिल्म सिद्धांत विज्ञापन की प्रभावशीलता सिद्ध नहीं करता।
प्रमाण, नैतिकता और प्रकाशन जाँच
प्रकाशन-पूर्व लेखा बनाए रखें:
प्रशंसापत्र, समर्थन, नाटकीय प्रस्तुति, सामान्यता के दावे, मूल-विज्ञापन, स्वास्थ्य या वित्तीय दावे, सुगम्यता और मंच की आवश्यकताओं के लिए वर्तमान आधिकारिक मार्गदर्शन आवश्यक है। व्यावसायिक पुस्तकों और नमूना-आधारित सामग्री अवलोकनों से वर्तमान अनुपालन स्थापित नहीं किया जा सकता।
| आख्यान कथन | तथ्यात्मक दावा | प्रमाण का स्रोत | प्रकटीकरण की आवश्यकता | Owner | मंज़ूरी की स्थिति |
|---|
दोहराई जा सकने वाली कार्यप्रणाली
अधिक VSL-केंद्रित विश्लेषण के लिए VSL कॉपी अनुसंधान जारी रखें।
- दर्शकों द्वारा वांछित बदलाव को परिभाषित करें।
- एक सत्यपूर्ण या स्पष्ट रूप से काल्पनिक पात्र चुनें।
- संघर्ष और दांव पहचानें।
- एक उपयोगी कारणात्मक प्रश्न तैयार करें।
- परिवर्तन-बिंदुओं और सीमित निष्कर्ष का मानचित्र बनाएँ।
- हर तथ्यात्मक दावे की सूची बनाएँ।
- हर दावे का उचित प्रमाण से मिलान करें।
- समाधान और व्यावसायिक सेतु लिखें।
- सार्थक रूप से अलग शुरुआती हिस्सों का मसौदा तैयार करें।
- निर्धारित सीमाओं के भीतर ऑडिट और परीक्षण करें।
स्रोत और विधि नोट
पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
- पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
- Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
- Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
- Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
- पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 102.
- किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
विपणन की कहानी और प्रशंसापत्र में क्या अंतर है?
विपणन की कहानी संदेश की एक संरचना होती है। प्रशंसापत्र किसी व्यक्ति द्वारा किसी अनुभव का विवरण होता है। प्रशंसापत्र कहानी के भीतर दिखाई दे सकता है, लेकिन उसका होना सामान्यता, कारण-परिणाम संबंध या व्यापक उत्पाद-प्रदर्शन को सिद्ध नहीं करता।क्या विपणन दावे के लिए कहानी-कथन साक्ष्य का स्थान ले सकता है?
नहीं। कहानी संदर्भ और क्रम प्रदान करती है। उपयुक्त साक्ष्य को तथ्यात्मक, तुलनात्मक, कारणात्मक, उत्पाद-संबंधी और परिणाम-संबंधी दावों का समर्थन करना चाहिए।आप कहानी को उत्पाद से कैसे जोड़ते हैं?
पात्र ने क्या सीखा, यह बताइए; उसकी सीमाएँ पहचानिए; समर्थित दावा प्रस्तुत कीजिए; और प्रस्ताव रखने से पहले उत्पाद की प्रासंगिक भूमिका समझाइए।विपणक को कहानी-आरंभ का परीक्षण कैसे करना चाहिए?
एक बचाव योग्य परीक्षण योजना के तहत इसकी तुलना सार्थक रूप से अलग आरंभों से कीजिए। परिणाम की व्याख्या केवल परीक्षण की गई परिस्थितियों के भीतर कीजिए। पूर्ण रूपरेखा और सांख्यिकीय मार्गदर्शन के लिए उपयुक्त प्राथमिक स्रोत आवश्यक हैं।
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