कहानी-वाचन और विज्ञापन लेखन: “कहानी-वाचन और विज्ञापन लेखन Anita Cufari पीडीएफ़” खोज के लिए कहानी-प्रारंभ क्या है

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यदि आप विज्ञापन लेखन में कहानी-वाचन पर व्यावहारिक मार्गदर्शन खोज रहे थे, तो इस पृष्ठ का बाकी भाग एक प्रासंगिक विधि समझाता है: कहानी-प्रारंभ। पूरी जानकारी के लिएविज्ञापन लेखन में कहानी-वाचन की मार्गदर्शिका पर आगे बढ़ें।

कहानी-प्रारंभ क्या है

कहानी-प्रारंभ बिक्री-संदेश की ऐसी शुरुआत है जो एक छोटी कथा पर आधारित होती है। यह तुरंत उत्पाद या प्रस्ताव प्रस्तुत करने के बजाय किसी पात्र, परिस्थिति, संघर्ष, खोज या बदलाव से शुरू होती है।

यह अप्रत्यक्ष प्रारंभ है, क्योंकि शुरुआत में बिक्री का उद्देश्य पूरी तरह स्पष्ट नहीं किया जाता। स्रोत सामग्री कहानियों और रहस्यों को परिचित संचार-रूपों के रूप में वर्णित करती है, जो प्रस्तुति स्पष्ट होने से पहले ध्यान और भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकते हैं। [1]

कहानी का एक व्यावसायिक उद्देश्य फिर भी होता है। उसे पाठक में ऐसे परिणाम को समझने की इच्छा जगानी चाहिए जो प्रस्ताव से संबंधित हो।

कहानी-प्रारंभ ढाँचे में प्रशंसापत्र, जीवनियाँ, ऐतिहासिक प्रमाण और पिछले परिणामों का रिकॉर्ड जैसे कथात्मक रूप शामिल हैं। ये रूप एक निहित वादे को साथ लेकर जिज्ञासा जगा सकते हैं। [2] [3]

इसलिए एक उपयोगी कहानी-प्रारंभ के दो जुड़े हुए भाग होते हैं:

उस जुड़ाव के बिना कोई दृश्य रोचक हो सकता है, लेकिन वह अभी पूर्ण बिक्री-प्रारंभ नहीं है।

• किसी पात्र के साथ कुछ अर्थपूर्ण घटित होता है।
• पाठक जानना चाहता है कि परिणाम किस कारण आया और उसके पीछे का विचार उसके लिए प्रासंगिक है या नहीं।

अंतर्निहित वादा

कहानी-प्रारंभ प्रस्ताव के पीछे मौजूद वादे का स्थान नहीं लेता। वह उस वादे को घटनाओं के क्रम के भीतर रखता है।

उदाहरण के लिए, कोई पात्र भ्रम से स्पष्टता की ओर, व्यर्थ प्रयास से सरल प्रक्रिया की ओर, या टाली जा सकने वाली समस्या से बेहतर ढंग से संभाली गई परिस्थिति की ओर बढ़ सकता है। शुरुआत में व्याख्या का एक हिस्सा रोक लिया जाता है, जिससे पाठक पूछे कि बदलाव किस कारण आया। [4]

यही अनुपस्थित व्याख्या जिज्ञासा को बिक्री-तर्क से जोड़ती है। अंततः उसे सिद्धांत, विधि, प्रमाण, उत्पाद और प्रस्ताव तक ले जाना चाहिए।

मूल काल्पनिक तुलना

निम्न पंक्तियाँ मौलिक उदाहरण हैं, ऐतिहासिक विज्ञापन या सत्यापित मामले के अध्ययन नहीं।

स्पष्ट वादे के बिना दृश्य:

निहित परिणाम और अनुत्तरित प्रश्न वाला दृश्य:

दूसरा संस्करण संकेत देता है कि माया ने बेहतर प्रक्रिया खोज ली है। यह एक प्रासंगिक प्रश्न भी खुला छोड़ता है: क्या बदला?

अंततः उत्पाद को इस प्रश्न का विश्वसनीय उत्तर देना होगा। कहानी अपने आप में यह प्रमाण नहीं है कि उत्पाद काम करता है।

कहानी-प्रारंभ बनाने की संक्षिप्त विधि

स्रोत विधि को लेखन से जुड़े छह निर्णयों में बदला जा सकता है। यह तनाव से शुरू होती है, एक विचार और भावनात्मक चिंता पर ध्यान केंद्रित करती है, वांछनीय परिणाम का संकेत देती है, कारण को रोककर रखती है और फिर खोज को प्रस्ताव से जोड़ती है। [5] [6]

1. तनाव के क्षण से शुरुआत करें

उस समय से शुरू करें जब कुछ बदलता है, विफल होता है, दिखाई देता है या अत्यावश्यक हो जाता है। पाठक को उस क्षण को समझने के लिए जितनी पृष्ठभूमि चाहिए, केवल उतनी ही दें।

किसी कंपनी का इतिहास बताने के बजाय, आप कल के निर्देशों का उपयोग करके भेजे गए ऑर्डर से शुरुआत कर सकते हैं। यह असंगति पाठक को तुरंत हल करने के लिए कुछ ठोस देती है।

2. एक केंद्रीय विचार चुनें

तय करें कि शुरुआत मूल रूप से किस बारे में है। यह दृश्यता, नियंत्रण, समय, आत्मविश्वास, प्रतिष्ठा या ऐसा कोई अन्य परिणाम हो सकता है जिसे लक्षित खरीदार महत्व देता है।

शुरुआत से हर सुविधा और लाभ का भार न उठवाएँ। कथा की दिशा स्पष्ट होने के बाद अतिरिक्त विचार सामने आ सकते हैं।

3. पात्र को परवाह करने का ठोस कारण दें

इस अभ्यास के लिए सामान्य निराशा के बजाय ठोस प्रेरणा को प्राथमिकता दें। पात्र ग्राहक संबंध सुरक्षित रखना, दोहराए जाने वाले काम से बचना, गलती पहचानना या समय-सीमा से पहले निर्णय लेना चाह सकता है।

प्रेरणा ऐसी चिंता जैसी होनी चाहिए जिसे लक्षित दर्शक पहचान सकें।

4. प्रासंगिक परिणाम का संकेत दें

दिखाएँ या संकेत दें कि परिस्थिति बदल सकती है। परिणाम का संबंध ऐसी चीज़ से होना चाहिए जिसे प्रस्ताव विश्वसनीय रूप से उपलब्ध कराने में मदद कर सके।

पात्र को ऐसा नाटकीय बदलाव न दें जिसे उत्पाद समर्थन नहीं कर सकता। निहित वादा एक अपेक्षा स्थापित करता है, जिसे बाकी विज्ञापन लेखन को ईमानदारी से संभालना होगा।

5. कारण छिपाएँ, अर्थ नहीं

जिज्ञासा के लिए किसी अर्थपूर्ण अनुपस्थित विवरण की आवश्यकता होती है। इसके लिए “उत्तर ने उसे स्तब्ध कर दिया” जैसे अस्पष्ट वाक्यांशों की आवश्यकता नहीं होती।

पाठक को इतना समझाएँ कि वह जान सके कि यह खोज महत्वपूर्ण क्यों है। केवल उस हिस्से को बाद के लिए रखें जिसमें बताया गया है कि परिणाम कैसे आया।

6. प्रस्ताव से सीधा संबंध बनाएँ

परिणाम के पीछे छिपे उस अनदेखे अंतर, सिद्धांत या प्रक्रिया को सामने लाएँ। उत्पाद को उस विचार को लागू करने के एक तरीके के रूप में प्रस्तुत करें।

संक्रमण कहानी के तर्क को पूरा करना चाहिए। यदि उत्पाद किसी असंबंधित रुकावट की तरह आता है, तो शुरुआत में फिर से संशोधन की आवश्यकता है।

मौलिक काल्पनिक कहानी की शुरुआत

यह व्यवसाय-से-व्यवसाय सॉफ़्टवेयर का एक मौलिक उदाहरण है। यह कोई वास्तविक विज्ञापन या प्रदर्शन संबंधी दावा नहीं है।

यह उदाहरण एक पात्र, गलती, लागत, खोज और निहित सुधार स्थापित करता है। एस्केलेशन नियम और उसे प्रबंधित करने के लिए इस्तेमाल किए गए उपकरण के माध्यम से सॉफ़्टवेयर प्रस्ताव को शामिल किया जा सकता है।

कहानी कितनी आवश्यक है?

कहानी की शुरुआत संक्षिप्त हो सकती है। प्रसिद्ध जॉन कैपल्स पियानो शीर्षक एक ऐसे पात्र को स्थापित करता है जिसे उपहास का सामना करना पड़ता है, और फिर उसके बजाना शुरू करते ही बदलाव की ओर संकेत करता है। स्रोत विश्लेषण उस संक्षिप्त कथा में एक केंद्रीय विचार, वांछनीय लाभ, प्रबल भावना और निहित समाधान खोजता है। [7]

व्यावहारिक सीख यह है कि आवश्यक न्यूनतम जानकारी पहचानी जाए:

यदि शुरुआत का संघर्ष या निहित परिणाम स्पष्ट नहीं है, तो अधिक पिछली कहानी उसे ठीक नहीं कर पाएगी।

• कौन कुछ चाहता है?
• रास्ते में क्या बाधा है?
• क्या बदलता है?
• कौन-सा वांछनीय परिणाम निहित है?
• कौन-सी महत्वपूर्ण व्याख्या अभी अनसुलझी है?

कहानी शुरुआत का एक प्रकार है, कोई सार्वभौमिक सूत्र नहीं

स्रोत ढाँचा बिक्री-संदेश की शुरुआतों की छह बार-बार आने वाली श्रेणियाँ पहचानता है: प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी। ये व्यापक प्रतिरूप हैं, कठोर और परस्पर-बहिष्कृत खाँचे नहीं। [8]

इसलिए कहानी-आधारित शुरुआत मूल्यांकन के लिए एक विकल्प है। यह अपने-आप सीधी शुरुआत से बेहतर नहीं होती।

सामग्री व्यापक रूप से अधिक दर्शक-जागरूकता को अधिक सीधी शुरुआतों से जोड़ती है। कम जागरूकता या अधिक संदेह अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण पर विचार करने का कारण दे सकते हैं। इसे जाँचने योग्य प्रवृत्ति के रूप में प्रस्तुत किया गया है, किसी निश्चित चयन नियम के रूप में नहीं। [9]

मूल्यांकन किए जा सकने वाले विकल्पों में शामिल हैं:

शुरुआत का चयन दर्शकों और प्रस्ताव के अनुरूप होना चाहिए। यह केवल लेखक की पसंदीदा शैली पर निर्भर नहीं होना चाहिए।

• जब पाठक पहले से किसी स्पष्ट सौदे की तुलना कर रहा हो, तब प्रस्ताव-आधारित शुरुआत।
• जब वांछित परिणाम समझ में आता हो और विश्वसनीय हो, तब वादे-आधारित शुरुआत।
• जब पाठक समस्या को पहचानता हो, तब समस्या-समाधान आधारित शुरुआत।
• जब कोई प्रासंगिक कथा समस्या, खोज या वांछित बदलाव को स्पष्ट कर सके, तब कहानी-आधारित शुरुआत।

कहानी-आधारित शुरुआत का संक्षिप्त परीक्षण

अप्रत्यक्ष कहानी-वाचन जिज्ञासा और भावना के अवसर पैदा करता है, लेकिन यह धीमा, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से कटा हुआ भी हो सकता है। [10]

संशोधन के दौरान इन प्रश्नों का उपयोग करें:

स्रोत परीक्षण मुख्य वादे से संबंध की जाँच करने, अप्रासंगिक सामग्री हटाने, अत्यधिक विलंब से बचने और अप्रत्यक्ष शुरुआत को जाँचने योग्य विकल्प मानने की सलाह देता है। [11] [12]

• क्या शुरुआत तनाव, विरोधाभास या किसी उपयोगी अनुत्तरित प्रश्न से होती है?
• क्या कहानी को एक केंद्रीय विचार के रूप में संक्षेपित किया जा सकता है?
• क्या पात्र ऐसी चीज़ चाहता है जिसे लक्षित खरीदार महत्व देता है?
• क्या निहित परिणाम प्रस्ताव के लिए प्रासंगिक है?
• क्या गायब जानकारी सार्थक जिज्ञासा पैदा करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट है?
• क्या कहानी तार्किक रूप से उत्पाद तक पहुँचती है?
• क्या मनोरंजक लेकिन अप्रासंगिक विवरण हटाया जा सकता है?
• क्या उत्पाद को इतना देर से प्रस्तुत किया गया है कि पाठक कहानी की कड़ी खो सकता है?
• क्या अधिक सीधी शुरुआत इस दर्शक वर्ग के लिए बेहतर होगी?
• क्या कहानी-आधारित शुरुआत को गारंटीकृत सूत्र के बजाय मूल्यांकन किए जाने वाले विकल्प के रूप में देखा जा रहा है?

एक लघु VSL के लिए मौलिक तीन-अंकीय बीट मानचित्र

यह पटकथा-शैली का बीट मानचित्र स्टोरी लीड तंत्र का मौलिक संपादकीय रूपांतरण है। इसे उद्धृत पुस्तक, अनुभवजन्य रूप से सत्यापित VSL मार्गदर्शन, परीक्षित विजेता या प्रदर्शन के पूर्वानुमान से नहीं लिया गया है। समय-सीमाएँ केवल मसौदा तैयार करने में सहायता के लिए हैं।

पहला अंक: स्थापना

आरंभिक अवधि

दूसरा अंक: टकराव

मध्य अवधि

प्रदान किए गए Daily Intel सुविधा नमूने में देखे गए एक पैटर्न के अनुसार, खोज-कथा को एक अनदेखे अंतर के इर्द-गिर्द व्यवस्थित किया जाता है। यह केवल उस नमूने का वर्णन है। यह प्रभावशीलता सिद्ध नहीं करता और व्यापक बाज़ार का प्रतिनिधित्व नहीं करता। [13]

तीसरा अंक: समाधान

समापन अवधि

मौलिक काल्पनिक VSL रूपरेखा

यह उदाहरण काल्पनिक और अपरीक्षित है।

स्थापना: Jordan तीन रिपोर्ट तैयार करता है, लेकिन प्रत्येक में परियोजना का अलग कुल योग दिखाई देता है।

टकराव: समस्या स्प्रेडशीट सूत्र में नहीं है। प्रत्येक रिपोर्ट अलग अनुमोदन चरण से जानकारी लेती है, और कोई नहीं देख सकता कि वर्तमान चरण कौन-सा है।

समाधान: टीम परियोजना के पास एक दृश्यमान अनुमोदन रिकॉर्ड बनाती है। इसके बाद उत्पाद को उस रिकॉर्ड को बनाए रखने और लंबित समीक्षाएँ दिखाने के उपकरण के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

उत्पाद इसलिए शामिल होता है क्योंकि वह कहानी में हुई खोज को लागू करता है। यह क्रम यह स्थापित नहीं करता कि उत्पाद कोई विशेष व्यावसायिक परिणाम प्रदान करता है; इसके लिए अभी भी सहायक प्रमाण आवश्यक होंगे।

• चल रही एक विशिष्ट समस्या दिखाएँ।
• जो होना चाहिए और जो हो रहा है, उनके बीच का अंतर पहचानें।
• संकेत दें कि पात्र ने बेहतर तरीका खोज लिया है।
• कारण को खुला छोड़ दें।
• समझाएँ कि परिचित तरीका इस विशेष समस्या का समाधान क्यों नहीं करता।
• व्यावहारिक दाँव को ठोस बनाएँ।
• अनदेखे अंतर या निर्णायक मोड़ को सामने लाएँ।
• व्याख्या को एक केंद्रीय विचार से जोड़े रखें।
• खोज के पीछे का सिद्धांत बताएँ।
• परिणामी प्रक्रिया या स्थिति को बिना अतिशयोक्ति के दिखाएँ।
• उत्पाद को उस सिद्धांत को लागू करने के एक तरीके के रूप में प्रस्तुत करें।
• बिक्री तर्क के अगले भाग पर जाएँ, जहाँ दावों के लिए उचित समर्थन आवश्यक है।

मानक मार्गदर्शिका के साथ आगे बढ़ें

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आप व्यापक कहानी और कथात्मक कॉपीराइटिंग केंद्र का भी अन्वेषण कर सकते हैं या VSL कॉपी अनुसंधान मार्गदर्शिका पढ़ सकते हैं।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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