फ्रीलांसिंग में कॉपीराइटिंग क्या है? शुरुआती लोगों के लिए मार्गदर्शिका

तुरंत उत्तर

इस मार्गदर्शिका में, फ्रीलांस कॉपीराइटिंग का अर्थ ग्राहकों को दर्शकों पर केंद्रित ऐसा लेखन उपलब्ध कराना है, जो किसी व्यावसायिक लक्ष्य का समर्थन करे या किसी विशिष्ट कार्रवाई के लिए प्रेरित करे।

वह कार्रवाई किसी उत्पाद को खरीदना, प्रदर्शन का अनुरोध करना, परीक्षण शुरू करना, ईमेल सूची की सदस्यता लेना, संदेश का उत्तर देना या अगले चरण पर जाना हो सकती है।

मूल संबंध इस प्रकार है:

ग्राहक का लक्ष्य → कॉपीराइटर के विकल्प → कॉपी → पाठक की कार्रवाई

कॉपीराइटिंग केवल वाक्यों को रोमांचक बनाने का नाम नहीं है। फ्रीलांसर को दर्शकों, प्रस्ताव, प्रमाण, प्रारूप और वांछित कार्रवाई को समझना होता है। फिर वह इन इनपुट को एक उपयोगी संदेश में बदलता है।

कुछ कार्य प्रस्ताव को तुरंत प्रस्तुत करते हैं। अन्य पहले किसी समस्या या विचार को समझाते हैं। एक व्यावहारिक ढाँचा अधिक जागरूक और तैयार दर्शकों को अधिक सीधे आरंभ से तथा कम परिचित या संदेहशील दर्शकों को अधिक अप्रत्यक्ष आरंभ से जोड़ता है। यह इसे एक ऐसी पसंद के रूप में प्रस्तुत करता है जिसका परीक्षण किया जाना चाहिए, न कि किसी निश्चित नियम के रूप में। [1]

फ्रीलांस कॉपीराइटर वास्तव में क्या करता है?

फ्रीलांस कॉपीराइटर केवल किसी एक संगठन के कर्मचारी के रूप में काम करने के बजाय सीधे ग्राहकों के साथ सहमत परियोजनाएँ पूरी करता है।

लेखन दिखाई देने वाला परिणाम है, लेकिन इस सेवा में अक्सर कई प्रकार के कार्य शामिल होते हैं:

यह एक उपयोगी परियोजना मॉडल है, हर फ्रीलांस कार्य का सार्वभौमिक विवरण नहीं। सटीक प्रक्रिया ग्राहक, परियोजना और कार्य-क्षेत्र पर निर्भर करती है।

इसलिए कॉपीराइटिंग के लिए वाक्य-स्तरीय कौशल से अधिक की आवश्यकता होती है। इसमें शोध, व्यावसायिक निर्णय, जानकारी का संगठन और स्पष्ट ग्राहक संचार भी आवश्यक हो सकते हैं। आरंभ, दावे, लाभ, उत्पाद और प्रस्ताव को अंततः एक केंद्रीय विचार से जुड़ना चाहिए। [2]

ग्राहक क्या प्रदान करता है

एक व्यावहारिक कार्य-विवरण में ये बातें शामिल हो सकती हैं:

ये विवरण लेखक को हल करने के लिए एक स्पष्ट समस्या देते हैं। इनके बिना, सधी हुई भाषा भी गलत दिशा में संकेत कर सकती है।

स्वतंत्र पेशेवर क्या योगदान देता है

स्वतंत्र पेशेवर कार्य-विवरण को इस बात से जुड़ी पसंदों में बदलता है कि लेखन में क्या कहा जाना चाहिए:

उदाहरण के लिए, समस्या-समाधान वाला आरंभ दर्शकों की एक महत्वपूर्ण चिंता को नाम देता है, उसके प्रति समझ दिखाता है और एक प्रासंगिक समाधान प्रस्तुत करता है। [3] यह किसी सामान्य उत्पाद-विवरण में सजावटी विशेषण जोड़ने से अधिक उद्देश्यपूर्ण है।

• ग्राहक के लक्ष्य और पाठक से अपेक्षित कार्रवाई को स्पष्ट करना।
• लक्षित दर्शकों के बारे में जानना।
• प्रस्ताव, उत्पाद संबंधी तथ्यों, ग्राहकों की भाषा और उपलब्ध प्रमाणों की समीक्षा करना।
• एक केंद्रीय संदेश चुनना।
• सहमत किए गए पेज, ईमेल, विज्ञापन या अन्य सामग्री का मसौदा तैयार करना।
• दावों, प्रासंगिकता, लहजे और कार्रवाई के आह्वानों की जाँच करना।
• प्रतिक्रिया के बाद कॉपी में संशोधन करना।
• सहमत प्रारूप में अनुमोदित फाइलें सुपुर्द करना।

स्वतंत्र पेशेवर लेखन की सामान्य प्रदान की जाने वाली सामग्री

निम्नलिखित उदाहरणात्मक नमूने हैं, वर्तमान बाज़ार सेवाओं की पूरी सूची नहीं:

कार्य ग्राहक के लक्ष्य के अनुरूप होना चाहिए। स्वतंत्र पेशेवर एक पृष्ठ, ईमेल की एक श्रृंखला या आपस में जुड़ी कई सामग्रियाँ लिख सकता है।

एक संदेश को तीन प्रारूपों में ढालना

मान लें कि इस काल्पनिक परियोजना-प्रबंधन उत्पाद का एक केंद्रीय विचार है: इस सप्ताह के काम की स्थिति एक ही स्थान पर देखें।

प्रारूप के अनुसार लंबाई और आरंभ बदलते हैं, लेकिन केंद्रीय विचार पहचाने जाने योग्य बना रहता है।

स्वतंत्र विज्ञापन-पाठ लेखन परियोजना कैसे काम करती है

एक व्यावहारिक परियोजना प्रक्रिया में ये बातें शामिल हो सकती हैं:

यह एक कार्यशील उदाहरण है, कानूनी या संविदात्मक सलाह नहीं।

शोध और संदेश विकास

वाक्यों को बेहतर बनाने से पहले, लेखक को इन प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए:

विशिष्ट विवरण और संक्षिप्त उदाहरण किसी कथन को अधिक विश्वसनीय बना सकते हैं। [4] लेकिन विशिष्टता का अर्थ संख्याएँ, प्रशंसापत्र, कार्यक्षमताएँ या ग्राहक परिणाम गढ़ने की अनुमति नहीं है। महत्वपूर्ण विवरणों के लिए अब भी ऐसे स्रोत की आवश्यकता है जिसका बचाव किया जा सके।

मसौदा तैयार करना और संशोधन

कोई मसौदा व्याकरण की दृष्टि से सही हो सकता है और फिर भी दिए गए कार्य में विफल हो सकता है। संशोधन के दौरान पूछें:

अप्रत्यक्ष शुरुआत जिज्ञासा पैदा कर सकती है या किसी अपरिचित विचार का परिचय दे सकती है। यह धीमी, अप्रासंगिक या उत्पाद से असंबद्ध भी हो सकती है। [5]

• कार्य-विवरण स्पष्ट करें। दर्शक, लक्ष्य, प्रदान की जाने वाली सामग्री, सीमाएँ और अनुमोदन प्रक्रिया निर्धारित करें।
• स्रोत सामग्री एकत्र करें। उत्पाद दस्तावेज़, स्वीकृत दावे, ग्राहक की भाषा और ब्रांड मार्गदर्शन जुटाएँ।
• संदेश विकसित करें। दर्शकों की चिंता, केंद्रीय विचार, बचाव योग्य वादा, प्रमाण और वांछित कार्रवाई चुनें।
• आरंभ चुनें। तय करें कि शुरुआत प्रस्ताव, समस्या, प्रश्न, कहानी या किसी अन्य प्रासंगिक प्रवेश-बिंदु से करनी है।
• हर सामग्री का प्रारूप तैयार करें। एक ही अनुच्छेद को बार-बार छोटा करने के बजाय विचार को उसके प्रारूप के अनुसार ढालें।
• दावों की समीक्षा करें। गढ़े हुए विवरण, बिना प्रमाण की प्रशंसा और अतिरंजित भाषा हटाएँ।
• संचार में संशोधन करें। स्पष्टता, प्रासंगिकता, भाषा-शैली, संरचना और प्रस्ताव से संबंध की जाँच करें।
• अनुमोदन प्राप्त करें और वितरित करें। सहमत प्रतिक्रिया लागू करें और अंतिम फाइलें उपलब्ध कराएँ।
• दर्शक कौन हैं?
• यहाँ कौन-सी समस्या या इच्छा महत्वपूर्ण है?
• पाठक को अगला कदम क्या उठाना चाहिए?
• कौन-सा एकल विचार संदेश को व्यवस्थित करता है?
• प्रस्ताव किस परिणाम का उचित रूप से वादा कर सकता है?
• कौन-से तथ्य या उदाहरण उस वादे का समर्थन करते हैं?
• विज्ञापन-पाठ में किन बातों से बचना चाहिए या किन बातों को सीमित करके बताना चाहिए?
• क्या शुरुआत लक्षित पाठक के लिए प्रासंगिक किसी बात को संबोधित करती है?
• क्या वादा उत्पाद से जुड़ा हुआ है?
• क्या महत्वपूर्ण दावों का उचित समर्थन किया गया है?
• क्या पाठक इस पेशकश की पहचान कर सकता है?
• क्या अगली कार्रवाई स्पष्ट है?
• क्या कोई मनोरंजक खंड मुख्य बात को टाल रहा है?
• क्या हर खंड केंद्रीय विचार का समर्थन करता है?

टिप्पणियों सहित पहले और बाद की कॉपी का उदाहरण

निम्नलिखित मौलिक, काल्पनिक विज्ञापन-पाठ है। इसके प्रदर्शन का परीक्षण नहीं किया गया है।

संशोधित संस्करण विज्ञापन-पाठ के रूप में अधिक प्रभावशाली क्यों है

यहाँ “अधिक प्रभावशाली” का अर्थ अधिक विशिष्ट और प्रासंगिक है। इसका अर्थ यह नहीं है कि बेहतर व्यावसायिक परिणाम देने का प्रमाण मिल चुका है।

उपयोगी विज्ञापन-पाठ हमेशा अधिक ऊँची आवाज़ वाला नहीं होता। सुधार अक्सर बिना आधार वाले उत्साह को परवाह करने के ठोस कारण से बदलने से आता है।

• “नवोन्मेषी” हटा दिया गया। यह बिना समर्थक विवरण के किया गया व्यापक प्रशंसा-वचन है।
• “हर कार्य का स्वामी कौन है” एक ठोस कार्यक्षमता जोड़ता है। पाठक कल्पना कर सकता है कि जिम्मेदारी स्पष्ट दिखाई देने लगेगी।
• “क्या अटका हुआ है” एक परिचित कार्य-संबंधी समस्या की पहचान करता है।
• “इस सप्ताह क्या पूरा होना है” संदेश को स्पष्ट संदर्भ देता है।
• “एक साझा कार्यक्षेत्र” इन कार्यक्षमताओं को उत्पाद से जोड़ता है।
• “टीमों को बेहतर काम करने में मदद करता है” को बदल दिया गया। यह इतना अस्पष्ट है कि उपयोगकर्ता के लिए होने वाले बदलाव को समझा नहीं सकता।

विज्ञापन-पाठ लेखन बनाम सामग्री लेखन

विज्ञापन-पाठ लेखन और सामग्री लेखन को पूरी तरह अलग श्रेणियों के रूप में देखने के बजाय, उन्हें एक निरंतरता के रूप में देखना बेहतर है।

ये श्रेणियाँ एक-दूसरे से जुड़ी हुई हैं। एक शैक्षिक ईमेल में कोई प्रस्ताव शामिल हो सकता है। किसी उत्पाद का पृष्ठ पाठकों को किसी अपरिचित विषय के बारे में सिखा सकता है। स्वतंत्र विज्ञापन लेखक केवल विज्ञापन नहीं लिखते, और व्यावसायिक लेखन का हर हिस्सा विज्ञापन लेखन नहीं होता।

स्वतंत्र विज्ञापन लेखन क्या नहीं है

स्वतंत्र विज्ञापन लेखन यह नहीं है:

कहानी जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकती है, लेकिन उसमें फिर भी एक अंतर्निहित वादा और बिक्री तर्क से संबंध होना आवश्यक है। [6]

इस मूल काल्पनिक प्रतिउदाहरण पर विचार करें:

यह अंश सुखद हो सकता है, लेकिन इसमें खरीदार की समस्या, उत्पाद या कोई उपयोगी अगला कदम स्पष्ट नहीं होता।

एक छोटा व्यावसायिक सेतु इस तरह हो सकता है:

अब कहानी का उत्पाद संदेश में एक स्पष्ट उद्देश्य है।

• विशेषण जोड़ते जाना, जब तक साधारण भाषा प्रभावशाली न लगे।
• ऐसे दावे गढ़ना जिनका समर्थन स्रोत सामग्री नहीं कर सकती।
• बिक्री, रैंकिंग, आय या रूपांतरण की गारंटी देना।
• हर श्रोता पर वही एक सूत्र लागू करना।
• उत्पाद को ऐसे कथानक के पीछे छिपाना जो कभी प्रासंगिक नहीं बनता।
• प्रभावित करने को सटीकता का विकल्प मानना।

कार्य के अनुसार शुरुआत कैसे बदलती है

वही काल्पनिक सॉफ़्टवेयर अलग-अलग शुरुआत अपना सकता है:

कोई भी तरीका अपने-आप बेहतर नहीं होता। लेखक श्रोता, लक्ष्य, प्रमाण और प्रारूप के अनुसार चुनाव करता है। विज्ञापन लेखन के सिद्धांतों की व्यापक चर्चा के लिए विज्ञापन लेखन की मूल बातें देखें।

सीमित संग्रह का अवलोकन

नमूना लिए गए Daily Intel Service संग्रह में, कुछ शुरुआतें किसी सामान्य धारणा को चुनौती देती हैं और उसकी जगह अधिक विशिष्ट सवाल रखती हैं। [8] अन्य शुरुआतें संदेह को स्वीकार करती हैं और आगे आने वाली व्याख्या की झलक देती हैं। [9]

ये अवलोकन सीमित सुविधा-नमूने से लिए गए हैं। वे प्रभावशीलता स्थापित नहीं करते और व्यापक बाज़ार का प्रतिनिधित्व नहीं करते।

एक मौलिक काल्पनिक रूपांतरण इस प्रकार हो सकता है:

• सीधा प्रस्ताव: “निर्देशित प्रदर्शन शुरू करें और अपना पहला साझा परियोजना-पटल बनाएँ।” प्रस्ताव-केंद्रित शुरुआत में उत्पाद, परीक्षण, गारंटी, कीमत या आमंत्रण जैसे तत्व जल्दी प्रस्तुत किए जाते हैं। [7]
• समस्या-समाधान: “जब अपडेट अलग-अलग संदेशों और स्प्रेडशीट में रहते हैं, तो अड़चनें छिपी रहती हैं। मालिकों, समय-सीमाओं और परियोजना की स्थिति को एक साझा दृश्य में रखें।”
• छोटी कहानी: “सोमवार को हर कार्य समय-सारणी के अनुसार चलता दिख रहा था। गुरुवार तक दो टीमों को पता चला कि वे एक ही मंज़ूरी का इंतज़ार कर रही थीं।”

क्या स्वतंत्र विज्ञापन लेखन आपके लिए उपयुक्त है?

अगर आपको ये काम पसंद हैं, तो आपको यह काम अच्छा लग सकता है:

लेखन-कौशल मदद कर सकता है, लेकिन जिज्ञासा, विवेक, सटीकता और संशोधन भी महत्वपूर्ण हैं।

• सटीक सवाल पूछना।
• समझना कि श्रोता अपनी स्थिति का वर्णन कैसे करता है।
• जानकारी को स्पष्ट तर्क में व्यवस्थित करना।
• प्रमाण को बिना समर्थन वाले दावों से अलग करना।
• व्यावहारिक सीमाओं के भीतर लिखना।
• एक विचार को अलग-अलग प्रारूपों के अनुसार ढालना।
• प्रतिक्रिया के बाद संशोधन करना।
• ग्राहकों को अपने चुनाव समझाना।

अभ्यास करने का एक सरल तरीका

एक काल्पनिक संक्षिप्त विवरण बनाएँ:

अधिक अभ्यास के लिए विज्ञापन लेखन की मूल बातें पर जाएँ। किसी पटकथा-विशिष्ट उदाहरण के लिए VSL विज्ञापन अनुसंधान देखें।

• किसी परिचित या काल्पनिक उत्पाद का चुनाव करें।
• एक श्रोता और एक वांछित कार्रवाई निर्धारित करें।
• केवल सत्यापित या स्पष्ट रूप से काल्पनिक उत्पाद विवरण सूचीबद्ध करें।
• एक केंद्रीय संदेश लिखें।
• उसे मुखपृष्ठ के शीर्षक, ईमेल की शुरुआत और छोटे विज्ञापन में ढालें।
• बिना समर्थन वाली प्रशंसा हटा दें।
• जाँचें कि हर संस्करण श्रोता, प्रस्ताव, प्रमाण और अगली कार्रवाई को जोड़ता है।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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