YouTube विज्ञापनदाताओं के लिए विज्ञापन छोड़ने की स्क्रिप्ट: शुरुआती हुक से CTA तक योजना मार्गदर्शिका

तुरंत उत्तर

यह विज्ञापनदाता-पक्ष की YouTube विज्ञापन छोड़ने की स्क्रिप्ट मार्गदर्शिका कॉपीराइटरों को यह योजना बनाने में मदद करती है कि दर्शक विज्ञापन में क्या सुनेंगे और देखेंगे। यह YouTube विज्ञापनों को छोड़ने, रोकने या स्वचालित रूप से चलाने के लिए कोड प्रदान नहीं करती।

सामान्य YouTube विज्ञापन स्क्रिप्ट प्रारूप के विपरीत, यह मार्गदर्शिका एक समस्या पर केंद्रित है: शुरुआती हुक को दृष्टिकोण, कार्यविधि, प्रमाण और कार्रवाई के आह्वान से जोड़कर रखना।

असल योजना की समस्या: हुक के बाद क्या होता है?

बिक्री तर्क की योजना बनाने के लिए इस क्रम का उपयोग करें:

हुक → दृष्टिकोण → कार्यविधि → प्रमाण → CTA

हर शब्द का एक विशिष्ट उद्देश्य है:

एक मजबूत दावा ऐसी बात से संबंधित होना चाहिए जिसे दर्शक महत्व देता हो। उसमें वांछित परिणाम का संकेत होना चाहिए और संदेश आगे बढ़ने के साथ वह अधिक ठोस बनना चाहिए। [1]

संवाद को बेहतर बनाने से पहले लिखें कि हुक दर्शक से किस चीज़ की अपेक्षा करवाता है। मुख्य भाग को उस अपेक्षा का उत्तर देना चाहिए। यदि शुरुआत किसी निदान का वादा करती है लेकिन मुख्य भाग असंबंधित उत्पाद-परिचय प्रस्तुत करता है, तो हुक और मुख्य भाग दो अलग-अलग विज्ञापनों से संबंधित हैं।

• हुक: शुरुआती विचार, जो इच्छित दर्शक को ध्यान देने का कारण देता है।
• दृष्टिकोण: वह व्याख्या जिसे विज्ञापन समझाएगा और सही साबित करने का प्रयास करेगा।
• कार्यविधि: वह प्रक्रिया जो समस्या, समाधान और प्रस्ताव को जोड़ती है।
• प्रमाण: हर महत्वपूर्ण दावे का समर्थन करने के लिए उपलब्ध साक्ष्य।
• CTA: वह अगली कार्रवाई जो तर्क से स्वाभाविक रूप से निकलती है।

प्रारंभिक आकर्षण—दृष्टिकोण—तंत्र रचनात्मक मैट्रिक्स बनाएँ

हर बार केंद्रीय बिक्री तर्क बदले बिना कई शुरुआती विकल्पों का पता लगाने के लिए मैट्रिक्स का उपयोग करें।

ऑफ़र, वादा, समस्या—समाधान, बड़ा रहस्य, घोषणा और कहानी, बिक्री संदेशों की शुरुआत में बार-बार आने वाली श्रेणियाँ हैं। ये पैटर्न हैं, कठोर या परस्पर अनन्य सूत्रों का पूरा समूह नहीं।[2]

प्रारंभिक आकर्षण चुनें

पूछें कि दर्शक को सबसे पहले क्या दिखाई देना चाहिए:

ऐसा प्रारंभिक आकर्षण चुनें जिसे आपके उपलब्ध प्रमाण का समर्थन प्राप्त हो। केवल इसलिए असाधारण दावा न लिखें कि वह नाटकीय सुनाई देता है।

दृष्टिकोण बताएँ

दृष्टिकोण बताता है कि विज्ञापन के अनुसार क्या हो रहा है। यह कार्य-वाक्य इस्तेमाल करें:

उदाहरण के लिए:

यह कथन विषय स्थापित करता है। यह वैकल्पिक व्याख्या को सिद्ध नहीं करता और न ही उसे सार्वभौमिक रूप से सत्य बनाता है।

तंत्र को परिभाषित करें

तंत्र बताता है कि प्रस्तावित समाधान तर्कसंगत क्यों हो सकता है। इन प्रश्नों के उत्तर दें:

जिज्ञासा पर आधारित शुरुआत किसी छूटे हुए अंतर या छिपी हुई प्रक्रिया का संकेत दे सकती है। फिर भी खुलासा उत्पाद और मूल वादे से जुड़ना चाहिए।[3]

गुप्त इलाज वाली कहानियों, गढ़े हुए प्राधिकारों, गारंटीकृत परिणामों और बिना समर्थन वाले कारणात्मक दावों से बचें। अनसुलझे चिकित्सा, वित्तीय, तकनीकी, कानूनी या मंच-संबंधी दावों को सत्यापन आवश्यक के रूप में चिह्नित करें।

• प्रस्ताव: क्या उपलब्ध है?
• वादा: कौन-सा उपयोगी बदलाव प्रस्तावित किया जा रहा है?
• समस्या—समाधान: कौन-सी पहचानी जा सकने वाली निराशा समाधान की ओर ले जाती है?
• बड़ा रहस्य: किस छूटे हुए अंतर या प्रक्रिया को समझाया जाएगा?
• घोषणा: विज्ञापन किस प्रासंगिक दावे का समर्थन करेगा?
• कहानी: कौन-सी संक्षिप्त परिस्थिति केंद्रीय विचार को आगे बढ़ाती है?
• कौन-सा अवरोध या प्रक्रिया समस्या पैदा कर रही है?
• कौन-सी कार्रवाई या बदलाव इसका समाधान करता है?
• उत्पाद की क्या भूमिका है?
• प्रत्येक चरण का समर्थन कौन-सा साक्ष्य करता है?

प्रत्यक्षता का स्तर दर्शक के अनुरूप रखें

प्रत्यक्षता का अर्थ है कि विज्ञापन कितनी जल्दी ऑफ़र, उत्पाद या मुख्य वादे की पहचान कराता है।

प्रदान किया गया व्यवसायी ढाँचा व्यापक रूप से अधिक जागरूक दर्शकों को अधिक प्रत्यक्ष शुरुआतों से जोड़ता है। यह अधिक संदेह या कम जागरूकता को अधिक अप्रत्यक्ष शुरुआतों से जोड़ता है। यह परीक्षण की जाने वाली प्रवृत्ति है, कोई सार्वभौमिक संबंध नहीं। [4]

अप्रत्यक्ष शुरुआत को उत्पाद से स्पष्ट संबंध की आवश्यकता होती है। जो रोचक सामग्री वादे, तंत्र या ऑफ़र तक नहीं पहुँचती, उसे हटा देना चाहिए। [5]

एक ऑफ़र के लिए तीन काल्पनिक शुरुआतें

मान लें कि ऑफ़र छोटी एजेंसियों के लिए एक काल्पनिक परियोजना-प्रबंधन सेवा है। इसका केंद्रीय तर्क है:

निम्नलिखित छोटे-छोटे स्क्रिप्ट मौलिक और काल्पनिक हैं। वे ऐतिहासिक उद्धरण, ग्राहक प्रशंसापत्र, देखे गए सफल उदाहरण या सिद्ध सूत्र नहीं हैं।

विकल्प A: प्रत्यक्ष वादा

यह शुरुआत मानकर चलती है कि दर्शक परिचालन समस्या को पहले से समझता है।

विकल्प B: समस्या—हताशा

Daily Intel के नमूना संग्रह में ऐसे ठंडे आरंभ शामिल हैं जो कंपनी या उत्पाद का परिचय देने से पहले किसी विशिष्ट दैनिक हताशा का नाम लेते हैं। यह सीमित संग्रह का अवलोकन है, प्रदर्शन या पूरे बाज़ार की प्रथा का प्रमाण नहीं। [6]

विकल्प C: घोषणात्मक शुरुआत

घोषणात्मक शुरुआत भावनात्मक रूप से प्रभावशाली कथन से शुरू होती है। इसके बाद संदेश उसके निहित वादे का समर्थन और स्पष्टीकरण देता है। [7]

Daily Intel के नमूना संग्रह में प्रचलित धारणाओं के विपरीत नए दृष्टिकोण भी दिखाई देते हैं। कुछ शुरुआतें दूसरी व्याख्या प्रस्तुत करने से पहले एक परिचित व्याख्या को चुनौती देती हैं। यह अवलोकन यह सिद्ध नहीं करता कि यह तरीका देखने का समय या बिक्री बढ़ाता है। [8]

• हुक: हर अनुरोध के लिए एक स्पष्ट जिम्मेदार व्यक्ति तय करें।
• दृष्टिकोण: केवल काम का बोझ नहीं, बल्कि अदृश्य जिम्मेदारी भी रुकावट पैदा करती है।
• तंत्र: अनुरोध एक साझा कार्यप्रवाह में प्रवेश करते हैं और जिम्मेदारी सौंप दी जाती है।
• प्रमाण: उत्पाद का प्रदर्शन और दर्ज किया गया फीचर व्यवहार।
• कार्रवाई का आह्वान: प्रक्रिया देखें।
• हुक: एक ऐसी फॉलो-अप विफलता जिसे हर कोई पहचान सकता है।
• दृष्टिकोण: गायब तत्व स्पष्ट दिखाई देने वाला जिम्मेदार व्यक्ति हो सकता है।
• तंत्र: हर अनुरोध एक सौंपे गए, ट्रैक किए जा सकने वाले कार्य में बदल जाता है।
• प्रमाण: अनुरोध लेने, जिम्मेदारी सौंपने और फॉलो-अप का प्रदर्शन।
• कार्रवाई का आह्वान: कार्यप्रवाह की समीक्षा करें।
• हुक: समस्या संभावित ग्राहकों की संख्या नहीं, बल्कि जिम्मेदारी का हस्तांतरण हो सकता है।
• दृष्टिकोण: टीमों के बीच जिम्मेदारी की जाँच आवश्यक है।
• तंत्र: साझा कार्यप्रवाह जिम्मेदारी को स्पष्ट रूप से दिखाई देने योग्य बनाता है।
• प्रमाण: कार्यप्रवाह का दस्तावेज़ीकरण और उत्पाद का प्रदर्शन।
• कार्रवाई का आह्वान: जिम्मेदारी के हस्तांतरण का नक्शा बनाएँ।

शुरुआत को संक्षिप्त करें, लेकिन उसे कमजोर न करें

एक छोटी शुरुआत केंद्रीय विचार, वांछित लाभ, प्रेरक भावना और निहित समाधान को जोड़ सकती है। यह दृष्टिकोण एक ऐतिहासिक शीर्षक के व्यवसायी विश्लेषण में दिखाई देता है। यह अनुभवजन्य प्रदर्शन प्रमाण नहीं है। [9]

पूरी शुरुआत का मसौदा तैयार करें, फिर पहचानें:

उन विवरणों को हटा दें जो इनमें से किसी भी तत्व की सेवा नहीं करते। सटीकता के लिए आवश्यक योग्यताएँ बनाए रखें।

• केंद्रीय व्याख्या।
• वह परिणाम जिसे दर्शक महत्व देता है।
• भावनात्मक तनाव।
• निहित समाधान।

पूरी स्क्रिप्ट से पहले प्रमाण की योजना बनाएं

विज्ञापन का विस्तार करने से पहले प्रमाण-सामग्री की सूची बनाएं।

प्रमाण को दावे के समान स्तर पर रखें। किसी सुविधा का प्रदर्शन यह साबित करता है कि वह सुविधा प्रदर्शित कार्रवाई करती है। यह अपने आप राजस्व, उत्पादकता या ग्राहक के परिणाम को साबित नहीं करता।

वायदे को कार्रवाई के आह्वान तक जारी रखें

कार्रवाई का आह्वान तर्क को आगे बढ़ाना चाहिए, न कि नया वादा पेश करना चाहिए।

यदि हुक निदान का वादा करता है, तो दर्शक को समस्या की जांच करने के लिए आमंत्रित करें। यदि यह प्रदर्शन का वादा करता है, तो उसे प्रदर्शन की ओर ले जाएं।

निरंतरता और प्रासंगिकता का ऑडिट करें

प्रत्येक आइटम को स्पष्ट, अनिश्चित, या असमर्थित के रूप में चिह्नित करें:

अप्रत्यक्ष शुरुआत अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से अलग हो सकती है। इन्हें मूल्यांकन किए जाने वाले विकल्पों के रूप में देखें, स्वचालित सुधारों के रूप में नहीं। [10]

खतरे के संकेतों में ऐसा हुक शामिल है जिसे मुख्य भाग कभी समर्थन नहीं देता, किसी अलग वादे का प्रमाण, तर्क बदलने वाला देर से पेश किया गया तंत्र, या नया वांछित परिणाम पेश करने वाला कार्रवाई का आह्वान।

• क्या हुक उस चीज़ से संबंधित है जिसे लक्षित दर्शक महत्व देते हैं?
• क्या दर्शक समस्या या अवसर की पहचान कर सकता है?
• क्या वादा किया गया परिणाम विशिष्ट और उचित रूप से सीमित है?
• क्या तंत्र हुक द्वारा पेश किए गए दृष्टिकोण को स्पष्ट करता है?
• क्या प्रत्येक महत्वपूर्ण दावे का कोई प्रमाण-स्रोत है?
• क्या प्रत्येक अनुभाग अगले अनुभाग की तैयारी करता है?
• क्या कार्रवाई का आह्वान मूल वादे से निकलता है?
• क्या जिज्ञासा प्रस्ताव को अनावश्यक रूप से टालती है?

तर्क को निर्माण स्क्रिप्ट में बदलें

वर्तमान प्राथमिक दस्तावेज़ों के आधार पर प्लेटफ़ॉर्म-निर्भर सभी विशिष्टताओं का सत्यापन करें।

प्रमाण की सीमाएँ

यह ढाँचा यह स्थापित नहीं करता कि कोई भी हुक देखने के समय, रूपांतरण या आय में सुधार करता है। कॉर्पस के उद्धरण सीमित नमूने में मौजूद पैटर्न का वर्णन करते हैं। पुस्तक के उद्धरण व्यवसायियों के ढाँचों और ऐतिहासिक विश्लेषण का वर्णन करते हैं।

कीवर्ड की मांग को केवल खोज के चरण में मिले स्वतः-पूर्ण संकेत का समर्थन प्राप्त है। वर्तमान YouTube नियमों, नीतियों, मानकों, कानूनी दायित्वों और प्रारूप विनिर्देशों का सत्यापन अभी भी वर्तमान स्रोतों से करना आवश्यक है।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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