VSL से पहले विज्ञापनः जब विजेता एक प्री-लैंडर का उपयोग करते हैं

VSL के सामने विज्ञापन क्यों रखा गया?

एक विज्ञापनदाता VSL समय खरीदता है जो उसने अभी तक कमाया नहीं हैः यह एक ठंडे या संदेहपूर्ण आगंतुक को समस्या, तंत्र और एक विश्वसनीय ध्वनि वाली पृष्ठभूमि कहानी को अवशोषित करने देता है इससे पहले कि कोई भी वीडियो ध्यान के कई मिनटों के लिए कहे। यह वार्मिंग वीडियो पृष्ठ पर उछाल को कम करता है और संभावनाओं को बढ़ाता है कि एक आगंतुक जो खेलने पर क्लिक करता है वास्तव में हुक से आगे देखता है।

मूल और पुराने डेमो ट्रैफ़िक एक पृष्ठ पर अविश्वास करने का प्रवृत्ति रखते हैं जो एक प्रवक्ता और एक उलटी गिनती टाइमर के साथ खुलता है। संपादकीय सामग्री के रूप में पहने गए विज्ञापन एक स्वास्थ्य ब्लॉग पोस्ट, एक स्थानीय समाचार लेखन, एक व्यक्तिगत कहानी एक पिच के बजाय जानकारी के रूप में पढ़ता है, इसलिए बिक्री तंत्र दिखाई देने से पहले गार्ड गिर जाता है। पैटर्न का रुकावट फनेल को एक बार, धीरे-धीरे एक दावे का परिचय देने देता है, फिर इसे कम प्रतिरोध के साथ VSL के अंदर दोहराएं।

डेस्क ने पिछले एक वर्ष में स्केलिंग न्यूट्रैनाल फ़नल के माध्यम से, अनुमानित 45% से 55% ने वीडियो से पहले एक विज्ञापन चलाया, मूल नेटवर्क पर केंद्रित और 45 से अधिक दर्शकों की ओर झुकाव। यह आंकड़ा किसी भी महीने में विज्ञापन नेटवर्क मिश्रण के साथ चलता है, इसलिए इसे एक निश्चित संख्या के बजाय दिशा दायरे के रूप में देखें।

किस ट्रैफिक स्रोत को बिक्री से पहले कदम की आवश्यकता है?

मूल नेटवर्क एक पूर्व-बिक्री चरण के लिए सबसे कठिन आवश्यकता को आगे बढ़ाता है, क्योंकि टैबुला और आउटब्रेन ट्रैफ़िक लगभग शून्य खरीद इरादे और प्लेसमेंट में कम विश्वास के साथ आता है। खोज और वार्म-लिस्ट ट्रैफ़िक को इसे कम से कम आवश्यकता होती है, क्योंकि आगंतुक ने पहले ही एक इरादे वाले क्वेरी टाइप की है या पहले से ही चुना है।

ये शेयर फ़नल से आते हैं डेस्क में प्रत्यक्ष दृश्यता है, उद्योग की जनगणना नहीं, इसलिए उन्हें किसी विशिष्ट अभियान के खिलाफ हिट करने के लिए बेंचमार्क के बजाय देखे गए पैटर्न के रूप में पढ़ें।

रूपांतरण में अतिरिक्त क्लिक की लागत क्या है?

अतिरिक्त क्लिक की लागत आम तौर पर फ्रंट-एंड वॉल्यूम का 20% से 40% होती है, क्योंकि प्रत्येक विज्ञापन पृष्ठ उन आगंतुकों को रक्तदान करता है जो कहानी पढ़ते हैं और कभी भी सीटीए नहीं पाते हैं। यह ड्रॉप अभियान स्तर पर क्लिक-टू-VSL नंबरों में तुरंत दिखाई देता है और एक मीडिया खरीदार को डरा सकता है जो केवल शीर्ष-फनल मीट्रिक देख रहा है।

That volume loss doesn't necessarily cost revenue per visitor. In several funnels the Desk has tracked, EPC held flat or rose slightly once the advertorial was added, because the visitors who survive the pre-lander arrive at the VSL better sold and convert at a high enough rate to offset the ones who dropped off early. Most media buyers assume every added step taxes the funnel; the data says it behaves more like a filter.

गणित केवल न्यूनतम मात्रा से आगे काम करता है, हालांकि. एक दिन में कुछ सौ क्लिक के नीचे, नमूना वास्तव में बेहतर बिकने वाले आगंतुक को सामान्य शोर से अलग करने के लिए बहुत पतला है, और अधिक सुरक्षित रीडिंग यह है कि अतिरिक्त क्लिक वास्तविक रूपांतरणों की लागत है जब तक कि संख्याएं अन्यथा नहीं कहती हैं।

कैसे जीत विज्ञापन-VSL के लिए Handoffs पढ़ने के लिए?

एक विजेता हाथ कभी भी आगंतुक बस पढ़ रहा था कि कहानी तोड़ता है. एक ही प्रवक्ता या कथाकार, एक ही दृश्य दुनिया, और एक सीटीए एक पिच शुरू करने के बजाय कहानी को जारी रखने के रूप में ढांचा विज्ञापन एक विशिष्ट दावे या क्लिफ हैंगर पर समाप्त होता है, और VSL पहले 10 सेकंड के भीतर उस सटीक धागे को वापस लेने से खुलता है।

फ़नल जो इस गलत को प्राप्त करते हैं आमतौर पर सीम पर विफल होते हैंः विज्ञापन एक कहानी के आसपास जिज्ञासा बनाता है और VSL एक सामान्य हुकी कॉपी के साथ खुलता है जो इसे पूरी तरह से अनदेखा करता है। यह असंगतता एक चारा और स्विच के रूप में पढ़ता है, भले ही प्रस्ताव स्वयं वैध हो, और यह VSL पृष्ठ पर तत्काल आउटपुट में एक स्पाइक के रूप में दिखाई देता है।

• विज्ञापनकर्ता पर कोई मूल्य, आदेश बटन या उलटी गिनती दिखाई नहीं देती है कि मशीन VSL पृष्ठ का इंतजार कर रही है
• संक्रमण रेखा मेल खाती हैः यदि विज्ञापनदाता "उसने इस्तेमाल की विधि" का वादा करता है, तो VSL शीर्षक उस विधि का नाम अपनी पहली वाक्य में, तीन मिनट में नहीं
• दृश्य निरंतरता क्लिक पर होती हैः एक ही रंग पैलेट, एक ही फोटोग्राफी शैली, संपादकीय लेआउट से हार्ड-सेल लाल-पीला तक कोई जार स्विच नहीं
• CTA बटन एक प्रतिबद्धता के बजाय एक कार्रवाई ("निःशुल्क प्रस्तुति देखें") का वर्णन करता है ("अब खरीदें"), प्रत्येक चरण में पूछना छोटा रखता है

फनल कब प्री-लैंडिंग छोड़ देते हैं?

फ़नल पहले से ही संदर्भ में ट्रैफ़िक के साथ आते हैं, अक्सर रीटारगेटिंग, ईमेल और ब्रांड खोज पर, जहां एक दूसरा वार्म-अप पृष्ठ पहले से ही रुचि रखने वाले आगंतुक और पिच के बीच एक लोड चरण जोड़ता है। इसे वहां हटाने से रूपांतरण बढ़ जाता है क्योंकि यह घर्षण को हटा देता है, न कि विज्ञापन स्वयं कमजोर था।

स्पीड-टू-मार्केट भी टीमों को इसे छोड़ने के लिए प्रेरित करता है। एक प्रत्यक्ष-टू-VSL परीक्षण तेजी से लॉन्च होता है, एक कम संपत्ति की आवश्यकता होती है, और जब भी एक प्रस्ताव मान्य किया जा रहा है, तो इसे दोहराया जाना आसान होता है; विज्ञापन आमतौर पर एक बार वापस जोड़ा जाता है जब मूल VSL खुद को साबित करता है और खरीदार ठंडे, अधिक संदेहपूर्ण ट्रैफ़िक में स्केल करना चाहता है।

कुछ विज्ञापन प्लेटफार्म और अनुपालन व्यवस्थाएं भी संरचना को सीधे प्रतिबंधित करती हैं, जिससे लैंडिंग पृष्ठ को अपने विज्ञापन के दावों से इतनी करीब से मेल खाने की आवश्यकता होती है कि एक मध्यवर्ती पृष्ठ डालने से समीक्षा जोखिम पैदा होता है। जहां लागू होता है, फ़नल में एक प्री-लैंडर बनाने से पहले विशिष्ट नेटवर्क की वर्तमान लैंडिंग पृष्ठ नीति की पुष्टि करें, क्योंकि इस बिंदु पर प्रवर्तन बदलता है और एक सामान्य अंगूठे का नियम जल्दी से पुराना हो सकता है।

आप दोनों मार्गों को सस्ते में कैसे परीक्षण करते हैं?

विज्ञापन स्तर के सरल विभाजन के साथ दोनों मार्गों का परीक्षण करेंः आधा बजट सीधे VSL लिंक पर और आधा विज्ञापन माध्यम से भेजें, समान सृजनशील और समान दैनिक खर्च का उपयोग करके, इसलिए अतिरिक्त पृष्ठ एकमात्र चर है।

पूर्ण बजट विभाजन करने के बजाय प्रत्येक हाथ पर दैनिक खर्च को सीमित करके परीक्षण को सस्ता रखें, और इसे केवल तभी जल्दी मारें जब एक हाथ सीधे पैसे खो रहा हो, न कि केवल कुछ कम दर पर रूपांतरण।

• विज्ञापन क्रिएटिव और दर्शकों को दोनों हाथों पर समान रखें; केवल लैंडिंग अनुक्रम बदलें
• ट्रैक ईपीसी और लागत-प्रति-खरीद फ़नल स्तर पर, पृष्ठ स्तर पर CTR नहीं CTR को गुमराह कर देगा जो भी हाथ सबसे नरम पूछता है
• परिणाम पढ़ने से पहले प्रत्येक हाथ लगभग 100 से 200 रूपांतरणों को साफ करने तक चलाएं; छोटे नमूने वास्तविक लोगों की तुलना में अक्सर झूठे विजेता उत्पन्न करते हैं
• खोने वाले पथ का नियमित रूप से पुनः परीक्षण करें, क्योंकि एक स्रोत को कम सीपीएम पर पूर्व-लैंडिंग की आवश्यकता नहीं थी, एक बार लागत बढ़ने और यातायात की गुणवत्ता में गिरावट आने के बाद इसकी आवश्यकता हो सकती है

त्वरित निर्णय चेकलिस्ट

इस पृष्ठ का उपयोग निर्णय के लिए एक सहायता के रूप में करें, एक सामान्य ब्लॉग पोस्ट के रूप में नहीं। व्यावहारिक प्रश्न यह है कि क्या पाठक को पहले से ही VSL-चालित प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया में काम करने के बारे में तेजी से सबूत की आवश्यकता है, विशेष रूप से न्यूट्रैट्रोन, पूरक, GLP-1, वजन घटाने, रक्त शर्करा, और आसन्न उच्च-उद्देश्य वाले स्वास्थ्य बाजारों में।

Daily Intel Service सबसे प्रासंगिक है जब अगला निर्णय सक्रिय बाजार उदाहरणों पर निर्भर करता हैः किस हुक का परीक्षण करना है, किस दावे की शैली जोखिमपूर्ण है, कौन सा फ़नल संरचना आम है, कौन सा भाषा बाजार चल रहा है, और क्या प्रतियोगी की रचनात्मकता जल्दी, स्केलिंग या पहले से ही संतृप्त है।

• यदि आपको सीधे उत्तर की आवश्यकता है तो TL;DR से शुरू करें।
• व्यापारिक समझौता की तुलना करने के लिए तालिका का उपयोग करें।
• उत्तर इंजन के लिए तैयार सारांशों के लिए FAQ का उपयोग करें।
• जब निर्णय के लिए सिद्धांत के बजाय लाइव VSL और विज्ञापन उदाहरणों की आवश्यकता होती है तो सीटीए का उपयोग करें।

डेली इंटेल का कवरेज लाभ

Daily Intel Service श्रेणी-अग्रणी विविधता और कार्रवाईशीलता के आसपास स्थित हैः VSLs और विज्ञापन रचनात्मकों के सबसे व्यापक प्रत्यक्ष-प्रतिसाद कैटलॉग में से एक ब्लैक हैट, ग्रे हैट और व्हाइटहेट विज्ञापन पैटर्न में, पर्याप्त संदर्भ के साथ, दृश्य रचनात्मक से परे विज्ञापनदाता क्या कर रहा है यह समझने के लिए। व्यावहारिक अंतर यह है कि सदस्य केवल एक स्क्रीनशॉट नहीं देख रहे हैं; वे VSL, विज्ञापन, फ़नल पथ, ट्रांसक्रिप्ट, यूटीएम संदर्भ और अनुसंधान नोट देख रहे हैं जो संपत्ति को निर्णय में बदल देते हैं।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया संबद्ध एक स्वच्छ श्रेणी में काम नहीं करते हैं। एक वजन घटाने अभियान एक व्हाइटहेट अनुपालन विज्ञापन, एक ग्रे हैट प्री-लैंडर, एक अधिक आक्रामक VSL, और अपसेल और वसूली के आसपास डिज़ाइन किए गए चेकआउट पथ का उपयोग कर सकता है। एक उपयोगी खुफिया मंच को उस स्पेक्ट्रम को पकड़ने की आवश्यकता है बजाय हर जीतने वाले अभियान को सार्वजनिक ब्रांड विज्ञापन की तरह दिखने का नाटक करने के बजाय।

ब्लैकहैट, व्हाइटहैट और बहुभाषी संकेत कवरेज

दैनिक इंटेल ब्लैकहैट-स्टाइल और व्हाइटहेट-स्टाइल दोनों अभियानों में पैटर्न को ट्रैक करता है ताकि ऑपरेटर जोखिम को अंधेरे ढंग से कॉपी किए बिना बाजार को समझ सकें। व्हाइटहेट उदाहरण स्थायित्व और अनुपालन समीक्षा में मदद करते हैं; ब्लैकहैट और ग्रेहेट उदाहरण दबाव बिंदुओं, हुक, तंत्र और फ़नल संरचनाओं को प्रकट करते हैं जो खर्च को चला सकते हैं लेकिन उपयोग से पहले सावधानीपूर्वक अनुकूलन की आवश्यकता होती है।

यह सूची वैश्विक ऑपरेटरों के लिए भी बनाई गई है, जिसमें VSL और विज्ञापन संदर्भ हैं जो 14+ भाषाओं और विभिन्न स्थानीय बोलियों को कवर करते हैं। यह ब्राजील, लातम, यूरोपीय, मेना, भारतीय और गैर-देशी अंग्रेजी संबद्धों के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ है जिन्हें यह देखने की आवश्यकता है कि केवल अमेरिकी अंग्रेजी विज्ञापनों का अध्ययन करने के बजाय एक ही बाजार इच्छा को संस्कृतियों में कैसे अनुवादित किया जाता है।

बुद्धि का जिम्मेदार ढंग से उपयोग कैसे करें

लक्ष्य मॉडलिंग है, न कि कॉपी करना। संरचना को समझने के लिए डेली इंटेल का उपयोग करेंः हुक, तंत्र, सबूत, दावा तीव्रता, फ़नल गहराई, प्रस्ताव अर्थशास्त्र, और संतृप्ति चरण। फिर मूल रचनात्मक निर्माण करें, समीक्षा दावों की समीक्षा करें, और ट्रैफ़िक स्रोत, देश, भाषा और अभियान की अनुपालन आवश्यकताओं के लिए कोण को अनुकूलित करें।

एक मजबूत वर्कफ़्लो कार्रवाई करने से पहले कई उदाहरणों की तुलना करता है। यदि एक ही तंत्र कई भाषाओं, कई विज्ञापनदाताओं और कई फ़नल संस्करणों में दिखाई देता है, तो यह एक टिकाऊ बाजार संकेत हो सकता है। यदि उदाहरण केवल एक बार दिखाई देता है या आक्रामक दावे पर निर्भर करता है, तो इसे अभियान टेम्पलेट के बजाय एक शोध सुराग के रूप में देखें।

• मॉडल संरचना, संरक्षित रचनात्मक संपत्ति नहीं।
• ब्लैक हैट से व्हाइट हैट की स्थायित्व को अलग करें।
• अमेरिकी अंग्रेजी के उदाहरणों की तुलना लातम, यूरोपीय और अन्य भाषा संस्करणों के साथ करें।
• मूल संक्षिप्तियों को बनाने के लिए प्रतिलेखों और फ़नल नोट्स का उपयोग करें।
• अनुपालन समीक्षा को बाजार अनुसंधान से अलग रखें।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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