कोण बनाम हुक बनाम तंत्र VSL मेंः अंतर

VSL में कोण क्या है?

कोण वह मुख्य तर्क है जिसे पूरे स्क्रिप्ट का सबूत देने के लिए बनाया गया है। यह "यह समस्या क्यों मौजूद है और अब यह क्यों मायने रखती है", के उत्तर है। यह एक तथ्य के बजाय एक स्थिति के रूप में कहा गया है। "धीमी चयापचय" कोण पर निर्मित एक वजन घटाने वाला VSL "गर्मिका बैक्टीरिया" कोण पर निर्मित एक से कुछ अलग तर्क देता है, भले ही दोनों एक ही कैप्सूल बेचते हों।

सब कुछ नीचे स्ट्रीम कोण पर निर्भर करता है. सबूत, आपत्ति संभाला, प्रशंसापत्र चयनित, यह सब एक केंद्रीय तर्क का समर्थन करने के लिए मौजूद है. कोण बदलें और आप प्रभावी रूप से एक ही उत्पाद पहनने के लिए एक नया प्रस्ताव है, यही कारण है कि मीडिया खरीदारों रचनात्मक प्रदर्शन से अलग कोण प्रदर्शन ट्रैक।

एक कोण लाभ का दावा नहीं है जैसे "जल्दी वजन कम करें।" यह तर्क है जो लाभ का दावा किसी विशिष्ट संदेह करने वाले के लिए विश्वसनीय बनाता है। "आप असफल नहीं हुए हैं, आपके हार्मोन हैं" एक कोण है। "20 पाउंड खो दें" केवल एक परिणाम है, और परिणामों को उनके पीछे एक कोण की आवश्यकता है या वे सामान्य विज्ञापन के रूप में पढ़ते हैं।

हुक क्या है, और यह कोण क्यों नहीं है?

हुक एक उद्घाटन उपकरण है जो अगले 30 सेकंड के लिए ध्यान अर्जित करता है, और यह उस कोण के बावजूद मौजूद हो सकता है जो यह पेश करता है। एक पैटर्न इंटरट्यूड, एक चौंकाने वाला आंकड़ा, एक प्रत्यक्ष कॉलआउट ("यदि आप 40 से अधिक हैं और दोपहर 2 बजे तक थक गए हैं"), एक ठंडे खुला बिना किसी संदर्भ के, ये हुक हैं। उनका एकमात्र काम अंगूठा या चैनल-फ्लिप को रोकना है।

यह भ्रम है जो अधिकांश शुरुआती लोगों को ठोकर देता हैः वे एक मजबूत हुक को एक मजबूत VSL के रूप में मानते हैं। यह संभव है कि एक कमजोर या सामान्य कोण के ऊपर एक स्क्रॉल-स्टॉप हुक लिखें, और यह संभव है कि एक ही हुक को तीन पूरी तरह से अलग कोणों पर बुल्ट करें यह देखने के लिए कि दर्शक वास्तव में किस तर्क का जवाब देता है।

व्यावहारिक मीडिया-खरीद के संदर्भ में, हुक आमतौर पर आप पहले क्या परीक्षण करते हैं क्योंकि यह स्वैप करने के लिए सस्ता है और यह पहले 15 सेकंड में थंबस्टॉप अनुपात और होल्ड रेट पर सबसे बड़ा प्रभाव वाला चर है। लेकिन एक हारने वाले कोण के साथ एक विजेता हुक अभी भी फ़नल के नीचे एक खोने वाला VSL उत्पन्न करता है, केवल एक जो विज्ञापन मंच के शुरुआती माप में आशाजनक लग रहा था।

यह अनूठा तंत्र क्या है?

अद्वितीय तंत्र VSL उत्पाद क्यों काम करता है के लिए विशिष्ट, नामकरण योग्य कारण है, सामान्य कोण से अलग। यदि कोण है "आपके आंत बैक्टीरिया आपके चयापचय को तोड़ रहे हैं", तो तंत्र प्रक्रिया, सामग्री या पथ है जिसका दावा किया जाता है कि यह ठीक करता है, उदाहरण के लिए "VSL का दावा है कि Akkermansia muciniphila का एक विशिष्ट तनाव आंत की लपेट को बहाल करता है। "

एक तंत्र वह है जो एक आश्वस्त कहानी को एक पिच से अलग करता है जो ऊर्ध्वाधर में हर दूसरे उत्पाद के साथ आदान-प्रदान योग्य लगता है। कॉपीराइटर अक्सर तंत्र के लिए एक स्वामित्व-ध्वनि वाला नाम (एक बनाया गया एंजाइम, एक बनाया गया प्रोटोकॉल, एक बनाया गया "3-चरण चक्र") का आविष्कार या लाइसेंस देते हैं क्योंकि नामित तंत्र सामान्य लोगों की तुलना में बेहतर परीक्षण करते हैं, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्रति में एक अच्छी तरह से प्रलेखित पैटर्न हालांकि सटीक लिफ्ट ऊर्ध्वाधर भिन्न होता है और एक लाइव स्प्लिट परीक्षण के बिना एक निश्चित संख्या के रूप में नहीं कहा जा सकता है।

केवल VSL के बारे में क्या दावा करता है, कभी भी उत्पाद वास्तव में क्या करता है। एक स्क्रिप्ट जो यह कहता है कि एक घटक "कोर्टिसोल रिसेप्टर्स को लक्षित करता है" उस स्क्रिप्ट के अंदर एक दावा है, एक सत्यापित शारीरिक तथ्य नहीं है, और दोनों को कभी भी ऐसा नहीं लिखा जाना चाहिए जैसे वे एक ही वाक्य हैं।

तीनों एक ही पटकथा में कैसे एक साथ फिट होते हैं?

वे एक निश्चित क्रम में ढेर होते हैंः हुक ने दरवाजा खोला, कोण ने केस बनाया, तंत्र ने केस को सच होने का एक कारण दिया। एक स्क्रिप्ट अन्य दो स्थिरांक को पकड़ते हुए किसी भी एक परत को बदल सकता है, जो कि वास्तव में विभाजन परीक्षण टीमों को अलग करने के लिए है।

नीचे दी गई तालिका में एक परिकल्पनात्मक VSL, संयुक्त दर्द पूरक, को तीनों परतों पर विच्छेदित किया गया है ताकि अंतर अमूर्त हो।

VSL विफल होने पर आप सबसे पहले किस का परीक्षण करते हैं?

पहले हुक का परीक्षण करें, क्योंकि यह सबसे सस्ता परिवर्तन है और यह विफलता बिंदु का सबसे तेज़ निदान करता है। यदि VSL पहले 15-20 सेकंड में मर जाता है (विज्ञापन मंच डेटा में कम पकड़ दर, कम थंबस्टॉप अनुपात), हुक संभावित दोष है, और एक ही कोण और तंत्र पर एक नया हुक एक ही दिन का परीक्षण है।

यदि दर्शक खुले में पकड़ते हैं लेकिन प्रस्ताव से पहले गिर जाते हैं, या दृश्य समय के सापेक्ष खराब रूप से जोड़-तोड़ में परिवर्तित होते हैं, तो कोण अधिक बार समस्या होती है, क्योंकि यह ड्रॉप-ऑफ पैटर्न संकेत देता है कि तर्क स्वयं ध्यान आकर्षित करने में विफल रहा है।

तंत्र की समस्याएं फिर से अलग तरह से दिखाई देती हैंः सभ्य पकड़ दर, सभ्य समय-पृष्ठ पर, लेकिन कमज़ोर बंद और भारी आपत्ति हैंडल टिप्पणियों या समर्थन टिकटों में आवश्यक है, जो दर्शकों को समस्या पर विश्वास करने का सुझाव देता है लेकिन विशिष्ट समाधान नहीं है। परीक्षण तंत्र पहले जब वास्तविक मुद्दा हुक है तो गलत परत पर एक पुनर्निर्माण चक्र बर्बाद करता है, और यह क्रम (हुक, फिर कोण, फिर तंत्र) लगभग ट्रैक करता है कि प्रत्येक परत को अलग करने के लिए कितना सस्ता है, न कि प्रत्येक कितना महत्वपूर्ण है।

किस उदाहरण से यह अंतर स्पष्ट है?

तीनों को अलग करने का सबसे स्पष्ट तरीका है दो को स्थिर रखना और तीसरा बदलना, फिर देखना कि वास्तव में माप में क्या बदलाव होता है।

A skincare VSL keeps the same hook ("this dermatologist got fired for saying this on camera") and the same mechanism (a claimed collagen-triggering peptide) but runs two angles: one arguing sun damage is the real cause of aging, another arguing sleep-position wrinkles are the overlooked cause. Same open, same science claim, two different arguments for why the viewer's specific skin problem exists.

एक वित्त VSL एक ही कोण ("2008 दुर्घटना दोहराने के लिए है") और एक ही तंत्र (एक दावा किया है हेजिंग संकेतक) रखता है, लेकिन दो हुक का परीक्षण करता हैः एक डर आधारित ठंड खुली के खिलाफ एक जिज्ञासा आधारित ठंड खुली ("एक चार्ट 1987 से हर दुर्घटना की भविष्यवाणी की") । एक ही तर्क, एक ही सबूत प्रणाली, कमरे में अलग दरवाजे।

• एक ही हुक + एक ही तंत्र, अलग कोण → अलग करता है जो तर्क दर्शकों का मानना है
• एक ही कोण + एक ही तंत्र, अलग हुक → अलग करता है जो दरवाजा ध्यान अर्जित करता है
• एक ही हुक + एक ही कोण, अलग तंत्र → अलग करता है कि प्रूफ सिस्टम सबसे विश्वसनीय लगता है

त्वरित निर्णय चेकलिस्ट

इस पृष्ठ का उपयोग निर्णय के लिए एक सहायता के रूप में करें, एक सामान्य ब्लॉग पोस्ट के रूप में नहीं। व्यावहारिक प्रश्न यह है कि क्या पाठक को पहले से ही VSL-चालित प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया में काम करने के बारे में तेजी से सबूत की आवश्यकता है, विशेष रूप से न्यूट्रैट्रोन, पूरक, GLP-1, वजन घटाने, रक्त शर्करा, और आसन्न उच्च-उद्देश्य वाले स्वास्थ्य बाजारों में।

Daily Intel Service सबसे प्रासंगिक है जब अगला निर्णय सक्रिय बाजार उदाहरणों पर निर्भर करता हैः किस हुक का परीक्षण करना है, किस दावे की शैली जोखिमपूर्ण है, कौन सा फ़नल संरचना आम है, कौन सा भाषा बाजार चल रहा है, और क्या प्रतियोगी की रचनात्मकता जल्दी, स्केलिंग या पहले से ही संतृप्त है।

• यदि आपको सीधे उत्तर की आवश्यकता है तो TL;DR से शुरू करें।
• व्यापारिक समझौता की तुलना करने के लिए तालिका का उपयोग करें।
• उत्तर इंजन के लिए तैयार सारांशों के लिए FAQ का उपयोग करें।
• जब निर्णय के लिए सिद्धांत के बजाय लाइव VSL और विज्ञापन उदाहरणों की आवश्यकता होती है तो सीटीए का उपयोग करें।

डेली इंटेल का कवरेज लाभ

Daily Intel Service श्रेणी-अग्रणी विविधता और कार्रवाईशीलता के आसपास स्थित हैः VSLs और विज्ञापन रचनात्मकों के सबसे व्यापक प्रत्यक्ष-प्रतिसाद कैटलॉग में से एक ब्लैक हैट, ग्रे हैट और व्हाइटहेट विज्ञापन पैटर्न में, पर्याप्त संदर्भ के साथ, दृश्य रचनात्मक से परे विज्ञापनदाता क्या कर रहा है यह समझने के लिए। व्यावहारिक अंतर यह है कि सदस्य केवल एक स्क्रीनशॉट नहीं देख रहे हैं; वे VSL, विज्ञापन, फ़नल पथ, ट्रांसक्रिप्ट, यूटीएम संदर्भ और अनुसंधान नोट देख रहे हैं जो संपत्ति को निर्णय में बदल देते हैं।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया संबद्ध एक स्वच्छ श्रेणी में काम नहीं करते हैं। एक वजन घटाने अभियान एक व्हाइटहेट अनुपालन विज्ञापन, एक ग्रे हैट प्री-लैंडर, एक अधिक आक्रामक VSL, और अपसेल और वसूली के आसपास डिज़ाइन किए गए चेकआउट पथ का उपयोग कर सकता है। एक उपयोगी खुफिया मंच को उस स्पेक्ट्रम को पकड़ने की आवश्यकता है बजाय हर जीतने वाले अभियान को सार्वजनिक ब्रांड विज्ञापन की तरह दिखने का नाटक करने के बजाय।

ब्लैकहैट, व्हाइटहैट और बहुभाषी संकेत कवरेज

दैनिक इंटेल ब्लैकहैट-स्टाइल और व्हाइटहेट-स्टाइल दोनों अभियानों में पैटर्न को ट्रैक करता है ताकि ऑपरेटर जोखिम को अंधेरे ढंग से कॉपी किए बिना बाजार को समझ सकें। व्हाइटहेट उदाहरण स्थायित्व और अनुपालन समीक्षा में मदद करते हैं; ब्लैकहैट और ग्रेहेट उदाहरण दबाव बिंदुओं, हुक, तंत्र और फ़नल संरचनाओं को प्रकट करते हैं जो खर्च को चला सकते हैं लेकिन उपयोग से पहले सावधानीपूर्वक अनुकूलन की आवश्यकता होती है।

यह सूची वैश्विक ऑपरेटरों के लिए भी बनाई गई है, जिसमें VSL और विज्ञापन संदर्भ हैं जो 14+ भाषाओं और विभिन्न स्थानीय बोलियों को कवर करते हैं। यह ब्राजील, लातम, यूरोपीय, मेना, भारतीय और गैर-देशी अंग्रेजी संबद्धों के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ है जिन्हें यह देखने की आवश्यकता है कि केवल अमेरिकी अंग्रेजी विज्ञापनों का अध्ययन करने के बजाय एक ही बाजार इच्छा को संस्कृतियों में कैसे अनुवादित किया जाता है।

बुद्धि का जिम्मेदार ढंग से उपयोग कैसे करें

लक्ष्य मॉडलिंग है, न कि कॉपी करना। संरचना को समझने के लिए डेली इंटेल का उपयोग करेंः हुक, तंत्र, सबूत, दावा तीव्रता, फ़नल गहराई, प्रस्ताव अर्थशास्त्र, और संतृप्ति चरण। फिर मूल रचनात्मक निर्माण करें, समीक्षा दावों की समीक्षा करें, और ट्रैफ़िक स्रोत, देश, भाषा और अभियान की अनुपालन आवश्यकताओं के लिए कोण को अनुकूलित करें।

एक मजबूत वर्कफ़्लो कार्रवाई करने से पहले कई उदाहरणों की तुलना करता है। यदि एक ही तंत्र कई भाषाओं, कई विज्ञापनदाताओं और कई फ़नल संस्करणों में दिखाई देता है, तो यह एक टिकाऊ बाजार संकेत हो सकता है। यदि उदाहरण केवल एक बार दिखाई देता है या आक्रामक दावे पर निर्भर करता है, तो इसे अभियान टेम्पलेट के बजाय एक शोध सुराग के रूप में देखें।

• मॉडल संरचना, संरक्षित रचनात्मक संपत्ति नहीं।
• ब्लैक हैट से व्हाइट हैट की स्थायित्व को अलग करें।
• अमेरिकी अंग्रेजी के उदाहरणों की तुलना लातम, यूरोपीय और अन्य भाषा संस्करणों के साथ करें।
• मूल संक्षिप्तियों को बनाने के लिए प्रतिलेखों और फ़नल नोट्स का उपयोग करें।
• अनुपालन समीक्षा को बाजार अनुसंधान से अलग रखें।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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