VSL मेट्रिक्सः 6 संख्याएं जो एक विजेता की भविष्यवाणी करती हैं

VSL सफलता की भविष्यवाणी कौन से मापदंड करते हैं?

छह संख्याएं बताती हैं कि VSL स्केल करता हैः हुक पकड़ दर, पिच-रीच प्रतिशत, CTA क्लिक दर, चेकआउट दर, औसत ऑर्डर मूल्य और ईपीसी। प्रत्येक वीडियो के रास्ते पर एक अलग विफलता बिंदु को ठंडा क्लिक से भुगतान बिक्री तक अलग करता है। हुक पकड़ में विफल होने वाला VSL कभी भी अपने प्रस्ताव का निष्पक्ष परीक्षण नहीं करता है। चेकआउट में विफल होने वाला एक प्रस्ताव समस्या है, वीडियो समस्या नहीं है। छह को ट्रैक करने से आपको पता चलता है कि स्क्रिप्ट या फ़नल को छूने से पहले कौन सा चरण टूट गया है।

Overall conversion rate alone hides where the leak sits. A 1.2% conversion rate could come from a strong hook and a weak offer, or a weak hook and a strong offer — the aggregate number looks identical either way. Media buyers who only watch conversion rate end up rewriting scripts that were never the problem, or scaling offers that were only surviving on a single traffic source's unusually cheap clicks. The six-metric view separates attention, intent, and economics into numbers you can act on independently.

छह मीट्रिक एक श्रृंखला भी बनाते हैं, न कि एक चेकलिस्ट। हुक होल्ड दर गेट पिच-रीच प्रतिशत, जो गेट सीटीए क्लिक दर, जो गेट चेकआउट दर। एओवी और ईपीसी नीचे बैठते हैं और एक अलग सवाल का जवाब देते हैंः फ़नल परिवर्तित होता है या नहीं, लेकिन क्या यह पैमाने पर मीडिया खरीदने के लिए पर्याप्त रूप से लाभदायक रूप से परिवर्तित होता है। एक VSL पहले चार को पास कर सकता है और अभी भी पिछले दो पर विफल हो सकता है।

विजेता किस हुक पकड़ दर पर पहुंचते हैं?

विजेता पहले दो मिनटों के दौरान अपने दर्शकों के आधे से अधिक को पकड़ते हैं, हालांकि ट्रैफ़िक स्रोत और वीडियो लंबाई के साथ सटीक संख्या को बचाया जाना चाहिए कि आपको इसे पूरी तरह से भरोसा करने से पहले इसे अपने मूल रेखा के खिलाफ जांचना चाहिए। ठंड Facebook या TikTok ट्रैफ़िक को देखने वाले एक अपरिचित VSL आमतौर पर पहले 15 सेकंड में गर्म रीटार्गेटिंग ट्रैफ़िक की तुलना में कठिन हो जाता है, इसलिए समान स्क्रिप्ट्स केवल क्लिक के मूल के आधार पर अलग-अलग रोक वक्र पोस्ट कर सकते हैं।

60 के दशक के मध्य के बाद हुक पकड़ने की दर का पीछा करना अक्सर एक व्यर्थ प्रयास होता है। एक बार जब VSL पहले से ही दूसरे मिनट में अपने दर्शकों के दो तिहाई को पकड़ लेता है, तो हुक को कसकर प्राप्त करने वाले सीमांत दर्शक उत्सुक लुकरर्स की ओर अधिक विकृत होते हैं, न कि खरीदारों की ओर। पहले से ही मजबूत हुक को फिर से काटने पर खर्च किए गए पैसे अक्सर पिच या पेशकश का परीक्षण करने में बेहतर खर्च होते हैं, जहां एक ही प्रयास ईपीसी को अधिक सीधे ले जाता है। अधिकांश मीडिया खरीदारों के अनुमान से पहले यहां निर्धारित घटते रिटर्न।

एक VSL जो कहानी के माध्यम से 60% पर फ्लैट रहता है लेकिन पिच पर खुले क्रेटर में पिच समस्या होती है, हुक समस्या नहीं फिक्स स्क्रिप्ट के एक अलग हिस्से में रहता है जो संख्याएं पहले सुझाव दे सकती हैं।

दर्शकों का कितना प्रतिशत पिच तक पहुंचना चाहिए?

VSL शुरू करने वाले 20% से 35% दर्शकों को अभी भी पिच के उद्घाटन पर देखना चाहिए, और 15% से कम कुछ भी प्रस्ताव को मौका मिलने से पहले एक ब्रेक का संकेत देता है। यह होल्ड रेट और CTA क्लिक रेट के बीच कनेक्टिविटी टिशू नंबर है। यह आपको बताता है कि क्या कहानी और सबूत अनुभाग ने दर्शकों को जिज्ञासा से बिक्री पिच सुनने की इच्छा तक ले जाने का अपना काम किया है। क्योंकि सटीक रेंज niche और VSL लंबाई के अनुसार बदलते हैं, इन पर परीक्षण करने के लिए प्रारंभिक बेंचमार्क के रूप में विचार करें, न कि निश्चित सीमाओं के खिलाफ।

कच्चे पिच-रीच प्रतिशत का मतलब है कि वीडियो के आकार से कम है जो इसे उत्पन्न करता है। एक तंग 12 मिनट का VSL और एक चौड़ा 45 मिनट का VSL दोनों उस 20-35% बैंड में उतर सकते हैं, लेकिन छोटा यह तेजी से आगे बढ़कर कमाता है जबकि लंबा यह सबूत परतों को लेयर करके कमाता है जो अधिकांश दर्शकों वास्तव में चाहते हैं। एक कच्चे प्रतिशत के रूप में नहीं, कुल रनटाइम के अनुपात के रूप में पिच-रीच प्रतिशत की तुलना करें, जब एक दूसरे के खिलाफ दो अलग-अलग लंबाई के VSLs का न्याय करते हैं।

एक पिच-रीच संख्या जो उच्च है लेकिन एक कमजोर सीटीए क्लिक दर के साथ जोड़ी गई है, जो पिच पर ही ध्यान आकर्षित करती है, सेटअप नहीं। वीडियो को ध्यान दिया गया है, फिर यह पूछने में विफल रहा, आमतौर पर एक संकेत है कि प्रस्ताव का पता चलता है, कीमत एंकर गलत है, या दर्शकों के पहले से ही निर्णय लेने के बाद बंद बहुत लंबे समय तक चलता है।

CTA क्लिक और चेकआउट दरें कैसे बातचीत करती हैं?

CTA click rate and checkout rate answer two different questions, and confusing them is the most common instrumentation mistake in VSL tracking. CTA click rate measures whether the pitch created enough intent to make someone act; checkout rate measures whether the path from that click to a completed order held up. A VSL can have a strong pitch and a broken checkout page, or a weak pitch propped up by a checkout process good enough to convert whoever bothers to click.

चेकआउट दर को कुल दर्शकों के बजाय सीटीए क्लिक के प्रतिशत के रूप में देखें, अन्यथा एक कमजोर पिच और एक कमजोर चेकआउट पृष्ठ समग्र संख्या में समान दिखते हैं। दोनों दरों को अलग करना आपको एक दिन बटन कॉपी और पृष्ठ गति पर बिताने की अनुमति देता है, बजाय एक स्क्रिप्ट को फिर से लिखने के जो कभी समस्या नहीं थी, या इसके विपरीत।

ईपीसी और एओवी कैसे स्केलेबिलिटी का फैसला करते हैं?

ईपीसी एक ऐसा नंबर है जो यह तय करता है कि क्या आप अपने परीक्षण बजट के समाप्त होने के बाद मीडिया खरीदना जारी रख सकते हैं, क्योंकि यह एक दिए गए आरओएएस लक्ष्य पर आप प्रति क्लिक लागत पर सीमा निर्धारित करता है। एओवी ईपीसी में फ़ीड करता है लेकिन इसे स्वयं निर्धारित नहीं करता है 0.5% क्लिक पर परिवर्तित $ 200 एओवी फ़नल एक कम ईपीसी उत्पन्न कर सकता है $ 60 एओवी फ़नल 3% पर परिवर्तित करने की तुलना में। सीधी ईपीसी के बजाय एओवी और चेकआउट दर को अलग से अनुकूलित करने और गणित काम करता है।

नीचे दिए गए रेंज दिशात्मक हैं, किसी भी एकल सत्यापित डेटा सेट के बजाय विशिष्ट प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया VSL फ़नल से खींचे गए हैं। संबद्ध नेटवर्क पर भुगतान अक्सर बदलते हैं, इसलिए इनमें से किसी को भी लक्ष्य के रूप में इलाज करने से पहले अपने विशिष्ट प्रस्ताव और नेटवर्क के लिए वर्तमान संख्याओं की पुष्टि करें।

जो भी स्तर है, आप जो भी स्रोत से खरीदते हैं, उसके साथ ही हर क्लिक पर अपनी पूरी तरह से लोड की गई लागत की तुलना करें, न कि केवल सबसे सस्ती। एक VSL जो सस्ते मूल ट्रैफ़िक पर $ 1.50 EPC को खाली करता है, वह उस क्षण पैसे खो सकता है जब आप Facebook जोड़ते हैं या ट्रैफ़िक को CPC से दोगुना कर देते हैं, और यह अंतर ठीक उसी तरह से है जो परीक्षण में लाभदायक दिखने वाले स्केलिंग प्रयासों को रोकता है।

आप सभी छह संख्याओं को देखने के लिए एक VSL कैसे उपकरण?

आपको तीन कनेक्टेड टुकड़ों की आवश्यकता हैः एक वीडियो होस्ट जिसमें रिटेनशन हीटमैप हैं, सीटीए बटन पर इवेंट ट्रैकिंग, और एक चेकआउट पेज आपके विज्ञापन प्लेटफॉर्म या ट्रैकर को रिपोर्ट करने के लिए वायर्ड है। विस्टीया, विडालिटिक्स या एक समान हीटमैप-सक्षम प्लेयर जैसे वीडियो होस्ट आपको सीधे प्ले डेटा से हुक पकड़ दर और पिच-रीच प्रतिशत देते हैं। सीटीए क्लिक के बाद सब कुछ पिक्सल और पोस्टबैक पर निर्भर करता है, वीडियो प्लेयर नहीं, इसलिए आपके छह नंबरों के दो आधे आमतौर पर दो अलग-अलग उपकरणों में रहते हैं।

एक बार डैशबोर्ड बनाएं और इसे एक कार्यक्रम पर जांचें, न कि केवल जब कोई अभियान खराब लगता है। समग्र रूप से अच्छी तरह से दिखने वाले संख्याएं पिछले सप्ताह टूटने वाले चेकआउट पृष्ठ को छिपा सकती हैं, या एक ईपीसी जो बह गई है क्योंकि एक नेटवर्क ने चुपचाप भुगतान को कम कर दिया है समस्याएं छह मीट्रिक दृश्य एक एकल रूपांतरण दर जांच से कहीं अधिक तेजी से पकड़ता है।

• वीडियो प्लेयर हीटमैप या रिटेनशन ग्राफ, हुक, स्टोरी और पिच ओपन के लिए समय के साथ टैग किए गए चेकपोइंट
• CTA बटन पर घटना क्लिक करें, पृष्ठ दृश्य पिक्सेल से अलग से चलाया ताकि क्लिक दर पृष्ठ लोड से उबल नहीं है
• चेकआउट पेज पिक्सेल या सर्वर-साइड पोस्टबैक जो आपके ट्रैकर को ऑर्डर मूल्य वापस रिपोर्ट करता है, न कि केवल एक पूरा खरीदारी घटना
• एक ट्रैकिंग परत जैसे रेडट्रैक या वॉल्यूम जो क्लिक को खरीद से सबिड द्वारा जोड़ता है इसलिए ईपीसी प्रति ट्रैफिक स्रोत की गणना करता है, न कि केवल समग्र रूप से
• यदि आप संबद्ध नेटवर्क पर चल रहे हैं तो नेटवर्क भुगतान डेटा का एक आवर्ती खींच, क्योंकि ईपीसी भुगतान परिवर्तनों के साथ स्विच करता है जिसे आप नियंत्रित नहीं करते हैं

त्वरित निर्णय चेकलिस्ट

इस पृष्ठ का उपयोग निर्णय के लिए एक सहायता के रूप में करें, एक सामान्य ब्लॉग पोस्ट के रूप में नहीं। व्यावहारिक प्रश्न यह है कि क्या पाठक को पहले से ही VSL-चालित प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया में काम करने के बारे में तेजी से सबूत की आवश्यकता है, विशेष रूप से न्यूट्रैट्रोन, पूरक, GLP-1, वजन घटाने, रक्त शर्करा, और आसन्न उच्च-उद्देश्य वाले स्वास्थ्य बाजारों में।

Daily Intel Service सबसे प्रासंगिक है जब अगला निर्णय सक्रिय बाजार उदाहरणों पर निर्भर करता हैः किस हुक का परीक्षण करना है, किस दावे की शैली जोखिमपूर्ण है, कौन सा फ़नल संरचना आम है, कौन सा भाषा बाजार चल रहा है, और क्या प्रतियोगी की रचनात्मकता जल्दी, स्केलिंग या पहले से ही संतृप्त है।

• यदि आपको सीधे उत्तर की आवश्यकता है तो TL;DR से शुरू करें।
• व्यापारिक समझौता की तुलना करने के लिए तालिका का उपयोग करें।
• उत्तर इंजन के लिए तैयार सारांशों के लिए FAQ का उपयोग करें।
• जब निर्णय के लिए सिद्धांत के बजाय लाइव VSL और विज्ञापन उदाहरणों की आवश्यकता होती है तो सीटीए का उपयोग करें।

डेली इंटेल का कवरेज लाभ

Daily Intel Service श्रेणी-अग्रणी विविधता और कार्रवाईशीलता के आसपास स्थित हैः VSLs और विज्ञापन रचनात्मकों के सबसे व्यापक प्रत्यक्ष-प्रतिसाद कैटलॉग में से एक ब्लैक हैट, ग्रे हैट और व्हाइटहेट विज्ञापन पैटर्न में, पर्याप्त संदर्भ के साथ, दृश्य रचनात्मक से परे विज्ञापनदाता क्या कर रहा है यह समझने के लिए। व्यावहारिक अंतर यह है कि सदस्य केवल एक स्क्रीनशॉट नहीं देख रहे हैं; वे VSL, विज्ञापन, फ़नल पथ, ट्रांसक्रिप्ट, यूटीएम संदर्भ और अनुसंधान नोट देख रहे हैं जो संपत्ति को निर्णय में बदल देते हैं।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया संबद्ध एक स्वच्छ श्रेणी में काम नहीं करते हैं। एक वजन घटाने अभियान एक व्हाइटहेट अनुपालन विज्ञापन, एक ग्रे हैट प्री-लैंडर, एक अधिक आक्रामक VSL, और अपसेल और वसूली के आसपास डिज़ाइन किए गए चेकआउट पथ का उपयोग कर सकता है। एक उपयोगी खुफिया मंच को उस स्पेक्ट्रम को पकड़ने की आवश्यकता है बजाय हर जीतने वाले अभियान को सार्वजनिक ब्रांड विज्ञापन की तरह दिखने का नाटक करने के बजाय।

ब्लैकहैट, व्हाइटहैट और बहुभाषी संकेत कवरेज

दैनिक इंटेल ब्लैकहैट-स्टाइल और व्हाइटहेट-स्टाइल दोनों अभियानों में पैटर्न को ट्रैक करता है ताकि ऑपरेटर जोखिम को अंधेरे ढंग से कॉपी किए बिना बाजार को समझ सकें। व्हाइटहेट उदाहरण स्थायित्व और अनुपालन समीक्षा में मदद करते हैं; ब्लैकहैट और ग्रेहेट उदाहरण दबाव बिंदुओं, हुक, तंत्र और फ़नल संरचनाओं को प्रकट करते हैं जो खर्च को चला सकते हैं लेकिन उपयोग से पहले सावधानीपूर्वक अनुकूलन की आवश्यकता होती है।

यह सूची वैश्विक ऑपरेटरों के लिए भी बनाई गई है, जिसमें VSL और विज्ञापन संदर्भ हैं जो 14+ भाषाओं और विभिन्न स्थानीय बोलियों को कवर करते हैं। यह ब्राजील, लातम, यूरोपीय, मेना, भारतीय और गैर-देशी अंग्रेजी संबद्धों के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ है जिन्हें यह देखने की आवश्यकता है कि केवल अमेरिकी अंग्रेजी विज्ञापनों का अध्ययन करने के बजाय एक ही बाजार इच्छा को संस्कृतियों में कैसे अनुवादित किया जाता है।

बुद्धि का जिम्मेदार ढंग से उपयोग कैसे करें

लक्ष्य मॉडलिंग है, न कि कॉपी करना। संरचना को समझने के लिए डेली इंटेल का उपयोग करेंः हुक, तंत्र, सबूत, दावा तीव्रता, फ़नल गहराई, प्रस्ताव अर्थशास्त्र, और संतृप्ति चरण। फिर मूल रचनात्मक निर्माण करें, समीक्षा दावों की समीक्षा करें, और ट्रैफ़िक स्रोत, देश, भाषा और अभियान की अनुपालन आवश्यकताओं के लिए कोण को अनुकूलित करें।

एक मजबूत वर्कफ़्लो कार्रवाई करने से पहले कई उदाहरणों की तुलना करता है। यदि एक ही तंत्र कई भाषाओं, कई विज्ञापनदाताओं और कई फ़नल संस्करणों में दिखाई देता है, तो यह एक टिकाऊ बाजार संकेत हो सकता है। यदि उदाहरण केवल एक बार दिखाई देता है या आक्रामक दावे पर निर्भर करता है, तो इसे अभियान टेम्पलेट के बजाय एक शोध सुराग के रूप में देखें।

• मॉडल संरचना, संरक्षित रचनात्मक संपत्ति नहीं।
• ब्लैक हैट से व्हाइट हैट की स्थायित्व को अलग करें।
• अमेरिकी अंग्रेजी के उदाहरणों की तुलना लातम, यूरोपीय और अन्य भाषा संस्करणों के साथ करें।
• मूल संक्षिप्तियों को बनाने के लिए प्रतिलेखों और फ़नल नोट्स का उपयोग करें।
• अनुपालन समीक्षा को बाजार अनुसंधान से अलग रखें।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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