コピーライティングの例：学び、応用するためのパターン

簡単な回答

編集注記：以下の各例はすべてオリジナルで、仮想のものです。歴史上の広告、実際のキャンペーン、テスト済みの対照案、または成果の証拠に該当するものは一つもありません。

コピーライティングの例は、言葉の背後にある判断が見えると役立ちます。誰が読んでいるのか。何をしてほしいのか。その行動を支える約束は何か。なぜその商品が役立つのか。主張にはどのような証拠が必要か。

このガイドは、中級コピーライターがこうした判断を分析し、その根底にある構造を別の読者層、提案、状況へ移せるようにします。

コピーライティングの例の読み方

コピーライティングは、定められた読者層に定められた行動を促します。リードとは販売メッセージの冒頭です。論旨を提示し、読み続ける理由を読者に与えます。

例は次の順番で分析します。

ある実務家の資料では、主張、利点、商品、提案を結び付ける中心的な考えを軸にメッセージを構成することを勧めています。これを成果の約束ではなく、計画の枠組みとして使ってください。[1]

より広い基礎については、コピーライティングの基礎をご覧ください。

• 読者の状態: 読者は何を知っているか、何を望んでいるか、何を疑問に思っているか。
• パターン: 冒頭は構造上どの役割を果たしているか。
• 行動: 読者は次に何をすべきか。
• 約束: メッセージはどのような有益な結果を示しているか。
• 理由: 商品はどのようにその結果を生み出し、または支えられるか。
• 証拠: どの機能、比較、条件、結果に検証が必要か。
• 商品への橋渡し: なぜこの冒頭がこの提案へ導くのか。
• 失敗パターン: 論旨が曖昧、誇張的、または無関係になる可能性があるのはどこか。

ビフォーとアフター：巧い一文から販売論旨へ

BrightDeskは、このデモンストレーションのために作られた架空の案件受付商品です。

診断

修正版はより具体的ですが、細部だけで主張が証明されるわけではありません。実務家向けの資料では、有用な具体性と十分な裏付けを区別しています。[2]

「見える担当者」のような表現をコピーしないでください。論理を移してください。読者層と行動を定め、釣り合いの取れた約束をし、商品の役割を説明し、必要な証拠を特定します。

6つのリードパターン

ある実務家向けの枠組みでは、リードを6つのパターンに分類しています。提案、約束、問題解決、大きな秘密、宣言、物語です。これらは実務上のカテゴリーです。網羅的でも、相互排他的でも、科学的に検証されたものでもありません。[3]

読者の認知度は選択の参考になりますが、どの認知段階にも唯一正しいリードが保証されているわけではありません。

完全注釈付きのリード例

1. 提案リード

リスクのある原稿

修正版の例

実務家向けの枠組みでは、提案リードを、商品または取引の要素を早い段階で提示するものと説明しています。[4]

2. 約束リード

リスクのある原稿

修正版の例

3. 問題解決リード

リスクのある原稿

修正版の例

実務家向けの枠組みでは、このリードは重要な懸念から始まり、可能な解決策へ向かいます。[5]

4. 大きな秘密リード

リスクのある原稿

修正版の例

大きな秘密リードは、隠された知識や説明されていない問題を軸にした実務上のパターンです。[6]

5. 宣言リード

リスクのある原稿

修正版の例

6. 物語リード

リスクのある原稿

修正版の例

実務家向けの枠組みでは、物語リードを使って、未解決の対比による好奇心を生み出します。最終的な報いは、なお提案を支えるものでなければなりません。[7]

• 読者の状態: すでに顧客オンボーディングの支援を探している代理店運営者。
• パターン: 提案リード。商品と取引がすぐに現れる。
• 望ましい行動: 講座を購入する。
• 約束: 5つのレッスンと名前の付いた2つのツールを受け取る。
• 理由: レッスンとツールがオンボーディングの明確な部分に対応する。
• 必要な証拠: 価格、レッスン数、含まれる教材、利用可能性。
• 商品への橋渡し: 冒頭で販売対象の講座を直接提示している。
• 失敗パターン: リスクのある原稿は作成者を強調し、内容と条件を隠している。
• 読者の状態: ブリーフを準備している執筆者または管理者。
• パターン: 約束リード。明確な成果が最初に示される。
• 望ましい行動: テンプレートをダウンロードする。
• 約束: 指定された3つのブリーフ要素を作成する。
• 理由: BriefBuilderがそれらの要素に必須項目を提供する。
• 必要な証拠: テンプレートの項目、形式、利用可能性。
• 商品への橋渡し: テンプレートが、約束されたブリーフを作成するための道具である。
• 失敗パターン: リスクのある原稿が、裏付けなしに永続的な主張や金銭的な主張をしている。
• 読者の状態: 散在した確認コメントを扱っているチーム。
• パターン: 問題解決リード。プロセス上の問題が関連する機能を導入する。
• 望ましい行動: 意思決定記録の機能を確認または試す。
• 約束: 確認を1か所に集める。
• 理由: BrightDeskがそれらの確認のための共有記録を提供する。
• 必要な証拠: 機能の動作、アクセス規則、対応する文書ソース。
• 商品への橋渡し: 商品が確認に関する意思決定のための提案された場所を提供する。
• 失敗パターン: リスクのある原稿が、不安を生むために裏付けのない結果を加えている。
• 読者の状態: ブリーフを使っているが、なぜ明確にならないのか疑問に思っているチーム。
• パターン: 大きな秘密リード。冒頭で好奇心を生み、すぐに解消する。
• 望ましい行動: BriefBuilderを確認またはダウンロードする。
• 約束: ブリーフに明確な読者行動の判断を加える。
• 理由: テンプレートがその判断のための必須項目を提供する。
• 必要な証拠: テンプレートの機能と、その欠落がどれほど一般的かに関する主張。
• 商品への橋渡し: BriefBuilderが冒頭で明らかにされた項目を含む。
• 失敗パターン: リスクのある原稿が、注意を引くに値する内容を示す代わりに、一般的な答えを隠している。
• 読者の状態: 原稿の混乱が繰り返される原因を分析している管理者。
• パターン: 宣言リード。大胆な断言で注意を上流へ向け直す。
• 望ましい行動: チェックリストをダウンロードして使う。
• 約束: 執筆開始前に4つの受付判断を確認する。
• 理由: チェックリストがそれらの判断を確認項目に変える。
• 必要な証拠: チェックリストの内容と、原因や頻度に関する主張。
• 商品への橋渡し: Intake Auditが提案された確認を実務化する。
• 失敗パターン: リスクのある原稿は大胆に聞こえるが、明確な意味も提案とのつながりもない。
• 読者の状態: 受付の構成方法を検討しているクリエイティブチーム。
• パターン: 物語リード。対比がプロセスに関する疑問を生む。
• 望ましい行動: BrightDeskの受付項目を確認する。
• 約束: 同じ依頼を始める2つの異なる方法を示す。
• 理由: BrightDeskが説明された、より構造化されたプロセスを支える。
• 必要な証拠: 商品の機能。証拠なしに結果の違いを示唆してはならない。
• 商品への橋渡し: 商品が物語で明らかになった判断ルールを実装する。
• 失敗パターン: リスクのある原稿が、ソフトウェアと必然的なつながりのない物語を提示している。

限定されたコーパスに関する1つの観察

ここで扱う証拠の種類には、それぞれ異なる役割があります。

サンプルとして抽出したDaily Intelのコーパスでは、5つのメッセージが、見落とされていたとされる原因を提示する前に、よく知られた説明に異議を唱えていました。抽出された一部の実行例では、裏付けのない陰謀論的な主張が使われていました。応用できる要素は構造上の再構成であり、それらの主張ではありません。

この観察は、提供された便宜的なサンプルにのみ当てはまります。市場での普及度、消費者の好み、成果を示すものではありません。[8]

よりリスクの低い応用例は次のようになります。

冒頭では、目に見える症状から、プロセス上の可能性のある欠落へ注意を向け直しています。その説明を一般的または証明済みと呼ぶ前に、なお証拠が必要です。

• 書籍の引用は、過去の実務家の理論を説明します。
• コーパスの引用は、提供された便宜的なサンプルに見られるパターンを記録します。
• 編集上の例は、独自の応用を示します。

形式をまたいだ方法の応用

専門的なB2B、見出しのみ、コンバージョン、コピーライティング概念、大きなアイデアの例は、別々のガイドに属します。ここでは、この診断方法の応用として扱い、競合するテーマにはしないでください。

コピーせずに応用する方法

最後の文がほとんどどの商品にも当てはまるなら、橋渡しは弱いです。応用版が特徴的な表現、登場人物、イメージを残しているなら、それは構造の移転ではなく模倣です。

• 冒頭の構造上の役割を特定する。
• 読者層と状況を置き換える。
• 望ましい行動を1つ定める。
• 釣り合いの取れた約束を書く。
• 約束を機能またはプロセスに結び付ける。
• 検証が必要な主張をすべて列挙する。
• 「この冒頭がこの商品へ導くのは、商品が___だからだ。」を完成させる。
• 白紙から書き直す。

確認チェックリスト

例を承認する前に、次を確認してください。

より深い調査の流れについては、VSL コピー調査をご覧ください。

• 読者の状態は明確か。
• 望ましい行動は具体的か。
• 1つの中心的な考えが論旨をまとめているか。
• 約束は利用可能な証拠に見合っているか。
• 理由が商品の役割を説明しているか。
• 事実に基づく主張は確認済みですか、それとも要確認と表示されていますか？
• 冒頭は自然にこの提案へ導いているか。
• すべての好奇心の空白が閉じられているか。
• 例は歴史的、観察されたもの、または仮想のものとして明記されているか。

出典と方法に関する注記

書籍は理論と歴史を支えます。コーパスの注記は観察結果であり、成果の証拠ではありません。

• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、92ページ。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 65。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 104。
• **Daily Intelの文字起こしコーパス。**便宜標本（n=12）。観察結果であり、コンバージョンの証拠ではありません。

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