ランディングページのコピーライティング例：研究して応用すべき6つのパターン

簡単な回答

役立つランディングページのコピーライティング例は、洗練された見出し以上のものを示します。クリックを獲得した広告、メール、検索結果、動画から、ページの冒頭、説明、証拠、オファー、行動喚起へとメッセージがどのように移行するかを明らかにします。

以下の例はすべてオリジナルで仮想的なものです。歴史的な引用、実在するキャンペーン、顧客の発言、実際に観察された成果の高い事例は一つもありません。構成を研究し、そのうえで自分のオーディエンス、オファー、利用可能な証拠に合わせて再構築してください。

これらのランディングページのコピーライティング例を研究する方法

各ページについて同じ質問をしてください：

これは診断のための視点であり、必須のページ順序ではありません。

• 直前のメッセージは何を約束していましたか？
• 最初の画面では何を確認する必要がありますか？
• 冒頭では何を達成しようとしていますか？
• メッセージ全体を支える中心的な考えは何ですか？
• 商品はどのように提案された変化を生み出しますか？
• 主張を裏付けるにはどのような証拠が必要ですか？
• 訪問者は何を購入、予約、または試すことができますか？
• どの反論が行動を妨げる可能性がありますか？
• 次のステップは何か？
• 締めくくりはどのように冒頭へ戻っていますか？

メッセージの階層

一般的なランディングページは、次の流れに沿うことがあります：

直前の広告または VSL → 見出し → サブ見出し → 冒頭 → 問題または欲求 → 仕組み → 証拠 → オファー → 反論 → CTA → 締めくくり

仕組みとは、商品やサービスがどのように利益を生み出すと想定されているのかを実際的に説明するものです。証拠とは、その説明と、そこから導かれる主張を裏付けるために必要な根拠です。

『Great Leads』の原則の一つは、冒頭を統一的な考えに集中させ、それを主張、利益、商品、オファーへ結び付けるべきだというものです。[1]

ページが詳細を加えるにつれて、言葉は変わってもかまいません。中心となる提案は認識できる状態に保つべきです。広告が顧客の承認を簡単にすると約束しているなら、ページが突然、職場の生産性全般を先頭に掲げるべきではありません。

ランディングページのリードパターン6種類

オファー、約束、問題解決、大きな秘密、宣言、ストーリーは、販売メッセージの冒頭を分析するのに役立つ方法です。この分類は網羅的ではありません。各カテゴリーは重なり得るため、1つを選んだからといって成果が保証されるわけではありません。[2]

ここでいう限定的な成果とは、約束型リードを限定的かつ具体的に応用したものです。すべての購入者がその結果を達成すると示唆することを避けています。出典の枠組みでは、約束型リードは製品の主要な主張から始まり、製品名を先に示さない場合もあると説明されています。[3]

例1：ソフトウェア試用版のオファー型リード

原文の架空の検索広告

原文の架空のランディングページのヒーロー部分

オファー型リードは、製品、試用版、価格、保証、招待、または取引の別の要素を早い段階で紹介します。[4]

セクション分析

例2：専門研修の約束型リード

原文の架空のメール

原文の架空のランディングページのヒーロー部分

セクション分析

例3：ワークフローサービスの問題解決型リード

オリジナルの架空のソーシャル広告

原文の架空のランディングページのヒーロー部分

問題解決型のリードは、希望や関連性の高い解決策を提示する前に、重要な懸念を認識させます。[5]

セクション分析

例4：2つの架空の道筋を使ったストーリー型リード

オリジナルの架空の動画冒頭

原文の架空のランディングページのヒーロー部分

登場人物、出来事、結末は架空のものです。

ストーリー型リードは、簡潔な物語と未解決の対比を使い、埋め込まれた約束を伝えながら好奇心を生み出せます。[6]

セクション分析

商品のつながりは早い段階で示すべきです。間接的な導入は、遅くなったり、オファーからかけ離れたりする可能性があります。[7]

例5：分析ソフトウェア向けの宣言型リード

宣言とは、読者に身近な思い込みを再考させることを意図した、大胆な断定です。

オリジナルの架空のディスプレイ広告

原文の架空のランディングページのヒーロー部分

セクション分析

例6：人為的な秘密を作らない、大きな秘密型リード

原文の架空の検索広告

原文の架空のランディングページのヒーロー部分

大きな秘密型リードは従来、限られた知識、計算式、隠れた問題、または未公開の解決策をほのめかします。[8]

セクション分析

「業者はあなたに知られたくない」といった主張は避けてください。架空の内部関係者を作り出したり、行動喚起まで簡単な説明を遅らせたりしないでください。

• 一貫性：「顧客の承認」「試用」「一つのワークスペース」が両方のメッセージに登場しています。
• **冒頭：**商品のカテゴリーとオファーを確認する。
• **中心的な考え：**レビューと承認を一か所で行う。
• **仕組み：**共有レビューリンク、コメント履歴、記録された意思決定。
• **証拠：**商品の画面表示に加え、顧客に関する主張には検証済みの顧客証拠を使う。
• **オファー：**明確に記載された制限付きの試用。
• **反論：**ファイル対応、ゲストアクセス、権限、または解約。
• CTAと締めくくり：「試用を始める」を繰り返し、試用に含まれる内容を改めて述べる。
• 一貫性：「チームが使えるブリーフ」がメールからページへ引き継がれています。
• **冒頭：**具体的で限定された成果を提示する。
• **中心的な考え：**生のインタビューを実行可能なブリーフに変換する。
• **仕組み：**提供された書き起こしを分析し、ブリーフを作成し、チェックリストに照らして修正する。
• **証拠：**ブリーフの見本と評価基準を示す。利用者の成果を使用する前に検証する。
• **オファー：**形式、日程、教材、アクセス方法、価格を説明する。
• **反論：**その方法が訪問者のインタビュープロセスに適しているかどうか。
• CTAと締め: 「カリキュラムを見る」から「日程を確認して申し込む」へ移行します。より大きな事業上の約束ではなく、完成した概要資料をもって締めくくります。
• 一貫性: 「追いかける」は「宝探し」に変わりますが、週次報告の文脈は保たれます。
• 冒頭: 業務上の苛立ちに共感を示します。
• 中心的な考え: 散在した情報収集を、定義された1つのワークフローに置き換えます。
• 仕組み: 依頼、担当者、期限、リマインダーを設定します。
• 証拠: 実際のプロセスを示し、検証済みの顧客証拠だけを使用します。
• オファー: ワークフロー設計の相談。
• 反論: そのサービスが既存の報告ツールに取って代わるかどうか。
• CTAと締め: 設計セッションを予約し、その後、協力者が従えるプロセスを示して締めくくります。
• 一貫性: 登場人物、文書、未完了の作業に関する問いがページへ続きます。
• 冒頭: 対比を通じて、関連性のある問いを生み出します。
• 中心的な考え: 指示を目に見える作業へ変換します。
• 仕組み: マイルストーン、依存関係、担当者、決定事項を抽出します。
• 証拠: 製品を実演します。実際の成果を主張する前に、証拠を検証します。
• オファー: ローンチマップを作成または試用します。
• 反論: 設定にかかる労力と、既存の計画との互換性。
• CTAと締め: 「ローンチマップを作成する」と促した後、2つの道筋へ戻ります。
• 一貫性: 「ダッシュボード」と「決定」が中心的な要素として残ります。
• 冒頭: ある前提に疑問を投げかけますが、それを普遍的な真実として提示しません。
• 中心的な考え: 分析は明確な意思決定を支えるべきです。
• 仕組み: データ、トリガー、担当者、アクションを意思決定記録に結び付けます。
• 証拠: 製品を示します。導入や時間短縮に関する主張は、検証済みの証拠で裏付けます。
• オファー: 最初の意思決定ワークスペースを作成します。
• 反論: データの互換性と導入にかかる労力。
• CTAと締め: 受動的な別の表示を選ぶのか、明確なアクションを選ぶのかという選択に戻ります。
• 一貫性: 比較の文脈と、欠けている数字が引き継がれます。
• 冒頭: 役立つ意思決定変数への好奇心を生み出します。
• 中心的な考え: 利用料金だけでは、購入者の実際の疑問に答えられない場合があります。
• 仕組み: 訪問者が入力した数値から、プロジェクトごとのコストを計算します。
• 証拠: 計算式、前提条件、基礎となる製品データを公開します。
• オファー: 計算機を使うか、個別比較を依頼します。
• 反論: 入力項目によって公平な比較が可能かどうか。
• CTAと締め: 訪問者の数値で再計算し、モデルの限界を改めて説明します。

広告とページの一致を確認する

文章を磨く前に、直前のメッセージと遷移先ページを比較してください。

一貫性には、一語一句の繰り返しは必要ありません。安定した提案が必要です。

コーパスに着想を得た導入パターンの1つ

この例はオリジナルの架空の応用例です。コーパスからの引用、実在のキャンペーン、推薦文、または実際に成果を上げた例ではありません。

あるDaily Intel Serviceのサンプル項目では、商品を紹介する前に、具体的な日々の不満を示して始まっていました。これは提供された便宜的なサンプルから得た限定的な観察です。市場全体への普及度を示すものでも、成果を予測するものでもありません。[9]

応用可能なパターンは単純です。認識しやすい場面を示し、続けてページの仕組みとオファーに結び付けます。

例を模倣せずに応用する方法

直接性は、訪問者の状況を踏まえた仮説として扱ってください。元の枠組みは、認知度やエンゲージメントが高いほど、より直接的な導入と結び付くとしていますが、これは普遍的な法則ではなく、実務家による指針です。[10]

• トラフィックの出所と直前の約束を記録する。
• 導入の役割を定める。
• 中心となる考えを1つ、平易な言葉で述べる。
• 商品の具体的な事実を使って仕組みを説明する。
• 根拠が必要な主張をすべて列挙する。
• オファー、CTA、締めくくりを導入につなげる。
• 例、比喩、反論、つなぎの表現を置き換える。

ランディングページのコピー構成ワークシート

1つの項目が異なる約束を提示している場合は、コピーを磨く前にその不整合を解消してください。

• トラフィックの出所：
• 直前の約束：
• オーディエンスの手がかり：
• 最初の画面での約束：
• 導入パターンと役割：
• 中心となる考え:
• 問題または願望:
• 仕組み:
• 必要な証拠:
• オファーと条件:
• 主な反論:
• CTA:
• 締めくくり:
• 継続性の gaps:
• 一次情報源による検証が必要な主張:

次に進むには

より幅広い計画の指針については、ランディングページとセールスページのコピーガイドをお読みください。先行する動画が遷移先ページをどのように形作るかを確認するには、VSLのコピーリサーチへ進んでください。

出典と方法に関する注記

書籍は理論と歴史を支えます。コーパスの注記は観察結果であり、成果の証拠ではありません。

• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、42ページ。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 65。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 104。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、92ページ。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• **Daily Intel transcript corpus。**便宜抽出（n=0）；観察データであり、コンバージョンの証拠ではありません。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、64ページ。

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