セールスページのコピーライティング案件：検索準備と応募のガイド

簡単な回答

セールスページのコピーライティング案件では、オファーを提示して読者に行動を促すページの執筆または修正を行います。適切なプロジェクトがより広い職種名で掲載されることがあるため、この仕事を見つけるのは難しい場合があります。

このガイドは、求人サイトの順位付け、現在募集中の案件の報告、または雇用主が最も頻繁に使う職種名の断定を行うものではありません。そうした結論には、日付を明記した公式求人情報の調査が必要です。その代わり、候補となる機会を見つけ、業務範囲を確認し、関連するポートフォリオ作品を提示するための実践的な方法を紹介します。

ページ執筆の基本については、ランディングページとセールスページのコピーガイドをご覧ください。

セールスページのコピーライティング案件とは何ですか？

職種名だけで判断しないでください。求められている業務を読み、主な納品物がセールスページかどうかを判断してください。

プロジェクトに以下が含まれるかを明確にするには、このチェックリストを使ってください。

これは評価用のチェックリストであり、普遍的な採用要件の説明ではありません。求人情報では、これらの一部だけが求められる場合があります。

より広範なセールスコピーの役割には、メール、広告、台本、製品ページ、ローンチ用資料が含まれる場合があります。セールスページのプロジェクトはより限定的で、関連するファネル業務が含まれていても、主な担当はページ自体です。

• 顧客、製品、または競合他社の調査
• 顧客の声の資料：顧客自身が語るニーズや体験についての言葉
• ポジショニングとオファー戦略
• 執筆前のメッセージ構成案
• 見出し、本文、オファーの詳細、行動喚起
• 証拠の配置と主張の確認
• ワイヤーフレーム、つまりページのレイアウトを簡単に示した設計図
• 顧客、デザイン、またはコンプライアンス確認後の修正
• テスト用の別セクション

職種名が一貫しない場合の検索方法

いくつかの種類の検索語から始めてください。結果はすべて、業務を提供する組織または代理店が掲載した最新の求人情報を読んで確認してください。

VSL はビデオセールスレター、つまり主に動画で届けるセールスプレゼンテーションです。

これらの用語は検索の手がかりとして扱い、どの職種名が一般的かを示す証拠とはみなさないでください。簡単な検索記録を残してください。

米国で検索する場合は、記載された勤務地、就労資格、勤務時間、そしてその役割が雇用契約か独立請負かを確認してください。この区別は労働者分類と呼ばれることがあります。法的義務や税務上の義務に影響する可能性があるため、必要に応じて最新の公式情報または有資格の専門家による案内を利用してください。

世界規模で検索する場合は、言語要件、会議の時間帯、支払い方法、地域上の応募資格も確認してください。「リモート」と表示された求人が世界中からの応募を受け付けているとは限りません。

案件を判断する前に納品物を確認する

各案件を次の4つのカテゴリーに分ける。

元の仮想的な求人案件への注釈

この架空の依頼概要には、クライアントが簡単な編集、全面的な書き直し、顧客調査、新しいポジショニング、テスト計画のどれを求めているのかが書かれていない。

役に立つ注釈は次のようになる。

不完全な依頼概要だからといって、必ずしも正当でないとは限らない。仕事に同意する前に具体的な質問をする理由にはなる。

• 明記された業務： 求人情報が明確に求めていること。
• 必要な入力情報： その業務を責任を持って完了するために必要なもの。
• 追加の可能性がある業務： 明記されていないものの、含まれる可能性がある作業。
• 質問: 範囲、スケジュール、料金を変える可能性のある詳細。
• 明示された内容: 既存の講座販売ページを改善する。
• 必要な情報: 現在のページ、トラフィック源、オファー条件、顧客の証拠、ブランドガイドライン、承認済みの訴求。
• 追加で発生する可能性のある作業: インタビュー、メッセージ分析、構成上の提案、レイアウト計画、または別案のコピー。
• 質問: 何を納品する必要があるか。訴求を誰が承認するのか。修正ラウンドは何回含まれるのか。ライターはどの証拠を使用できるのか。

セクションごとのメッセージ階層

メッセージ階層は、各ページセクションが何を伝える必要があるか、そして各セクションがどのようにつながるかを示す。ポートフォリオの事例研究にこれを含めれば、考え方を明確に示せる。

『偉大なリード』のダイレクトレスポンスのフレームワークは、冒頭、主要な訴求、ベネフィット、商品、オファーを、1つの統一されたアイデアに結び付ける。 [1]

この記入式テンプレートを使う。

ここでいう仕組みとは、提案された解決策がどのように機能する想定なのかを説明するものを指す。リスク反転とは、不確実性を減らす、検証済みの保証、返品ポリシー、試用期間、その他の安心材料を指す。CTAは行動喚起を意味する。

元の仮想的な記入済み行

複数の分断されたツール間でチームが時間を失っている様子を描いた動画によって宣伝される、架空の計画講座を想像してみよう。

コピーとブランドは架空のものである。成果を示唆するものではない。

前段のメッセージをページにつなげる

ページに到達する前に訪問者が目にしたものを記録する。

ある VSL が、困難な仕事の日に同じ段落を何度も読み返す人から始まる場合、無関係な創業者のストーリーで始まるページはメッセージの流れを壊す可能性がある。より整合したページなら、同じ状況を認め、その原因として提案する内容を慎重に説明し、その後でオファーを紹介できる。

商品名を出す前に、誰もが覚えのある不満から始めることは、1つの抽出されたDaily Intelコーパスにおいて構造的なパターンとして現れた。この観察は、その便宜的サンプルにのみ当てはまる。市場での普及度や成果を示すものではない。 [2]

直前の動画を詳しく調べる方法については、VSL 広告コピー調査を参照。

• 約束または問題
• 感情的な枠組み
• 重要な用語
• 商品について述べられていたこと
• 未解決のまま残っていること

結果を捏造せずにポートフォリオ用のサンプルを作成する

見込み顧客や雇用主が仮想案件を受け入れる場合は、架空のブランドの事例研究を作成できます。架空のものだと明確に表示してください。

含めるもの：

顧客との関係、推薦文、成約結果、承認、テスト結果を捏造しないでください。人工知能が作業に役立った場合は、その役割を正確に説明してください。生成された顧客の引用や商品の証拠を実在の資料として提示しないでください。

冒頭を選んだ理由を説明する

ある実務家の分類では、セールスメッセージの冒頭を、オファー、約束、問題解決、大きな秘密、声明、ストーリーのリードに分類しています。これらは幅広く、重なり合う可能性のあるパターンであり、網羅的な分類ではありません。[3]

直接的かどうかは、読者の認知度についての仮説として捉えられます。商品とオファーをすでに知っている訪問者には、直接的な冒頭が適している可能性があります。あまり馴染みがなく、より懐疑的な訪問者には、間接的なアプローチが必要になる場合があります。これは固定的な対応関係ではありません。[4]

架空の冒頭を比較するオリジナル例

直接的な冒頭

間接的な導入

直接的な文章は、訪問者がワークショップを理解し、オファーを検討していることを前提にしています。ストーリー形式の文章は、身近な問題から始め、オファーの提示を遅らせます。どちらも架空のもので、検証されていません。

間接的な冒頭が関連性と速さを備えているか確認してください。間接的なリードでは、ストーリー、秘密、好奇心、感情を使えますが、展開が遅くなったり、ほのめかしが強すぎたり、商品とのつながりが失われたりすることもあります。[5]

次を確認します。

• 仮想的な依頼概要
• オーディエンスとトラフィック源に関する前提
• 実際のプロジェクトで求める証拠
• 完成したメッセージ階層
• 選定したページコピー
• 主要な選択理由を説明するメモ
• 未検証の訴求または不足している情報の一覧
• 冒頭はオーディエンスの状況に合っているか。
• 直前のメッセージを引き継いでいますか？
• 具体的な訴求はすべて裏付け可能か。
• 不必要な遠回りをせずに商品へたどり着けますか？
• ページの残りの部分は冒頭の内容を受けていますか？

1つの所見を軸に応募文を書く

簡潔な応募文には、次の内容を含められます：

架空の応募メモのオリジナル例

これは応募文を書くためのモデルであり、面接につながることが実証された戦術ではありません。

• 案件概要または販売導線についての関連性の高い所見を1つ
• 正確な表示を付けたサンプルを1つ
• プロジェクトについての質問を3つ

選考課題を評価する

選考課題を始める前に、次の点を明確にしてください：

課題の長さや支払いの有無だけを根拠に、法的な結論を出さないでください。利用権、雇用規則、税金、知的財産に関する問題は、事実関係と管轄区域によって異なります。

• オーディエンスとトラフィック源
• オファーと承認済みの証拠
• 必要な納品物
• 想定される作業量
• 締め切りと評価基準
• 報酬（ある場合）
• 修正に関する期待事項
• 機密保持とクレジット表記
• 提出したコピーを使用できる人

実践的な応募手順を使う

目標は、採用結果を予測することではなく、自分の手順と境界線を明確にすることです。

• 組織と元の掲載情報を確認する。
• 説明を具体的な納品物に置き換える。
• ページに先行する広告、メール、ウェビナー、または VSL を特定する。
• 最も関連性の高いポートフォリオ用サンプルを選ぶ。
• メッセージ階層を追加または要約する。
• 1つの明確な所見を軸に応募文を調整する。
• 範囲、証拠、修正、支払い、利用権を確認する。
• 提出日とフォローアップ日を記録する。

出典と方法に関する注記

書籍は理論と歴史を支えます。コーパスの注記は観察結果であり、成果の証拠ではありません。

• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael Masterson、John Forde著（American Writers & Artists, Inc.）、p. 41。
• **Daily Intel transcript corpus。**便宜抽出（n=0）；観察データであり、コンバージョンの証拠ではありません。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、42ページ。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、64ページ。
• 書籍 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message、Michael MastersonおよびJohn Forde著、（American Writers & Artists, Inc.）、92ページ。

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