VSLにおける角度対ハック対メカニズム:違い

VSLの角度とは?

角は,本脚本全体が証明するために構築された核心論点である.これは"なぜこの問題は存在し,なぜ今重要なのか"への答えである.事実ではなく,立場として述べています. "ゆっくりとした代謝"角で構築された体重減少VSLは,どちらも同じカプセルを販売しているとしても",腸細菌"角で構築されたものとは異なるものがあると主張します.

角度を変更すると,同じ製品で新しいオファーが実際に手に入ります. だからメディアの買い手は創造的なパフォーマンスと角度のパフォーマンスを別々に追跡します. 角度を変更すると,同じ製品が実際に新しい製品になります.

"体重を早く減らし"というような 利点 主張 は ではない.それ は,特定の 懐疑 者 に 利益 主張 を 信じ られる 理由 です. "あなたは 失敗 し た の は ない,あなたの ホルモン は"という 角度 です. "20ポンド を 減らし"は ただ の 結果 です.結果 は,その 裏 に ある 角度 が 必要 です.あるいは,それ は 一般 的 な 広告 と 読み取れます.

角ではないのはなぜですか?

ハックは次の30秒間の注意を集める開き装置であり,導入する角度に関係なく存在することができる.パターン中断,衝撃的な統計,直接の呼び出し ("40歳以上で午後2時までに疲れている場合"),コンテキストのない冷たい開き.これらのハックは.彼らの唯一の仕事は指数またはチャネルを振り回すことです.

初期の方が誤解されるのは,強いハックを強いVSLと捉えるからです. 弱い角度や一般的な角度の上に座るスクロールストップハックを書き,同じハックを全く異なる角度で3つにボルトして観客が実際にどの議論に反応するかを見ることができます.

メディア購入の実践的な観点から,ハックは通常最初にテストされるものであり,交換は安価であり,最初の15秒間に指数停止比と保持率に最大の影響を与える変数である.しかし,負けた角度を持つ勝利ハックは,まだファネルを下回る VSLを負けるものになります.

独特の仕組みは?

[ユニークなメカニズム] (/learn/unique-mechanism-examples-25-from-scaling-nutra-vsls) は, VSLが製品が機能する理由について,一般的な角度から異なる特定の,名前の理由である.角度が"あなたの腸内細菌があなたの代謝を破壊している"なら,メカニズムは,例えば"VSLは特定の株のAkkermansia muciniphilaが腸内膜を回復することを主張する"というプロセス,成分,または修正を主張する経路である.

機械は,垂直の他の製品と交換可能な音のピッチから説得力のあるストーリーを区別するものです.コピーライターたちはしばしば機械に独自の音の名前を発明したりライセンスしたりします (発造された酵素,発造されたプロトコル,発造された"3ステップサイクル") なぜなら,命名されたメカニズムが一般的なものよりもテストが良いため,直反応コピーでは正確なレフトが垂直によって変化しますが,直面の分割テストなしで固定数として述べることはできません.

製品が実際に何をしているかを決して報告するのではなく,VSLがその仕組みについて主張する内容だけを報告する.成分が"コルチゾール受容体を標的とする"と記述するスクリプトは,そのスクリプト内の主張であり,検証された生理学的事実ではない.そして,その2つの文章は,属性を取り除いた同じ文であるかのように決して書き留めてはならない.

3つの脚本が一体どう合っているのか?

固定順に積み重ねられる:ハックがドアを開く,角がケースを作る,メカニズムがケースが真実になる理由を与える. スクリプトは他の2つの常数を保持しながら任意の層を交換することができます. これは,分割テストチームが実際にメトリックを移動した変数を孤立させる方法です.

下の表は 3つの層を全て 統合痛みの補給剤である VSLを分析します 区別は抽象化しないようにします

VSLが失敗すると 最初にどれをテストしますか?

初めはハックをテストする,それは最も安価な変更であり,故障点を最も早く診断する.VSLが最初の15〜20秒以内に死亡した場合 (広告プラットフォームデータでは低収縮率,低指停止比),ハックはおそらく故障であり,同じ角度とメカニズムで新しいハックは同じ日にテストされます.

視聴者が開いたままに 投訴前に落下したり, 視聴時間と比較して 差異性のあるアドット・トゥ・カートに変換したりすると, 角度が問題になるのは, その落下パターンが 議論そのものが注意を引くのではなく説得に失敗したことを示すからです.

機械の問題は再び異なる形で表れます:適切な保持率,適切な時間,しかしコメントまたはサポートチケットで必要な弱い接近と重度の異議処理,それは視聴者が問題を信じたことを示唆しますが特定の修正ではありません.実際の問題はフックであるときにテストメカニズムは最初に間違った層で再構築サイクルを無駄にします.この順序 (フック,それから角度,そしてメカニズム) は,各層がどれぐらい安いかを隔離する,どの程度重要かを約追踪します.

どんな 例 で その 違い が 明らか に 明らか に し て い ます か.

3つを区別する最も簡単な方法は 2つの定数を保持し 3つを変え 測定値の変化を見てください

皮膚ケアVSLは同じハック ("この皮膚科医はカメラでこれを言ったために解雇された") と同じメカニズム (コラーゲン誘発ペプチド) を保持していますが,二つの角度を走っています.一つは,太陽の損傷が老化の原因であると主張し,もう一つは,睡眠位置のが見過ごされた原因であると主張しています.同じオープン,同じ科学主張, [US-vs-cis-short-form-ads-different-machines) は,なぜ視聴者の特定の皮膚問題が存在しているのかについての議論です.

金融VSLは同じ角度 ("2008年の墜落は繰り返される"という) と同じメカニズム (ヘッジインデカータであると主張する) を保持していますが,二つのハックをテストします. 恐怖に基づく冷たい開けと好奇心に基づく冷たい開け ("1987年以降のすべての墜落を予測したグラフ"という) 論点です. 同じ議論,同じ証明システム,部屋への異なるドア.

• 同じハック + 同じメカニズム,異なる角度 → 観客が信じている議論を孤立させる
• 同じ角度 + 同じメカニズム,異なるハック → ドアが注目される隔離
• 同じハック + 同じ角度,異なるメカニズム → どの証明システムが最も信頼性のあるものだと判断する

迅速な決定チェックリスト

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デイリー・インテルのカバー上の利点

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機密を責任ある方法で使う方法

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強力なワークフローは,行動する前に複数の例を比較します.同じメカニズムが複数の言語,複数の広告主,および複数のフンネル変数で現れる場合,それは持続可能な市場信号である可能性があります.例が一度だけ現れる場合,または攻撃的な主張に依存する場合,キャンペーンテンプレートではなく研究手がかりとして扱ってください.

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Methodology and source context

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