VSL鉛とは何か?
VSLリードは,オファーの出現前にビデオ全体をフレームする開設構造ブロックであり,通常60〜180秒間の実行です.ピッチの残りの部分は返済しなければならないという約束を設定します.ハックが狭く速く動作します. 特定のライン,画像,またはパターンが最初の3〜10秒間に中断され,スクロールまたはクリックを停止します.リードは複数のハックを保持することができます.ハック単独ではVSLを持ち込むことはできない.
コピライターはこの6種類の分類をマイケル・マスターソンとジョン・フォードの"大リード"で編入した VSL伝統から追記する.本ではリードを戦略として,ハックを実行として扱います.
6つのクラシックな鉛タイプとは?
直接応答の伝統における6つのリードタイプは,VSLのほぼすべての開幕,直接メールパッケージ,または長編広告を占めています.ピッチ開始前にそれぞれが視聴者に異なる約束を行い,それぞれが自然に異なる意識レベルと価格点と組み合わせます.
| 鉛型 | 核機械 | 典型的な開き線 | 適正な |
|---|---|---|---|
| 提供 | 取引そのものが先行表示 価格,ボーナススタック,または保証 | "今日だけ,XをYに換算する" | ターゲティング,熱リスト,低摩擦衝動購入 |
| 約束 | 直接請求として最大利益を | "もし14日でXをしたら?" | 対象者向けに販売されている |
| 問題 解決 | 解決方法の名前付け前に特定の問題を動かす | "Xと戦ったなら,なぜか" | 交通量,特に健康と金融 |
| 秘密 | 約束は,隠された情報 | "Xについて誰も教えてくれない" | 疑い深い 好奇心 溢れた市場 |
| 宣言 | 冒頭で逆の発言や予測で開きます | "Xについて語られたことは全て間違っている" | 標準的な問題解決に疲れた市場が開幕 |
| 物語 | 個人的な話や第三者の話で開きます | "3年前, [主題] は言われた... " | 感情的な動機で考慮された購入カテゴリー |
直接のリードが間接のリードに勝ったのはいつですか?
直接リードは,観客がすでに十分に暖かいとき,直接リードを上回るので,その提案を即座に表示すると絶望ではなく信頼と感じる.リターゲティング,カート放棄シーケンズ,アプリケーションのチャネル,および一度選択したリストなどにうまく機能する.また,短編形式のVSLsは,3分未満で,要求前にゆっくりとしたケースを構築するランウェイがない.
常見な仮定は,冷たい,懐疑的なトラフィックは常にピッチ前に信頼を獲得するために間接的なリードを必要とします.これは以前よりも少ない. Facebookと YouTubeのようなプラットフォームでは,特定の健康または金融サブニッシュが数千のほぼ同一の遅い構築ストーリーと秘密の開幕を実行している. 直接的な直接的なオファーのリードは,そのパターン中断になり得る.一部の内部メディア購入テストでは,直接開幕が疲労した冷たいセグメントに対して実行されるハック保持で2桁の増加を報告しています.しかし,その数字は独立した検証を必要とし,垂直とプラットフォームによって異なります.
直接的なリードは,ほとんどのファーストタッチ冷たいシナリオにおいて,特に, $97 に約47ドル以上の購入を考慮すると,視聴者がブランドとの以前の関係がないため,増量を逃す理由がある.価格,以前の曝露,および市場飽和が選択を決定すべきです.
| 属性 | 直接 (提供,約束) | 直接 (問題解決,秘密,宣言,物語) |
|---|---|---|
| 最良の交通温度 | 熱から熱 | 寒いから温かい |
| 典型的なVSL長さ | 5分未満 | 5~25分以上 |
| 誤ったタイミングで発生するリスク | 押し付けで高跳ね | 逃避感,観衆はポイント前に出かける |
| 共通価格範囲 | 発力 チケットの真ん中に | 中間チケットから高チケット |
鉛の種類はどの種類が 拡大健康 VSLsを支配しているのでしょうか?
解決問題と秘密のリードは,スケーリング健康VSLsを支配し,両者は,カテゴリーで冷渋滞開業者の半数以上にデスクが推定するものを占めています.両者は,直接的な質問ではなく好奇心差のある幅広い,低意識の観客に匹敵します.これは,単一の主張に対する信頼が低いニッシュに適合します.ストーリーリードは,特に名前の状態とケーススタイル変換を中心に構築されたより長い形式のVSLsでは,ほぼ3分の1を占めています.
これらのシェアは,公式な人口普查ではなく,公共広告図書館におけるデスクの継続的なパターン監視から生まれ,そして,それらを定着事実として扱う前に,下にある範囲は新しい引き寄せとチェックする必要があります.また,彼らは急速に変化します. 半年間サブニッチを支配するリードタイプは,通常,すべての競合他社が同じ開きラインをコピーすると燃えます.
| 鉛型 | 寒い交通衛生の推定割合 VSLが開業 | 記号 |
|---|---|---|
| 問題 解決 | 35~45% | 解決策がまだ存在していない視聴者にとって 意識の橋として 倍増します |
| 秘密 | 平均は20~30% | 抑制された情報角度を持つペア,しばしば医療または機関 |
| 物語 | 15~25% | 10分を超えて,完全な事件が展開できる場合 |
| 宣言 | 年間 | 解決が開くときのパターン中断として使用されます |
| 約束 | 5~10% | ファーストタッチの冷たい広告よりもリターゲティングでより多い |
| 提供 | 5%未満 | 寒い健康のVSLをめったに開く.リターゲティングとアップセールのために予約されている. |
懐疑的で意識のある市場に リードをどうやって選ぶのか?
市場意識の段階に先駆けを合わせ,次に懐疑論に調整する.知らずで問題意識のある視聴者は,ストーリーや問題解決のリードに反応する,なぜなら,購入する理由が必要になる前に,関心を持つ理由が必要だからです.解決策意識と製品意識のある視聴者は,秘密や約束のリードによりよく反応する,なぜなら,彼らはすでに修正が存在していることを知っているし,あなたの理由が違う理由が欲しいからです.
懐疑主義は,あらゆる意識の段階を独立的に切り抜き,何を買うべきか,何を買うべきか,何かに教えられるか,より少なく反応する.特定の,検証可能な詳細に基づいて構築された秘密のリードまたはストーリーリードは,すでに大胆な主張によって燃え尽きる市場での宣言リードを上回る傾向があります.既にソースを信頼している部門に直接のオファーと約束リードを保存します.
鉛の誤差によって冷渋滞VSLsは殺されるのか?
寒い交通でリードが失敗する場合のほとんどは,ハックが約束するものとリードが実際に提供するものとの間の不一致に繋がります.視聴者は期待して1つのものをクリックし,最初の30秒以内に別のものを取得し,すぐに落札が続きます.
- カーンの約束を 90秒後に VSLで埋めるので 視聴者はハックが暗示した報酬が来る前に 出て行きます
- 興味のあるハックを 硬いオファーに 直接突きつけ ハックが作り上げたパターンを壊す
- 裏付け証拠がないような大胆な宣言を立てて 投球場へ戻る前に 投球場へ戻る前に
- オープンしたのは,一般的な問題説明で 観客は既に100のほぼ同一の VSLsで見ていたので,到着時にパターンの中断が失敗する.
- 視聴者がどの商品やカテゴリーが売られているかを 忘れられるほど長く ストーリーをリードさせることです
- リードを書き出し,製品が結果を出していると主張する代わりに, VSLがそれを主張するという報告ではなく,広告プラットフォームとコンプライアンス審査者がますます強制する区別です.
迅速な決定チェックリスト
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デイリー・インテルのカバー上の利点
Daily Intel Serviceはカテゴリートップの多様性と実行可能性の周りに位置付けられています. VSLsと広告クリエイティブの最も広範な直接応答カタログの一つである.ブラックハット,グレイハット,ホワイトハット広告パターンは,広告主が視覚的な創造的なものを超えて何をしているのかを理解するのに十分な文脈を持っています.実用的な違いは,メンバーはスクリーンショットだけでなく, VSL,広告,フンネルパス,トランスクリプト,UTM文脈,および資産を決定に変える研究メモを見ているということです.
これは直接応答関連企業は,クリーンなカテゴリーに属していないため重要だ.体重減少キャンペーンでは,ホワイトハットコンプライアンスの広告,グレーハットプレランダー,より攻撃的なVSL,アップセールとリクアリングを中心に設計されたチェックアウトパスを使用する.有用なインテリジェンスプラットフォームは,すべての勝利キャンペーンが公的なブランド広告のように見えるようにする代わりに,そのスペクトルを捕捉する必要があります.
ブラックハット,ホワイトハット,および多言語信号カバー
Daily Intelはブラックハットやホワイトハットのようなキャンペーンの両方でパターンを追跡し,オペレーターはリスクを盲目的にコピーせずに市場を理解することができます.ホワイトハットの例は耐久性と適合性のレビューに役立ちます.ブラックハットとグレイハットの例では,使用前に注意深く適応する必要があるが,支出を動かす可能性がある圧力点,ハック,メカニズム,およびフンネル構造を明らかにします.
このカタログはグローバル事業者向けにも構築されており,VSLと広告参照が14以上の言語と異なる地元の語彙をカバーしています.これはブラジル,ラタム,ヨーロッパ,MENA,インド,および非ネイティブ英語アフィリエイトにとって重要な利点です.
| 研究の必要性 | 一般広告アーカイブ | |
|---|---|---|
| 創作量 | 混同関係のある大規模な原始データベース | キュレーティングされたVSLおよび直接応答の有用性のために選択された広告例 |
| ブラックハットとホワイトハット意識 | 画面写真やURLに平ら化されることが多い | 準拠スペクトル,隠蔽リスク,請求スタイルに明示的な注意を払う |
| クリック後コンテキスト | 通常限られたり,不一致する | VSL,トランスクリプト,フンネルパス,チェックアウト,アップセール,UTM,および利用可能な場合の復元メモ |
| 言語のカバー | 検索フィルタは存在しますが,文脈は薄い | グローバルアフィリエイト研究のための14以上の言語と国際語彙のカバー |
| 最適な使用例 | 幅広いブラウジングと歴史検索 | ヌトラ,サプリメント,GLP-1,VSL,および直接応答キャンペーン決定 |
機密を責任ある方法で使う方法
目的はモデル化であってコピーではない.Daily Intel を使用して構造を理解します.フック,メカニズム,証明,クレーム強度,フンネル深さ,オファー経済学,飽和段階.その後,オリジナルの創造性を構築し,クレームをレビューし,トラフィックソース,国,言語,およびコンプライアンス要求に角度を調整します.
強力なワークフローは,行動する前に複数の例を比較します.同じメカニズムが複数の言語,複数の広告主,および複数のフンネル変数で現れる場合,それは持続可能な市場信号である可能性があります.例が一度だけ現れる場合,または攻撃的な主張に依存する場合,キャンペーンテンプレートではなく研究手がかりとして扱ってください.
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Frequently asked questions
リードとハックの違いは何ですか?
リードは,ロールを停止するために構築された単一の開き線または画像である.リードは,その周りの完全な構造フレームである.リードは60〜180秒間に実行することができ,VSLの残りの部分はどのような約束を果たすかを決定します.リードタイプは,内部にいくつかの異なるフックを使用することができます.寒い交通でどの鉛型が最も適しているのでしょうか?
リスクは,問題解決と秘密のリードがよくテストされ,難しい質問ではなく,好奇心と低意識を組み合わせます. ストーリーリードは,健康や金融などの感情的なカテゴリーで非常に後ろに立つ. 直接的なオファーのリードは,本当に冷たいオーディエンスでは例外です.VSLは1種類以上の鉛を組み合わせることができるか?
標準構造は,60~90秒間,ストーリーリードで開き,中を通って秘密リードにピュートし,直線プロポーズリードで閉じる.スイッチ全体で,表面タイプだけでなく,基礎上の約束を一貫して保持します.投球開始までにVSLリードはどのくらいの時間で走るべきですか?
固定長さはどこでも動作しませんが,正確な普遍的な数字を提示する情報源は推測します. 3~7分間の粗略範囲として,短形VSLsは30~90秒間のリードを走らせ,長形VSLsは15分以内で4分を超えてリードを伸ばすことができます.長さは市場の意識の段階を追跡する必要があります.直接的な誘導は 高額のチケットのオファーに効くのか?
直接リーダーは高チケットのオファーで冷たいトラフィックでうまく機能しません. 約束と価格のギャップは基礎作業なしで急激に感じます. 視聴者が一度選択したリターゲティングシーケンス,ウェブinar 再演,またはアプリケーション・フェンネル VSLsではうまく機能します. 直接リーダーはファーストタッチの高チケット冷広告にとって最も安全なデフォルトであり続けています.宣告のリードとは何か?
発表のリードは,どんなオファーも出ない前に聴衆の仮定を断ち切るために設計された大胆でしばしば反逆的な声明で開きます.それは,現在の信念が間違っているか時代遅れだと視聴者に感じさせることで機能し,VSLの残りの解消の好奇心ギャップを開きます.問題解決の開幕が時代遅れになった飽和した市場に適合します.
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