SaaS 계열 마케팅: 실제로 규모가 되는 반복적인 수수료

기본 라인: SaaS 계열 프로그램은 헤드라인 비율이 아닌 수익률에 의해 판단됩니다 좋은 SaaS 계열 제안은 구매자의 의도를 내구성 매출으로 전환합니다. 약한 하나는 종이 위에 잘 지불하지만 짧은 쿠키 창, 높은 반전, 나쁜 온보딩 또는 수수료 합병 전에 회전하는 계정으로 가치를 유출합니다.

B2B 제안을 비교하는 사업자들에게는 가장 실용적인 출발점은 [금융 연계 마케팅 프로그램 수학] (/blog/finance-intelligence/finance-affiliate-marketing) 이다. 왜냐하면 지불 규모는 회수 시기를 사용하지 않으면 거의 의미하지 않기 때문입니다. CAC, LTV, churn, ROAS, EPC 또는 배정 정의가 필요한 경우 프로그램을 검토하는 동안 작동하는 [연계 문장] (/ 문장) 을 열어두십시오.

SaaS를 다른 계열 그룹과 구별하는 것은 소프트웨어 구매는 일반적으로 단순한 충동 구매가 아니라 업무 흐름 결정이 포함됩니다. 창업자는 비용과 속도, CTO는 보안과 통합에 대해 관심을 가질 수 있으며 운영 리드는 구현 시간에 대해 관심을 가질 수 있습니다.

즉, SaaS 계열 마케팅은 역할 적합성에 크게 의존한다. 상륙 페이지는 광범위한 생산성 약속으로 클릭을 얻을 수 있으며, 증명, 스크린샷, 반대 및 가격 설명이 구매자의 작업과 일치하지 않기 때문에 시험에서 지불 전환에 실패할 수 있습니다.

시작 전에 중요한 네 가지 신호 프로그램 홍보 전에, 네 가지 사항을 확인하기 위해

• 결제 명확성: 수수료 비율, 고정 보너스, 계층, caps, 반전 및 결제 일정은. - 분배 규칙: 쿠키 기간, 장치 간 정책, 지원 변환, 테스트-투-페이드 일치 및 파트너 배제. - 활성화 품질: 실제 리드, 테스트, 데모, 유료 계정 또는 보유 고객으로 간주되는 것. - ** 보유 증거:** 공개 고객 적합성, 제품 사용 순서, 가격 매착성 및 파트너를 대상으로 하는 보유 지침.

명확하지 않은 반전율이 높은 수수료율은 고품질의 프로그램이 아니라 값이 없는 위험입니다.

재발전적 대 한 일회성 지불: 현금 흐름을 비교하여 계열 지불 구조는 단위 경제학과 같이 평가되어야 합니다. 재발전 수수료는 고객이 가입되어있을 때 우스익을 창출하고, 일회성 지불은 계열사가 저렴하고 빠르게 고객을 획득할 때 확실성을 창출합니다.

간편한 유지 조절 수식 초기 검사를 위해 이 추정치를 사용하십시오.

` 12개월의 수수료 = 월간 수익을 참조 x 수수료율 x 보유한 달

추천 계좌가 월 100달러를 지불하면 수수료율은 25%이고 계좌는 8개월 동안 활성화될 것으로 예상되며, 예상 수수료는 $100 x 0.25 x 8 = $200이다.

이것은 보증이 아니라 추정치입니다. 실제 결과는 환불, 결제 실패, 계획 하락, 배정 손실, 그리고 프로그램이 총 수입, 순 수입, 또는 첫 번째 청구서만 지불하는지 여부에 달려 있습니다.

반복적인 수수료가 더 좋으면 반복적인 지불금은 일반적으로 제품이 자주 사용되고, 변경 비용이 명확하고, 도구가 작업 흐름의 일부가 될 것으로 기대하는 구매자가 더 강하다. 예를 들어, 컴플라이언스 소프트웨어, 분석, 작업 흐름 자동화, 보안 도구, 금융 운영 플랫폼 및 전문 B2B 수직 제품입니다.

반복적인 수수료는 클릭 후 품질을 추적할 수 있게 되면 더 잘 작동합니다. 테스트 시작 시 보고가 중단되면 캠페인이 고객을 생산하는지 아니면 호기심만 하는지 알 수 없습니다.

일회성 지불이 더 좋으면 일회성 지불은 활성화가 빠르면 반복되는 제안을 능가 할 수 있으며 지불 승인이 깨끗하고 제품이 짧은 평가 경로를 가지고 있습니다. 또한 트래픽 비용이 예측 가능하고 프로그램의 보유 데이터가 사용되지 않거나 모델링하기에 너무 변동적 인 경우 유용합니다.

일회제 제안은 기본적으로 열등하지 않습니다. 그들은 단순히 제한됩니다. 첫 번째 지불이 편리하게 인수 비용을 클리어하고 프로그램이 낮은 반전 위험을 가지고 있다면 그 제한은 받아들일 수 있습니다.

실질적인 지불금 비교 지불금 모델 전형적인 구조 주요 위험

가장 좋은 SaaS 계열 프로그램은 항상 가장 높은 수수료가 아닙니다. 그것은 변환율, 보유, 배정, 승인 신뢰성 및 시청자 적합성의 가장 좋은 조합을 가진 프로그램입니다.

사용 전에 SaaS 계열 프로그램 점수를 얻는 방법 훈련된 점수 카드는 제안 페이지가 당신을 위해 생각하는 것을 방지합니다. 각 요소에 대한 다섯 점 스케이ల్ని 사용하고, 다음으로 전체 점수를 높이고 치명적인 약점이 없는 프로그램을 단위로 나열합니다.

프로그램 점수 카드 팩터 확인해야 할 것

실용적인 단편 목록은 2~5개의 소프트웨어 범주에서 3개 프로그램입니다. 그 이상의 경우 창의적인 테스트를 너무 작게 퍼뜨립니다.

종종 더 나은 경제를 생산하는 카테고리 강력한 SaaS 계열 기회는 종종 소프트웨어가 지속적인 비즈니스 프로세스에 연결되어있는 곳에 위치합니다. 보안, 컴플라이언스, 개발자 도구, 수익 운영, 작업 흐름 자동화, 회계, 분석 및 틈새 수직 플랫폼은 전환 비용이 낮은 일반 도구보다 더 매력적입니다.

그렇다고 해서 이 카테고리에서의 모든 프로그램이 좋은 것은 아닙니다. 카테고리가 반복적인 사용의 기회를 더 많이 가지고 있다는 것을 의미합니다.

네트워크 및 시장 메모 애파일리 시장 및 파트너 플랫폼은 발견에 도움이 될 수 있지만 수익성 증명으로 취급해서는 안 됩니다. PartnerStack, Impact, ShareASale, ClickBank, 또는 Digistore24와 같은 네트워크의 프로그램은 여전히 용어, 함선 품질 및 수요의 수동 검토가 필요합니다.

비교 도구 및 AdSpy, BigSpy, Anstrex 및 Meta 광고 도서관과 같은 광고 라이브러리는 창의적인 패턴을 나타낼 수 있습니다. 그들은 함선이 오늘날 수익성이 있다는 것을 증명하지 않으며, 그들은 당신의 자신의 변환 추적을 대체하지 않습니다.

프로모션 전략: 확장하기 전에 자격을 얻으려면 구매자 자격을 중심으로 캠페인을 구축하는 것이 가장 안전한 방법입니다. 광범위한 관심은 구매자 자격을 중심으로 캠페인을 구축하는 것입니다. 목표는 더 적은 부적절한 테스트와 더 많은 계정을 끌어들이는 것입니다.

역할 첫 번째 메시지 경로를 생성 각 구매자 유형에 별도의 각도를 생성합니다:

• ** 설립자:** 비용 통제, 구현 속도, 그리고 직무적 영향. - ** 기술 구매자:** 보안, 통합, 데이터 처리 및 운영 신뢰성. - ** 운영 팀:** 업무 흐름의 명확성, 수동 작업 감소, 팀 채택. - ** 수익 팀:** 파이프라인 가시성, 배정, 리드 라우팅 또는 보고서 품질.

각 메시지 경로는 자체적인 증명이 있어야 합니다. 창업자는 회수 논리에 반응할 수 있고, 운영 리드는 작업 흐름의 스크린샷과 설정 시간에 대한 명확한 설명이 필요할 수 있습니다.

B2B SaaS에서, 중간 함 funnel 자산은 구매자가 참여하기 전에 맥락이 필요하기 때문에 광범위한 직 반응 페이지보다 더 나은 성능을 발휘합니다. 유용한 자산은 비교 페이지, 계산기, 구현 체크리스트, 데모 워크투어, 웹 시범 및 단편 사례 분열을 포함한다.

계획 추정치로서, 많은 SaaS 계열 테스트는 2%~8%의 범위에서 자격을 갖춘 테스트-투-페이드 가정으로 시작됩니다. 이를 시작 모델로만 간주하십시오. 실제 벤치마크는 추적된 트래픽, 제안 유형, 가격 포인트 및 구매자의 역할에서 나올 수 있습니다.

창의적 테스트 를 좁게 유지 하십시오 한 번 한 가지 주요 변수를 변경 하십시오. 즉, 시청자, 제안 앵글, 증명 형식, 목적지 페이지, 행동 요청. 모든 요소가 한 번에 변경되면, 승자가 보이지만 그 승자가 왜 승리했는지 알 수 없습니다.

가시적인 공개를 사용하고 지원되지 않은 ROI 주장을 피하십시오. [이용적, 신뢰할 수 있는, 사람 우선 콘텐츠를 만드는]에 대한 Google의 지침은 유용한 편집 기본이며, FTCs [지원 지침]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing/endorsements-influencers-reviews) 는 콘텐츠가 애파일리 관계, 증언 또는 유료 추천을 포함하면 관련됩니다.

오래된 크리에이티브는 연구에 유용하고 여전히 예산에 위험 할 수 있습니다. 6 개월 전 작동했던 함선은 이제 포화되거나 중단되거나 가격 재평가되거나 다른 승인 조건에 따라 작동 할 수 있습니다.

Daily Intel Service는 이 단계에서 사용자를 적극적인 확장 신호에 집중시키기 때문에 유용합니다. 생생한 창조적 인, 함선 이동, VSL 활동, 제안 변경 및 경쟁 운동. 이것은 자신의 검증의 필요성을 제거하지는 않지만 죽은 제안 및 재활용 제어에 낭비되는 시간을 줄일 수 있습니다.

예산 증가 전에 확인해야 할 사항 시험 지출에서 규모 지출으로 이동하기 전에 확인하십시오:

• 제안은 여전히 활성화 되어 있으며, 당신이 보내려는 트래픽 유형을 받아들이고 있습니다. - 첫 번째 유료 또는 자격적 이벤트는 프로그램 승인 규칙에 일치합니다. - CPA, 회수 및 반전 위험은 출시 전에 설정한 한계에 있습니다. - 7일과 30일 사용 신호는 붕괴되지 않습니다. - 창의적인 성능은 당신이 입증할 수 없는 주장에 의존하지 않습니다.

Daily Intel Service는 시장 정보로 취급되어야 하며, 배정 대신하지 않아야 합니다. 확장 결정은 여전히 추적된 경제에 속합니다.

SaaS 계열 마케팅에 대한 90일 운영 계획 반복적인 수수료는 일반적으로 장점을 보여주기 위해 시간이 필요합니다. 90일 계획은 이미 평생 가치를 알고있는 것처럼 하지 않고 인수, 활성화 및 조기 보유를 테스트 할 충분한 공간을 제공합니다.

1-21 일: 단편 목록 및 도구 트래픽 시작 전에 추적 할 이벤트를 확인하고, 약관을 확인하고, 세 가지 프로그램을 선택하십시오. 최소 이벤트는 랜딩 페이지 조회, 테스트 또는 데모 시작, 활성화 이벤트, 첫 번째 지불, 승인 상태 및 30일 사용 또는 보유 프록시를 포함해야합니다.

출시 전에 Stop-Loss 규칙을 설정하십시오. 예를 들어, 자격증을 갖춘 시험 없이 고정된 지출 문턱을 거쳐 창조적인 것을 중단하거나 승인된 변환이 최소 회수 모델보다 낮다면 제안을 중단 할 수 있습니다.

2245일: 제안-메세지 적합성을 확인합니다. 개인 정보 및 증명 형식으로 집중 테스트를 실행합니다. 제안에 따라 23개의 각을 테스트하는 동안 랜딩 페이지 구조를 안정적으로 유지하십시오.

이 단계에서 CTR가 높기 때문에 확장하지 마십시오. 캠페인이 실제로 프로그램을 지불하는 하류 이벤트를 생산하고, 초기 계정 품질이 보유 된 고객 프로필과 일치하는 경우에만 확장하십시오.

4690일: 생존을 확장하는 방법 안정적인 CPA, 승인 품질 및 초기 보유 지표를 가진 제안에만 예산을 증가시켜 적어도 한2개의 검토 창을 통해 채널을 추가하십시오. 채널은 단순히 인프레인 또는 저렴한 클릭이 아니라 납부-결제 경제를 개선하는 경우에만 추가합니다.

새로운 테스트를 주위를 돌면서 하나의 제어 제안과 하나의 제어 창의적인 생중계를 유지하십시오. 이것은 시장 조건이 변화할 때 참조 포인트를 제공합니다.

이 프레임워크와 함께 실시간 시장 맥락을 원하는 팀들을 위해 [Daily Intel Service 가격 옵션] (/ 가격) 을 검토하고 모든 정보 소스를 자신의 추적 계획에 연결하십시오.

자주 묻는 질문 ** 질문: 재발한 수수료는 항상 SaaS 계열 마케팅에 더 좋습니까?** A: 아니. 재발한 수수료는 일반적으로 고객이 보유 할 때, 추적이 신뢰할 수 있고, 인수 비용은 회수 기간을 생존하기에 충분히 낮을 때 더 좋습니다. 승인이 빠르고 보너스가 즉시 비용을 클리어하면 한 번 지불이 더 좋을 수 있습니다.

** 질문: 좋은 SaaS 계열 수수료 비율은 무엇입니까?** A: 추정치에 따르면 많은 SaaS 프로그램은 10%40%의 반복 수수료 또는 약 $50$500의 고정 보너스를 광고합니다. 프로그램의 품질은 비율에 덜 의존하고, 더 많은 것은 유지, 배정, 반전 및 변환 품질에 달려 있습니다.

** 질문: 가장 높은 수익을 내는 SaaS 계열 프로그램들을 어떻게 찾을 수 있습니까?** A: 목록이 아닌 경제학으로 시작하세요. 구매자 적합성, 수수료 조건, 함선 품질, 배정 규칙, 실시간 수요 신호에 따라 각 프로그램을 점수를 받으세요.

** 질문: 반복되는 SaaS 제안을 확장하기 전에 무엇을 추적해야합니까?** A: 테스트 또는 데모 시작, 활성화, 첫 번째 지불, 승인 상태, 7일 사용, 30일 사용, 반전 및 채널 수준의 CPA를 추적하십시오. 이러한 이벤트가 없으면 반복되는 지불 예측은 대부분 추측입니다.

** 질문: SaaS 계열 제공을 선택할 수 있는 광고 스파이 도구가 충분합니까?** A: 아니. 광고 스파이 도구는 패턴, 경쟁자 및 창의적인 주제를 식별하는 데 도움이 될 수 있지만 현재 수익성을 입증하지는 않습니다. 연구용으로 사용하고 자신의 함선 데이터를 사용하여 검증하십시오.

** 질문: 이 글은 금융 또는 법률 자문인가?** A: 아니. 이 글은 계열 사업자들에 대한 운영 시장 지침입니다. 캠페인을 시작하거나 확장하기 전에 귀하의 사업에 대한 법적, 세금, 공개 및 플랫폼 정책 요구 사항을 확인하십시오.