VSL 의 기간 은 얼마 입니까?

실제 로 견딜 수 있는 실행 시간 규칙

최소 믿을 수 있는 실행 시간은 구매자의 주요 항의를 서둘러 하지 않고 대답할 수 있는 가장 짧은 버전이다. 90 초 VSL는 제안이 간단하고 저렴하고 시각적으로 명백할 때 작동할 수 있습니다. 12 분 VSL는 구매자가 교육, 증명, 위험 반전 및 구현 신뢰가 필요할 때 작동 할 수 있습니다.

긴 비디오는 자신만의 신뢰를 창출하지 않습니다. 추가 분기를 증거, 설명 및 의사결정 지원에 사용할 때만 효과가 있습니다. [개발자, 사용자 우선 콘텐츠를 만드는]에 대한 Google의 지침은 유용한 표준입니다. 콘텐츠는 실제 사람이 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 도와야하며 키워드를 둘러싼 필러로서 존재하지 않습니다.

구매자 인식 을 시작 하십시오

냉정한 관객들은 빠르게 관련성을 필요로 합니다. 그들은 보통 문제, 약속, 제안이 관심을 받을 가치가 있는지 여부를 결정합니다.

따뜻한 관객들은 이미 의도를 보여주기 때문에 더 많은 맥락을 용납할 수 있습니다. 광고를 클릭하거나 이전 비디오를 시청하거나 목록에 가입하거나 대안을 비교했을 수도 있습니다. 그들에게는 추가 실행 시간을 가장 잘 사용하는 것은 일반적으로 더 긴 원본 스토리 아닌 증거 및 반대 처리입니다.

위험 을 제공하는 기간 을 일치 시키십시오

제안 위험 은 가격, 복잡성, 신뢰, 환불 의 불안, 그리고 인식 된 노력 의 혼합 이다. $19 의 충동적 제안 과 명백 한 이점 은 $2,500 의 코칭 프로그램 이나 규제 된 금융 제품 과 같은 설명 이 필요 하지 않는다.

위험성이 높아지면서 VSL는 더 많은 무게를 가져야 합니다. 메커니즘을 설명하고 믿을만한 증거를 제시하고 기대를 세우고 누가 적합하지 않은지 명확히 하고 다음 단계에 대한 두려움을 줄여야 할 수도 있습니다.

채널 을 존중 하라

음한 소셜 광고 후에 표시되는 VSL는 일반적으로 전용 웹inar 페이지에서 보는 것보다 더 빠른 개통이 필요합니다. 피드 트래픽은 중단 기반입니다. 착륙 페이지 트래픽은 더 의도적입니다.

채널 컨텍스트를 사용하여 실행 시간 범위의 하위 또는 상위 끝을 설정하십시오. 짧은 버전은 일반적으로 소셜 검색에 적합합니다. 더 긴 버전은 리터거팅, 이메일, 검색 의도 페이지 및 응용 프로그램 함선에 적합합니다.

제안 유형에 따라 추정된 VSL 길이

이 범위 를 규칙 이 아닌 추정 으로 사용 하십시오. 올바른 길이는 여전히 인식, 증거 품질, 틈새 감수성, 다음 단계 에서 시청자 에게 얼마나 많은 것을 요구 하는지에 달려 있습니다.

제안 유형 시작 VSL 길이 추정 최고의 사용 사례 주요 위험

냉정 지불 트래픽에 대해서는 제품이 설명이 필요하지 않은 한 아래쪽에서 시작하십시오. 리터지팅 또는 이메일 관객을 위해, 중간 지점은 종종 더 깨끗한 첫 번째 테스트입니다. 높은 티켓 애플리케이션 함선에서는 스크립트가 특정 구매자의 우려에 응답하는 시간을 사용할 때 상위 범위가 정당화 될 수 있습니다.

실용적 인 결정 매트릭스

제안 은 단순 한 것 이면, 그 를 짧게 하라

간단한 제안은 속도와 함께 이루어집니다. 구매자가 하나의 문장에서 결과를 이해할 수 있다면, VSL는 일반적으로 설명 깊이를 넘어서 명확성과 증거와 행동을 우선시해야 합니다.

좋은 짧은 VSLs는 종종 다섯 개의 블록을 포함합니다. 직접적인 해크, 특정 문제, 하나의 믿을 수 있는 증명 포인트, 제안, 다음 단계. 어떤 블록이 다른 언어로 같은 아이디어를 반복하면, 그것을 자르십시오.

제안 이 비싸면 신뢰 를 더 해 주십시오

값 비싼 제안 은 행동 하기 전 에 더 많은 신뢰 를 필요로 한다. 그것 은 뚜렷 한 증언 이나 극적인 음악 을 추가 하는 것 이 아니라 그 방법 이 왜 효과적 인 것, 그 방법 은 누구 에게 목적 이 있으며, 구매자 는 무엇 을 받고 있으며, 그 약속 을 믿을 만한 것 을 무엇 으로 만들어 줍니까.

유용한 원칙: 판매 전화, 지원 티켓, 댓글, 환불 같은 관심사 를 반복적으로 드러내면, 그 관심사 에 더 많은 스크립트 시간 을 부여 하십시오. 반대 의 표시 를 하는 데 30~90 초 의 증명 또는 설명 을 추가 하십시오.

관객 이 따뜻하다면 구체적 인 설명 을 해 주십시오

온화 한 시청자 들 은 보통 기본적 인 내용 과 자신감 이 덜 필요 합니다. 광범위한 교육 을 더 뚜렷 한 예제, 보다 명확 한 비교, 그리고 더 정확한 다음 단계 프레임 에 대체 하십시오.

예를 들어, 차가운 VSL는 문제를 정의하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 따뜻한 VSL는 현재의 접근 방식이 왜 실패하는지, 이 메커니즘이 어떻게 다르는지, 그리고 어떤 증거가 주장을 뒷받침하는지 더 빠르게 이동 할 수 있습니다.

목표 달성을 위한 시간 을 어떻게 구축 할 수 있습니까?

녹화 전에 이 공식을 사용하세요:

목표 실행 시간 = + 문제 + 메커니즘 + 증명 + 제안 + 반론 + CTA

다음 각 블록에 구매자의 위험에 따라 시간을 할애하십시오. 낮은 티켓 VSL는 증명에 10 ~ 20 초 정도가 필요할 수 있습니다. 높은 티켓 VSL는 스크립트 전반에 걸쳐 여러 증명 시기가 필요할 수 있습니다.

첫 30초를 확인하세요

영상 을 보는 사람 은 누가 그 영상 을 사용 하는 것, 그 영상 은 어떤 문제 를 다루고 있는지, 왜 그 주장 을 들어야 하는 것 이 무엇인지를 알아야 합니다. 첫 30 초 이 흐릿 은 경우, 영상 전체 를 짧게 하는 것 은 실제 문제 를 해결 하지 않을 것 입니다.

강한 개막자 는 홍보 를 필요로 하지 않습니다. 분명 한 청중, 구체적인 문제, 그리고 계속 지켜보는 이유 를 필요로 합니다.

피곤 하기 전 에 증거 를 마련 하십시오

대부분의 VSLs에서, 시청자가 피치가 너무 많은 믿음을 요구하고 있다고 느끼기 전에 증거가 나타날 수 있습니다. 짧은 VSL에서, 그것은 첫 번째 분 내에있을 수 있습니다. 더 긴 따뜻한 관중 VSL에서, 증거는 보통 중간점 전에 나타날 수 있습니다.

증거 는 증명, 사례 예제, 비교, 믿을 만한 과정 설명 또는 제 3자 승인 을 포함 할 수 있다. 특히 건강, 부, 금융, 또는 복지 부문 에서 지원되지 않는 절대적 을 피 한다.

CTA 를 이해 하기 위해 충분히 일찍 해

행동 에 대한 요청 은 놀라움 이 되지 않아야 합니다. CTA가 등장할 때, 시청자 는 제안 과 다음 단계, 그리고 지금 행동 하는 이유 를 이해 해야 합니다.

가격 설정이 마찰의 일부라면 CTA를 가격 설정 전략과 일치시켜 주십시오. [VSL에서 가격을 언제 공개해야 하는가] (/blog/funnels-and-vsl/when-to-reveal-price-in-vsl) 에 대한 우리의 가이드에서는 그 결정을 더 상세하게 다루고 있습니다.

VSLs의 대부분을 향상시키는 편집 규칙

같은 믿음 을 반복 하는 모든 것 을 끊어라

반복은 VSL을 더 길게 만들 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 세 줄이 모두 같은 문제를 다른 단어로 표현한다면, 가장 명확한 줄을 유지하십시오.

일반 창업자 이야기, 주식 긴급성, 모호한 주장, 특정 구매자 신념을 뒷받침하지 않는 증언을 절감하십시오. 더 강한 증거가있는 짧은 스크립트는 일반적으로 감정적 재표현으로 가득한 더 긴 스크립트를 이길 수 있습니다.

구매자 들 이 의 의 의 의 의 것 이 있는 곳 에만 확장 하십시오

시나리오를 가로지르는 시간 을 일정한 시간 으로 더하지 말고 구매자 가 갇힌 곳 으로 더하십시오.

시청자 들 이 제안 을 보고 낙하 할 경우, 해킹 및 문제 명확성 을 향상 시키십시오. 시청자 들 이 보고도 클릭 하지 않으면, 제안 과 CTA 를 강화 하십시오. 클릭 하다가 구매 하지 않으면, 증거, 가격 프레임, 페이지 연속성, 체크 아웃 신뢰 문제 가 될 수 있습니다.

청구서 를 검토 할 준비

민감한 범주에서 VSLs는 추가적인 주의가 필요합니다. 건강, 금융, 소득, 영양, 건강 주장은 적용되는 규칙에 따라 근거, 자격을 갖추고 검토해야합니다. [광고 및 마케팅 기본 사항]에 대한 FTC의 지침은 미국 내 캠페인에서의 주장 규율에 유용한 참조입니다.

준수하는 VSL는 일반적으로 더 구체적이지만 설득력이 적지 않습니다. 과장된 보증을 피하고 지원할 수 있는 것에 초점을 맞추고 있습니다.

예산 낭비 없이 VSL 길이를 테스트

테스트 길이는 핵심 약속, 메커니즘, 제안이 이해 될 때만 됩니다. 그렇지 않으면 테스트는 두 버전 모두 결함이 있다는 것을 알려줍니다. 어느 실행 시간이 더 강하지 않은지 알려줍니다.

한 가지 더 짧고 한 가지 더 길게 하는 두 가지 변종을 시작하세요. 할크, 제안, 페이지, 가격, 트래픽 소스 등이 가능한 한 비슷해 유지하세요.

완성률 보다 더 많은 추적

완성률은 중요하지만 최종적인 답은 아닙니다. 더 짧은 VSL는 완성도를 획득하고 자격을 갖춘 변환을 잃을 수 있습니다. 더 긴 VSL는 시청자를 잃을 수 있지만 더 나은 구매자를 생성합니다.

이 체크포인트들을 추적해 보세요.

• 25%, 50% 및 75% 비디오 완료 - CTA 클릭률 및 클릭 품질 - 자격을 갖춘 리드 또는 구매에 대한 비용 - 체크아웃 완료 또는 응용 프로그램 품질 - 환불, 취소 또는 품질 낮은 리드 신호

명확 한 정지 규칙 을 사용 하십시오

지출하기 전에, 변형이 승리할 수 있는 요소를 정의하십시오. 예를 들어: 자격을 갖춘 액션당 저렴한 비용, 충분한 트래픽을 받은 후 안정적인 변환, 더 나쁜 환불이나 납품 신호가 없습니다.

두 버전 모두 가까운 경우, 다음으로 좁은 편집을 테스트하십시오. VSL 전체를 재구성하는 대신 가장 약한 섹션에서 15~30초를 변경하십시오.

시장 정보 를 신중 하게 사용 하십시오

스파이 도구와 공공 라이브러리는 경쟁자가 실행하는 것을 보여줄 수 있지만, AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24의 이유를 거의 증명하지 않습니다.

[Facebook 광고 도서관]https://www.facebook.com/ads/library/) 는 현재 광고 활동을 확인하는데 유용하지만, 각 널 매트릭을 뒤에서 표시하지는 않습니다. 실시간 광고는 확장, 테스트 또는 단순히 여전히 경제적으로 약하다는 것을 의미합니다.

Daily Intel Service는 활성 VSL 및 함선 지능에 초점을 맞추고 있으며, 이는 오래된 창의적인 스냅샷을 복사하는 것보다 더 유용합니다. 실용적인 질문은 "이 경쟁자의 비디오는 얼마나 길습니까?"는 것이 아닙니다. "어떤 관객, 제안, 증거 스택 및 함선 스테이지가 그 길이를 합리화합니까?"

반복 가능한 연구 과정을 구축하는 팀들을 위해 [Daily Intel Service 방법론](/ 방법론) 은 경쟁자 비디오 한 개를 보편적인 템플릿으로 취급하지 않고 적극적인 제안을 평가하는 방법을 설명합니다.

최종 권고

대부분의 팀들이 vsl가 얼마나 오래 걸릴지 묻는다면 가장 좋은 시작 대답은 다음과 같습니다: 이 특정 관객에게 제안이 명확하고 믿을 수 있고 실행 가능한 가장 짧은 비디오를 사용하십시오. 가격과 인식에 맞는 런타임 대역으로 시작하여 테스트 데이터를 사용하여 스크립트가 더 적은 초, 더 많은 증거 또는 더 명확한 제안 경로를 필요로하는지 결정하십시오.

Daily Intel Service는 라이브 함선 패턴을 비교하기 위해 사용되며, 실행 시간을 맹목적으로 복사하지 않습니다. 길이는 하나의 신호입니다. 더 강력한 결정은 위험을 제공하는 실행 시간을 일치시키는 것, 구매자 인식, 증거 밀도, 시청자가 처음으로 피치를 만나는 채널에서 발생합니다.

자주 묻는 질문

** 질문: 냉동 교통에 대해 VSL는 얼마나 오래 사용해야 합니까?** A: 냉동 교통에 대해 간단한 제안에 대해 13분, 더 많은 설명을 필요로 하는 제안에 대해 36분 정도 사용해야 합니다. 청중이 더 추워질수록 개막이 더 빨리 관련성을 입증해야 합니다.

** 질문: 높은 티켓 제안에 대해 VSL는 얼마나 오래 걸릴 수 있습니까?** A: 높은 티켓 VSLs는 종종 612분 정도 시작되며 복잡한 응용 함선에 대해 820분 정도가 합리적입니다. 더 긴 길이는 증명, 자격 및 반대 처리 기능을 추가하면만 도움이 됩니다.

** 질문: 60 초 VSL 변환이 가능합니까?** A: 예. 60 초 VSL는 제안이 간단하고 약속이 명백하고 증명이 빠르면 변환 할 수 있으며 다음 단계는 마찰이 낮습니다. 일반적으로 복잡한 또는 비싼 제안에 적합하지 않습니다.

** 질문: VSL 길이를 테스트하거나 먼저 을 다시 써야 하는가?** A: 시청자가 처음 20~30초 동안 제안을 이해하지 못하면 먼저 을 다시 써야 한다.

** 질문: 더 긴 VSL는 신뢰를 위해 더 낫습니까?** A: 자동적으로 아닙니다. 더 긴 VSL는 추가 시간에는 구체적인 증거, 유용한 설명 및 믿을 수 있는 반대 처리가 포함되면 신뢰를 구축합니다. 증거 없는 추가 시간은 일반적으로 관심을 줄입니다.