VSL 심리적 구조: 더 나은 전환 경로를 구축

보통 유지되는 변환 순서

강력한 VSL는 복잡한 프레임워크가 필요하지 않습니다. 관련성에서 증명까지의 규율적인 경로가 필요합니다. 아래의 순서는 대부분의 MOFU 제안에 출발점으로 작동합니다. 최종 CTA는 체크 아웃, 응용 프로그램, 예약된 호출, 데모 또는 리드 마그네트입니다.

ステージ 観客の質問 VSL가 해야 할 일은

이 순서는 여전히 [더 넓은 함선에서 VSL의 역할에 연결되어야합니다] (/blog/funnels-and-vsl/what-is-a-vsl) 비디오가 모든 작업을 수행 할 수 없기 때문에. 상륙 페이지, 체크 아웃, 통화 페이지 또는 응용 프로그램은 동일한 약속을 계속해야합니다.

신분 및 허가를 가진 해킹

은 올바른 시청자 에게 다음 분 에 주의 를 기울여야 한다는 것을 알려야 한다. 강한 은 보통 정체성, 문제, 그리고 대조 를 결합 한다. 이 는 누구 를 위한 것 이며, 무엇이 얽혀 있는 것 이며, 어떤 일반적인 설명 이 잘못 될 수 있는 것 이다.

실용적인 예: B2B 리드-겐 VSL는 팀 타입, 함선 증상, 그리고 잘못된 수정 이름을 붙여서 열 수 있습니다. 이는 더 나은 리드처럼 광범위한 주장보다 더 유용합니다. 왜냐하면 시청자는 메시지가 적합하는지 여부를 즉시 결정할 수 있기 때문입니다.

과장 하지 않고 긴장 을 키워라

긴장 은 공포 의 일 이 아닙니다. 문제 를 해결 하지 않은 상태 에서 벗어나게 하는 것 은 분명 한 비용 이다. 낭비 된 판매 전화, 반복 된 인보딩 질문, 증가 하는 환불 요청, 더 긴 환불 창 또는 계속 다시 시작 되는 창의적 테스트 사이클 같은 확인 가능한 세부 사항 을 사용 하십시오.

숫자를 사용 할 때 정직하게 표시하십시오. 예를 들어, 추정된 보유 범위, 내부 변환 범위 및 캠페인 관찰은 일반적인 사실보다는 계획 기준으로 제시되어야 합니다.

메커니즘을 단순 한 언어로 설명 하십시오

메커니즘은 약속된 결과가 일어나도록 하는 이유입니다. 시청자가 시청 후 메커니즘을 반복할 수 없다면, VSL는 충분한 믿음을 구축하지 못했습니다.

간결한 메커니즘 문장은 이렇게 들릴 수 있습니다. 제안은 자격을 갖춘 구매자가 가치를 보지 못하기 전에 걸린 결정 지점을 제거하기 때문에 효과가 있습니다. 그 문장은 구체적이고 테스트 가능하며 증명과 연결하기가 쉽습니다.

올바른 순서로 겹치기 증거

증거는 낮은 구부러움 증거에서 높은 신뢰성 증거로 이동하면 가장 강하다. 프로세스 증거로 시작해서 결과 증거를 보여주세요. 그리고 가장 가능성이 높은 반론을 처리하세요.

유용한 증명 자산은 화면 녹음, 전후 작업 흐름 예제, 고객 언어, 시간표가 된 사례 메모, 해석 된 함선 및 투명한 제한이 있습니다. 증명 블록은 가능한 조건을 설명하지 않고 큰 결과를 보여주면 약화됩니다.

스토리 아크와 호기심 루프는 명확함을 제공해야 합니다

VSL 스토리 아크는 현재 상태에서 더 나은 결정으로 가는 매크로 경로입니다. 호기심 루프는 그 경로 내에서 관심을 움직이게 하는 작은 해결되지 않은 질문입니다. 아크는 비디오 방향을 제공합니다. 루프는 추진력을 만듭니다.

스토리 아크를 인지적인 페이싱으로 사용

가장 간단한 활은 설정, 갈등, 재구성, 증명, 행동이다. 설정은 익숙한 상황을 이름 붙인다. 갈등은 현재의 접근 방식이 왜 비용이 많이 드는지 명확히 한다. 재구성 메커니즘을 도입한다. 증거는 위험을 줄이고. 행동은 신념을 다음 단계로 전환한다.

이것은 극장 자체를 위해서가 아니라 인지적인 속도입니다. 각 섹션은 다음 섹션이 갑자기 아니라 필요하다고 느껴질 수 있도록 해야 합니다.

이 유용하고 짧게 유지

호기심 루프는 관련 질문을 만들어 신뢰를 높이기 위해 충분히 빠르게 해결해야 합니다. 예를 들어: 대부분의 팀들은 트래픽 품질을 비난하지만, 더 큰 누출은 한 단계 후에 나타납니다.

계획 범위가 추정되는 경우, 20~40초마다 해결되지 않은 아이디어는 일반적으로 MOFU VSL에 충분합니다. 그 이상의 메시지는 특히 시청자가 이미 높은 의도를 가지고있는 경우 피 피 피하는 느낌을 줄 수 있습니다.

시청자가 행동할 준비가 되면 ループ을 멈추십시오.

증거가 도착 한 후, 개방된 루프 를 줄이고 지침 의 명확성 을 높여 보십시오. 시청자 는 예약, 구매 또는 신청 을 요청 하는 동안 3 가지 답 이 없는 주장 을 돌아서는 안 됩니다.

잘 살펴보면 다음으로 무슨 일이 일어날지, 어떤 노력이 필요한지, 그리고 왜 이 행동이 방금 설명한 문제와 일치하는지 세 가지 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다.

제안 유형에 따라 메커니즘을 선택

VSL 마케팅 메커니즘은 재사용 가능한 설득 구성 요소이지만 교환이 불가능합니다. 올바른 메커니즘은 구매자 인식, 가격 포인트, 함선 단계 및 채널에 달려 있습니다.

매개자 위험과 메커니즘 깊이의 일치

낮은 티켓 제안은 종종 더 짧은 메커니즘과 가벼운 증거로 종료될 수 있습니다. 높은 티켓 또는 운영적으로 복잡한 제안은 접근 방식이 왜 작동하는지, 누가 그것을 위해하지 않으며 어떤 가정이 진실해야하는지 더 깊이 설명해야합니다.

만약 제안에 대한 행동 변화가 필요하다면 그 비용을 숨기지 마십시오. 정직한 마찰은 잘못된 이유로 구매할 수 있는 시청자를 필터링하기 때문에 변환 품질을 향상시킬 수 있습니다.

증거 없이 빌린 메커니즘을 피하십시오

경쟁자 이득점점 을 복사 하는 것 은 거의 충분하지 않습니다. 은폐 비용, 병목 또는 규모 천장 같은 각의 범위를 빌릴 수 있습니다. 하지만 증거는 당신의 제안에 해당하는 것 이어야 합니다.

더 구조화된 각의 개발을 위해, 스크립트를 작성하기 전에 연구 계층으로 [VSL 각의 승리자 찾기] (/blog/funnels-and-vsl/how-to-find-a-winning-vsl-angle) 를 사용하십시오.

실용적인 건축 플루프릿

이 순서를 처음 드래프트에 사용해서 다른 이나 증명 순서로 두 번째 버전을 테스트하세요.

1. VSL가 만들어야 하는 하나의 신념 전환을 정의하십시오. 2. 관객을 가시적인 언어로 명명하고, 모호한 인격 언어가 아닌 3. 정체성, 문제 및 대조를 가진 10 초 초 개막을 작성하십시오. 4. 행동하지 않는 것에 대한 한 가지 구체적인 비용을 추가하십시오. 5. 하나의 간단한 문장으로 메커니즘을 설명하십시오. 6. 구체적인 예시를 통해 메커니즘을 보여주십시오. 7. 절차에서 결과로 증명하여 반대 처리까지 뭉치하십시오. 8. 관객을 다음 신념으로 옮기는 곳에서만 호기심 루프를 배치하십시오. 9. 한 가지 주요 CTA와 한 번의 역행법을 최대한 사용하십시오.

발사 전 품질 확인

발사 전에 세 가지 질문을 해 보십시오. 이 메커니즘은 20 단어 이하로 설명될 수 있습니까? 모든 증거 주장은 맥락을 가지고 있습니까?

이 질문 중 어느 하나 에 대한 답 이 "아니오"라면, 제작 이나 트래픽 에 더 많은 비용 을 투자 하기 전 에 편집 하십시오. 캠페인이 이미 잘못된 데이터를 생성 한 후 보다 스크립트에 명확 한 점 을 수정 하는 것 은 저렴 합니다.

비브가 아닌 증거로 이루어진 감사 수행

가장 좋은 구조적 감사는 유지, 클릭 행동, 약속의 일관성을 결합합니다. VSL가 좋은 것을 증명하는 단일 매트릭은 없지만 패턴은 신념이 깨지고 있음을 보여줍니다.

신호, 계획 범위, 검증하는 것이 약하다면요, 010초의 보유, 45%65%의 관객의 호응, 호응, 호응, 1045초의 보유, 30%50%의 문제점, 설명의 유동, 메커니즘 완성, 25%~45%의 설명, 명확성과 속도,

이것은 진단에 대한 가보가 아니라 보장이 될 것으로 추정됩니다. 짧은 체크 아웃 VSL, 웹inar 브릿지와 높은 티켓 애플리케이션 비디오는 매우 다른 패턴을 생성할 수 있습니다.

외부 표준을 보호막으로 사용

Google의 [이용적인 콘텐츠 지침] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) 는 유용한 편집 검사입니다. 페이지가 순위를 제공하는 데 앞서 방문자에게 서비스를 제공해야 합니다. 주장, 가격, 증언 및 보증에 대해서는 FTC의 [광고 및 마케팅 지침] (https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) 은 실용적인 참고 사항입니다.

눈에 보이는 광고 연구를 위해 [Meta 광고 도서관] (https://www.facebook.com/ads/library/) 는 현재 창조적인 언어와 페이지 예제를 보여줄 수 있습니다. 공공 도서관을 관측 도구로 취급하고 수익성이 입증되지 않습니다.

적극적인 시장에 대해 신중하게 비교

Daily Intel Service는 공개 스냅샷을 연구의 시작으로 다루고 최종 답변이 아닙니다. VSL는 광고주가 확장하는 것을 중단한 후에도 지표가 남아있을 수 있으며 예산이 좁을 때 이 차이가 중요합니다.

현재 확장 신호, 활성 창조 패턴 및 경쟁자를 모델링하기 전에 추진력을 제공하는 경우 Daily Intel Service를 사용합니다. 연구의 구성 방법에 대한 투명한 시각을 위해 [Daily Intel Service 방법론] (/ 방법론) 을 검토하십시오.

자주 묻는 질문

** 질문: VSL의 심리적 구조는 무엇이며? ** A: 비디오 판매 편지에서 시청자를 초기 관심에서 다음 행동을 취할 충분한 믿음과 명확성에 이동시키는 순서로운 경로입니다.

** 질문: VSL 스토리 아크는 호기심 루프와 어떻게 다르는가?** A: 스토리 아크는 메시지의 전체 진행이며, 호기심 루프는 관심을 움직이기 위해 그 진행 안에 배치된 작은 열린 질문입니다.

** 질문: VSL는 몇 개의 호기심 루프를 사용해야 합니까?** A: 실제 출발점은 1개의 개통 루프와 2~4개의 지원 루프입니다. 더 긴 MOFU VSL에서는 증명이 표시된 후 더 적은 루프가 있습니다.

** 질문: VSL 메커니즘은 가장 중요한 것이 무엇입니까?** A: 가장 중요한 메커니즘은 제안이 작동하는 이유에 대한 인과적 설명입니다. 왜냐하면 그것은 시청자가 이해할 수 있고 평가할 수 있는 것으로 주장을 만듭니다.

** 질문: VSL를 재사우팅 대신 언제 다시 작성해야 하는가?** A: 이 불분명하거나 메커니즘이 단순어로 반복될 수 없거나 다음 페이지의 약속과 일치하지 않는 경우 먼저 다시 작성하십시오.