경계를 넘지 않고 글을 쓰는 데 두려움 을 어떻게 사용 해야 합니까?

첫 번째 단계: 구매자 와 제안 에 맞는 두려움 을 선택 하십시오

두려움에 기반한 복사본은 구매자가 해결하는 데 도움이 되는 제품, 서비스 또는 콘텐츠와 직접적으로 연관되어 있는 경우에 가장 잘 작동합니다. 사이버 보안 제안은 침해 노출을 논의할 수 있습니다. 판매 교육 제안은 놓친 파이프라인을 논의할 수 있습니다. 시장 정보 제안은 오래된 각에서 예산 낭비를 논의 할 수 있습니다. 위험은 구체적이고 관련적이며 행동으로 감소 할 수 있습니다.

두려움 과 인식 단계 를 일치 시키십시오

냉각 관객들은 일반적으로 낮은 강도의 긴장: 놓친 기회, 숨겨진 비효율성, 또는 아직 완전히 명명하지 않은 문제입니다. 따뜻한 관객들은 이미 범주를 이해했기 때문에 더 구체적인 프로세스 위험을 처리 할 수 있습니다. 뜨거운 관객들은 종종 잘못된 공급자를 선택하거나 실행을 지연하거나 실패한 테스트를 반복하는 것과 같은 의사 결정 위험에 대한 두려움에 반응합니다.

기본으로 [유력적 복사 프레임워크] (/blog/networks-and-copy/how-to-write- persuasive-copy) 를 사용하세요. 두려움은 약속을 뒷받침해야 하고, 대신하지 말아야 합니다. 독자가 위험을 도입한 후 믿을 수 있는 우익을 볼 수 없다면 복사본은 너무 부정적인 것으로 보입니다.

가장 큰 두려움 을 선택 하십시오

5가지 위협 을 한 가지 에 지 마십시오. 여러 가지 위험 은 공포 를 유발 하는 마케팅 으로 보인 것 이며, 그 제안 을 신뢰 할 만한 것 이 덜 보이게 할 수 있습니다.

한 가지 지배적 인 두려움과 한 가지 인 긴장감을 지원하는 것을 선택하십시오. 예를 들어, 유료 미디어 분석 제안은 낭비된 지출을 초래하고 느린 보고를 통해 지원 할 수 있습니다. 이는 낭비된 지출, 직원 매출, 경쟁자의 압력, 플랫폼의 변동성 및 손실 된 수익을 단일 개업에서 결합하는 것보다 더 명확합니다.

실제 고객 언어 를 사용 하십시오

가장 안전한 두려움 복사본은 종종 시장 자체에서 나옵니다: 판매 전화, 지원 티켓, 리뷰 마이닝, 댓글, 환불 이유 및 온보드 설문 조사. 편집자 추산에 따르면, 해킹 언어의 60-70%는 고객의 자신의 단어와 같아야 합니다. 내부 브랜드 어휘가 아닙니다.

만약 고객이 "우리는 어떤 광고가 실제로 효과가 있는지 모른다"고 한다면, "특정 불확실성에 대해 작성하십시오. 그 광고가 입증 가능하고, 그 청중에 비례적이며, 관련성이 없는 한, "당신의 전체 사업이 위험에 처해 있다"라고 말하지 마십시오.

2단계: 그 결과 를 구체 로 설명 해 보십시오

희미 한 두려움 은 극적 인 것 처럼 들리지만, 결정 을 내릴 때 도움 이 되는 것 은 거의 없다.

약: 당신의 함선이 실패할 수도 있습니다. 강: 2주간의 시험 중에 추적이 끊어지면, 당신은 초기 수상자를 잘못 읽거나 잘못된 창의적인 방향으로 예산을 전환 할 수 있습니다.

더 강력한 버전은 사건, 시간 프레임, 그리고 의사 결정 오류를 알려줍니다. 설득력 있는 가짜 통계 자료가 필요하지 않습니다.

방어 할 수 있을 때만 범위를 사용 하십시오

숫자는 두려움을 더 믿을 수 있게 해 주지만, 발명된 정확성 은 신뢰를 파괴 한다. 하드 숫자를 사용 하면 자신의 데이터, 인용된 소스, 문서화된 클라이언트 패턴에서 나오는 경우에만 사용 한다. 숫자가 확인된 사실보다는 계획 가정이 될 때 명확하게 표기된 추정치를 사용 한다.

실제 복사 목록:

• 사건: 무슨 일이 잘못 되었는지 알려주세요. - 영향을 받은 결정: 구매자가 잘못 행할 수 있는 일. - 시범, 예산 범위, 작업 흐름 또는 관객 세그먼트, 컨텍스트를 추가하세요. - 메커니즘을 설명하세요: 왜 이런 결과가 일어날 수 있는지 알려주세요. - 증명할 수 없다면 확실성을 제거하세요.

검색을 위한 페이지에서는 유용하고, 사람들에게 우선적으로 필요한 콘텐츠를 지원합니다. [구글 트래픽을 유치하기 위해 만들어진 콘텐츠]에 대한 Google의 지침은 주로 검색 트래픽을 유치하기 위해 만들어진 콘텐츠보다는 사람들에게 유용성을 강조합니다.

개인적 특성 을 목표로 하는 것 을 피 하십시오

두려움 복사본은 그 사람 을 부끄러워 하지 않고 상황에 초점을 맞추어야 합니다. 당신은 돈 에 대해 무관심 하 고 있습니다. 화해 단계 가 빠진다면 광고 지출이 환불을 계산 하기 전에 수익성이 있을 수 있습니다.

건강, 부, 법, 고용, 개인적 어려움 의 주제 들 은 두려움 의 언어 가 조언, 취약점 을 이용 하거나 과잉 약속 을 하는 결과 를 의미 할 수 있기 때문에 추가 검토 가 필요 합니다.

3단계: 두려움 을 믿을 만한 결단 과 결합 하라

두려움 은 관심 을 불러일으키고, 결단 의 힘 은 활력을 불러일으키고 있다. 독자 는 위험 을 이해 하지만 믿을 만한 길을 보지 못한다면, 본편 은 자격 한 행동 대신 불안 을 불러일으키게 될 것 이다.

네 부분 의 메시지 순서 를 사용 하십시오

신뢰할 수 있는 순서로는

1. 위험성: 아무 변화도 없다면 일어날 수 있는 일 2. 메커니즘성: 위험성이 존재하는 이유 3. 증거성: 접근 방식이 믿을 수 있는 이유 4. 행동성: 독자가 안전하게 다음으로 할 수 있는 일.

함선 연구 제안의 예: 작년에 VSLs 우승을 모형화한다면, 이미 포화 된 해킹을 복사할 수 있습니다. Daily Intel Service는 활성 함선들을 추적하고 제안이 사전 규모, 확장 또는 포화 된 것으로 나타났는지 분류합니다. 따라서 팀은 출시 전에 현재의 시장 움직임에 대한 초안을 비교할 수 있습니다.

이런 구조는 두려움을 구체적인 방법과 연결시켜주고, 증거의 대가로 긴장감을 사용하는 일반적인 실수를 방지합니다.

ᄀ구조 를 요구 에 비례 하게 유지 하십시오

두려움 주장이 강해질수록 독자가 더 많은 증거를 받을 자격이 있다. 가벼운 놓친 기회 라인은 명확한 설명이 필요할 수 있다. 높은 도박 주장은 데모, 방법론, 사례 패턴, 감사 트레일, 제3자 소스 또는 문서화된 내부 증거로 뒷받침되어야 한다.

작동하는 편집 규칙으로서, 고 강도 공포 진술에 대해 적어도 두 가지 증거 요소로 결합하십시오. 이것은 스크린샷과 방법 설명, 벤치마크와 체크리스트, 또는 고객 인용과 투명한 제한을 의미할 수 있습니다.

첫 번째 단계 를 위험 을 덜 해

두려움에 의해 움직이는 페이지들은 너무 빨리 독자를 큰 헌신에 빠뜨리는 것을 피해야 합니다. 가장 안전한 첫 번째 단계는 분해를 보는 것, 체크리스트를 실행하는 것, 예제를 비교하는 것, 진단 전화를 예약하는 것, 또는 투명 한 방법 페이지 검토를 포함합니다.

Daily Intel Service에 대해 가장 자연스러운 변환 단계는 panic and buy (panic and buy) 이 아닙니다. 그것은 [DIS 방법론] (/ 방법론) 을 검토하고 실시간 함선 지능이 연구 및 테스트 프로세스의 품질을 향상시킬 것인지 결정하는 것입니다.

단계 4: 함선 위치에 따라 강도를 캘리브라

대부분의 두려움 복사 실패는 강도 부합입니다. 재목표에 효과가 있는 라인은 브랜드를 처음 보는 사람에게 공격적인 느낌을 줄 수 있습니다.

널 스테이지 강도 유용한 두려움 좋은 CTA 타입 주요 위험

표 를 수호 로 사용 하십시오. 수식 이 아니라 수식 으로 사용 하십시오. 부정적인 의견, 환불 요청, 품질 저하 로 이어지는 점 또는 준수 검토 가 정상 기준 이 이상 에 들으면, 전체 제안 을 변경 하기 전 에 강도를 줄여 주십시오.

예제 강도 계단

낮은 강도: 다음 테스트 전에 간단한 추적 문제를 놓칠 수도 있습니다. 중간 강도: 초기 테스트에서 손실된 크리에이티브가 수익성이있는 것처럼 보일 수 있습니다.

고 강도 버전은 합법적일 수 있지만 페이지가 메커니즘을 설명하고 독자에게 문제를 확인하는 실용적인 방법을 제공하면만 가능합니다.

5단계: 준수 및 신뢰 경호를 적용 하십시오

공포 복사 는 설득력 있게 될 수 있으며 여전히 정책이나 신뢰 문제 를 초래 할 수 있다. 목표는 광고 의 승인 을 얻는 것 뿐 아니라, 독자, 평론자 및 고객 성공 팀 이 나중에 방어 할 수 있는 주장 을 하는 것 이다.

[Meta 광고 도서관] (https://www.facebook.com/ads/library/) 에서 실시간 광고 음색을 검토하여 현재 광고주들이 모든 활성 광고가 적합하거나 효과적인 것으로 가정하지 않고 어떻게 위험성을 는지 이해합니다. 검색 페이지에 대해, 모든 스케마 마크업이 가시적인 페이지 내용을 반영하고 [Google 구조화된 데이터 정책] (https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) 를 준수하는지 확인하십시오.

삭제 하거나 다시 쓰기 위한 언어

다음을 사용하는 복사본을 다시 작성하십시오

• 절대적인 예측: 이것이 당신의 사업을 파괴할 것입니다. - 지원되지 않은 연말: 너무 늦기 전에 24시간이 있습니다. - 수치심을 기반으로 한 표지: 이 사실을 무시하는 게 게 게으른 창업자뿐입니다. - 확인되지 않은 재정 결과: 이것이 당신이 돈을 잃지 않을 것을 보장합니다. - 거짓 부족: 이 사업적으로 사실이 아닌 경우에 3개의 점만 남습니다.

그 라인을 관찰 가능한 조건, 자격적 언어, 그리고 실제적인 다음 단계로 대체하십시오. 회수 데이터가 보고에서 제외되면 ROAS는 그보다 강해 보일 수 있습니다.

단계 6: 미리 정해진 살인 규칙으로 두려움을 시험 해 보십시오

두려움 의 메시지는 상표 의 정체성 이 아니라 가설 으로 간주 하십시오. 어떤 면 이 유용 하게 될 것, 어떤 면 이 받아들일 수 없는 것, 어떤 면 이 수정 해야 할 것 을 결정 하십시오.

먼저 1변수를 시험해 보

한 가지 명확한 비교를 시작해보세요. 두려움의 프레임과 중립적인 프레임, 혹은 낮은 강도 두려움과 중간 강도의 두려움. 청중, 제안, 상장 페이지, CTA를 최대한 안정적으로 유지하세요.

많은 팀에게는 1,000~3,000 번의 클릭은 실질적인 방향 범위일 수 있지만 올바른 임계량은 트래픽 품질, 변환량 및 의사 결정 위험에 달려 있습니다. 이것을 테스트 계획 추정치로 표시하고 보편적인 통계 규칙이 아닙니다.

발사 하기 전 에 품질 측정 을 설정

공포 은 구매자의 품질을 떨어뜨리는 동시에 저렴한 클릭을 얻을 수 있습니다. 전면과 하류 매트릭을 모두 보세요:

• CTR 및 CPC. - 랜딩 페이지 뷰에서 리드 비율. - 판매 호출 표시 비율. - 환불 또는 취소. - 부정적인 피드백 및 컴플라이언스 플래그. - 판매 팀의 기대 불균형에 대한 메모.

더 높은 CTR와 더 약한 하류 변환은 일반적으로 원본이 충분한 메커니즘 신뢰 없이 호기심을 일으킨 것을 의미합니다. 증거를 추가하거나 주장을 좁히거나 이익과 프로세스 세부 사항으로 밀집합니다.

실용적 인 살인 규칙 을 사용 하십시오

좋은 살인 규칙은 자신의 기본 기준에 묶여 있습니다. 예제:

• 전환률 상승 없이 CPC는 20% 이상 상승한다. - 랜딩 페이지 뷰에서 리드 비율이 15% 이상 감소한다. - 부정적인 피드백은 정상적인 변이를 초과한다. - 판매 메모는 두려움, 혼란, 또는 불합한 기대를 반복적으로 언급한다.

정확한 비율은 계획 추정치입니다. 더 높은 지출, 더 엄격한 준수 노출 또는 더 낮은 변환 수치는 더 보수적인 임대치를 사용해야 합니다.

책임감과 위험성

컨텍스트 책임감 있는 버전 위험성 있는 버전 왜 중요한지 왜 중요한지 왜 중요한지 왜 중요한지 왜 중요한지 왜 중요한지 왜 중요한지 왜 중요한지 분석 만약 배정이 깨지면 초기 테스트는 잘못된 창의적인 방향으로 예산을 가리킬 수 있습니다. 확장하기 전에 이 10분 감사를 실행하세요. 당신의 비즈니스가 죽어가고 있다는 것을 알지 못합니다. 책임감 있는 버전은 메커니즘을 파악하고 다음 단계를 제공합니다. 판매 훈련 반복되는 발견 과정 없이 새로운 담당자들은 전화 후까지 진정한 반대를 놓칠 수 있습니다. 당신의 담당자들은 모든 것을 지불합니다. 책임있는 버전은 프로세스를 비판합니다. 그 사람이 아닙니다. 시장 정보

강한 두려움과 약한 두려움의 복사본의 차이점은 부피가 아니라 정확성, 비례성 증거, 독자의 작용입니다.

흔히 발생하는 반불과 빠른 해결

반발: 클릭 증가 하지만 납품 품질 감소

이 말은 보통 구매자 를 자격 을 부여 하지 않고도, 을 당부 하는 것 이 불안 이나 호기심을 불러 일으키는 것 이다. 극적인 언어 를 줄이고 페이지 앞 에 메커니즘 의 세부 사항 을 추가 한다.

백파이어: 광고가 통과하지만 랜딩 페이지가 위험하다고 느껴집니다

광고 승인은 고객 신뢰와 동일하지 않습니다. 제목, 증명, 면책 및 제안 페이지를 조정하여 청구 강도가 함선 전체에 일관합니다.

역효과: 경쟁자 각도 은盲目抄襲

AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24 등 경쟁 도구는 유용한 패턴을 나타낼 수 있지만 눈에 보이는 예제들은 수익성, 준수 또는 신선성을 증명하지 않습니다. 적극적인 함선을 신중하게 비교하고 근거없이 긴급 주장을 복사하는 것을 피하십시오.

Daily Intel Service는 팀들이 정적 스라이프 파일보다는 현재 컨텍스트가 필요할 때 유용합니다. 실시간 비교를 사용하여 지불 트래픽에 도달하기 전에 두려움 각을 부드럽게 하거나 날카롭게 하거나 교체해야하는지 결정합니다.

자주 묻는 질문

문: 두려움에 기반한 저작물은 윤리적인가? A: 두려움에 기반한 저작물은 실제적이고 관련한 위험을 설명하고, 그 위험이 발생할 수 있는 이유를 설명하고, 독자에게 강제 없이 그것을 줄일 수 있는 진실한 방법을 제공하면 윤리적인가.

** 질문: 코피라이팅에서 얼마나 많은 두려움을 사용해야 하는가?** A: 위험성을 명확히 하기 위해 필요한 최소한의 강도를 사용하십시오. 차가운 교통은 일반적으로 낮은 강도가 필요합니다. 따뜻한 교통은 중간 긴장감을 처리 할 수 있으며 후기 단계 구매자들은 증거가 강하면 결정 위험 언어에 반응 할 수 있습니다.

** 질문: 복사에서 두려움을 사용하는 가장 큰 실수 는 무엇입니까?** A: 가장 큰 실수 는 믿을 수 있는 메커니즘이나 증거 없이 고 강도 주장을 하는 것입니다. 신뢰, 납품 품질 및 준수 안전성을 떨어뜨리는 동시에 클릭을 증가시킬 수 있습니다.

** 질문: 문제나 해결책에 대한 두려움이 복제되어야 하는가?** A: 구매자가 이미 마찰을 느끼면 문제로 이끌고, 그 다음 신속하게 해결책으로 이동하십시오. 관객이 알지 못하거나 회의적인 경우, 결과를 명명하기 전에 가벼운 관찰으로 시작하십시오.

** 질문: 두려움 호소 는 이익 이 주도 된 복사 보다 더 잘 작동 합니까?** A: 두려움 호소 는 종종 관심을 끌지만 이익 이 주도 된 및 증명 이 주도 된 복사 는 종종 전환 근처 에서 더 많은 일을 합니다. 많은 강력한 함선 은 두려움 을 개방하고 증명, 메커니즘 및 이익 을 닫기 위해 사용합니다.

** 질문: 두려움에 기반한 메시지 준수 위험을 어떻게 줄일 수 있습니까?** A: 절대적, 거짓 부족, 개인적인 수치, 지원되지 않는 숫자 및 과장된 결과 등을 피하십시오. 각 주요 주장에 대한 근거를 문서화하고 페이지 내용, 광고 및 구조화된 데이터가 같은 것을 말하는 것을 확인하십시오.