변환하는 제목을 작성하는 방법: MOFU 테스트 프레임워크

첫 번째 단계: 행동 과 반대 를 정의 하십시오

전환되는 제목은 원하는 행동을 한 가지 이유로 연결합니다. 그 결합은 테스트 할 만큼 명확하고 확장할 만큼 정직합니다.

제목을 쓰기 전에 이 내용을 적어 주세요.

• 행동: 시청, 비교, 선택, 체크 아웃 시작, 예약 또는 청구 액세스. - 세그먼트: 냉정 전망, 따뜻한 리터거팅 방문자, 이메일 가입자, 카트 포기자 또는 이전 구매자. - 반대: 시간, 신뢰, 가격, 복잡성, 증명, 개인 정보 보호, 또는 관련성. - 성공 메트릭: 클릭률, VSL 시작률, 양식 시작률, 카트 추가율, 또는 수반 품질.

MOFU 캠페인에서는 액션이 구매보다 작습니다. 좋은 헤드라인은 VSL의 첫 60 초, 증명 섹션, 비교 페이지 또는 저 마찰 수반 단계를 판매 할 수 있습니다. 그것은 일반적으로 부분적으로 확신한 잠재 고객을 즉시 구매하도록 요청하는 것보다 더 믿을 수 있습니다.

간단한 결정 지도

이 문장을 작성 하기 전에 사용 하십시오. "이번 제목은 [분자]에게 [항거]를 줄임으로써 [행동을] 하도록 도와야 합니다".

예 를 들어: "이번 제목 은 증거 에 대한 의 의 의심을 줄임 으로, 다시 목적 을 둔 VSL 방문자 들 이 첫 번째 분 을 관찰 하는 데 도움 이 된다". 이 짧은 제목 은 일반적 인 이익 라인을 가리키는 것 이 아니라 증거 제목 을 가리키는 것 이다.

2단계: 제목 기사를 작성하기 전에 제목 기사를 선택 하십시오

무작위 제목 목록은 잡음적인 테스트를 만듭니다. 먼저 제목의 작업을 선택하고, 그 다음 모든 것이 동일한 작업을 수행하는 여러 버전을 작성하십시오. 이것은 궁금증, 증거, 긴급성, 비교를 한 가지 읽을 수없는 결과로 혼합하지 않도록 테스트를 방지합니다.

또한 더 넓은 제안 맥락이 중요한 부분입니다. ClickBank 보충제 VSL, Digistore24 소프트웨어 제안 및 리드-젠 웹 시나르는 구조를 공유 할 수 있지만 증명 슬롯, 준수 위험 및 구매자의 불안은 다릅니다. 공식 네트워크를 조정할 때 [소속 네트워크 및 VSL 제안] (/blog/네트워크 및 복사/소속 네트워크-vsl-오퍼스-가이드) 에 대한 허브를 닫으십시오.

각 종류 의 소리

결과 제목은 그 결과를 가리키며 "더 자격을 갖춘 VSL를 구매할 수 있게 해주는 것은 제안을 바꾸지 않고 시작된다".

증거 제목은 "우리는 활발한 확장 함선에서 발견 한 VSL 개막 패턴"이라고 믿기 위한 이유를 제시합니다.

위험 회전 헤드라인들은 두려움을 줄여줍니다. "예산을 결정하기 전에 제안 경로를 참조하십시오".

비교 제목은 잠재적인 사람이 선택할 수 있도록 도와줍니다. "AdSpy, BigSpy, 또는 실시간 함선 추적: 이 테스트에 어떤 신호가 중요합니까?"

긴급한 헤드라인은 제한이 현실적으로 있을 때만 작동합니다. "금요일의 창의적인 리프레쉬 전에 이번 주 활동적인 VSL 각도를 검토하십시오".

3단계: 실제로 테스트 할 수 있는 작은 공식 은행을 만들

모든 테스트 전에 100개의 화려한 헤드라인이 필요하지 않습니다. 실험을 읽을 수 없게 하지 않고 신호를 찾기 위해 충분한 제어된 변이가 필요합니다.

실제 시작 범위는 목표당 510가지의 변종이다. 충분한 트래픽을 가진 더 큰 계정에 대해서는 1530가지의 변종이 유용하지만, 변종이 유형에 따라 그룹화되어 깨끗한 배트에서 테스트될 경우에만 유용할 수 있다.

이 재사용 가능한 구조로 시작하세요:

• [토착] 없이 [결과를] 어떻게 [결과를] - [옛 방법]이 왜 정지하고 [새기기술]이 어떻게 수정하는지 - [신기술]이 [결과를] [결과]을 [계약 또는 제약] 전에 어떻게 [인력]을 [결과를] - [결과]과 [행동] 전에 [결과]을 비교 [결정 A]과 [결정 B]을 비교 [결과] - [확인 신호 또는 메커니즘]로 [특정 다음 단계]을 얻으십시오

의정 으로 강한 예 를 들

• VSL를 높이는 방법은 전체 함선으로 다시 작성하지 않고 시작됩니다. - 왜 따뜻한 리드들이 2 분기 전에 멈춰, 그리고 더 강한 개막이 그것을 어떻게 수정하는지 - 매출 스케일을 사용하기 전에 새로운 제안 모형을 테스트하기 위해 미디어 구매자의 체크리스트 - 다음 헤드라인 테스트를 선택하기 전에 두 개의 활성 제안 경로를 비교하십시오. - 다시 타겟 트래픽을 체크아웃으로 보내기 전에 더 명확한 증거 신호를 얻으십시오.

이 예제들은 보편적인 주장이 아닙니다. 모든 결과, 숫자, 증명 포인트를 당신의 함선에서 지원할 수 있는 것으로 대체하십시오.

4단계: 신뢰 를 손상 시키지 않고 강력 한 말 을 사용 하십시오

강력한 말 은 진정한 유익 을 이해하기 쉽게 할 때만 도움 이 된다. 약 한 주장 을 부풀어 올 때만 상처 를 준다.

제안이나 프로세스의 실제 속성을 설명하는 단어를 사용하십시오.

더 안전한 단어 언제 사용하세요

여러 가지 하이프 단어 를 한 줄 에 쌓아 놓는 것 을 피 하십시오. "빠르고 검증 된 비밀, 보장 된 시스템"은 청구 문제 처럼 읽습니다. "온난 한 VSL 트래픽을 위한 시험 된 개통 라인"은 더 조용하고 명확하고 방어 하기 쉽습니다.

Google의 유익하고 신뢰할 수 있고, 사람들에게 우선적으로 제공되는 콘텐츠에 대한 지침은 출판된 교육 페이지 및 재사용 가능한 복사 자산에 유용한 표준입니다. 광고 제목에도 동일한 규율이 적용됩니다. 페이지가 입증할 수 없는 결과를 약속하지 마십시오.

5단계: 제목 을 채널 에 맞추어

검색 결과 에 잘 나오는 제목 은 짧은 형태의 비디오 광고 에 실패 할 수 있습니다. 왜냐하면 독자의 관심, 의도는, 신뢰는 다르기 때문입니다. 핵심 약속 을 일관되게 유지 하 고, 구조 를 배치 에 맞추어 놓습니다.

채널 제한 더 나은 제목 모양

채널 경비선

유료 소셜 사이트에서는 언어 패턴을 위한 활성 광고를 비교하지만 다른 광고주들의 주장을 복사하지 마십시오. Meta 광고 라이브러리는 실시간 포지셔닝을 볼 수 있도록 도와줄 수 있지만, AdSpy, BigSpy, Anstrex 같은 도구는 보다 광범위한 경쟁 연구를 지원할 수 있습니다. 이러한 자료를 입력 자료로 취급하고, 제안에 대한 주장이 효과가 있다는 증거가 아닙니다.

출판된 SEO 페이지에 대해서는 제목과 제목 태그는 페이지를 정확하게 설명해야 합니다. Clickbait은 클릭을 잠시 들어올릴 수 있지만 일반적으로 AI 요약에서 참여, 신뢰 및 재사용을 약화시킵니다.

6 단계: 의견 을 아닌 정지 규칙 을 사용 하여 시험 해 보십시오

제목 테스트는 한 번에 한 가지 질문에 답해야 합니다. 제목이 바뀌는 동안 시청자, 창의적, 배치, 목적지 페이지 및 예산이 안정적으로 유지됩니다. 너무 많은 변수가 움직이면 결과는 제목 결과가 아닙니다.

하류 행동을 포함하는 점수 모델을 사용하십시오:

헤드라인 점수 = CTR x 35% + VSL 시작률 x 35% + 납품 품질 또는 체크 아웃 의도율 x 30%

낮은 덩어리 캠페인에 있어서 이 점수를 방향 필터로 간주하십시오. 실제적인 추정치로, 많은 팀들은 어려운 전화를 하기 전에 버라이어티마다 300~500 번의 클릭을 기다립니다. 하지만 올바른 층은 트래픽 비용, 기본 전환률 및 위험 용납량에 달려 있습니다.

죽인 기준

충분한 트래픽이 있을 때 변종을 일시 중지하고 가장 중요한 메트릭에서 10% 이상 제어력을 추적합니다. 다음 단계에 손상을 주지 않고 다음 단계에 개선할 경우에만 변종을 유지하십시오.

높은 CTR와 나쁜 VSL 시작을 가진 헤드라인은 일반적으로 헌신 없이 호기심이 있습니다. 낮은 CTR, 그러나 더 강한 납품 품질의 헤드라인은 더 나은 비즈니스 결정이 될 수 있습니다.

7단계: 라이브 신호 를 사용 하여 그 신호 를 복사 하지 말

6 개월 전 사용 된 제목 은 이제 더 이상 밸런스 되지 않는 제안 에 피로, 복사 또는 첨부 될 수 있습니다.

Daily Intel Service는 팀들이 복사 테스트를 하기 전에 VSLs 활성, 광고 크리에이티브, 트렁크 흐름, 확장 상태를 비교할 수 있도록 도와줍니다. 이는 판단을 대체하지 않습니다. 그것은 복사 작가에게 어떤 제목 각이 예산을 받을 자격이 있는지 선택할 수 있는 신선한 맥락을 제공합니다.

실제 작업 흐름은 간단합니다.

• 현재 제안과 창조적 신호를 끌어내십시오. - 결과, 증거, 반대 및 긴급성으로 관찰 된 각을 그룹으로 묶어 보세요. - 제안의 실제 메커니즘의 각을 다시 작성하십시오. - 확장하기 전에 자신의 통제에 대한 테스트를하십시오.

이러한 신호가 어떻게 수집되고 필터링되는지 이해하려는 팀들을 위해 [Daily Intel Service 방법론] (/ 방법론) 을 검토하십시오. 데이터를 연구 규율을 개선하기 위해 사용하세요. 뒷받침되지 않은 주장을 정당화하지 마십시오.

8단계: 주간 헤드라인 운영체제를 실행

반복되는 순서로 헤드라인 테스트가 마지막 순간에 일어나는 일이 되지 않습니다.

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제목 이 왜 승리 했는지 기록 하십시오. 그 기사 는 증명 신호, 위험 인반환, 보다 명확 한 행동, 또는 채널 에 맞는 것 인가? 시간이 지남에 따라, 그 기사 는 연결 되지 않은 예제 들 의 폴더 보다 더 가치 있게 됩니다.

Daily Intel Service는 연구와 우선순위 단계에서 가장 유용합니다. 오래된 아이디어의 20가지 버전을 작성하기 전에 어떤 라이브 앵글이 테스트를 받아야하는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자주 묻는 질문

** 질문: 전환하는 제목을 작성하는 가장 빠른 방법은 무엇입니까?** A: 행동과 반대를 시작하십시오. 다음 단계를 구체적이고 위험성이 낮은 것처럼 느끼게 하는 한 문장을 작성하고, 같은 목표를 중심으로 5에서 10 개의 통제 된 변형을 만들어보십시오.

** 질문: 얼마나 많은 제목 버전을 테스트해야 합니까?** A: 대부분의 MOFU 테스트에 대해, 목표당 5~10개의 버전을 시작하십시오. 더 큰 계정에서는 더 많은 버전을 테스트 할 수 있지만, 버전을 제목 유형에 따라 그룹화하면 결과가 읽을 수 있습니다.

** 질문: 제목이 오해하는 이유는 무엇입니까?** A: 제목은 목적지 페이지가 지원할 수 없는 결과, 증명점, 임기 또는 비교를 약속할 때 오해하는 것입니다. 강한 복사본은 실제 제안을 숨기지 않고 명확성을 높여야 합니다.

** 질문: AdSpy, BigSpy, 또는 Anstrex 같은 경쟁 도구들을 사용해야 하는가?** A: 예, 연구 맥락을 위해 사용하십시오. 언어 패턴과 활성 테마를 식별하는 데 사용하지만 각 주장을 자신의 제안, 관객, 증명 및 준수 요구 사항에 대해 다시 작성하십시오.

** 질문: 제목을 테스트하는 것을 언제 중단해야 할까요?** A: 제목을 비교할 수 있는 충분한 트래픽이 있고 가장 중요한 메트릭을 통제하는 것을 뒤집어 놓으면 중단하세요.