어떻게 설득력 있는 복사본을 작성할 수 있는가?

첫 번째 제목 전에 시작되는 페이지 를 작성 하기 전에 결정 을 만들어 보십시오. 전환 목표 를 단순 한 언어로 작성 하십시오. "앞으로 90 초 동안 보아라", "주력 양식을 제출 하십시오", "실험 시작 하십시오", 또는 "제품 구매 하십시오".

유용한 작업 방정식은: 행동 = 결과에 대한 믿음 + 메커니즘에 대한 신뢰 + 시간적 신뢰. 어떤 부분이 약하다면 더 긴급한 것은 페이지를 고칠 수 없습니다.

독자의 다음 행동을 정의하십시오. 각 섹션은 독자를 다음 측정 가능한 단계로 이동시켜야 합니다. 이익 섹션은 믿음을 높여야 합니다. 증명 섹션은 의심을 줄여야 합니다. CTA 섹션은 행동을 구체적이고 위험성이 낮은 것처럼 느끼게 해야 합니다.

네트워크 기반의 제안에 대해서는 이 또한 제안의 실제 전달 경로와 일치하는지 확인하는 것을 의미합니다. [회계 네트워크 및 VSL 제공 안내] (/blog/networks-and-copy/affiliate-networks-vsl-offer-guide) 는 그 맥락의 기본 허브입니다. 특히 각도가 ClickBank, Digistore24, BuyGoods 또는 다른 네트워크의 메커니즘에 달려있는 경우.

가장 강력한 반발에 일찍 대답하세요. 대부분의 중간 을 읽는 사람들은 "이것이 흥미롭지 않습니까?"라고 묻지 않습니다. 그들은 "이것이 나와 같은 사람에게 효과가 있을까요?"라고 묻습니다.

좋은 반대 처리 방법은 구체적인 언어를 사용한다: - 제안은 누구에게 적합하며 - 어떤 결과가 현실적인가 - 어떤 노력이나 조건이 요구되는가 - 어떤 위험이 남아있는가 - 다음으로 독자가 할 수 있는 것은

"대부분 의 구매자 들 은 X 를 보"는 증거 가 필요 합니다. "이건 하루 20 분 을 보낼 수 있는 초보자 들 에게 설계 되어 있다"는 것 은 사실 이 될 때 더 믿을 만한 것 이다.

매개 변수를 작성하기 전에 성공 메트릭을 선택하십시오. MOFU 페이지에서, 주요 메트릭은 자격을 갖춘 수반율, 구매 전환율, 인수당 비용 또는 수반 판매 품질과 연결되어야합니다.

또한 한 가지 보호 계정을 사용하십시오. 클릭을 높이는 제목은 구매자의 품질을 떨어뜨리는 것이 아닙니다. 그것은 판매 또는 환불 측면에 비용을 옮기는 것입니다.

감정적 인 자극은 이미 구매자에게 존재하는 실제 동기와 일치할 때 압력을 가하지 말고 관련성을 창출하십시오. 그들은 제안이 지원할 수 없는 공황, 정체성 또는 긴급성을 만들어낼 때 실패합니다.

가장 안전한 감정 순서 는 해제, 통제, 호기심, 그리고 긴급성 이다. 해제 는 독자에게 문제 가 멈출 수 있다고 알려 준다. 통제 는 다음 단계 를 명확 히 보여 준다. 호기심 은 특정 정보 격차 를 열고 있다. 시기가 진정으로 중요 할 때만 긴급성 이 나타난다.

안전과 긴급한 조화를 이루기 위해 안전 없는 긴급한 조화를 이루기 위해 투명한 조건과 시간 압력을 조화시켜야 합니다.

예를 들어, "이번 창작 갱신 전에 현재의 제안을 검토 해 보세요"는 "미국 너무 늦기 전에 행동하세요"보다 강하다. 왜냐하면, 실제 시점에 대한 문제라고 알려지기 때문입니다.

두려움은 위험을 명확히 할 수 있지만 위험은 결코 증가해서는 안 됩니다. 윤리적 손실 프레임링은 특정 단점을 명명하고, 누가 그것에 노출되어 있는지 식별하고 불확실성을 줄이는 실용적인 단계를 제공합니다.

이 구조를 사용하세요: - 만약 당신이 지연한다면, 현실적인 단점은 X입니다. - Y 관객에게 가장 중요한 것은 - 다음 단계 중 가장 작은 것은 Z입니다.

만약 당신이 단점을 구체화 할 수 없다면 두려움을 사용하지 마십시오. 주장과 음색을 더 엄격하게 검토할 필요가 있을 때 [복본 프레임워크의 두려움] ((/blog/networks-and-copy/how-to-use-fear-in-copywriting) 를 읽어보세요.

감정적 인 결과와 논리적 인 결과 를 균형 잡힌 것. 감정적 인 결과 는 문제 를 개인적 으로 관련 있는 것 으로 느끼게 함 으로 의심을 줄인다. 논리적 인 결과 는 메커니즘, 용어, 그리고 기대 된 결과 를 증명 함 으로 의심을 줄인다. 가장 좋은 설득력 있는 결과 는 보통 두 가지 모두 를 사용 하지만 모든 제안 에 대해 동일한 양자 를 사용 하지 않는다.

상황 지원과 함께 낮은 가격의 충동 제공 감성적 관련성 간단한 증명과 쉬운 용어 과장된 속도 높은 가격의 티켓이나 가입 제공 메커니즘과 증명 감정적 보상 너무 많은 복잡성 리더 세대 특정 고통과 적합성 자격과 다음 단계 낮은 품질의 리더 반박 답변 사회 증거와 위험 반전 광고를 반복

증거 를 제시 해 주십시오. 증거 없이 멀리 갈 수 없도록 주장 합니다. 만약 어떤 부분 에서 제안 이 더 빠르고 저렴하거나 더 안전하거나 더 쉬우리라고 말한다면 다음 줄 에 그 이유 는 설명 되어 있어야 합니다.

유용한 증명 유형은 프로세스 스크린샷, 투명 용어, 고객 예제, 벤치마크 범위, 환불 정책의 명확성 및 제3자 플랫폼 증거입니다. 레이블 범위는 공공 데이터보다 내부 테스트에서 나오는 추정치로 사용됩니다.

스토리텔링의 복사본은 독자가 빠르게 성공적인 결과를 모델링할 수 있게 하기 때문에 유용합니다. 그것은 경로로 변하지 않아야합니다.

강한 이야기는 세 가지 비트: 오래된 고통, 중추 및 가시적인 결과입니다. 대부분의 MOFU 페이지에서, 증명, 가격 또는 CTA로 돌아가기 전에 약 90-150 단어만 충분합니다. 더 긴 서사지는 작성자의 선호가 아닌 보유 데이터가 필요합니다.

손실 혐오의 복사본을 과잉 주장하지 않고 작성하십시오. 손실 혐오의 복사본은 독자가 아무것도 하지 않고 잃을 수있는 것을 강조하고, 위험을 줄이는 명확한 행동을 제공합니다. 손실이 즉각적이고 구체적이며 독자의 통제권 안에있을 때 가장 강력합니다.

약한 버전은 "당신은 테이블 위에 돈을 남기고 있다". 더 강한 버전은 "만약 30 일 이내에 현재 실시간 트렁크에 대한 통제 크리에이티브 검증이 되지 않는다면 다음 테스트는 구석기 메시지 기반을 가질 수 있다".

리스크를 되돌릴 수 있도록 해 독자는 행동 후 어떤 일이 일어나는지 알아야 합니다. 시험, 환불, 취소, 액세스, 지원 및 예상 설정 시간에 대해 간단한 용어를 사용하십시오.

특히, 이 방법은 계열사, 금융, 건강 및 고비용 카테고리에서 중요합니다. FTC의 승인 지침은 증언, 계열사 관계 또는 인플루언서 주장이 복사본에서 나타나는 유용한 외부 참조입니다.

가짜 부족 은 실제적 인 제한 이 아니라면 좌석 제한, 만료 되는 보너스, 시장 전체 의 긴급 한 일 을 의미 하지 않는다. 가짜 부족 은 단기적 인 클릭 을 불러일으키지만 신뢰 를 손상 시키고 환불 압력을 증가 시키기도 한다.

진짜 문제는 상급제품이 있다면, 그렇게 말해주세요. 진짜 문제는 보너스 임기라면, 날짜와 조건을 명확하게 명시하세요.

라이브 함선 행동에 대한 테스트 복사본 품질은 문서의 초안이 얼마나 설득력있는지 아닌 행동으로 증명됩니다. 한 번에 한 변수를 격리하는 테스트를 실행하십시오.

추산에 따르면 많은 팀들은 방향 학습을 위해 한 변종별로 최소 500-800개의 클릭 후 동작이 필요하고, 더 깨끗한 독서를 위해 1,000-2,000개의 변종별로 동작이 필요하다고 합니다. 작은 샘플들은 여전히 명백한 실패를 나타낼 수 있지만 최종 승자로 취급해서는 안 됩니다.

전환과 품질을 추적하십시오. 최소한 클릭률, 전환률, 인수당 비용, 판매량 품질을 추적하십시오. 페이지가 양식을 작성하는 것을 개선하지만 지불 된 변환을 낮추는 경우 복사본은 잘못된 의도 수준을 끌어들였습니다.

깨끗한 테스트 로그에는 날짜, 트래픽 소스, 시청자 세그먼트, 제안, 변수 가설, 기본 매트릭, 경비 매트릭 및 결정이 포함되어야 합니다. 이것은 팀들이 같은 약한 각을 매월 다시 테스트하는 것을 방지합니다.

공공 정보 정보를 출발점으로 사용 하려면 공공 광고 아카이브가 주장, 창의적인 패턴 및 메시지 피로감을 탐지하는데 도움이 된다. Facebook 광고 라이브러리는 활성 광고를 확인하는데 유용하며, AdSpy, BigSpy, Anstrex 등의 도구는 더 넓은 패턴 연구를 위해 도움이 된다.

기록된 화면과 실시간 수익률을 혼동하지 마십시오. 경쟁자 광고는 오래되고 수익성이 떨어지거나 지역 제한되거나 연구하는 함선과 연결되지 않을 수 있습니다.

Daily Intel Service를 확장하기 전에 실시간 신호를 확인하는 것은 팀에서 활성 VSLs, 활성 함선과 복제 가설을 비교하고 심각한 예산을 수행하기 전에 상태 변경을 제안하고자 할 때 유용합니다. 운영 원칙은 간단합니다. 실시간 검증은 역사적 감명을 능가합니다.

이러한 검사의 프레임이 어떻게 구성되어 있는지 투명하게 볼 수 있는 내용은 [Daily Intel Service 방법론] (/ 방법론) 을 참조하십시오.

실용적인 설득력 있는 복사 작업 흐름 이 작업 흐름을 하나의 제안, 하나의 관객, 하나의 함선 단계로 사용하십시오. 이 주 실행하기에 충분히 좁고, 재사용 가능한 학습을 만들기에 충분히 엄격합니다.

7 줄의 핵심을 작성 전체 페이지를 작성하기 전에 7 줄을 작성하십시오: - 통증 신호 - 청중 적합성 - 메커니즘 - 증거 - 반대 답변 - 시간 이유 - CTA

만약 그 7줄이 약하다면 전체 페이지가 약해집니다.

한 번에 한 가지 설득 계층을 추가 한 가지 지배적인 감정 트리거와 한 가지 지배적인 증거 유형을 선택하십시오. 예를 들어, 테스트 리레프트 + 제어와 프로세스 증거 + 고객 예제.

[Cialdini 설득 원칙] (/blog/networks-and-copy/cialdini-persuasion-principles-copywriting) 는 감사 체크리스트로 도움이 될 수 있지만 모든 원칙을 한 페이지로 강요하지는 않습니다. 설득은 구매자의 실제 의사 결정 맥락과 일치하면 가장 잘 작동합니다.

최종 신뢰감사를 실시 하기 전에 다섯 가지 질문을 해 보십시오. - 약속은 정확하게 반복될 만큼 구체적 인가? - 증거는 주장에 가깝는가? - 위험, 조건, 제한이 가시적 인가? - CTA는 다음 단계에 대해 설명합니까? - 순위가 존재하지 않았다면 페이지가 여전히 유용할 것인가?

마지막 질문은 검색 품질에 중요합니다. Google의 유용한 콘텐츠 가이드라인은 사람들에게 우선 유용성을 강조하고 설득력 있는 복사본은 변환 시도하기 전에 해당 바를 충족해야합니다.

Daily Intel Service는 주요 불확실성이 시장에서 여전히 활성화된 지에 따라 이러한 작업 흐름을 지원할 수 있습니다. 예산 계획에 대해 페이지 수준의 복사 프로세스가 명확한 후에 [가격] (/가격) 에 대한 옵션을 비교하십시오.

자주 묻는 질문

문: 설득력 있는 복사본이란 무엇인가? A: 설득력 있는 복사본은 관련 욕구와 믿을만한 증거와 명확한 다음 행동을 연결하여 특정 독자가 특정 결정을 내릴 수 있도록 돕는 글입니다.

** 질문: 설득력 있는 복사본을 개선하는 가장 빠른 방법은 무엇입니까?** A: 독자를 행동하지 못하게 하는 주요 의심을 확인하고, 그 의심을 유발하는 주장 옆에 직접 증명이나 위험 역전을 추가하십시오.

** 질문: 설득력 있는 복사본은 감정적이거나 논리적이어야 하는가?** A: 둘 다 사용해야 합니다. 감정은 관련성과 추진력을 창출하고, 논리는 제안 뒤에 있는 메커니즘, 용어, 위험 수준을 증명합니다.

문: 조작적인 소리 없이 손실 혐오를 어떻게 사용할 수 있을까요? A: 실제 단점을 명명하고 실제로 영향을 받은 관객에게 제한하고 위험을 줄이는 낮은 구동 행동을 제안하십시오. 모호한 두려움과 가짜 부족을 피하십시오.

** 질문: 승자를 선택하기 전에 몇 개의 복사 테스트를 실행해야 합니까?** A: 각 변종에 따라 500-800 개의 클릭 후 동작을 방향적인 추정으로 간주하고 트래픽이 변동하거나 결정이 상당한 지출에 영향을 미치는 경우 더 많은 볼륨을 사용하십시오. 전환과 품질이 함께 개선되면 승자를 선택하십시오.