유진 슈워츠 협회관 함선에 대한 저작권자 원칙

함선 결정 에 대한 연구 경로를 구축 하십시오. 전설적 인 저작자 를 스타일 운동 으로 연구 하지 마십시오. 한 번에 한 원칙 을 연구 하십시오. 한 함선 문제 에 연결 하여 행동 으로 판단 하십시오.

실제 첫 번째 단계는 캠페인을 세 가지 질문으로 나누는 것입니다. 누가 이것을 보고 있고, 그들이 이미 무엇을 믿으며, 행동하기 전에 무엇을 믿어야 하는가?

각 단계에 한 메트릭을 선택하십시오 테스트를 정직하게 유지하기 위해 방향 메트릭을 사용하십시오. 냉동 지불 트래픽에 대해, CTR 범위는 약 0.7%에서 2.2%가 많은 계열 카테고리에서 유용한 초기 기준이 될 수 있지만, 그것은 추정일 뿐이다. 제안 유형, 가격, 준수 제한, 지리 및 창의적인 형식이 범위를 크게 움직일 수 있습니다.

VSL 페이지에 대해, 지출을 확장하기 전에 뷰-투어 및 클릭 의도가 향상되는지 확인하십시오. 함선 바닥 테스트에서, 익숙하지 않은 제안에 대한 1.2%에서 3.5%의 변환 범위는 실행 가능한 계획 추정가 될 수 있습니다. 약속이 아닙니다.

결정의 기록, 결과뿐만 아니라 유용한 복사 기록에는 가정, 자산 버전, 트래픽 소스, 주요 매트릭 및 결정의 다섯 개의 필드가 있습니다. 결정은 구체적어야합니다. 유지, 일시 중지, 수정 또는 확장.

이 점 은 중요 하다. 왜냐하면 패하는 해크 는 여전히 인식 에 관한 것 을 가르쳐 줄 수 있기 때문 이다. 문제 를 인식 하는 교통 이 교육적 개척 을 무시 한다면, 문제는 시간적 인 것 이 아니라 핵심 제안 이 될 수 있다.

본문적 컨텍스트를 가시적으로 유지하기 위해 복사 규칙을 적용하기 전에 네트워크, 결제 모델, 착륙 경로 및 VSL 형식이 테스트를 지원하는지 확인하십시오. [소속 네트워크 및 VSL 가이드 제공] (/blog/networks-and-copy/affiliate-networks-vsl-offer-guide) 는 해당 컨텍스트에 대한 가장 좋은 내부 출발점입니다.

Daily Intel Service는 이 설정 후 가장 유용합니다. 아카이브 스라이프 파일보다는 현재의 시장 신호와 계획된 테스트를 비교해야 할 때.

유진 슈워츠: 인테너시보다 의식 슈워츠의 실질적 기여는 구매자가 다른 인테너시 상태를 점유한다는 생각입니다. 문제를 거의 인식하지 못하는 사람은 이미 해결책을 비교하는 사람보다 다른 개방이 필요합니다.

팀 들 에게는 그 자체 로 정해진 규칙: 시장 의 인식 은 잠재력 의 문제 에 대한 현재 이해, 가용적 인 해결책, 그리고 지금 행동 하는 이유 이다.

작성하기 전에 트래픽을 분류하십시오 전체 프레임워크가 팀을 느리게 하는 경우 간단한 세 단계 모델을 사용하십시오. 인식하지 못한 트래픽은 일반적으로 맥락과 인식이 필요합니다. 인식하지 못한 트래픽은 더 날카로운 메커니즘과 증명이 필요합니다. 행동하기 위해 준비된 트래픽은 용어, 위험 처리 및 명확한 다음 단계가 필요합니다.

많은 애플리언 트렁이는 돈을 잃는 곳입니다. 그들은 한 개막자에게 혼합 트래픽을 보내고, 첫 15 초가 시청자의 상태에 부합되면 제품을 비난합니다.

VSL에 대한 순서로는 통증이나 원하는 결과로부터 메커니즘, 증명, 제안으로 이동해야 합니다. 트래픽이 더 추운다면 메커니즘을 더 신중하게 획득해야 합니다. 트래픽이 더 따뜻하면 더 빨리 증명과 용어를 도달해야 합니다.

시험 은 간단 하다. 각 섹션 은 다음 구매자 의 반대 에 응답 합니까? 그렇지 않으면, 각본 은 상업적 으로 실패 할 때도 설득력 있는 것 을 느낄 수 있습니다.

스타일 을 모방 하지 마십시오. 슈워츠 의 시대, 문장, 홍보 기조 를 모방 하지 마십시오. 진단 습관 을 모방 하십시오.

현대적인 계열 함선에는 플랫폼 정책, 주장 근거, 모바일 시청 및 단기 관심 창도도 포함되어야 합니다. 그 제한은 근본적인 심리학이 여전히 적용되는 경우에도 실행을 변화시킵니다.

케네디와 하얼베르트의 상업적 리듬을 추가하십시오. 슈워츠가 메시지를 집중적으로 선택하는 데 도움이 된다면, 댄 케네디와 게리 하얼베르트는 상업적 움직임을 강화하는 데 도움이 됩니다. 그들의 유용한 겹치는 것은 직접성입니다. 제안이 이해가 가능하도록 만들고, 위기를 구체화하고, 결정을 늦추는 당황스러운 언어를 제거합니다.

제안 구조를 더 먼저 설정하는 강력한 VSL 선수는 거래 경로를 숨기지 않아야 합니다. 결과를 설명하고 메커니즘을 설명하고 증거를 제시하고 주요 위험을 해결하고 단일 조치를 요청합니다.

이것은 모든 시청자를 어렵게 팔아먹는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 시청자가 어떤 제안, 다음으로 어떤 일이 일어날지, 또는 왜 이 주장이 주목받을 가치가 있는지 궁금해해서는 안된다는 것을 의미합니다.

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현실적인 편집 목표는 추상적인 주장이 구체적인 약속으로 대체될 때 초기 참여에서 5%에서 15%까지 증가하는 것입니다. 이를 계획 목표로 간주하고 보편적 결과로 간주하지 마십시오.

오길비와 호프킨스를 증명 규범으로 사용하세요. 데이비드 오길비와 Claude 호프킨스는 장식에서 복사본을 끌어내려 증거로 향하기 때문에 유용합니다. 현대 버전은 단순히 A/B 테스트 헤드라인을 만드는 것이 아닙니다. 그것은 모든 주장을 관찰 가능한 이유로 추적 할 수 있게 해줍니다.

[구글.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content]에 대한 Google의 지침은 유용한 편집 보호막입니다. 콘텐츠는 사람들에게 직접적으로 도움을 주어야 하며 검색-첫 필러를 피해야 합니다. 광고 맥락에서 [Meta의 광고 라이브러리] (https://www.facebook.com/ads/library/) 는 공공 창조적인 사례를 보여줄 수 있지만 제안이 수익성이 있다는 증거로 취급해서는 안 됩니다.

한 번에 한 변수를 테스트 하는 것. 좋은 복사 테스트는 변화를 분리합니다. 문법, 증명 명령어, 보증 프레임링 또는 CTA 긴급성을 비교하지만 한 라운드에서 네 가지 모두 변경하지 마십시오.

시험이 승리하면, 두 번째 배치 또는 관객을 통해 반복하고 확장 가능한 원칙이라고 부르기 전에.

주장을 근거로 연결하는 경우, 팀에서 원본 맥락 없이 주장을 빌려주면, 애플리언트 복사본은 종종 위험합니다. 증명 포인트가 특정 집단, 시간 기간, 제품 버전 또는 지리도에 달려있는 경우 해당 맥락을 포함하거나 주장을 사용하지 마십시오.

이것은 준수 문제와 전환 문제입니다. 특정, 지원된 주장은 일반적으로 부풀어난 약속보다 더 오래됩니다.

판매를 잃지 않고 페이싱 도구를 사용하십시오. 존 카플스, 존 칼턴, 조셉 슈거먼, 게리 벤시벤자, 클레이튼 메이크피스는 페이싱 및 신뢰 도구로 가장 잘 연구됩니다. 각자는 인식 일치가 올바르면 다른 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.

캡레스와 칼튼: 속도와 함께 주의력 캡레스는 계속하기 위한 이유에서 유용하다. 첫 번째 화면이나 첫 10 초는 관련성을 분명히 해야 합니다.

카를튼은 속도에 유용합니다. 느린 전환을 줄이고, 과장된 비유를 부드럽게 하고, 교통 창이 짧을 때 더 빨리 이익에서 증명으로 이동합니다.

슈가맨: 어딘가에 이르는 이야기 이야기 시청자들이 계속 시청하도록 도울 수 있지만, 각 스토리 비트가 구매 논리를 뒷받침 할 때만. 좋은 스토리 브릿지는 다음 행동을 합리적으로 느끼게합니다. 약한 하나는 시청자를 즐겁게하고 제안을 지연시킵니다.

VSLs 계열사에서 이야기 조각을 짧게 유지하고 각각의 구체적인 약속, 반대 또는 증명 포인트에 첨부하십시오.

벤치비엔자 및 메이크피스: 규모의 신뢰 벤치비엔자 는 계층적 증거 를 위해 유용 합니다. 더 나은 증거 계단은 특정 결과로부터 맥락으로, 확증으로, 리스크 역전으로 이동합니다.

믹페이스는 트래픽이 혼합된 경우 긴 형태 구조에 유용합니다. 차가운 및 따뜻한 시청자들이 같은 페이지를 공유한다면, 계획 추정으로 45~60초마다 명확한 섹션 휴식과 재조약 포인트를 추가하십시오.

1주간 테스트를 위한 구현 매트릭스 이 매트릭스를 사용하여 일주일에 한 번 변경을 선택하세요. 목표는 모든 전설을 모방하는 것이 아니라 한 번에 한 번 더 깨끗한 결정을 내리는 것입니다.

래피라이터 래피얼 애플리케이션 래피얼 어플리케이션 래피얼 오류

독서 를 라이브 테스트 로 바꾸어 놓은 클래식 복사 원칙 은 현재 시장 증거 를 충족 시만 유용 하게 된다. 스라이프 파일 은 아이디어 가 어떻게 표현 되었는지 보여줄 수 있지만, 오늘날에도 같은 각도가 확장되고 있다는 것을 증명 할 수는 없다.

Daily Intel Service는 팀들이 더 큰 예산을 투입하기 전에 현재의 확장 신호와 복사 가설을 비교할 수 있도록 도와줍니다. 프로세스 세부 사항은 [우리의 방법론](/ 방법론) 을 검토하고 테스트를 위한 단축키보다는 스케일 게이트 체크리스트로 사용하십시오.

실용적인 보호 선은 완전한 사전 정의된 신뢰 창이 끝나고 제어 장치를 이길 수 없을 때 테스트를 중지하거나 수정하는 것입니다. 팀들은 실시간 함선 신호가 평평한 후에 계속 지출하는 경우 역사적 우승자를 쫓는 데 5,000~20,000 달러의 비용을 낭비 할 수 있습니다.

10 주간의 연구 대용량 계획 #### 1~2 주: 기본 라인 문서 현재 스크립트, 광고 각, 랜딩 페이지, 제안 조건, 트래픽 소스 및 변환 포인트. 복사본 변경 전에 기본 라인을 캡처하십시오.

주 3~5: 주당 원칙 한 가지 테스트. 의식에 대한 슈워츠를 시작해서 제안 구조와 증명 순서를 테스트하십시오. 두 세 가지 변수를 실행하지만 결과를 의미하기에 충분한 변수를 깨끗하게 유지하십시오.

6-8주: 호환적 인 원칙을 결합 한 가지 시장 적합성 원칙과 한 가지 신뢰 원칙을 결합하십시오. 슈워츠 플러스 벤시벤가 는 회의적인 틈새 분야에서 잘 작동 할 수 있습니다. 오길비 플러스 칼튼 은 종종 속도와 명확성이 필요한 짧은 트래픽에 적합합니다.

9~10주: 원칙이 한 이상의 관객, 배치 또는 컨텍스트에서 작동할 때만 규모, 피보트 또는 아카이브 규모를 결정합니다.

자주 묻는 질문 ** 질문: 왜 유진 슈워츠가 현대 계열 함선에 여전히 관련되어 있습니까? ** A: 유진 슈워츠는 그의 인식 프레임워크가 팀들이 함선에 교육, 증명, 안심 또는 행동을 요청해야하는지 결정하는 데 도움이 되기 때문에 여전히 관련되어 있습니다. 그 결정은 할크, VSL 순서, 증거 깊이, CTA에 영향을 미친다.

** 질문: 먼저 사용해야 할 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주 주

문: 제휴사업자들은 기존의 직접 반응 광고를 복사해야 하는가? A: 아니. 제휴사업자들은 강력한 광고의 원리를 조정해야 하며, 문장을 복사하지 말아야 한다. 정확한 복사본은 준수, 독창성, 시장에 적합성 문제를 일으킬 수 있다.

** 질문: 이 원칙들은 VSL의 성능을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?** A: 각 섹션에서 특정 구매자의 질문에 대답함으로써 VSL의 성능을 향상시킵니다.

** 질문: 라이브 시장 정보의 적합성은 어디입니까?** A: 라이브 정보의 적합성은 가설이 명확한 후에 발생합니다. 이는 팀이 의미있는 지출을 하기 전에 유사한 각, 제안 또는 증명 패턴이 여전히 활성화하는지 확인하는 데 도움이됩니다.