애드버토리얼 랜딩 페이지 예시: 연구하고 응용할 7가지 메시지 계층

빠른 답변

가장 유용한 애드버토리얼 랜딩 페이지 예시는 헤드라인이나 레이아웃 이상의 것을 보여 줍니다. 각 섹션이 하나의 중심 주장을 어떻게 발전시키는지, 그리고 그 주장이 독자를 페이지로 데려온 광고나 비디오 판매 편지를 어떻게 이어 가는지 드러냅니다.

여기서 **애드버토리얼 랜딩 페이지**란 제품을 제시하기 전이나 제품을 제시하면서 판매 논리를 전개하는 편집 기사 형식의 페이지를 뜻합니다. 기사, 구매 가이드, 이야기, 진단 또는 실용적인 설명처럼 보일 수 있습니다. 그래도 상업적 목적은 분명해야 합니다.

아래의 일곱 가지 예시는 독창적으로 구성한 가상의 사례입니다. 실제 진행 중인 캠페인, 검증된 성과 사례, 사용 후기 또는 성과 사례 연구가 아닙니다.

이 애드버토리얼 랜딩 페이지 예시를 읽는 방법

각 설계안은 동일한 9부분 메시지 계층을 사용합니다:

이 요소들은 하나의 주장을 구성해야 합니다. *Great Leads*는 도입부를 핵심 주장, 혜택, 제품 및 제안과 연결하는 통합 아이디어를 설명합니다. **[1]**

• **유입 약속:** 광고 또는 VSL가 이미 소개한 내용
• **헤드라인:** 페이지가 그 약속을 이어 가는 방식
• **첫 문단:** 계속 읽어야 할 즉각적인 이유
• **도입:** 이야기나 문제-해결 방식 같은 시작 접근법
• **설명:** 페이지가 중심 아이디어를 발전시키는 방식
• **근거:** 주장을 뒷받침하기 위해 필요한 것
• **제품 연결:** 편집형 주장을 제품과 연결하는 논리
• **반론:** 다음 단계로 나아가지 못하게 할 수 있는 질문
• **제안과 행동 유도:** 이용 가능한 것과 독자가 해야 할 행동

광고에서 페이지로 이어지는 메시지 지도로 시작하기

이전 광고 소재가 무엇을 약속하고, 설명하고, 답하지 않은 채 남겼는지 기록하세요.

광고가 오후 계획 세션이 왜 무너지는지 묻는다면, 페이지가 갑자기 완전한 정신적 변화를 약속해서는 안 됩니다. 그러면 원래의 주장을 더 크고 뒷받침되지 않은 주장으로 바꾸게 됩니다.

관련 계획에 대해서는 랜딩 및 판매 페이지 카피 허브와 VSL 카피 조사 가이드를 참조하세요.

작성하기 전에 다음 항목을 완성하세요:

도입부의 직접성은 특정 잠재고객을 대상으로 테스트할 시작 방식입니다. 한 실무 프레임워크는 일반적으로 잠재고객의 인식 수준이 높을수록 더 직접적인 도입부를, 인식 수준이 낮거나 회의적인 정도가 클수록 더 간접적인 도입부를 사용하는 경향이 있다고 설명합니다. 다만 이는 고정된 규칙이 아니라 경향으로 제시됩니다. **[2]**

• 방문자는 **_____**을(를) 이해하기 위해 클릭했습니다.
• 이미 제시된 가장 강력한 약속은 **_____**입니다.
• 다음으로 답하지 않은 질문은 **_____**입니다.
• 페이지는 제품을 제시하기 전에 **_____**을(를) 뒷받침해야 합니다.
• 제품이 여기에 들어가는 이유는 독자가 **_____**하도록 돕기 때문입니다.
• 행동 유도는 **_____**을(를) 제공함으로써 원래의 약속을 완성합니다.

예시 1 — 차가운 유입을 위한 문제-해결형 애드버토리얼

**원본 가상 예시: 교대 근무자를 위한 식사 계획 서비스**

문제-해결형 도입은 감정적으로 중요한 우려를 인식한 다음 관련된 희망이나 도움을 제시합니다. **[3]**

• **유입 약속:** “고정된 주간 계획은 변동하는 업무 일정에 맞지 않을 수 있습니다.”
• **헤드라인:** “주간 식단 계획은 당신에게 없는 한 주를 위해 만들어졌습니다”
• **첫 번째 문단:** “근무 교대가 바뀌면 특정 요일에 맞춘 계획은 따르기 어려워집니다. 더 유연한 계획은 날짜보다 식사 시간대에서 시작합니다.”
• **도입:** 문제와 해결책. 편집 요소는 계획 형식과 일정이 충돌하는 이유를 설명합니다.
• **설명:** 고정된 달력과 유연한 식사 선택지를 비교합니다. 차이를 보여 주기 위해 가상의 한 주를 사용합니다.
• **근거:** 실제 계획 수립 방법을 보여 줍니다. 영양, 건강, 시간 절약 또는 사용자 결과에 관한 모든 주장은 **검증 필요**입니다.
• **제품 연결:** “이 방법을 사용하려면 시간대 사이에서 옮길 수 있는 식사가 필요합니다. 이 서비스는 그 선택지를 중심으로 메뉴를 구성합니다.”
• **이의 제기:** 검증된 제품 정보에 따라 맞춤 설정, 준비 요건, 배송 지역 및 취소를 다룹니다.
• **제안 및 행동 촉구:** 이용 가능한 플랜을 제시하고 독자에게 메뉴를 확인하도록 권합니다.

예시 2 — 해결되지 않은 대비를 활용한 이야기 중심 애드버토리얼

**원본 가상 예시: 프로젝트 관리 소프트웨어**

이야기 중심 도입은 해결되지 않은 대비를 활용해 약속이 내포된 관련 질문을 만들 수 있습니다. **[4]**

원인이 너무 오래 숨겨져 이야기가 제품과 동떨어져서는 안 됩니다.

• **유입 약속:** 두 명의 가상 팀 리더가 동일한 요청 목록으로 시작하지만 서로 다르게 정리합니다.
• **제목:** “두 팀은 같은 목록으로 월요일을 시작했다”
• **첫 번째 문단:** “수요일이 되자 한 팀은 요청 사항을 눈에 보이는 순서로 정리해 두었습니다. 다른 팀은 거의 모든 항목을 긴급으로 표시했습니다.”
• **도입:** 이야기. 편집 요소는 두 작업 흐름을 간단히 비교하는 것입니다.
• **설명:** 두 팀이 서로 다른 분류 규칙을 사용했다는 점을 밝힙니다. 동일한 가상 요청에 각 규칙이 적용되는 모습을 보여 줍니다.
• **근거:** 어느 방법이든 사업 성과를 향상한다고 주장하는 대신 완전한 예시를 보여 줍니다.
• **제품 연결:** “첫 번째 작업 흐름은 눈에 보이는 하나의 분류 규칙에 의존합니다. 소프트웨어의 접수 화면은 그 규칙을 기록하도록 설계되었습니다.”
• **이의 제기:** 설정, 연동, 권한, 그리고 다른 시스템이 여전히 필요할 수 있는 경우를 설명합니다.
• **제안 및 행동 촉구:** 동일한 가상 요청 목록을 사용해 제품 시연을 제공합니다.

예시 3 — 선언 중심 애드버토리얼

**원본 가상 예시: 장부 관리 작업 흐름 서식**

선언 중심 도입은 설득력 있는 주장으로 시작해 구체적인 세부 사항으로 뒷받침하고, 제품과 마무리를 핵심 주제에 다시 연결할 수 있습니다. **[5]**

• **유입 약속:** “카테고리가 많다고 해서 보고서가 항상 사용하기 쉬워지는 것은 아닙니다.”
• **제목:** “귀사의 장부 관리 시스템은 사업을 설명하기에 지나치게 상세할 수 있습니다”
• **첫 번째 문단:** “카테고리는 그 목적이 분명할 때 유용해집니다.”
• **도입:** 선언, 즉 강력하지만 범위가 제한된 주장입니다. 편집 요소는 장부를 정리하는 과정을 안내하는 것입니다.
• **설명:** 가상의 장부를 제시하고, 카테고리가 뒷받침해야 하는 의사결정을 정의한 뒤 장부를 다시 정리합니다.
• **근거:** 독자는 변경 전후의 예시를 직접 살펴볼 수 있습니다. 정확성, 법규 준수, 세무 처리 또는 재무 결과에 관한 주장은 **검증 필요**입니다.
• **제품 연결:** “목표가 의사결정 중심의 정리라면, 이 서식은 목적, 담당자 및 검토 메모를 위한 필드를 제공합니다.”
• **이의 제기:** 호환성, 맞춤 설정, 필요한 전문 지식, 그리고 정리와 전문 자문의 경계를 다룹니다.
• **제안 및 행동 촉구:** 독자에게 서식과 예시 장부를 미리 살펴보도록 권합니다.

예시 4 — 음모를 유도하지 않는 근거 공백형 애드버토리얼

**원본 가상 예시: 설정 가능한 사무용 의자**

표본으로 추출된 Daily Intel Service 코퍼스에는 중대한 증거 공백을 중심으로 구성된 도입부가 포함되어 있습니다. 이 관찰만으로 성과가 입증되는 것은 아닙니다. 안전한 각색은 억압이나 음모를 암시하는 대신 실제로 알려지지 않은 것이 무엇인지 식별합니다. **[6]**

• **유입 약속:** “기능 이름 하나로 모든 적합성 질문에 답할 수는 없습니다.”
• **제목:** “이 의자들을 비교하기 전에 네 가지 치수를 기록하세요”
• **첫 번째 문단:** “사양은 무엇을 조절할 수 있는지 알려 줍니다. 그러나 그 조절 범위를 자신의 요구 사항과 비교해야 합니다.”
• **도입:** 근거의 공백. 편집 요소는 치수 측정 점검표입니다.
• **설명:** 공개된 사양, 개인 치수, 답을 얻지 못한 질문, 확인이 필요한 사실을 구분합니다.
• **근거:** 검증된 제품 치수를 사용합니다. 인체공학, 편안함, 건강 또는 생산성에 관한 모든 주장은 **검증 필요**입니다.
• **제품 연결:** 보편적으로 잘 맞는다고 주장하지 않고, 검증된 각 조절 범위를 점검표에 대응시킵니다.
• **이의 제기:** 조립, 반품, 측정의 불확실성 및 누락된 사양을 다룹니다.
• **제안 및 행동 촉구:** 독자에게 사양표와 작성이 완료된 점검표를 비교하도록 권합니다.

예시 5 — 인지된 방문자를 위한 제안 중심 구매 안내서

**원래의 가상 경계 사례: 언어 학습 구독**

제안 도입부는 제품, 가격, 체험 기간, 보장, 프리미엄 이용 권한 또는 초대를 초반에 소개합니다. **[7]**

시연 전체를 반복하면 정보가 중복되고, 클릭이 약속한 것으로 보이는 제안 세부 사항의 제시가 늦어집니다.

• **유입된 약속:** VSL은 이미 레슨과 대시보드를 시연했습니다.
• **제목:** “방금 미리 본 레슨이 포함된 구독은 무엇일까요?”
• **첫 문단:** “두 요금제 모두 시연된 레슨 형식을 사용하지만, 결제 기간과 포함된 이용 권한은 서로 다릅니다.”
• **도입:** 제안 중심입니다. 이 페이지는 단순한 결제 양식으로 시작하지 않고 편집 형식의 비교를 사용하므로 광고형 기사로 남습니다.
• **설명:** 이용 권한, 결제 기간, 포함 자료, 확인된 제한 사항을 기준으로 요금제를 비교합니다.
• **증거:** 현재 요금제 문서를 사용합니다. 학습 또는 숙련도에 관한 주장은 **검증 필요**를 요구합니다.
• **제품 연결:** 비교 자체가 시연된 시스템과 이용 가능한 요금제를 연결합니다.
• **반론:** 결제, 갱신, 해지, 기기 이용, 콘텐츠 제공 여부에 관한 질문에 답합니다.
• **제안 및 행동 유도:** 선택한 옵션을 명시하는 행동 유도와 함께 각 요금제를 제시합니다.

예시 6 — 책임 있는 적합성을 위한 편집형 설명

**원래의 가상 예시: 집중 계획 수립 과정**

기대치 설정이 판매 논거의 일부가 됩니다. 페이지는 여전히 문제와 방법을 설명하지만 유입된 약속을 부풀리지는 않습니다.

• **유입된 약속:** “하루 중 방해를 받는 직장인을 위한 계획 시스템.”
• **제목:** “이 계획 방법으로 정리할 수 있는 것과 정리할 수 없는 것”
• **첫 문단:** “이 방법은 학습자가 통제할 수 있는 업무와 전환을 다룹니다. 긴급 상황을 없애거나 인력 배치를 바꾸지는 않습니다.”
• **도입:** 책임 있는 적합성 확인으로 시작합니다. 편집 요소는 이 방법이 적용되는 범위를 설명하는 것입니다.
• **설명:** 일반적인 상황을 “적용 범위”, “부분 적용 범위”, “범위 외”로 나눕니다.
• **증거:** 교육 과정과 가상의 계획 수립 연습을 보여 줍니다. 생산성 또는 성과 결과에 관한 모든 주장은 **검증 필요**를 요구합니다.
• **제품 연결:** “주요 문제가 ‘적용 범위’ 열에 해당하는 독자에게 이 과정은 위에서 보여 준 계획 수립 절차를 가르칩니다.”
• **반론:** 필요한 시간, 사전 지식, 형식, 접근성, 과정 범위를 벗어나는 상황을 다룹니다.
• **제안 및 행동 유도:** 적합한 독자에게 등록하기 전에 교육 과정을 검토하도록 권합니다.

예시 7 — 광고에서 페이지로 이어지는 메시지 계층의 수정

**원래의 가상 예시: 약속 추적 소프트웨어**

첫 번째 초안은 연속성을 깨뜨립니다. 광고는 약속을 기록하는 방법을 약속하지만, 페이지는 관련 없는 달력 이론을 소개하고 제품을 완전한 생산성 솔루션이라고 부릅니다.

수정된 설계도는 다음과 같습니다:

수정된 버전은 유입된 약속, 시연, 제품의 역할, 행동 유도를 하나의 주제로 유지합니다.

• **유입된 약속:** “누가 무엇을 하기로 동의했는지 기록하는 한 가지 방법을 확인해 보세요.”
• **제목:** “간단한 약속 기록: 업무, 담당자, 검토일”
• **첫 문단:** “약속을 기록하면 이 세 가지 필드가 기록을 명확하고 검토 가능하게 만듭니다.”
• **도입:** 실용적인 설명입니다. 편집 요소는 가상의 회의에서 도출한 작업 예시입니다.
• **설명:** 가상의 회의 대화 세 부분을 구조화된 기록으로 변환합니다.
• **증거:** 독자가 기록이 대화와 일치하는지 직접 확인하게 합니다. 누락된 업무, 책임성 또는 팀 성과에 관한 모든 주장은 **검증 필요**를 요구합니다.
• **제품 연결:** “이 방법에는 세 가지 필드를 저장할 공간이 필요합니다. 이 제품은 해당 필드를 중심으로 구성된 대기열을 제공합니다.”
• **반론:** 가져오기, 권한, 알림, 연동, 그리고 스프레드시트만으로 충분할 수 있는 경우를 다룹니다.
• **제안 및 행동 유도:** 동일한 세 기록이 담긴 대화형 예시를 열어 보도록 독자에게 권합니다.

약한 제품 연결과 수정된 제품 연결

**약한 원래의 가상 문구:**

> 명확한 기록은 팀이 자신들의 약속을 파악하는 데 도움을 줍니다. 이것이 모든 사람에게 필요한 혁신적인 생산성 플랫폼 TaskBeacon으로 이어집니다.

제품이 갑자기 등장하고, 근거 없는 설명이 논거의 범위를 넓힙니다.

**수정된 문구:**

> 이 방법에는 업무, 담당자, 검토일을 포함한 하나의 기록이 필요합니다. TaskBeacon은 이러한 필드를 갖춘 대기열을 제공합니다. 다음 섹션에서는 동일한 가상 약속을 사용해 이 대기열을 시연합니다.

수정본은 요구 사항을 다시 제시하고, 제품의 역할을 정의하며, 관련성 있는 시연을 약속합니다.

일곱 가지 메시지 계층 비교

이것들은 성과 규칙이 아니라 초안 작성 패턴입니다. *훌륭한 리드*는 도입부를 제안, 약속, 문제-해결, 거대한 비밀, 선언, 스토리 범주로 분류하면서도 이를 완전히 분리된 상자가 아니라 반복적으로 나타나는 패턴으로 다룹니다. **[8]**

나만의 애드버토리얼 메시지 계층 만들기

이 템플릿을 광고 소재 기획서에 복사하세요:

전달하기 전에 모든 섹션이 동일한 핵심 아이디어를 뒷받침하는지 확인하세요. 근거가 뒷받침되지 않은 경험적, 법적, 의학적, 재정적, 정책적 또는 성과 관련 주장은 **검증 필요**로 표시하세요.

실시간 스크린샷은 누군가 페이지를 어떻게 구성했는지 보여줄 수 있습니다. 그러나 수익성, 인과관계 또는 다른 오디언스에 대한 적합성을 입증할 수는 없습니다. 계층을 연구하고, 논리를 재구성하며, 패턴을 적용하기 전에 주장을 검증하세요.

• **들어오는 약속:**
• **헤드라인:**
• **첫 번째 문단:**
• **리드와 편집 장치:**
• **설명 순서:**
• **필요한 근거:**
• **제품으로의 연결:**
• **이의 제기:**
• **제안과 행동 유도:**

출처 및 방법론 메모

도서는 이론과 역사를 뒷받침하며, 자료집 메모는 관찰 자료이지 성과 증거가 아닙니다.

• **도서 — *훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• **도서 — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 64쪽.
• **도서 — *훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 65쪽.
• **도서 — *훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 104쪽.
• **도서 — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 101쪽.
• **일일 정보 수집 기록문 말뭉치.** 편의 표본 (n=0); 관찰 자료이며 전환의 증거가 아님.
• **도서 — *훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• **도서 — *모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법***, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 42쪽.

방법론 및 출처 배경

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