랜딩 페이지 카피라이팅 팁: 섹션별 편집 가이드

빠른 답변

섹션마다 서로 다른 판매를 할 때 랜딩 페이지는 편집하기 어려워집니다. 광고는 더 빠른 작업을 약속합니다. 헤드라인은 단순함을 강조합니다. 본문은 통제력을 소개합니다. 행동 유도 문구는 방문자에게 다음에 무슨 일이 일어나는지 설명하지 않은 채 “시작하기”를 요청합니다.

답은 서로 연결되지 않은 카피라이팅 팁을 더 길게 나열하는 것이 아닙니다. 그것은 메시지 계층 구조입니다. 광고 또는 비디오 판매 편지(VSL)에서 페이지의 도입부, 증거, 제안, 이의 처리, 행동 유도 문구까지 하나의 중심 아이디어를 전달하는 순서입니다.

이 가이드를 사용해 기존 페이지를 섹션별로 진단하세요. 각 섹션은 주제를 바꾸지 않고 독자의 다음 질문에 답해야 합니다.

랜딩 페이지 메시지 계층 구조 워크시트로 시작하세요

먼저 사람들을 페이지로 보내는 광고, 이메일 또는 VSL을 수집하세요. 그런 다음 페이지의 각 섹션마다 한 행씩 작성하세요.

무엇이든 다시 쓰기 전에 처음 두 열을 작성하세요. 세 번째와 네 번째 열을 사용해 부족한 문안과 부족한 근거를 구분하세요. 그런 다음 섹션 사이의 단절을 파악하고 수정안을 작성하세요.

이 워크시트는 유용한 원칙에 기반합니다. 도입부, 주장, 혜택, 제품, 제안은 하나의 통합된 아이디어에 계속 초점을 맞춰야 합니다. [1]

페이지가 뒷받침해야 할 메시지를 한 문장으로 작성하세요

다음 내부 작업 문장을 완성하세요:

가상의 ProposalPath 예시:

어떤 섹션이든 이 문장과 연결되지 않는다면 그곳에 있을 필요가 없을 수 있습니다. 또한 중심 메시지가 불완전하거나 해당 섹션에 별도의 페이지가 필요하다는 사실을 드러낼 수도 있습니다.

팁 1 — 클릭을 이끌어낸 메시지를 이어가세요

페이지에 들어가기 전에 광고, 이메일 또는 VSL에 담긴 문제, 약속, 용어, 세부 정보 수준을 기록하세요.

원문, 가상의 광고:

원문, 가상의 불일치하는 첫 화면:

새로운 문구는 방문자가 이 페이지가 여전히 제안서 작성에 관한 내용을 다루는지 스스로 판단하게 만듭니다.

원문, 가상의 수정안:

메시지의 연속성은 편집을 위한 테스트이지 더 나은 성과를 약속하는 것이 아닙니다. 방문자가 클릭 후에도 같은 대화를 인식할 수 있는지 확인하세요.

팁 2 — 하나의 유용한 아이디어를 중심으로 첫 화면을 압축하세요

첫 화면은 페이지의 상단 섹션 또는 시작 화면입니다. 모든 이해관계자가 서로 다른 혜택을 포함하려 하면 내용이 복잡해질 수 있습니다.

간결한 도입부는 긴 설명 없이 중심 아이디어, 원하는 혜택, 감정적 중요성, 기대되는 답변을 결합할 수 있습니다. [2]

질문:

원문, 가상의 과밀한 버전:

원문, 가상의 수정안:

다른 기능은 나중에 제시할 수 있습니다. 첫 화면은 페이지로 이어지는 명확한 경로만 설정하면 됩니다.

• 핵심 아이디어는 무엇인가요?
• 무슨 혜택이 있어야 유용할까요?
• 어떤 불만이 여기에 무게를 더할까요?
• 방문자가 다음에 무엇을 해야 하나요?

팁 3 — 독자에게 맞는 도입 경로를 선택하세요

제안, 약속, 문제-해결, 큰 비밀, 선언, 이야기는 판매 메시지를 시작할 때 반복적으로 사용되는 범주입니다. 이는 진단을 위한 선택지이지, 완전하거나 고정된 공식이 아닙니다. [3]

간단히 말하면:

아래 네 가지 경로가 이 예시에 가장 유용합니다. 진정한 정보 격차나 근거를 제시할 수 있는 주장이 메시지에 어울릴 때는 나머지 두 가지도 사용할 수 있습니다.

실무자들 사이에는 독자의 인식과 준비도가 높을수록 더 직접적인 도입부를 사용한다는 경향이 있습니다. 인식이 낮거나 회의적인 태도가 강할수록 더 간접적인 경로가 필요할 수 있습니다. 이를 고정된 규칙이 아니라 평가해야 할 선택지로 받아들이세요. [4]

같은 제안을 네 가지 방식으로 다시 쓰기

원래의 가상 제안 도입부:

원래의 가상 약속 도입부:

원래의 가상 문제-해결 도입부:

문제-해결 도입부는 중요한 우려를 짚고, 그 우려를 이해하고 있음을 보여 주며, 관련된 해결책을 소개할 수 있습니다. [5]

원래의 가상 이야기 도입부:

이 도입부들은 서로 다른 경로를 통해 같은 제안으로 들어갑니다. 다시 쓴 내용이 핵심 약속을 바꾼다면, 또 다른 도입부가 아니라 다른 메시지를 만드는 것입니다.

• 제안: 제품, 가격, 체험판, 보장 또는 초대를 초기에 소개하세요.
• 약속: 가장 중요한 원하는 결과를 앞세우세요.
• 문제-해결: 잘 알려진 문제를 언급한 다음 희망과 관련된 해결책을 제시하세요.
• 큰 비밀: 부족한 지식이나 설명되지 않은 방법에 대한 호기심을 만들어내세요.
• 선언: 이어지는 문안이 뒷받침해야 할 강력한 주장을 제시하세요.
• 이야기: 약속을 담거나 암시하는 짧은 이야기를 사용하세요.

팁 4—첫 문장에서 관련성을 확립하세요

첫 문장에 하나의 역할만 부여하세요:

조사한 Daily Intel Service 자료 모음의 한 가지 패턴은 제품을 소개하기 전에 독자가 매일 겪는 답답함을 직설적으로 묘사하는 것으로 시작합니다. 이는 제한적인 편의 표본에서 얻은 관찰일 뿐이며, 효과를 입증하거나 시장 전체의 패턴을 보여 주는 근거가 아닙니다. [6]

원래의 가상 적용 사례:

이 문장은 주인공의 문제를 발전시킵니다. 다음 문장과 비교해 보세요.

두 번째 버전은 모호합니다. 메시지를 더 발전시키지도 않고 독자에게 계속 읽어야 할 분명한 이유도 주지 않습니다.

• 주인공의 주장을 이어 가세요.
• 누구나 알아볼 수 있는 우려를 언급하세요.
• 약속한 결과를 더 선명하게 만드세요.
• 관련된 정보 격차를 열어 보세요.

팁 5—주제를 바꾸지 않고 문제와 약속을 발전시키세요

문제에 관한 카피는 독자가 겪을 수 있는 모든 답답함을 모으기보다 더 정확한 내용을 제공해야 합니다.

주인공이 더 빠른 제안서 작성을 약속한다면, 관련된 문제에는 이전 문구 찾기, 표준 설명 다시 작성하기, 누락된 용어 확인하기가 포함됩니다. 잠재 고객 확보, 청구서 발행, 일반적인 사업 전략은 제안과 앞선 메시지가 실제로 다루는 경우에만 포함해야 합니다.

간단한 정렬 점검을 사용하세요:

각 문제는 하나의 약속과 연결되어야 하며, 각 약속은 제안이 실제로 제공하는 무언가와 연결되어야 합니다.

팁 6—이야기와 호기심을 제안으로 연결하세요

간접적인 도입부는 호기심과 감정적 몰입을 만들어 낼 수 있습니다. 하지만 느리고, 관련성이 떨어지고, 지나치게 암시적이거나 제품과 동떨어질 수도 있습니다. [7]

다음 연결 테스트를 사용한다:

원래의 가상 약한 버전:

이야기가 제안으로 연결되기까지 너무 오래 걸립니다.

원문, 가상의 수정안:

수정된 이야기는 방법과 제안으로 곧바로 이어집니다.

팁 7—주장을 뒷받침하는 증거를 해당 주장 주변에 배치하세요

각 시연, 자격 증명, 승인된 고객 증언 또는 뒷받침 세부 사항을 그것이 다루는 주장 가까이에 배치하세요.

다음 매트릭스는 전적으로 가상의 내용입니다:

페이지가 해당 주장을 반복한다는 이유만으로 입증된 것으로 표시하지 마세요. 증거가 없다면 확인할 수 있을 때까지 주장을 수정하거나 삭제하세요. 현재의 주장, 고객 증언, 보장 및 고지 사항에도 사실 및 법률 검토가 필요할 수 있습니다.

팁 8—제안이 설명한 문제에 답하도록 만드세요

제안 섹션에서는 제품이 앞서 설명한 문제에 어떻게 답하는지 보여줘야 합니다.

원문의 가상 전환 문구:

그다음 방문자가 무엇을 받는지, 이용 권한이 어떻게 작동하는지, 어떤 행동으로 과정이 시작되는지, 어떤 조건이나 제한이 적용되는지를 설명하세요. 결정을 앞둔 지점에서 새로운 핵심 약속을 소개하지 마세요. 제안서 작성에 관한 페이지에서 컨설팅 사업을 변화시키는 완전한 시스템을 갑자기 판매해서는 안 됩니다.

팁 9—의사 결정 순서에 따라 이의를 처리하세요

제안이 명확해진 후에도 남아 있는 질문을 나열하세요:

문구 문제를 증거 및 제품 문제와 구분하세요. 더 명확한 표현으로는 누락된 정책, 뒷받침되지 않은 주장 또는 적합하지 않은 제안을 해결할 수 없습니다.

• 적합성: 나와 같은 사람을 위한 것인가요?
• 신뢰성: 주장을 뒷받침하는 것은 무엇인가요?
• 노력: 무엇을 설정하거나 배워야 하나요?
• 위험: 어떤 약정, 조건 또는 제한이 적용되나요?
• 과정: 행동을 취한 후에는 어떤 일이 일어나나요?

팁 10—행동 유도 문구가 페이지의 문장을 완성하게 하세요

행동 유도 문구(CTA)는 다음 단계를 명시하고 제안과 일치해야 합니다.

원문의 가상 선택지:

주변 텍스트가 결과를 분명하게 보여준다면 “시작하기”도 사용할 수 있습니다. 그렇지 않다면 더 명확한 라벨이나 버튼 가까이에 짧은 설명 문구를 사용하세요.

페이지를 하나의 문장으로 읽어 보세요:

CTA가 이 생각을 완성하지 못한다면 페이지의 약속이 바뀌었거나 다음 단계가 불분명할 수 있습니다.

• 시작하기
• 더 나은 제안서 만들기
• 샘플 작업 공간 살펴보기
• 7일 체험 시작하기

최종 메시지 연속성 점검을 진행하세요

광고, 이메일 또는 VSL에서 최종 행동 유도 문구까지 읽어 보세요:

설득력 있는 섹션이라도 방문자가 검토 중인 주장, 제안 또는 결정에서 주의를 분산시키면 페이지에 오히려 악영향을 줄 수 있습니다.

• 첫 화면이 클릭을 이끌어낸 메시지를 이어가고 있나요?
• 페이지의 핵심 아이디어를 한 문장으로 말할 수 있나요?
• 각 섹션이 독자의 다음 질문에 답하고 있나요?
• 각 문제가 약속 및 제안의 요소와 연결되어 있나요?
• 이야기가 충분히 이른 시점에 그 관련성을 설명하나요?
• 각각의 중요한 주장이 적절한 근거와 함께 제시되어 있나요?
• 제안이 새로운 판매 설득을 시작하는 대신 문제에 답하고 있나요?
• 이의 제기가 검증된 정보로 해결되고 있나요?
• 행동 유도 문구가 다음 행동을 정확히 설명하나요?
• 메시지를 약화시키지 않고 어떤 섹션을 삭제할 수 있나요?

다음 단계

더 폭넓은 페이지 전략은 랜딩 페이지 및 판매 페이지 카피 가이드에서 확인하세요. 페이지에 앞서 제시될 수 있는 동영상 메시지를 살펴보려면 VSL 카피 리서치를 계속 확인하세요.

출처 및 방법론 메모

도서는 이론과 역사를 뒷받침하며, 자료집 메모는 관찰 자료이지 성과 증거가 아닙니다.

• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson과 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 105쪽.
• 도서 — 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 42쪽.
• 도서 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 64쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 65쪽.
• 일일 정보 수집 기록문 말뭉치. 편의 표본 (n=0); 관찰 자료이며 전환의 증거가 아님.
• 도서 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 40쪽.

방법론 및 출처 배경

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