VSL 매트릭스: 승자를 일찍 예측하는 6개의 숫자

어떤 측정값이 VSL의 성공을 예측하는 걸까요?

6개의 숫자는 VSL의 스칼링을 예측한다. 수 유지율, 피치 도달 비율, CTA 클릭률, 체크 아웃 비율, 평균 주문 값, EPC. 각 숫자는 냉정 클릭에서 유료 판매까지 비디오의 경로를 따라 다른 실패점을 분리합니다. 수 유지에 실패하는 VSL는 결코 그의 제안을 공정하게 테스트하지 않습니다. 체크 아웃에서 실패하는 것은 제안 문제가 있습니다. 비디오 문제가 아닙니다. 스크립트 또는 함선에 닿기 전에 여섯 가지 모두 추적하는 것은 어떤 단계가 깨진지 알려줍니다.

전체 변환율은 누출이 있는 곳에 숨어 있습니다. 1.2%의 전환율은 강한 해크와 약한 제안, 또는 약한 해크와 강한 제안에서 발생할 수 있습니다. 전체 숫자는 양쪽 모두 동일합니다. [미디어 구매자] (/learn/weekly-p-l-for-media-buyers-the-numbers-that-matter) 단지 변환율을 보는 사람들은 결코 문제가 없었던 스크립트를 다시 작성하거나 단일 트래픽 소스의 특이하게 저렴한 클릭에서만 살아남은 제안을 확장합니다. 6 메트릭 시각은 관심, 의도가, 경제를 독립적으로 행동 할 수있는 숫자로 분리합니다.

6개 측정값은 체크리스트가 아닌 체인을 구성한다. 수 유지율 게이트는 피치 도달 비율을 나타냅니다. CTA 클릭률이 나타납니다. AOV와 EPC는 하류에 앉아 다른 질문에 대답합니다. 함선 변환이 있는지 아닌, 규모로 미디어 구매하기에 충분히 수익성이 있는지 여부입니다. VSL는 첫 번째 네 개를 통과하고 마지막 두 개를 여전히 실패할 수 있습니다.

승자는 얼마나 많은 을 수 있을까요?

수상자는 첫 2 분 동안 시청자의 절반 이상을 유지합니다. 트래픽 소스 및 비디오 길이가 충분히 있기 때문에 트래픽을 방어하는 정확한 숫자는 직접 신뢰하기 전에 자신의 기본 라인을 확인해야합니다. 냉정 Facebook 또는 TikTok 트래픽은 익숙하지 않은 VSL를 보는 트래픽은 일반적으로 열성 리터거 트래픽보다 첫 15 초 동안 더 힘들게 떨어집니다. 따라서 동일한 스크립트는 클릭의 기원에 따라 다른 유지 곡선을 게시 할 수 있습니다.

60년대 중반 이후 잡기 비율을 추격하는 것은 종종 낭비된 노력이다. VSL이 두 번째 분기에 이미 관객의 3분의 2를 보유하면, 을 강화함으로써 얻은 소외적인 시청자들은 구매자보다는 호기심 있는 을 향해 더 편향한다. 이미 강한 을 다시 절단하는 데 지출된 돈은 종종 피치 또는 제안을 테스트하는 데 더 잘 쓰인다. 같은 노력이 EPC를 더 직접적으로 이동합니다. 대부분의 미디어 구매자가 가정하는 것보다 일찍이 여기에 설정된 수익률이 감소합니다.

곡선을 읽으세요. 단지 한 점만이 아닙니다. 이야기 전체에서 60% 평평하게 유지되는 VSL는 피치 문제가 있지만, 해킹 문제가 아닙니다.

시청자의 비율은 얼마나 높을까요?

VSL를 시작하는 시청자의 20%에서 35% 정도가 여전히 피치 개막을 지켜보고 있어야 하며, 15% 이하의 모든 것은 제안이 기회가 되기 전에 휴식을 신호합니다. 이것은 유지율과 CTA 클릭률 사이의 연결 조직 번호입니다. 그것은 스토리와 증명 섹션이 관객을 호기심에서 판매 피치를 듣기 위해 기꺼이 가져가는 일을 했는지 여부를 알려줍니다. 정확한 범위가 틈새와 VSL 길이에 따라 변화하기 때문에, 이러한 기준을 테스트하기 위한 시작 기준으로 간주하십시오. 고정된 임대값이 아닙니다.

원시 피치 도달 비율은 제작한 비디오의 모양보다 작습니다. 긴 12 분기의 VSL와 45 분기의 VSL은 모두 20-35% 대역에 착륙 할 수 있지만, 짧은 것은 빠르게 움직이며 더 긴 것은 대부분의 시청자가 실제로 원하는 증명 계층을 쌓아 올립니다. 총 실행 시간의 비율로 피치 도달 비율을 비교하십시오. 원시 비율로 아니라 서로 다른 길이의 두 개의 VSLs를 판단 할 때.

피치 도달 수는 높지만 설정이 아닌 피치 자체에서 약한 CTA 클릭률 점과 결합됩니다. 비디오는 관심을 얻었고, 요청으로 변환하지 못했습니다. 일반적으로 제안이 드러나는 신호가 묻혀있다, 가격 앵커가 잘못 떨어지거나 관객이 이미 결정한 후 종료가 너무 오래됩니다.

CTA 클릭 및 체크아웃 비율은 어떻게 상호 작용합니까?

CTA 클릭률과 체크아웃률은 두 가지 다른 질문에 답하고, 그것들을 혼동시키는 것은 [VSL 추적]에 가장 일반적인 도구 오류입니다. CTA 클릭률은 피치가 누군가를 행동하도록 충분한 의도를 만들어냈는지 측정합니다. 체크아웃률은 그 클릭에서 완료 된 주문으로 가는 경로를 측정합니다. VSL는 강한 피치와 깨진 체크아웃 페이지 또는 체크아웃 프로세스에 의해 뒷받침되는 약한 피치가 클릭을 방해하는 사람을 변환하기에 충분할 수 있습니다.

전체 시청자보다 CTA 클릭의 비율로 체크아웃 비율을 다루십시오. 그렇지 않으면 약한 피치와 약한 체크아웃 페이지가 합계 숫자에 동일하게 보입니다. 두 비율을 분리하면 문제가 없었던 스크립트를 다시 작성하는 대신 버튼 복제 및 페이지 속도를 하루 동안 사용할 수 있습니다.

EPC와 AOV는 확장성을 어떻게 결정합니까?

EPC는 테스트 예산이 끝나면 미디어 구매를 계속 할 수 있는지 여부를 결정하는 숫자입니다. 왜냐하면 그것은 주어진 ROAS 목표에서 감당할 수 있는 클릭당 비용의 천장을 설정하기 때문입니다. AOV는 EPC에 공급되지만 자체적으로 결정하지 않습니다.

아래의 범위는 방향성이며, 단일 검증된 데이터 세트보다는 전형적인 직접 반응 VSL 함선에서 추출됩니다. 제휴 네트워크의 결제금은 종종 변경됩니다. 따라서 특정 제안과 네트워크의 현재 숫자를 확인하여 이들 중 하나를 타겟으로 취급하기 전에 확인합니다.

어떤 계층이든, 당신이 구매하는 모든 소스에서 가장 저렴한 가격에 비해 클릭당 전체 로드 비용에 EPC를 비교해 보세요. 저렴한 네이티브 트래픽에 대해 1.50달러의 EPC를 클리어하는 VSL는 Facebook를 추가하거나 CPC의 두 배로 트래픽을 밀어 넣는 순간 돈을 잃을 수 있습니다. 그리고 그 격차는 테스트에서 수익성이있는 확장 시도를 막는 것입니다.

어떻게 VSL를 악기로 6개의 숫자를 모두 볼 수 있을까요?

당신은 세 개의 연결된 조각이 필요합니다: 저장 열 지도와 함께 비디오 호스트, CTA 버튼에 이벤트 추적, 광고 플랫폼 또는 추적자에게 보고하기 위해 케이블을 연결된 체크아웃 페이지. Wistia, Vidalytics 또는 비교적 열 지도 기능을 가진 비디오 호스트는 재생 데이터에서 직접 할크 유지 속도와 피치 도달 비율을 제공합니다. CTA 클릭을 넘어 모든 것은 비디오 플레이어가 아닌 픽셀과 포스트백에 달려 있습니다. 따라서 6 개의 숫자의 두 절반은 일반적으로 두 가지 다른 도구에서 생활합니다.

캠페인이 잘 되지 않을 때만 아니라 일정을 따라 체크하는 데시보드를 한번 만들어 보세요. 총체적으로 잘 보이는 숫자는 지난주 깨진 체크아웃 페이지를 숨길 수도 있고, 네트워크가 조용히 지불금을 낮추었기 때문에 파동된 EPC도 숨길 수 있습니다.

• 비디오 플레이어 온도 지도 또는 저장 그래프, , 스토리 및 피치 오픈을 위한 시간표 체크포인트로 표시
• CTA 버튼에서 이벤트 클릭, 페이지 보기 픽셀에서 별도로 열기 때문에 클릭 비율은 페이지 로드에서 부풀리지 않습니다
• 체크아웃 페이지 픽셀 또는 서버 측 포스트백, 주문 값을 추적자에게 보고하는, 완료된 구매 이벤트뿐만 아니라
• Redtrack 또는 Voluum 같은 추적 계층은 클릭을 구매에 subid로 연결하여 EPC가 전체적으로 아니라 트래픽 소스당 계산합니다
• 회계 결제 데이터를 반복적으로 끌어들이는 것은 당신이 관리하지 않는 결제 변경으로 EPC가 변하기 때문에,

빠른 결정 체크리스트

이 페이지를 일반 블로그 게시물 아닌 결정 보조로 사용하십시오. 실질적인 질문은 독자가 VSL- 가 주도된 직접 반응에 이미 작동하는 것에 대한 더 빠른 증거가 필요한지, 특히 영양소, 보충제, GLP-1, 체중 감량, 혈당 및 인접한 고 의의 건강 시장에서.

Daily Intel Service는 다음 결정이 활성 시장 예제에 달려있을 때 가장 중요합니다: 어떤 해킹을 테스트해야 하는지, 어떤 주장 스타일이 위험하고 있는지, 어떤 함선 구조가 일반적 인지, 어떤 언어 시장이 움직이고 있는지, 경쟁자의 창의성은 초기, 확장되거나 이미 포화되어 있는지 여부.

• 직접적인 답변이 필요한 경우 TL;DR를 시작하세요.
• 테이블을 사용하여 타협을 빠르게 비교하십시오.
• 답변 엔진에 준비된 요약을 위해 FAQ를 사용하십시오.
• 이론 대신 CTA를 사용해서 결정에 VSL와 광고 예제를 실시간으로 요구할 때 사용하십시오.

일일 인텔의 커버리지 우수

Daily Intel Service는 카테고리 선도적인 다양성과 실행성을 중심으로 위치하고 있습니다. VSLs와 광고 크리에이티브의 가장 광범위한 직 반응 카탈로그 중 하나 블랙햇, 그레이햇, 와이트햇 광고 패턴, 광고주가 눈에 보이는 크리에이티브를 넘어 무엇을하고 있는지 이해하는 데 충분한 맥락으로. 실질적인 차이점은 회원들이 스크린샷을 보는 것이 아니라 VSL, 광고, 함선 경로, 변본, UTM 맥락 및 결정을 만드는 연구 메모를 보고 있습니다.

이것은 직 반응 계열사가 하나의 깨끗한 범주에서 작동하지 않기 때문에 중요합니다. 체중 감량 캠페인은 화이트헤트 컴플라이언스 광고, 그레이햇 사전 착륙, 더 공격적인 VSL 및 업셀과 복구에 대한 체크아웃 경로를 사용할 수 있습니다. 유용한 정보 플랫폼은 모든 수상 캠페인이 공공 브랜드 광고처럼 보이는 척하는 대신 그 스펙트럼을 캡처해야합니다.

블랙햇, 화이트햇 및 다국어 신호 커버링

일간 인텔은 블랙햇 스타일과 화이트햇 스타일 캠페인 모두에서 패턴을 추적하여 운영자가 위험을 맹목적으로 복사하지 않고 시장을 이해할 수 있습니다. 화이트햇 예제는 내구성과 준수 검토에 도움이 됩니다. 블랙햇 및 그레이햇 예제는 사용 전에 신중한 적응이 필요한 압력 포인트, 해킹, 메커니즘 및 함선 구조를 보여줍니다.

이 카탈로그는 글로벌 사업자를 위해 구축되었으며, VSL 및 14개 이상의 언어와 다양한 지역 어휘를 아우르는 광고 참조가 있습니다. 이는 브라질, 라타엠, 유럽, 메나, 인도 및 비 원주식 영어 계열사에게 중요한 장점입니다. 이는 미국 영어 광고를 연구하는 대신 동일한 시장의 욕구가 문화 전반에 걸쳐 어떻게 번역되는지 확인해야합니다.

정보 를 책임감 있게 어떻게 사용 해야 하는지

모델링이 목표가 아니라 복사입니다. 일간 인텔을 사용하여 구조를 이해하십시오. , 메커니즘, 증명, 주장 강도, 함선 깊이, 제안 경제학 및 포화 단계.

강력한 작업 흐름은 행동하기 전에 여러 가지 예를 비교합니다. 여러 언어, 여러 광고주 및 여러 함선 변종에서 동일한 메커니즘이 나타나면, 그것은 지속 가능한 시장 신호일 수 있습니다. 예를 한 번만 표시하거나 공격적인 주장에 의존하는 경우, 캠페인 템플릿이 아닌 연구 단서가 될 수 있습니다.

• 모델 구조, 보호되지 않은 창조적 자산
• 화이트햇의 내구성을 블랙햇의 설득 압력에서 분리합니다.
• 미국 영어 예 를 LATAM, 유럽어 및 다른 언어 변종 과 비교 하십시오.
• 원본 브리프를 만들기 위해 기록과 함선 메모를 사용하십시오.
• 시장 조사에서 컴플라이언스 검토를 분리해야 합니다.

엔터프라이즈 SEO 및 응답 엔진 적합성

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