ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਾਈਵ ਸਕੇਲਿੰਗ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSLs ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣੇ ਹਨ

ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਲਾਈਵ-ਸਿਸਟਮ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਫਾਇਨੈਂਸ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਸਰਚ ਆਦਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬੇਤਰਤੀਬ ਐਡ ਸੇਵ ਕਰਨੇ ਬੰਦ ਕਰਕੇ ਪੂਰੇ ਆਫ਼ਰ ਸਿਸਟਮ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਫਾਇਨੈਂਸ ਅਫ਼ਿਲੀਏਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੱਬ ਵੱਡਾ ਸੰਦਰਭ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸੋਰਸ, ਕੰਪਲਾਇਅਂਸ ਸਥਿਤੀ, ਪੇਆਉਟ ਮਾਡਲ, ਅਤੇ ਫਨਲ ਡੈਪਥ ਇਕੱਠੇ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਕਈ ਅਫ਼ਿਲੀਏਟ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਮਾਫ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਰਾਜੀ ਨਿਯਮ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰਿਵਿਊ, ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਅਤੇ ਪਾਲਿਸੀ ਭਾਸ਼ਾ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਪਾਸ਼ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ: ਕੀ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕਿਸ ਨੂੰ ਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਕਿੱਥੋਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਐਡਵਰਟਾਈਜ਼ਰ ਫਨਲ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦਾ ਦਿਸ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਸਕੈਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੇਨ ਤੈਅ ਕਰੋ

ਐਡ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ ਜਾਂ ਸਪਾਈ ਟੂਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਲੇਨ ਚੁਣੋ। ਚੰਗੀਆਂ ਲੇਨਾਂ ਵਿੱਚ ਟਰਮ ਲਾਈਫ, ਫਾਈਨਲ ਐਕਸਪੈਂਸ, ਮੈਡੀਕੇਅਰ ਸਪਲੀਮੈਂਟ, ਆਟੋ, ਹੈਲਥ, ਰੈਂਟਰਜ਼, ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਮਿਲਾਉਣ ਨਾਲ ਝੂਠੀਆਂ ਤੁਲਨਾਵਾਂ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਲੀਡ ਵੈਲਯੂ, ਫਾਰਮ ਘਰੜ, ਅਤੇ ਕੰਪਲਾਇਅਂਸ ਉਮੀਦਾਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ।

ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਇਨਪੁੱਟ ਸਿੱਧੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸੈੱਟ ਕਰੋ:

• ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਸੈਗਮੈਂਟ
• ਭੂਗੋਲ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਰਾਜੀ ਛੋਟਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਤਾ ਹਨ
• ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਮਾਡਲ, ਜਿਵੇਂ cost per lead, cost per call, revenue share, ਜਾਂ hybrid
• ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲਾ ਨਤੀਜਾ, ਜਿਵੇਂ ਯੋਗ ਲੀਡ, ਬੁੱਕ ਕੀਤਾ ਕਾਲ, ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕੀਤਾ ਕਾਲ, ਜਾਂ ਪੂਰੀ quote ਬੇਨਤੀ

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਯੋਜਨਾ ਲਈ, ਲੀਡ CPA ਰੇਂਜਾਂ ਨੂੰ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਨਹੀਂ, ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸਮਝੋ। ਕਈ U.S. ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੈਸਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਲਗਭਗ $20 to $140 ਦੀ ਇੱਕ ਖੋਜੀ CPA ਰੇਂਜ ਯੋਜਨਾ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਯੋਗਤਾ ਦਰਾਂ vertical, source quality, ਅਤੇ form depth ਦੇ ਆਧਾਰ ‘ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਬਦਲ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਫੀਡਬੈਕ ਹੀ ਸੱਚ ਦਾ ਸਰੋਤ ਹੈ।

ਇਸ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ VSL ਕੀ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਣੋ

VSL ਸਿਰਫ਼ ਵੀਡੀਓ ਫਾਇਲ ਨਹੀਂ। ਇਸ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ, VSL ਵਿੱਚ ਹੁਕ, ਪ੍ਰੂਫ਼ ਸੀਕਵੈਂਸ, ਐਡਵਰਟੋਰਿਅਲ ਫਰੇਮ, ਫਾਰਮ ਪਾਥ, ਧੰਨਵਾਦ-ਪੰਨਾ ਕਦਮ, ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਇਵੈਂਟ, ਅਤੇ ਲੀਡ ਹੈਂਡਆਫ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਜੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਇੱਕ ਤੱਤ ਟੁੱਟਿਆ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਉਮੀਦਵਾਰ ਸਕੇਲ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਾਰਮੈਟ ਦੀ ਤਾਜ਼ਗੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ VSL ਕੀ ਹੈ? ਨੂੰ ਰੀਵਿਊ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਲੇਨ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਆਓ। ਮਕਸਦ ਕਿਸੇ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ; ਮਕਸਦ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਆਫ਼ਰ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਹਾਲੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।

ਸਰਗਰਮ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਤੋਂ ਉਮੀਦਵਾਰ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ

ਸਕੇਲਿੰਗ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSLs ਲੱਭਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਾਫ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਸਰਗਰਮ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ, ਫਿਰ ਹਰ ਮੰਜ਼ਿਲ ਨੂੰ ਹੱਥੋਂ-ਹੱਥ ਤਸਦੀਕ ਕਰਨਾ। ਪਬਲਿਕ ਐਡ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ ਅਤੇ AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, ਅਤੇ Digistore24 ਵਰਗੇ ਟੂਲ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਫਨਲ ਸਿਹਤ ਦੇ ਸਬੂਤ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਪਹਿਲੇ ਫਿਲਟਰ ਵਜੋਂ source freshness ਵਰਤੋ

ਦਿੱਖ ਰਹੀਆਂ Meta ਪਲੇਸਮੈਂਟਾਂ ਲਈ Facebook Ads Library ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ ਸਟੈਕ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਪੇਜ, ਡੋਮੇਨ, ਜਾਂ ਹੁਕ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ। ਤਾਜ਼ਗੀ, ਦੁਹਰਾਏ ਗਏ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ ਐੰਗਲ, ਅਤੇ ਕਈ ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪਾਥ ਲੱਭੋ। ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਐਡ ਇੱਕ ਲੀਡ ਹੈ; ਦੁਹਰਾਏ ਗਏ ਸਰਗਰਮ ਪੈਟਰਨ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੂਤ ਹਨ।

ਸ਼ਾਰਟਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸਬੂਤ:

• ਐਡ ਤੁਹਾਡੇ ਚਾਹੇ ਗਏ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮ ਹੈ ਜਾਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮ ਸੀ
• ਲੈਂਡਿੰਗ URL ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਬਰਾਊਜ਼ਰ ਸੈਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਖੁਲਦਾ ਹੈ
• ਮੋਬਾਈਲ ਅਤੇ ਡੈਸਕਟਾਪ ਦੋਵੇਂ ਪੇਜ ਸਪਸ਼ਟ ਟੁੱਟ-ਫੁੱਟ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਲੋਡ ਹੁੰਦੇ ਹਨ
• ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਇੱਕ ਫਾਰਮ, ਕਾਲ ਫਲੋ, ਕਿਊਜ਼, ਜਾਂ quote ਪਾਥ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ
• ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ consent ਨੋਟਿਸ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਆਫ਼ਰ ਦੇ ਵਾਅਦੇ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ

ਪੁਰਾਣੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਰੱਦ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਹੈ ਪੁਰਾਣੇ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ ਐਂਗੇਜਮੈਂਟ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਮੰਨਣਾ। ਐਂਗੇਜਮੈਂਟ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਸਕ੍ਰਿਪਟ, ਜਾਂ ਲੀਡ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਐਡ ਸਤ੍ਹਾ ਜਿੰਦਾ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਪਰ ਫਾਰਮ ਗਲਤੀਆਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਣਉਮੀਦ ਰੀਡਾਇਰੈਕਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਅਸੰਬੰਧਿਤ ਪੇਜ ਤੇ ਭੇਜਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰੋ ਜਾਂ ਵਾਚਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਪਾਓ।

ਜੇ ਕੋਈ ਆਫ਼ਰ ਉਮੀਦਜਨਕ ਲੱਗੇ ਪਰ ਹਾਲੇ ਕਾਫ਼ੀ ਸਬੂਤ ਨਾ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਵਿਆਪਕ ਪ੍ਰੀ-ਸਕੇਲ ਆਫ਼ਰ ਫਰੇਮਵਰਕ ਵਰਤੋ। ਪ੍ਰੀ-ਸਕੇਲ ਉਮੀਦਵਾਰ ਕੀਮਤੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਸਕੇਲਿੰਗ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਾਂਗ ਬਜਟ ਟ੍ਰੀਟਮੈਂਟ ਨਹੀਂ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਸਿਰਫ਼ ਹੁਕ ਨਹੀਂ, ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSL ਨੂੰ ਵੀ ਸਕੋਰ ਕਰੋ

ਮਜ਼ਬੂਤ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSL ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਪਹਿਲੇ 20 ਤੋਂ 45 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ-ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਆਕਰਮਕ ਵਾਅਦੇ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਫ਼ਰ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਯੂਜ਼ਰ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰੂਫ਼ ਸੀਕਵੈਂਸ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ

ਹਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ rubric ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਕੋਰ ਕਰੋ:

• ਹੁਕ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ: ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਯੂਜ਼ਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ
• ਦਰਸ਼ਕ ਫਿਟ: ਵੀਡੀਓ ਉਮਰ, ਸਥਾਨ, ਕਵਰੇਜ ਕਿਸਮ, ਜਾਂ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵਾਅਦਾ ਵਧਾਏ ਬਿਨਾਂ ਪਛਾਣਦੀ ਹੈ
• ਪ੍ਰੂਫ਼: ਦਾਅਵੇ grounded ਉਦਾਹਰਣਾਂ, ਦਿੱਖ ਰਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਨਾਮ-ਸਹਿਤ ਸੰਦਰਭ, ਜਾਂ ਸਾਵਧਾਨ ਭਾਸ਼ਾ ਨਾਲ ਸਮਰਥਿਤ ਹਨ
• ਘਰੜ ਸੰਭਾਲ: ਯੂਜ਼ਰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਕਿਉਂ
• ਅਗਲੀ ਕਾਰਵਾਈ: CTA ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ quote, call, quiz, ਜਾਂ ਲੀਡ ਕਦਮ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ

ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSLs ਅਕਸਰ ਫੇਲ੍ਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ ਜਿਗਿਆਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਵਾਅਦਾ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਐਡ “options compare ਕਰੋ” ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ approval ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ mismatch performance ਅਤੇ trust risk ਹੈ।

consent ਅਤੇ claim discipline ਲਈ ਐਡਵਰਟੋਰਿਅਲ ਪੜ੍ਹੋ

ਚੰਗੇ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਐਡਵਰਟੋਰਿਅਲ ਉਦਾਹਰਨ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਯੂਜ਼ਰ ਵੱਲੋਂ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੀਡ ਸੰਬੰਧ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ guaranteed savings, guaranteed approval, ਜਾਂ universal eligibility ਦਾ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਭ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਸੰਰਚਨਾ ਅਤੇ ਗਤੀ ਸੰਬੰਧੀ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਲਈ ਸਕੇਲਿੰਗ ਆਫ਼ਰਸ ਗਾਈਡ ਵਰਤੋ, ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਕੈਂਪੇਨ ਲਈ claims layer ਮੁੜ ਬਣਾਓ। policy-sensitive ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦੀ wording ਨਕਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਜੋਖਮ ਤੁਹਾਡੇ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਬਜਟ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫਨਲ ਦੀ ਤਸਦੀਕ ਕਰੋ

ਇੱਕ VSL ਜਿੱਤੂ ਵਰਗਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਬੇਕਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਫਨਲ ਪੁਰਾਣਾ ਹੋਵੇ। ਫਨਲ ਵੈਰੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਅੰਧੇਰੇ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਣ ਵਿਚਕਾਰ ਫ਼ਰਕ ਹੈ।

ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਲੀਡ ਹੈਂਡਆਫ਼ ਤੱਕ ਰਸਤਾ ਕੈਪਚਰ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਸੈਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਐਡ ਪਾਥ ਖੋਲ੍ਹੋ ਅਤੇ ਹਰ ਕਦਮ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ:

• ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਹੈਡਲਾਈਨ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾ CTA
• ਕਿਊਜ਼ ਜਾਂ ਫਾਰਮ ਸਵਾਲ, ਲਾਜ਼ਮੀ ਖੇਤਰਾਂ ਸਮੇਤ
• ਫੋਨ, ਈਮੇਲ, ਜਾਂ SMS consent ਭਾਸ਼ਾ
• ਧੰਨਵਾਦ ਪੇਜ, ਕਾਲ ਪ੍ਰੌੰਪਟ, ਜਾਂ ਅਪਾਇੰਟਮੈਂਟ ਕਦਮ
• ਤੁਹਾਡੇ ਬਰਾਊਜ਼ਰ ਟੂਲਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿੱਖ ਰਹੇ ਪਿਕਸਲ ਅਤੇ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਇਵੈਂਟ
• ਕੋਈ ਵੀ ਰੀਡਾਇਰੈਕਟ, ਅਫ਼ਿਲੀਏਟ ਹੌਪ, ਜਾਂ ਤੀਜਾ-ਪੱਖੀ ਲੀਡ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੈਂਡਆਫ਼

ਰੇਗੂਲੇਟਡ ਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਨਕਲੀ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾ ਭਰੋ। ਮਨਜ਼ੂਰਸ਼ੁਦਾ ਟੈਸਟ ਫਲੋ, ਪਾਰਟਨਰ-ਦਿੱਤਾ ਟੈਸਟ ਡਾਟਾ, ਜਾਂ ਉਸ ਬਿੰਦੂ ‘ਤੇ ਰੁਕੋ ਜਿੱਥੇ ਨਿੱਜੀ ਡਾਟਾ ਭੇਜਿਆ ਜਾਣਾ ਹੈ। ਮਕਸਦ ਲਗਾਤਾਰਤਾ ਦੀ ਤਸਦੀਕ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਲੀਡ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਦੂਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ।

ਬਜਟ-ਜਲਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਖਾਮੀਆਂ ਲਈ ਦੇਖੋ

ਹੇਠਲੀਆਂ ਖਾਮੀਆਂ ਵਾਲੇ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰੋ ਜਾਂ quarantine ਕਰੋ:

• ਮੋਬਾਈਲ ਫਾਰਮ ਜੋ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
• CTA ਜੋ ਲੀਡ ਇਵੈਂਟ ਨੂੰ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ optimize ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ
• ਆਫ਼ਰ ਸ਼ਰਤਾਂ ਜੋ ਐਡ, ਐਡਵਰਟੋਰਿਅਲ, ਅਤੇ ਫਾਰਮ ਵਿਚਕਾਰ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ
• ਟੁੱਟੀ ਹੋਈ ਪ੍ਰਾਈਵੇਸੀ, consent, ਜਾਂ unsubscribe ਭਾਸ਼ਾ
• ਰੀਡਾਇਰੈਕਟ ਚੇਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਆਖਿਆ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ

Daily Intel Service ਇਸ ਪੜਾਅ ‘ਤੇ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਕਈ ਲੇਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਐਡ-ਟੂ-ਫਨਲ ਪਾਥ ਹਾਲੇ ਵੀ ਲਾਈਵ ਹਨ। ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਲੇਅਰ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ, ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖੋ।

ਹਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ: ਪ੍ਰੀ-ਸਕੇਲ, ਸਕੇਲਿੰਗ, ਜਾਂ ਸੈਚੁਰੇਟਡ

ਕਿਸੇ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSL ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ “ਸਕੇਲਿੰਗ” ਨਾ ਕਹੋ ਕਿ ਇਹ ਸਪਾਈ ਟੂਲ ਵਿੱਚ ਬਾਰ-ਬਾਰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਲਾਈਵ ਵਿਹਾਰ ਅਤੇ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਆਧਾਰ ‘ਤੇ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰਯੋਗਕਾਰੀ ਤੇਜ਼ ਛਾਂਟ ਲਈ ਸਟੇਟਸ ਬੈਂਡ

ਇਹ ਰੇਂਜ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਹਨ, ਸਰਵਜਨਿਕ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ niche final-expense ਫਨਲ ਅਤੇ ਇੱਕ broad auto-insurance quote ਫਨਲ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤਾਓ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੰਮ ਦੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲਗਾਤਾਰਤਾ ਹੋਵੇ: ਟ੍ਰੈਫਿਕ, CPA, ਅਤੇ ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਇਕੱਠੇ ਸੁਧਰਨ ਜਾਂ ਕਾਇਮ ਰਹਿਣ।

ਟੂਲ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ‘ਤੇ ਹੱਦ ਤੋਂ ਵੱਧ ਭਰੋਸਾ ਨਾ ਕਰੋ

AdSpy, BigSpy, ਅਤੇ Anstrex ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ClickBank ਅਤੇ Digistore24 ਉਹਨਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸੰਦਰਭ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਆਫ਼ਰ ਸਰਵਜਨਿਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਲਿਸਟ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਸੰਕੇਤ ਇਹ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਇੱਕ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਲੀਡ ਫਨਲ ਇਸ ਵੇਲੇ ਲਾਭਦਾਇਕ, compliant, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੈ।

ਖੋਜ ਲਈ ਤੀਜੇ-ਪੱਖੀ ਟੂਲ ਵਰਤੋ। ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਲਈ ਲਾਈਵ ਫਨਲ ਚੈਕ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ-ਪਾਸੇ ਫੀਡਬੈਕ ਵਰਤੋ।

ਸੀਮਤ ਦੋ-ਚਰਨੀ ਵੈਲਿਡੇਸ਼ਨ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਮੀਦਵਾਰ ਸਬੂਤੀ ਸਕ੍ਰੀਨ ਪਾਰ ਕਰ ਲਵੇ, ਤਦ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਟੈਸਟਿੰਗ ਵੱਲ ਜਾਓ। ਮਕਸਦ ਹਰ ਕੀਮਤ ‘ਤੇ ਆਪਣੀ ਥੀਸਿਸ ਸਾਬਤ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ; ਮਕਸਦ ਇਹ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਹਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ, ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਾਥ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਲੰਘਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

Phase 1: ਸੰਕੇਤ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੈਲਿਡੇਟ ਕਰੋ

ਪਹਿਲੇ ਹਫ਼ਤੇ, ਸੀਮਤ ਖਰਚ ਨਾਲ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਸਮੂਹ ਦੀ ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਰੋ। ਪ੍ਰਯੋਗਕਾਰੀ ਖੋਜੀ ਬਜਟ ਕੁੱਲ $300 to $800 per day ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਲੇਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਹੋਇਆ, ਪਰ ਆਪਣੇ ਮੀਡੀਆ ਖਰਚ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਸਹਿਣਸ਼ੀਲਤਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਢਾਲੋ।

ਜੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਪਹਿਲੇ 72 ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਬਦਲਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਰੱਖੋ। ਹਰ 24 ਘੰਟੇ ਡਿਲਿਵਰੀ, ਲੀਡ ਵਾਲੀਅਮ, cost per lead, ਫਾਰਮ ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਅਤੇ downstream ਖਰੀਦਦਾਰ ਫੀਡਬੈਕ ਦਰਜ ਕਰੋ। ਜਿਹੜੇ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਫਨਲ ਗਲਤੀਆਂ 48 ਘੰਟਿਆਂ ਤੱਕ ਜਾਰੀ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਬੇਕਾਰ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰੋ ਜਾਂ pause ਕਰੋ।

Phase 2: ਸਿਰਫ਼ ਉਸੇ ਨੂੰ optimize ਕਰੋ ਜੋ ਸਥਿਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ

ਦੂਜੇ ਹਫ਼ਤੇ, ਉੱਚਲੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਵੱਲ ਮੁੜ ਵੰਡ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ variation ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਨਲ ਜਾਂ ਆਫ਼ਰ variation ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ hook, audience, form, ਅਤੇ buyer route ਇਕੱਠੇ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਨਤੀਜਾ ਕਿਸ ਕਾਰਨ ਆਇਆ।

BOFU ਟੀਮਾਂ ਲਈ, ਇੱਥੇ Daily Intel Service ਬੇਕਾਰ scouting ਸਮਾਂ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਮੌਜੂਦਾ ਸਰਗਰਮ assets ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਟੈਸਟ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ live status ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ operational ਤੌਰ ‘ਤੇ ਕਿੱਥੇ fit ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਮਝਣ ਲਈ Daily Intel Service pricing ਪੇਜ ਦੇਖੋ।

ਕੰਪਲਾਇਅਂਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦੀਆਂ ਜਾਂਚਾਂ ਵਰਕਫਲੋ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਰੱਖੋ

ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਐਡਵਰਟਾਈਜ਼ਿੰਗ ਇੱਕ trust-sensitive ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ। ਇਹ ਲੇਖ ਮਾਰਕੀਟ-ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਰਹਿਨੁਮਾਈ ਹੈ, ਕਾਨੂੰਨੀ, ਟੈਕਸ, ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ, ਜਾਂ ਆਰਥਿਕ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ।

ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੀਤੀਆਂ, ਰਾਜੀ ਲੋੜਾਂ, ਪ੍ਰਾਈਵੇਸੀ ਨੋਟਿਸਾਂ, ਅਤੇ claim ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਯੋਗ ਕੌਂਸਲ ਜਾਂ ਕੰਪਲਾਇਅਂਸ ਸਹਾਇਤਾ ਨਾਲ ਰੀਵਿਊ ਕਰੋ। Google ਦੀ creating helpful content ਰਹਿਨੁਮਾਈ ਵੀ ਸਬੰਧਤ ਹੈ: ਲੈਂਡਿੰਗ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਯੂਜ਼ਰ ਦੀ ਸੇਵਾ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਪਤਲੀ ਪੇਜ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਅਸਲੀ ਮਕਸਦ ਲੁਕਾਉਣਾ।

ਐਡਵਰਟਾਈਜ਼ਿੰਗ ਅਤੇ disclosure ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨਿਯਮਾਂ ਲਈ, FTC ਦੀ advertising and marketing on the internet ਰਹਿਨੁਮਾਈ ਇੱਕ ਉਪਯੋਗ ਰੈਫ਼ਰੈਂਸ ਹੈ। ਅਮਲੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ, ਬਿਨਾਂ ਸਮਰਥਨ ਵਾਲੇ ਸੇਵਿੰਗਜ਼ ਦਾਅਵੇ, ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ approval ਭਾਸ਼ਾ, ਝੂਠੀ scarcity, ਅਤੇ ਕਾਲ, ਟੈਕਸਟ, ਜਾਂ ਲੀਡ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਲਈ ਅਸਪਸ਼ਟ consent ਤੋਂ ਬਚੋ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

Q: ਕਿਸੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਸਕੇਲਿੰਗ ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਵੈਲਿਡੇਟ ਕਰਾਂ?
A: ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਗਾਤਾਰਤਾ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 7-day ਲਾਈਵ ਚੈਕ ਵਰਤੋ, ਫਿਰ ਜੇ ਬਜਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿੰਡੋ ਨਾਲ trend ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ। ਕੋਈ ਉਮੀਦਵਾਰ ਤਦ ਹੀ ਸਕੇਲਿੰਗ ਹੈ ਜਦੋਂ ਐਡ ਡਿਲਿਵਰੀ, ਫਨਲ ਲਗਾਤਾਰਤਾ, CPA ਵਿਹਾਰ, ਅਤੇ ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਇਕੱਠੇ ਸਥਿਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

Q: ਪ੍ਰੀ-ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਸਕੇਲਿੰਗ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSLs ਵਿੱਚ ਕੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ?
A: ਪ੍ਰੀ-ਸਕੇਲ VSLs ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ traction ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਪਰ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾ ਸਕਣ ਦੀ ਸੀਮਤ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਕੇਲਿੰਗ VSLs ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਸਰਗਰਮ ਡਿਲਿਵਰੀ, ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਫਨਲ, ਅਤੇ ਇੰਨੀ ਲੀਡ ਫੀਡਬੈਕ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਬਜਟ ਵਾਧਾ ਜਾਇਜ਼ ਹੋ ਸਕੇ।

Q: ਕੀ ਸਪਾਈ ਟੂਲ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ VSL ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ?
A: ਨਹੀਂ। ਸਪਾਈ ਟੂਲ ਸਰਗਰਮ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ ਅਤੇ ਪੈਟਰਨ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਉਹ ਮੌਜੂਦਾ ਲਾਭਦਾਇਕਤਾ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਕੰਪਲਾਇਅਂਸ ਸਥਿਤੀ, ਜਾਂ backend ਲੀਡ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ discovery tools ਸਮਝੋ, ਅੰਤਿਮ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।

Q: ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਜਿੱਤਣ ਵਾਲਾ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਐਡਵਰਟੋਰਿਅਲ ਕਾਪੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
A: ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ structure, pacing, proof order, ਅਤੇ CTA placement ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੈਂਪੇਨ ਲਈ claims, disclosures, compliance ਭਾਸ਼ਾ, ਅਤੇ ਆਫ਼ਰ ਫਲੋ ਮੁੜ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

Q: ਕਮਜ਼ੋਰ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ?
A: ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ live funnel ਚੈਕ ਕਰੋ। ਜੇ URL dead ਹੈ, ਫਾਰਮ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ, CTA ਵਾਅਦਾ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ consent ਭਾਸ਼ਾ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ test budget ਨਹੀਂ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।